， ，

年 前 几 位 受 过 华文 教 育 的 马 华 青 年 人 在 中 马 两
， “
国建 交 后 的 第一 年 借 着 当时 在 马 来 西 亚 掀 起 的 中国
” ， 。

热 在 巴 生 市 区 开 设 了一 间 专 营 中 国 货 的 海 鸥 商 店 如
， ， “ ”
今 这几 位年轻人 已进入 不 惑之年 海 鸥 则发展 成 拥 有
，

个 分 公 司 和 五 个 联 号 的海 鸥 集 团 公 司 经 营 中 国 保 健
、 、 、 、 、 、

品 酒 和 药 酒 茶 叶土 产 粮 油 食品 日用 杂 货 文 具 纸 张
、 、 、 。

地 产 金 融 旅 游 广 告 酒 楼歌 厅 制 造 加 工 等 几 十 项 业 务
，
日前 海 鸥 集 团经 理 陈凯 希 先 生 作 为 马 来 西 亚 华 文
， “ ”
作 家访 华 团 的 顾 间 来 到 北 京 他 向笔者说 海 鸥 从诞 生
， ，

的 那 天 起 就 与 中 国 商 品结 下 了 不 解 之缘 对 很 多 商 品 品
，

种 产 生 了浓 厚 的 兴 趣 希 望 此 种 良好 的 商 业 关 系能 够 继
。

续和发展下 去

陈 凯 希 现 为马 来 西 亚 中 国 商 品进 出 口 商公 会 署理 会
、

长 雪 隆 中 华 工 商 总 会 商 业 组 主 任 及 马 来 西 亚 经 济 咨询
。 ， ， ，

委 员 会 委 员 回 顾 历 史 他感 慨 地 说 经 营 中 国 商 品 年
、 。 ，

个 中的 乐 趣 荣 誉 是 数 不 尽 的 但 其 中偶 尔 出现 的 烦恼
。
“ ”
则 只 有 同 行 人 才 能体 会 到 海 鸥 是 在 艰 难 困 苦 中建 立
。 ， ，

起来的 当 时 几 经 波 折 才筹 得 一 笔 小 小 资 金 做起 小 小
。 ， ，

的生意 来 而 做 生 意 的 目的 无 非是 谋 求 三 餐 温 饱 自力
， 。

更 生 不 必 寄人 篱下 而 已
， ， ，

陈凯 希 回 忆 说 由 于 资 金 不 足 涉 足 商 场 后 到 处碰
。 ， ，

壁 有 的 供 应 商 比较 随 和 给 予 一 个 月 的 帐 期 但 长 一 点
。 ， 。

则不行 银 行提 供 的 便 利 更 是 微 不 足 道 申请前来 中 国
， 。

参 加 交 易 会 也 不 获 批 准 真 是 屋 漏 偏 逢 连 夜 雨 这 种 冷酷
， ，

现 实 的 磨 烁 却坚 定 了 他 们 几 个 华 裔 青 年 的 信 念 一 定 要
。

做 出个 样子 来 给 人 们 看 看
，

陈凯 希 说 马 来 西 亚 的 中 国 货商 家 向来 大都 是 受过
， 。

华文 教 育 出 身 于 中层 或 下 阶 层 的 人 他 们经 营 中 国商
， ，

品 一 是 因为 与 中 国 经 商 没 有语 言障 碍 二 是 中 国 商 品 物
， ，

美 价 廉 适 合 本 地 市场 需 要 特 别 是 受 到 马 来 西 亚 华 人 的
。 ， ， ，

欢 迎 所 以 这 些 商 家 普 遍 是 热情 服 务 克 勤 克 俭 任 劳 任
。 “ ” ，

怨 海 鸥 正 是 靠 着 这 种 良好 的 经 营作 风 和 信 誉 在 马 来
。

西亚 商 界 闯 出 一 条 成 功 之 路
 髓致盆派口

—
—
，
一 一 一 一
一 一 一一 一
一
，
一
一 一一
会 中老 人 和 妇 女 对 保 健 品 需 求 的增 长 海鸥 盅 虫 草钓 金 龟 等
、 。

集 团 审 时度 势 便 在 马 来西 亚 大 力 推 销 中 国 陈 凯 希 讲 大 唐 山庄 不 但 是 个 饮 食 佳 处
， ，

。 。

药酒 获得 了突 出的成效 还 是 一 个 了 解 中华 文 化 的 窗 口
。

山庄 门前 是
， “ ” “ ” ， “ ” ，
陈 凯希 说 海鸥 采取 通 过 马 来西 亚 秦俑军 阵 凉 亭 旁是 贵 妃 游 春 一 进大 门
，
上 千 个 药 店 销 售 中 国 药 酒 的 方式 很快就打 是 李 白醉 酒 的 塑 像 和 《 将 进 酒 》全 文 厅 堂 里
，

， ，

开 了市 场 同时 它 又 不 遗 余 力 地 大 作 广 告
，

玉 石 屏 风 上 雕 刻 着 中 国 历 史故 事 楼 上厢 房
聘 请 中 医 师 和 广 告 设 计 家 参 与公 司 宣 传 部 的 “
里 挂 有 长 安 八 景 长卷 山 庄 后 面 是 画 廊 展
” ， ，

。 、 、
。

工作 中 国 的 养 生 酒 灵 芝 酒 巴 戟酒 等 的 广 出 中马 书 画 家 的 作 品
， ， ，
告 和 有 关 药 酒 的传说 接连 不 断 地 出 现 在 各 舒 适 清 雅 的 环 境 浓 郁 的 文 化氛 围 使 大
， 。
“ ” 、 、

地 大 小 报刊上 使 之 家 喻户 晓 海 鸥 还 采取 唐 山庄 成 为 当 地 政 府 要 人 工 商 巨 子 社 会 名
、 、 、 、
， 。

举 办 千 人 宴 幸 运 抽 奖 出 版 特 刊 印发 传 单 流 应 酬 交 际 的最 佳 场 所 夜夜 高 朋 满 座
。

附送 赠 品 等 推 销 措 施
， ，

陈凯希说 年来 海 鸥集 团 花 在报刊 促 进 马 中友 谊
，

的 广告 费 达 数百 万 元 马币 加上其他 宣 传
、 ， ，

品 如 特 刊 专 讯等 的 费 用 实 际 的数 目 比 这 陈凯 希 说 马 中 两 国 人 民 友 好 往 来有着
，
。 ，“ ”
大得 多 然而 海 鸥 代理 的 中 国 药 酒 已 从 悠 久 的历 史 海 鸥 集 团 愿 为促 进 两 国 友 谊 贡
、 ， 。

年前 的 一 种 年 销售 数 百 箱 增 加 到 目前 的 献 力量
、 ， ，

多种 年 销 售 数 万 箱 占 了 马 来 西 亚 中 国 去 年 成 立 的 海 鸥旅游 公 司 已在 组 织 专
。 。
“ ”
药酒 市场 的一 半以 上 海 鸥 集 团 属 下 的海 鸥 业 访 华 团 方面颇 有成绩 海鸥 先后组织 了
， 、

中 心 已 在 马 来 西亚 各 地 拥 有 间连 锁 店 各 马来 西 亚 报 业 访 华 团 马来 西 亚 工 商及 社 会
、 、 、 ，

店均 设 有 中 医 药 咨 询 部 药 材部 成 药部 中 名流 观光 团等 今年 还 将 组 织 马 来 西 亚 著 名
、 。 。

酒 部 茶 叶部 及 杂 品 部 等 海 鸥 中 心 并 建 立 了 书 画 家访 华 团
， ，
“ ” ， ，

海 鸥之 友 会 员 制 凡 购 物 达 元 的顾 客 谈 到 此 次 北 京 之 行 陈凯 希 说 马 来西 亚
， ，

即 可 以 申请 为会 员 获 得 一 张 折 扣 卡 可 在 各 华文 作 家 访 华 团是 中马建 交 以来 的第 一个作
。
。

连 锁 店 享 有 购 货 打 折 扣 的优 惠 家访华 团 访 华 团在北 京 拜 会 了著名作家谢

，

冰心 访 华 团 团 长 代 表 马 华 作 协 向 冰 心 赠送
， 。

马 中合 资酒楼 第 一 家 了 纪 念 品 冰 心 为 访 华 团 题 了字
中 马 作 家 在 北 京 新 侨 饭 店举 行 了 座 谈
， ， 、 、 、

今年元旦 海 鸥集 团 与 中国陕西 省 医药 会 中方 出 席 的 有 艾 青 肖乾 邓友梅 管

、 、 ，
“ ”
保 健 品 进 出 口 公 司合 资 的 大 唐 山 庄 酒 楼 正 桦 苏叔 阳 舒乙等 双 方就 华 文 文 学 的现
，
， 、

式 营 业 中 国驻 马 来 西 亚 大 使 周 刚 马 来 西 亚 状与发展 以 及 作 品 的 交 流 等 广 泛 交换 了意
。 。

卫 生 部 长 李 金 狮 和 各 界 名 流 出席 了开 幕 式 见
， “ ”
陈凯 希 介 绍 说
，

大 唐 山庄 不 同于 一般 的 陈凯希说 因为 海鸥 经 营 中国商
， ， ，
·

， ，

酒 楼 它 除 了 讲 究 菜式 及 服 务 之 外 还 在 饮 食 品 所以 凡有 中国代 表 团去 马 来 西 亚
。 “ ”
卫 生 方面下功夫 特别 是 从 西 安 引进 全 套 药 海鸥 经 常 参 加接待或成 为 主要 的接 待单
，
。 ，

膳 理 论 和 烹 调方 法 加 上 直 接 从 陕西 进 口 的 位 陈凯希 最 后 告 诉 笔 者 中国 是 亚 洲 大
， ， ， ，
，
国 资源 丰富 人 口 众多 市场庞大 特别
真材实料 调制 出一 系列 既滋 补 营 养 又 美 味
， 。 ，

好 看 的 佳 肴 在 马 来 西 亚 酒 楼 业 中独 树 一 帜 是 马 中关 系 十 分 良好 双 边 贸 易及 投 资 方 面
。
、

大 唐 山庄 的 主 要 名 菜有 菊花鲍鱼 覆盆蒸 都大 有可 为 海 鸥 集 团 也 准 备与中 国有关方

。
， 、 、 、

虾 夭 麻 活 鱼 回 春牛鞭 乌 鸡 白凤 人 参 蒸 窝 面 加强 合作