Profit Optimization Case

Nguyễn An Khánh Ngọc - Nhóm 6

CASE GOOD LIBATIONS

Biên lợi nhuận của các loại rượu:

2020 2021

Whiskey 6 5.2

Rum 6 8

Vodka 7.5 6.75

TỔNG 19.5 19.95

Lợi nhuận = Doanh thu - Chi phí

Doanh thu:

Có biên lợi nhuận tăng 19.5 → 19.95. Trong đó biên lợi nhuận của Vodka năm 2020
và Rum năm 2021 là cao nhất chiếm 50% tổng doanh thu công ty ⇒ Vấn đề không
nằm ở doanh thu

Chi phí:

2021, Rum bán chạy nhất nhưng chi phí lại cao nhất (~1/2 giá bán). Trước đó,
chi phí của Rum > 1/2 giá bán nhưng không phải là loại bán chạy nhất nên
doanh thu tạm thời ổn định.

Whiskey: giá bán không đổi, chi phí sản xuất tăng ($10 → $14).

Vodka: chi phí tăng → giá bán tăng → doanh thu mỗi chai Vodka 2021 > 2020
→ Vấn đề không nằm ở chi phí của Vodka.

Profit Optimization Case 1

 ⇒ Nguyên nhân khiến công ty giảm khả năng sinh lời có thể nằm ở chi phí sản xuất
Whiskey và số lượng Rum được bán ra.

Kiến nghị giải pháp:

-Nâng giá bán Rum 2021 bằng với giá trước đó ($50 với chi phí $24)
-Tập trung cho Vodka
-M&A với công ty nguyên liệu, đóng chai, … rượu Rum/Whiskey hoặc đàm phán giảm
giá để cắt giảm chi phí.
-Cắt giảm lượng rượu trong chai của Rum/ Whiskey (có thể nhận chỉ trích)

Vodka của Good Libation được bán với giá tầm trung ở cả 4 khu vực (= 30$), bán ra
được nhiều nhất ở phía Đông & ít nhất ở phí Bắc. Doanh thu GL kém hơn so với các
đối thủ cạnh tranh.

Các đối thủ cạnh tranh đều phát triển Vodka theo 2 dòng: cao cấp & giá rẻ

Dòng cao cấp, giá bán của C2 là cao nhất ở hầu hết khu vực ( - phía Tây) với
doanh thu ổn định. Nhưng với dòng giá rẻ, C2 kiếm được doanh thu cao nhất ở
Phía Bắc và phía Tây với giá bán từ $10 - $15. Ngược lại, doanh thu Vodka phía
Nam quá thấp mặc dù giá bán dưới $10.

Giá bán của C3 < C2 nhưng lại đem về cho C3 mức doanh thu gần như cao nhất,
với dòng cao cấp ở phía Bắc và dòng giá rẻ ở phía Đông, Tây. Tuy nhiên, dòng giá
rẻ ở phía Bắc và phía Nam, C3 bán với giá trên $15 nhưng không thu được lợi
nhuận quá cao so với khu vực.

C1: giá bán giữa các khu vực ở 2 dòng sản phẩm không chênh lệch đáng kể; với
giá bán của dòng cao cấp ~$50, dòng giá rẻ ~$15 và doanh thu của C1 rất ổn định.

Profit Optimization Case 2

 Kết luận: Với dòng cao cấp, giá bán càng cao có xu hướng mang về doanh thu lớn
càng lớn và ngược lại với dòng giá rẻ. Tuy nhiên, điều này còn phụ thuộc vào nhiều yếu
tố (chi phí, khu vực, độ nhận diện, độ bao phủ của sản phẩm tại khu vực, …)

⇒ Dựa vào mức doanh thu đã tính ở trên, GL nên chọn giá Vodka trong khoảng $50 -
$60 để tối ưu hoá lợi nhuận nhất có thể cũng như trừ hao các chi phí biến đổi.

Vodka cao cấp:

Lợi nhuận thu được = $36.75 triệu

Giảm số lượng bán ra 50K chai → Lợi nhuận thu được = $34.125 triệu
⇒ Lợi nhuận giảm ~ $2.7 triệu
Vodka giá rẻ:
Lợi nhuận thu được = $1.5 triệu

Giảm số lượng bán ra 50K chai → Lợi nhuận thu được = $750 nghìn
⇒ Lợi nhuận giảm ~ $750 nghìn
Kết luận: Tung rượu Vodka giá rẻ thì GL mất lượng lớn lợi nhuận từ Vodka cao cấp ⇒
không nên tung Vodka giá rẻ ⇒ chỉ nên tập trung cho Vodka cao cấp.
Kiến nghị tổng quan để tối ưu hoá lợi nhuận cho Good Libations:

Profit Optimization Case 3

 Tập trung phát triển cho rượu Vodka, đặc biệt là dòng cao cấp với giá từ $50-$60

Chiến dịch Sales Marketing cho Vodka tại khu vực phía Đông để mở rộng thị phần

Nâng giá bán rượu Rum

M&A với công ty nguyên liệu, đóng chai, … rượu Rum/Whiskey

Đàm phán giảm giá để cắt giảm chi phí rượu Rum/Whiskey

Profit Optimization Case 4