CASE26 - TRẦN VIỆT ANH - M&A

FLASHFASH
CASE
 INTRODUCING
FlashFash là một công ty kinh doanh thời trang đa quốcgia, có trụ sở tại Mỹ với doanh thu vào khoảng $25
tỷ. FlashFash sở hữu nhiều thương hiệu thời trang tầm trung nổi tiếng tại miền Bắc và miền Tây nước Mỹ.
Công ty này muốn mua lại Lamode, một nhà bán lẻ thời trang online hàng đầu với sản phẩm thời trang
cao câp

mỞ RỘNG THỊ PHẦN

MỤC TIÊU GIA TĂNG LỢI NHUẬN
CÂU HỎI 1
Giá trị của thị trường thời trang online tại châu Á
hiện nay là $8 tỷ. Với mức tăng trưởng là gấp 6
lần trong vòng 5 năm tới, con số này sẽ là $48 tỉ
Tổng doanh thu hiện tại cảu Lamode là $2 tỉ và
dự kiến sẽ tăng gấp 3 lần trong 5 năm tới, tương
đương với $6 tỉ.

4,1%
Nếu muốn ⅓ doanh thu đến từ
châu Á, Lamode cần chiếm
4,1% thị phần
 CÂU HỎI 2
Xét về doanh thu của Lamode tại thị
trường châu Á, con số này là 0. Nhìn
vào con số này của FlashFash tại châu
Á, doanh thu mới chỉ ở mức $5 triệu
(chiếm 0,06% thị phần online tại châu
Á), điều này cho thấy mức thị phần
4,1% mà FlashFash muốn Lamode đạt
được là không khả thi
 CÂU HỎI 2
Xét về doanh thu online, trong khi doanh thu của Lamode là 100% từ nền tảng online,
doanh thu của FlashFash chỉ chiếm 22%. Điều này cho thấy sự khác biệt giữa hai nền
tảng kinh doanh chính của 2 doanh nghiệp
 CÂU HỎI 2
Xết về chênh lệch giá trị đơn hàng, có thể thấy tệp khách hàng của FlashFash và Lamode có
sự chênh lệch khá lớn về thu nhập, nếu sát nhập thì sẽ gặp cản trở trong việc phân khúc
khách hàng do nhạy cảm về giá
Xét về chi phí giao dịch, Lamode phải bỏ ra nhiều tiền hơn cho nền tảng online của mình
trong khi chi phí của FlashFash là rất thấp
 CÂU HỎI 3
FASHION PRESENTATION

CHIẾN LƯỢC GIÚP LAMODE TĂNG TRƯỞNG

Mở rộng kênh phân phối: Mở rộng kênh bán hàng trực tiếp tại
các cửa hàng của FlashFash sẽ giúp tăng độ nhận diện của
Lamode.
Đa dạng hóa sản phẩm: FlashFash có thể cung cấp các sản
phẩm tầm trung của mình và đưa lên nền tảng trực tuyển của
Lamode, tạo nên sự đa dạng về sản phẩm
KẾT LUẬN VÀ
KHUYẾN NGHỊ
KHÔNG NÊN
NÊN M&A
M&A

Lamode không có thị phần ở Lamode là một doanh nghiệp có

Châu Á. nên việc chiếm thị phần tiềm năng tăng trưởng cao
4.1% là không khả thi
Sự khác nhau về tệp khách hàng
và chi phí vận hành cho hai kênh
phân phối chênh lệch lớn
THANK YOU