10/22/2019

PREDUZETNIČKA
MOTIVACIJA I POSLOVNA
IDEJA

PREDUZETNIČKA MOTIVACIJA

Zašto ljudi
Push i pull
postaju Inhibitori
faktori
preduzetnici?

1
 10/22/2019

MOTIVACIJA

 Motivacija je psihološka karakteristika koja utiče na

stepen predanosti pojedinca.
 Usmerena je na budućnost
 Može se objasniti potrebama koje joj prethode

 Potrebe mogu da budu:

Razvojne
Socijalne

Ekonomske

HIJERARHIJA POTREBA
 Psiholog Abraham Maslov
ljudsku motivaciju posmatra Samoaktualizacija
kroz pet nivoa potreba.
Poštovanje

Društvene potrebe

Bezbednost i sigurnost
Osnovne (fiziološke)
potrebe

 Pojedinci su motivisani da zadovolje onu potrebu koja

je u datom trenutku najjača.

2
 10/22/2019

PREDUZETNIČKA ILI KONVENCIONALNA KARIJERA?

 Kako bi zadovoljili svoje potrebe, pojedinci biraju
između preduzetničke i konvencionalne karijere.

 Tokom konvencionalne karijere

 pojedinci rade za druge, prema njihovim planovima,
zahtevima i finansijama.
 Tokom preduzetničke karijere
 pojedinci postavljaju svoje ciljeve, planiraju akcije i
preuzimaju zasluge za ostvarenje cilja.

Zašto ljudi
Push i pull
postaju Inhibitori
faktori
preduzetnici?

3
 10/22/2019

PREDUZETNIČKA MOTIVACIJA

Potrebe
(necessity
entrepreneurship)
– push faktori
Ljudi
postaju
preduzetnici
zbog:
Prilike
(opportunity
entrepreneurship)
– pull faktori

PREDUZETNIČKA MOTIVACIJA

PUSH FAKTORI
INHIBITORI

PREDUZETNIČKA
KARIJERA

PULL FAKTORI

4
 10/22/2019

PUSH FAKTORI

 Guraju ljude da budu preduzetnici.

 Često imaju negativnu konotaciju.

 Konvencionalna karijera nije više atraktivna.

 Mogu da budu lični ili eksterni faktori.

 Primeri push faktora:

 Niska zarada
 Ograničene perspektive
 Nezaposlenost
 Nezadovoljstvo poslom (ili životom u celini)
 Nefleksibilan menadžment
 Nemogućnost generisanja ličnih inovacija

PULL FAKTORI

 Vuku ljude da budu preduzetnici.

 Imaju pozitivnu konotaciju.
 Pokretanje biznisa se vidi kao prilika.
 Preduzetnička karijera je veoma atraktivna.
 Primeri pull faktora:
 Profitni motiv
 Lični razvoj
 Samoostvarenje
 Sloboda i osećaj nezavisnosti
 Osećaj postignuća
 Kreativnost i mogućnost inoviranja
 Socijalni status

5
 10/22/2019

Zašto ljudi
Push i pull
postaju Inhibitori
faktori
preduzetnici?

ISTRAŽIVANJA SU POKAZALA...
 Preduzetnici motivisani pull faktorima
su uspešniji (finansijski) od
preduzetnika motivisanih push
faktorima.
 4 najuticajnija motivaciona faktora:

 Pull: Želja za nezavisnošću

(autonomija, veća kontrola)
 Pull: Finansijski uspeh
 Push: Radno mesto (nezaposlenost,
nemogućnost napredovanja u karijeri)
 Push: Fleksibilno radno vreme
(balans između posla i porodice,
porodične obaveze)

6
 10/22/2019

KOLIKA JE ŽELJA ZA POSTIGNUĆEM

KOD PREDUZETNIKA?

Nabacivanje obruča bez obeležene

udaljenosti.
 Uspešniji preduzetnici su ostajali na određenoj
udaljenosti, postavljali su sebi izazov, dok su manje
uspešni prilazili mnogo bliže – imaju manju želju za
postignućem.
 Međutim, nisu se ni uspešni preduzetnici mnogo
udaljavali, ostajali su na udaljenosti sa koje je
realno da očekuju odličan rezultat.

POREĐENJE POTENCIJALA PREDUZETNIČKE

I KONVENCIONALNE KARIJERE
Preduzetnička Konvencionalna
karijera karijera
Ekonomske Mogućnost visoke Finansijska nagrada
potrebe finansijske nagrade na tipično niska, ali
duži rok sigurna i predvidiva
Socijalne Preduzetnik ima visok Postojeća organizacija
potrebe socijalni status pruža uglavnom dobre
i sigurne uslove za
socijalne odnose
Razvojne Preduzetnik može da Pravci razvoja karijere
potrebe pokreće lični razvoj i ograničeni i podložni
kontroliše sopstvenu internoj konkurenciji
sudbinu

7
 10/22/2019

Zašto ljudi
Push i pull
postaju Inhibitori
faktori
preduzetnici?

INHIBITORI

 Inhibitori su barijere u pokretanju sopstvenog

biznisa.
 Kreatori ekonomske politike bi trebalo da se
posvete eliminisanju inhibitora,
 svesni značaja koji za privredni rast jedne
zemlje imaju preduzetnici, kreiranje novih
radnih mesta i otvaranje novih malih
preduzeća.

8
 10/22/2019

 Otežan pristup izvorima finansija

 Visoki troškovi početnog (start-up) kapitala
 Rizik i pretnje iz poslovnog okruženja
 Zakonska ograničenja i regulative
 Nedostatak znanja, treninga i edukacije
 Nedostatak tehničkih veština
 Problemi sa obezbeđenjem ljudskih resursa
 Lična inercija i nedostatak motivacije
 Strah od neuspeha

POSLOVNA IDEJA

Izvori ideja za
Kako nastaje pokretanje Poslovna ideja vs.
poslovna ideja? sopstvenog poslovna prilika
biznisa

9
 10/22/2019

KAKO NASTAJE POSLOVNA IDEJA?

PROMENE
 Poslovna ideja nastaje u
susretu sa problemom!

 Problem je ključni pokretač

PROBLEMI
preduzetničkog procesa i
inovacija uopšte.

 Bezuočenog problema i
REŠENJA njegovog razumevanja,
nema preduzetničkog
poduhvata.

 Poslovna (preduzetnička) ideja je rezultat

stvaralačkog mišljenja.

Faza Faza
inkubacije iluminacije
• Razmišljanje o problemu i • Otkrivanje najboljeg
prikupljanje činjenica rešenja

 Zanastanak poslovne ideje su potrebni

bezuslovno:
 Stručno znanje
 Prirodna nadarenost / talenat
 Sreća

10
 10/22/2019

Izvori ideja za
Poslovna ideja
Kako nastaje pokretanje
vs. poslovna
poslovna ideja? sopstvenog
prilika
biznisa

IZVORI POSLOVNIH IDEJA

 Uspešni preduzetnici do dobrih ideja najčešće dolaze na

temelju prethodnog iskustva, ali i vođeni ličnim interesom.
 Izvori poslovnih ideja*:
 Prethodni posao (43%)
 Lični interes (19%)
 Šansa (11%)
 Sugestija (8,6%)
 Prijatelji / rodbina (6,3%)
 Porodični biznis (6%)
 Obrazovanje (5,7%)
 Ostalo (4,9%)

*Istraživanje West Virginia University (2005)

11
 10/22/2019

DA LI JE ZA USPEH NEOPHODNA
JEDNA DOBRA POSLOVNA IDEJA?

 Nije loše imati ideju koja donosi zagarantovan

uspeh...
 Ali to nije ključ uspeha!
 Pravilo: bolje je imati više poslovnih ideja, jer je veća
šansa za uspeh
 kontinuirano proveravati da li poslovne ideje imaju
potencijal da ostvare uspeh na tržištu,
 tragati za višestrukim
poslovnim prilikama.

USPEŠNI PREDUZETNICI SE UGLAVNOM NE

FOKUSIRAJU NA JEDNU JEDINU POSLOVNU IDEJU!

12
 10/22/2019

• Sir Richard Charles

Nicholas Branson
Ričard Branson

• Rođen 1950. godine u

Engleskoj
• Poslovni magnat i
investitor
• Osnivač Virgin grupe koju
čini više od 400 kompanije
• 7. najbogatiji čovek u
Velikoj Britaniji prema
Forbes listi milijardera u
2017. godini
• Bogatstvo: 5,1 milijarde
dolara

Izvori ideja za
Poslovna ideja
Kako nastaje pokretanje
vs. poslovna
poslovna ideja? sopstvenog
prilika
biznisa

13
 10/22/2019

POSLOVNA IDEJA VS. POSLOVNA

PRILIKA

• Svaka ideja o novom proizvodu

Poslovna ideja ili usluzi, koja nije tržišno, tj.
poslovno proverena.

• Tržišno proverena poslovna

Poslovna prilika ideja, koju je moguće
realizovati.

KADA POSLOVNA IDEJA POSTAJE

POSLOVNA PRILIKA?
Preduzetnik svoju poslovnu ideju mora da testira sa
aspekta:

Tehničke
Tržišta Održivosti
izvodljivosti

 Usled nedostatka informacija, ranije je oko

95% poslovnih ideja doživljavalo neuspeh.
 Zahvaljujući napretku u informacionim
tehnologijama, taj procenat je smanjen na oko
40%.

14