Liepa Turleckaitė, Gabija Mateikaitė,

Anastasija Maisejenko, Daniela Magor

KSRvbns22-2

„Antėja“ laboratorijos gripo skiepų reklaminė kampanija

Projekto tematika
Žmonių skatinimas saugoti save ir pasiskiepyti nuo gripo „Antėja“ laboratorijoje.

Projekto tikslas
• Kodėl organizacijai reikalingas šis projektas?
„Antėja“ laboratorijai šis projektas padidins klientų kiekį, kurie ateitį gali tapti
pastoviais pacientais, taip pat padidins pajamas ir pardavimų aktyvumą.
• Kas jūsų projekto tikslinė auditorija?
Projekto tikslinė auditorija yra 65 metų ir vyresnio amžiaus vyrai ir moteris. Pasak,
Nacionalinio visuomenės sveikatos centro prie Sveikatos apsaugos ministerijos „Per
praėjusį gripo sezoną 3,37 proc. išaugo 65 m. amžiaus ir vyresnių asmenų
skiepijimo aprėptys ir siekė 52,58 proc.“, taip pat jie išskiria, jog 65 metų ir vyresni
asmenys priklauso rizikos grupėje. (Informacija iš
https://nvsc.lrv.lt/lt/naujienos/rizikos-grupes-jau-gali-skiepytis-2019-2020-metu-
gripo-sezonui-skirta-vakcina-kompensuojama-valstybes-lesomis )
• Kaip norite paveikti savo tikslinę auditoriją: ką jie turėtų daryti?
Norime priminti ir paskatinti vyresnio amžiaus žmones pasiskiepyti nuo gripo.
• Kada komunikuosite su šia auditorija?
Mūsų reklamos bus nuo Spalio 15 dienos iki Lapkričio 15 dienos. Nacionalinio
visuomenės sveikatos centro prie Sveikatos apsaugos ministerijos Vilniaus
departamento specialistai primena, kad nuo rugsėjo 30 dienos prasideda gripo
sezonas. (Informacija iš https://nvsc.lrv.lt/lt/naujienos/rizikos-grupes-jau-gali-
skiepytis-2019-2020-metu-gripo-sezonui-skirta-vakcina-kompensuojama-valstybes-
lesomis )
• Kur ir kaip planuojate komunikuoti? (kanalai)
Kreipiantis į senjorus svarbu žinoti kokiais kanalais geriausiai su jais komunikuoti.
Talpinsime reklaminius straipsnius naujienų svetainėse (Delfi ir panašiai). Žmonės.lt
rastame straipsnyje minimą, jog senjorus labiau domina vaistų, sodo, buities ir maisto
prekės ir panašiai. (Straipsnis: https://zmones.15min.lt/naujiena/ar-zinote-kaip-mus-
veikia-reklama-ljBRO167Qxq ) Taip atkreipsime jų dėmesį ir komunikuosime.
• Kodėl jūsų auditorijai svarbu imtis jūsų norimų veiksmų? Kas jiems iš to?
Senjorams svarbu pasiskiepyti nuo gripo, taip apsaugos jie patys save nuo ūminės
kvėpavimo takų infekcijos. Pasiskiepijus rizika susirgti sumažėja ir išvengti sunkių
komplikacijų. Pasiskiepijant „Antėja“ laboratorijoje nereikės laukti eilės prie skiepo.
Auditorija
• Projektas apims tik organizacijos viduje esančias auditorijas? Išorėje? Ar turės poveikį
abiems?
Projektas turės poveikį abiems auditorijoms. Jau esamus klientus paskatinsime dar
kartą pasinaudoti mūsų paslaugomis, o reklamos pritrauks naujus.

Demografiniai rodikliai.
• Amžius: 65 metai ir vyresni. PSO (Pasaulio Sveikatos Organizacija), teigia, jog 65
metų ir vyresni asmenys priklauso rizikos grupei.

• Lytis: vyrai ir moteris.

Psichografiniai rodikliai.
• Laisvalaikis ir interesai: polinkis praleisti laiką socialiniuose tinkluose ir naudotis
įvairiomis medijomis. „Tyrimo metu buvo apklausti 1 780 15-74 m. Lietuvos
gyventojai. Tyrimo metu nustatyta, kad daugiau nei penkias su medijomis ( televizija,
radijas, internetas) praleidžiamo laiko valandas vyresni (60-74 m.) gyventojai skiria
televizijai, daugiau nei 2 val. radijui, apie 40 min. spaudai ir daugiau nei pusvalandį –
veiklai internete. Tą pusvalandį 16,6 proc šios grupės asmenų teigia skaitantys
naujienų portalus, 7 proc. praleidžia, bendraudami socialiniuose tinkluose, 13 proc. –
užsiima kita veikla internete. Iš viso senjorai praleidžia laiko su įvairiomis medijomis
virš 8 valandų per parą.“

• Įpročiai: mums svarbu, jog senjorai turėtų įprotį rūpintis savo sveikata.

• Gyvenimo būdas: dauguma senjorų veda pasyvų gyvenimo būdą. Naujausiais CDC
duomenimis, net 26,9 proc. 65–74 metų amžiaus žmonių fizinis aktyvumas yra labai
mažas, o nuo 75-erių – dar labiau sumažėja. Taip pat senjorai, kurie yra aktyvus, tai
yra, mėgstančius lanktis įvairiuose paraduose ir panašiai. Pasak, LRT.LT straipsnio
„Be to, žiemos metu žmonės labai daug laiko praleidžia uždarose patalpose, kur yra
puikios sąlygos plisti gripo virusui.„ Taip senjorams lengviau užsikrėsti gripu.
(Straipsnis: https://www.lrt.lt/naujienos/lietuvoje/2/1104671/lietuvoje-padidejo-
sergamumas-gripu-kaip-atpazinti-ir-kokiu-priemoniu-imtis )

Kontekstas:
Laiko kontekstas: Kampanija skatins senjorus skiepytis nuo gripo visą mėnesį . Tačiau
daugiau dėmesio skirsime mėnesio pradžioje ir pabaigoje, nes svarbu pritraukti pirminius
(aktyvius) ir vėlesnius (pasyvius) klientus. Bet pasyvių klientų dauguma jau gali būti
pasiskiepyję, tad reikia suteikti tam tikras privilegijas ir jiems.
Fizinis kontekstas: „Antėja“ laboratorija su klientais bendrauja reklamų, straipsnių būdu, tai
vienpuse komunikacija. Mes atgaline komunikacija tik galime pajusti iš padidėjusių klientų
kiekio.
Socialinis kontekstas: „Antėja“ laboratorija gali daryti senjorams įtaka, tačiau ji yra
trumpalaikė ir pasibaigus gripo sezonui sumenkės. Mėnesį „Antėja“ komunikacinė kampanija
suteks didelį dėmėsi į senjorų skiepijimą, sklandžios reklamos įtaigą jiems, šio dėmesio
pagalba „Antėja“ ir klientai gali sukurti ilgalaikį bendradarbiavimą ir senjorai įgauną
pasitikėjimo klinika.

Bendras auditorijos analizės vertinimas:

• Perteikti „Antėja“ laboratorijos ilgametę patirtį medicinos skirtyje. Pabrėžti medikų
kompetencijas ir parodyti, jog galima pasitikėti jais.
• Parodyti, jog pasirūpinti sveikata yra visada būtina ypač tokiame amžiuje. Kiekvienas
skiepas išgelbėja nuo sunkios ligos.

Žinutės:Pagrindiniai pasikartojantys teiginiai, kuriuos nurodysite ir pakartosite, kad

padėtumėte auditorijai įgyvendinti kampanijos tikslus.
Kokios komunikuojamos žinutės padeda auditorijai žinoti ir suprasti, kad atlikti mūsų
norimą veiksmą?

„Protingi pasirinkimai kuria stiprų imunitetą“, „Pasidovanok sau

sveikatą“ – pagrindinės kampanijos žinutės, kurios bus rodomos plakatuose, socialiniuose
tinkluose ir visose medijose.
Kadangi procentaliai didėja sergančių gripu senjorų skaičius, o daugiau nei puse gripu
sergančių žmonių yra būtent senjorai, potekstėje bus siekiamas paminėti būtent šis aspektas.
Kampanijos metu yra norima, kad žmonės, o ypač senjorai žinotu, kad jų sveikata yra svarbi
ir nevertėtu jos apleisti.
Ką norime, kad auditorija pagalvotų apie projekte cirkuliuojančias žinutes:

• Kad „Antėjai“ rūpi senjorų sveikata ir požiūris į ją

• Pasiskiepijant, galima apeiti gripo nemalonumus, kurie kritiniais atvejais gali būti ir
mirtini
• Niekada nėra vėlu investuoti į savo sveikatą
Kokius jausmus turi jausti jūsų auditorija, kad būtų motyvuota imtis jūsų projektu
norimu pasiekti veiksmų?
Kampanijos metu yra siekis apšviesti senjorus apie jų pasyvumą vakcinoms prieš gripą, tokiu
būdu didinant klinikos klientų skaičių. Norima, kad nepasiskiepyję šiek tiek sunerimtų dėl
galimų gripo pasėkmių, didėjančio pasyvumo ir suprastų, kad pasiskiepijus neteks gulėti
lovoje savaitėmis taip pasirinkdami protingai – vakcinuotis.
Koks yra kvietimas imtis veiksmų/ką auditorija turi padaryti?
Kviečiama senjorus skiepytis
Žinučių pavyzdžiai/tekstai:

Reklaminis tekstas radijo eteryje:

Ar žinojote, kad daugiau nei pusė sergančiųjų gripu yra senjorai? Tačiau
nebijokite, Antėja yra čia su mūsų gripo vakcina - jūsų tyliuoju skydu nuo ligos.
Nušvieskite savo kelią į sveikatą, gerbiami senjorai. "Pasidovanokite sau
sveikatą", pasiskiepykite šiandien ir drąsiai ženkite į rytojų be gripo. Antėja,
sauganti jūsų akimirkas, išsauganti jūsų gyvybingumą.
SEO:

Priemonės:
Priemonių plano parengimas yra svarbus aspektas tikslui įgyvendinti, kadangi
nuo jo priklauso, ar norimas pranešimas pasieks mūsų tikslinę auditoriją.
Kadangi mūsų pranešimo auditoriją yra asmenis 65 metų ir vyresni, atitinkamai
buvo parinktos priemonės.
Remiantis tyrimų, vyresnio amžiaus žmonės, mažiausiai laiko praleidžia
socialiniuose tinkluose, dėl to mažiausiai bus investuojamą į juos, tačiau jų
nevengsime. Iš to pačio tyrimo, matome, kad senjorai daugiausiai laiko
praleidžia televizoje ir radijuje.
Vyresnio amžiaus žmonės dažniau naudojasi viešuojų transportų, negu
nuosavomis transporto priemonėmis, dėl to planuojamas reklamas
prioretizuojame stotelėse - tai yra reklaminiai stendai ir plakatai, reklama ant
viešuojo transporto, kadangi tai yra puikus būdas užkabinti žmogaus dėmesį.
Kita labai svarbi priemonę yra radijas, dauguma iš jų vis dar klausosi ir naudoja
jį kaip viena iš pagrindinių priemonių informacijai ir žinioms gauti. Taip pat
radijo reklama tinka ir vairuojantiems asmenims.
Naujienlaiškiai yra kitas būdas atkreipti dėmesį mūsų tikslinės auditorijos,
kadangi pagal psichografinius rodiklius, vyresnio amžiaus žmonės skiria apie
40min spaudai. Taip pat senjorų dažniausiai aplankamos vietos yra parduotuvės,
paštas ir poliklinikos, todėl ten bus lengvai pasiekiamos mūsų informacinės
skrajutės.
Sklaida socialiniuose tinkluose yra puiki galimybė paleisti renklaminę
kampaniją, tačiau pagal mūsų tikslinę auditoriją, pagal tyrimus vyresnio
amžiaus žmonės neaktyviai naudoja socialinius tinklus, todėl planuojama
reklama medijose bus paleidžžiama trumpesniam laikotarpiui, tik per black
Friday savaitę, kadangi bus paskelbta nuolaidą.
Kanalai:
Senjorai aktyviai naudojasi viešuojų transportų, dėl to yra planuojami
reklaminiai stendai ir plakatai, kadangi tai puikus būdas užkabinti praeivio
dėmesį ir sužadinti susidomėjimą. Autobusu stotelėse bus ryški reklama
skatinanti vakcinacijai nuo gripo. Reklama ant viešujų transportų tai puiki idėja
užkabinti žmogų, kadangi žmonės bet kuriame miesto gale, pastebės klinikos
pranešimą. „Antėja“ reklamas galima iškabinti rūkymo vietose, netoli pačios
laboratorijos, miesto gatvėse. Rūkymo vietose yra ideali vieta kraujo tyrimų
reklamoms su trumpu, motyvuojančiu ir aiškiu tekstu, jog nuo rūkymo atsiranda
neigiamas poveikis sveikatai. Netoli laboratorijų - tai tarsi orientacinis
pranešimas kur galima greitai ir paprastai pasitikrinti sveikatą, o mieste gatvėse
atkreips žmonių dėmesį. Tiek žmonės laukiantys autobuso stotelėse arba stovint
rūkymo vietose, nori sutrumpint laukimo laiką, dėl to bando save užsiimti
skaitymo veiklą.

Mūsų vienas iš pagrindinių kanalų yra radijas. Pagrindinė reklama bus

skleidžiama Radio R, Žinių Radijas. Pagal šį straipsnį
 http://www.kaunozurnalistai.lt/29281/ matome, kad Žinių radijas yra labiausiai
skirtas vyresnio amžiaus žmonėms. Lietuvoje yra labai daug rusiškai kalbančių
vyresnio amžiaus žmonių, pagal šį straipsni matome, kad praėjusiai metais apie
60proc gyventojų mokėjo rusų kalbą
https://madeinvilnius.lt/naujienos/lietuvos-naujienos/statistikos-departamentas-
rusu-kalba-moka-60-proc-lietuvos-gyventoju-anglu-kalba-kas-trecias/ , taip pat
matome, kad rusų tautybės asmenis sudaro 7,8 proc. tarp 60-69m. gyventojų,
dėl to labai svarbu reklamuoti mūsų paslaugą ne tik lietuvių kalbą, bet ir rusų
kalbą. Vyresnio amžiaus žmonės, tiek namuose, tiek keliaujant turės progą
išgirsti mūsų pranešimą radijuje, kadangi planuojamas laikas yra 7-10 ryto, kai
žmonės arba atsikeliant klausosi prie kavos puodelio, arba važiuoja su nuosavų
automobilių į darba, parduotuvė arba poliklinika, taip pat mūsų pasirinktas
laikas yra 19-00 vakaro, dėl to kad žmonės vakare nori sužinoti apie dienos
naujienas ir žinias.
Skrajučių dalinimas gali stipriai padėti pritraukti naujus klientus, kadangi tai
padeda vizualizuoti klinikos įvaizdį. Vyresnio amžiaus žmonės dažnai renkasi
popierinį variantą. Skrajutės bus lengvai dalinamos viešuosiuose įstaiguose,
parduotuvėse ir kitose vietose, kur statistiškai vyresnio amžiaus žmonės
dažniausiai lankosi. Taip pat manoma, jog tai reklama, kurį bus perduodama iš
rankų į rankas, kadangi išgirsta informaciją dažnai pasimeta arba yra sunkiai
įsimintinama. Senjorai tarpusavyje galės pasidalinti skrajute ir parodyti savo
artimiesiems apie teikiama paslaugą mūsų klinikoje.
Kaip žinoma vyresnio amžiaus žmonės palyginus su jaunimu daug rečiau
naudojasi socialiniais tinklais, bet tai tikrai nereiškia, kad nesinaudoja
skirtingomis naršyklėmis. Siekiant jog reklama pasiektų daugiau žmonių,
naudosimės „Google Ads“ paslaugomis. Naudojant ne tik vaizdinę, bet ir
svetainės reklamą bus lengviau pritraukti naujų klientų. Internete bus naudojami
raktiniai žodžiai, kurie kaip ir reklama pritrauks daugiau susidomėjimo
„Antėja“.

Data Šukis Kanalas Kaina

Pasidovanok sau • Transporto priemonės • Transporto priemonė 15
sveikatą galas (pilnai) vnt. 75*15 eur/mėn
2023.10.15-21
• Viešojo transporto • Radijas 7-10 ryto ir 19-
stotelės reklamos 24 vakare kiekviena
 plokštumos diena 2*(46+45) eur/15
• Radijas (rusradio, sek.
žinių radijas) • Stoteles 50*180 eur
• Naujienlaiškis • Naujienlaiskiai/skrajutes
(prenumeruoti 10 000vnt – 200 eur.(viso
klientai) menesio kaina)
Protingi sprendimai • Transporto priemonės • Transporto priemonė 30
kuria stiprų imunitetą galas (pilnai) vnt. 75*30 eur/mėn
• Viešojo transporto • Radijas 7-10 ryto
stotelės reklamos kiekviena diena 46+45
plokštumos eur/15 sek.
• Radijas (rusradio, • Naujienlaiskiai/skrajutes
žinių radijas) 10 000vnt – 200
• Naujienlaiškis eur.(viso menesio kaina)
(prenumeruoti
klientai)
Pasidovanok sau • Transporto • Transporto priemonė 15
sveikatą priemonės galas vnt. 75*15 eur/mėn
(pilnai) • Radijas 7-10 ryto ir 19-
• Viešojo transporto 24 vakare kiekviena
stotelės reklamos diena 2*(46+45) eur/15
plokštumos sek.
• Radijas (rusradio, • Stoteles 50*180 eur
žinių radijas) • Naujienlaiskiai/skrajutes
• Naujienlaiškis 10 000vnt – 200 eur.(viso
(prenumeruoti menesio kaina)
klientai)
2023.10.22-28
Protingi sprendimai • Transporto • Transporto priemonė 30
kuria stiprų imunitetą priemonės galas vnt. 75*30 eur/mėn
(pilnai) • Radijas 7-10 ryto ir 19-
• Viešojo transporto 24 vakare kiekviena
stotelės reklamos diena 2*(46+45) eur/15
plokštumos sek.
• Radijas (rusradio, • Stoteles 50*180 eur
žinių radijas) • Naujienlaiskiai/skrajutes
• Naujienlaiškis 10 000vnt – 200
(prenumeruoti eur.(viso menesio kaina)
klientai)
Pasidovanok sau • Transporto • Transporto priemonė 22
sveikatą priemonės galas vnt. 75*22 eur/mėn
(pilnai) • Radijas 7-10 ryto ir 19-
• Viešojo transporto 24 vakare kiekviena
stotelės reklamos diena 2*(46+45) eur/15
2023.10.29-11.04
plokštumos sek.
• Radijas (rusradio, • Stoteles 50*180 eur
žinių radijas) • Naujienlaiskiai/skrajutes
• Naujienlaiškis 10 000vnt – 200
(prenumeruoti klientai) eur.(viso menesio kaina)
 Protingi sprendimai • SEO 0,11 eur per • SEO 0,11 eur/per click
kuria stiprų imunitetą click 140 eur-130 žmonių
• Transporto • Transporto priemonė 30
priemonės galas vnt. 75*30 eur/mėn
(pilnai) • Radijas 7-10 ryto ir 19-
• Viešojo transporto 24 vakare kiekviena
stotelės reklamos diena 2*(46+45) eur/15
plokštumos sek.
• Radijas (rusradio, • Stoteles 50*180 eur
žinių radijas) • Naujienlaiskiai/skrajutes
• Naujienlaiškis 10 000vnt – 200
(prenumeruoti eur.(viso menesio kaina)
klientai)
Pasidovanok sau • SEO 0,11 eur per • SEO 0,11 eur/per click
sveikatą click 140 eur-130 žmonių
• Transporto • Transporto priemonė 30
priemonės galas vnt. 75*30 eur/mėn
(pilnai) • Radijas 7-10 ryto ir 19-
• Viešojo transporto 24 vakare kiekviena
stotelės reklamos diena 2*(46+45) eur/15
plokštumos sek.
• Radijas (rusradio, • Stoteles 50*180 eur
žinių radijas) • Naujienlaiskiai/skrajutes
• Naujienlaiškis 10 000vnt – 200
(prenumeruoti eur.(viso menesio kaina)
klientai)
2023.11.05-11
Protingi sprendimai • SEO 0,11 eur per • SEO 0,11 eur/per click
kuria stiprų imunitetą click 140 eur-130 žmonių
• Transporto • Transporto priemonė 30
priemonės galas vnt. 75*30 eur/mėn
(pilnai) • Radijas 7-10 ryto ir 19-
• Viešojo transporto 24 vakare kiekviena
stotelės reklamos diena 2*(46+45) eur/15
plokštumos sek.
• Radijas (rusradio, • Stoteles 50*180 eur
žinių radijas) • Naujienlaiskiai/skrajutes
• Naujienlaiškis 10 000vnt – 200
(prenumeruoti eur.(viso menesio kaina)
klientai)
Pasidovanok sau • SEO 0,11 eur per • SEO 0,11 eur/per click
sveikatą click 140 eur-130 žmonių
• Transporto • Transporto priemonė 30
priemonės galas vnt. 75*30 eur/mėn
(pilnai) • Radijas 7-10 ryto ir 19-
2023.11.12-15
• Viešojo transporto 24 vakare kiekviena
stotelės reklamos diena 2*(46+45) eur/15
plokštumos sek.
• Radijas (rusradio, • Stoteles 50*180 eur
žinių radijas) • Naujienlaiskiai/skrajutes
 • Naujienlaiškis 10 000vnt – 200
(prenumeruoti eur.(viso menesio kaina)
klientai)
Protingi sprendimai • SEO 0,11 eur per • SEO 0,11 eur/per click
kuria stiprų imunitetą click 140 eur-130 žmonių
• Transporto • Transporto priemonė 30
priemonės galas vnt. 75*30 eur/mėn
(pilnai) • Radijas 7-10 ryto ir 19-
• Viešojo transporto 24 vakare kiekviena
stotelės reklamos diena 2*(46+45) eur/15
plokštumos sek.
• Radijas (rusradio, • Stoteles 50*180 eur
žinių radijas) • Naujienlaiskiai/skrajutes
• Naujienlaiškis 10 000vnt – 200
(prenumeruoti eur.(viso menesio kaina)
klientai)

Prekės ženklas ir stilius:

„Antėja“ logotipas yra raudonos spalvos, tad plakatuose, lankstinukuose ir
stenduose yra siekiamybė, kad raudona spalva ir bus dominuojanti. Rodomi
kampanijos šūkiai su minimalia ir aiškia vakcinos vizualizacija ir papildomu
(apart šūkio) paaiškinimu.
Naudojantis radijo reklamų paslaugomis, norime, kad tekstas būų
entuziastingas, trumpas ir aiškus. Naudojama rami muzika, pasakojantysis
skatins senjorus skiepytis primindamas apie esama gripo situacija.
Socialinių tinklų žinutėse (taip pat ir SEO) norime parodyti aiškų, trumpą tekstą
su kampanijos šūkiais: „Protingi pasirinkimai kuria stiprų imunitetą“ ir
„Pasidovanok sau sveikatą“. Nesiekiame daugžodžiauti tad potekstės, tikėtina,
kad bus trumpos.
Naujienlaiškius prenumeruojanys asmenys, į elektroninį paštą gaus elektroninę
spausdinamo lankstinuko versiją.