QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ

I. SỰ QUAN TRỌNG CỦA GIÁ TRONG QUYẾT ĐỊNH MUA HÀNG

CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG.
1. Giá và quyết định mua hàng:
 Tiếp cận tài chính:
 Nghiên cứu sự ảnh hưởng của giá đối với khả năng tài chính của
người tiêu dùng, từ đó MEPARRO chia ra nhiều phân khúc giá trên
từng sản phẩm như sau:
- Từ 3 000 000 VNĐ: Khách hàng có thể mua một màn hình cảm
ứng hiện đại riêng lẻ và kết nối với một cây piano bất kì
- Từ khoảng 15 – 30 triệu đồng: Piano nhỏ gọn, ít tính năng hơn, phù
hợp cho người có tài chính hạn hẹp, người mới học piano.
- Từ 30 – 50 triệu đồng: Đa dạng hóa tính năng cần thiết, thiết kế
thanh lịch, âm thanh tốt, phù hợp cho người chơi nhạc lâu năm muốn sở
hữu.
- Trên 70 triệu đồng: Thiết kế sang trọng tăng tính thẩm mĩ cho
không gian nhà bạn, âm thanh tốt, tích hợp đầy đủ tính năng,
 Mức độ quan trọng của giá trong quyết định mua hàng so với các yếu
tố khác như chất lượng sản phẩm, thương hiệu, hoặc tiện ích sử
dụng…… tùy thuộc vào nhà sản xuất trên từng dòng sản phẩm:
- ROLAND: Âm thanh trầm ấm, tính năng đa dạng.
- YAMAHA: ÂM thanh trong trẻo, bay bổng, hệ phím làm bằng
nhựa ABS bền bỉ.
- KAWAI: hãng này đặc biệt chú tâm vào thiết kế các chi tiết hữu
hình như: hệ phím làm bằng gỗ mang đến cho người chơi cảm giác
chân thực như chơi piano Grand, chất lượng âm thanh không tốt
bằng 2 dòng trên.
Lưu ý: Độ chênh lệch giá: từ 2 000 000 – 10 000 000 VNĐ tùy sản
phẩm.
 So sánh giá: ( đối thủ cạnh tranh, so sánh ……………..)
  MEPARRO có cái nhìn khách quan để đánh giá toàn diện:
- Liệu người tiêu dùng có thực hiện quá trình so sánh bằng các sản
phẩm/dịch vụ giữa MEPARRO với đối thủ cạnh tranh hay không?
- Xác định với khách hàng đang tư vấn liệu giá có phải là yếu tố
quyết định chính hay chỉ là một phần nhỏ trong quá trình quyết định
mua hàng?
 Từ đó đưa ra các phương án điều chỉnh giá, dịch vụ cho phù hợp để
tạo niềm tin và thu hút khách hàng.
2. Mối quan hệ giữa giá và lựa chọn thương hiệu:
 Quan hệ tâm lý:
 So sánh giá của shop với shop khách giá tác động đến tâm lý của
người tiêu dùng khi chọn lựa sản phẩm/dịch vụ.
 Xác định liệu giá có phải là yếu tố tạo cảm giác hài lòng hay thất vọng
trong trải nghiệm mua sắm của khách hàng tại MEPARROm0mki
 Tư duy chiến lược:
 Nghiên cứu cách người tiêu dùng xem xét chiến lược giá của doanh
nghiệp khi quyết định mua hàng.
 Đánh giá mức độ ảnh hưởng của chiến lược giá (giảm giá, định giá cao
cấp) đối với sự lựa chọn thương hiệu.
Thông qua việc nghiên cứu các khía cạnh trên, MEPARRO phần nào đã có có
cái nhìn sâu sắc hơn về vai trò của giá trong quyết định mua hàng .
II. CÁC PHƯƠNG PHÁP QUYẾT ĐỊNH GIÁ
1. Định giá dựa trên chi phí.
 Sản phẩm: Piano tích hợp màn hình cảm ứng thông minh với loại phím 1 tầng / 2
tầng.
I.1. Chi phí sản xuất và cơ sở hạ tầng:
 Loại phím 1 tầng / 2 tầng:
 Mô tả: Sản phẩm 1 của "Piano tích hợp màn hình cảm ứng thông minh" được
thiết kế với khả năng chọn lựa giữa loại phím 1 tầng và 2 tầng, tạo ra sự đa
dạng trong trải nghiệm âm nhạc.
  Chi phí sản xuất: Đánh giá chi phí sản xuất sẽ bao gồm việc sử dụng vật liệu
chất lượng cao cho cả hai loại phím, đảm bảo sự nhạy bén và ổn định.
- Nguyên liệu: Gỗ, kim loại, vật liệu điện tử nhập khẩu, nhựa ABS – gỗ
nguyên khối để làm phím đàn, bộ nhớ, bộ xử lý – khuếch đại âm thanh.
 Cơ sở hạ tầng: Chi phí thuê mặt bằng, máy móc thiết bị công nghệ hiện đại.
 Màn hình cảm ứng hiện đại:
 Mô tả: Màn hình cảm ứng hiện đại là điểm đặc biệt, không chỉ là công cụ điều
khiển mà còn mang lại sự tương tác và thao tác dễ dàng.
 Chi phí sản xuất: Tích hợp màn hình cảm ứng đòi hỏi đầu tư vào công nghệ
màn hình và phần mềm để hỗ trợ tính năng tương tác thông minh.
- Liên kết với các công ty Nhật Bản, châu Âu chuyên sản xuất để nhập khẩu
linh kiện.
 Cơ sở hạ tầng: Màn hình ẩn gắn thẳng vào máy và tự động trồi lên khi sử dụng
yêu cầu cơ sở hạ tầng hỗ trợ phức tạp, đòi hỏi thợ lành nghề.
 Khả năng kết nối:
 Mô tả: " Piano tích hợp màn hình cảm ứng thông minh " có khả năng kết nối
với các thiết bị khác như máy tính, tai nghe, điện thoại, kết nối bluetooth tăng
cường tính linh hoạt và sự thuận tiện cho người sử dụng.
 Chi phí sản xuất: Nhập khẩu từ nước ngoài nên có ( Thuế nhập khẩu, thuế giá
trị gia tăng (VAT), ………)
 Chất lượng: Đảm bảo kết nối ổn định trong quá trình sử dụng.
Phương pháp định giá dựa trên chi phí của " Piano tích hợp màn hình cảm ứng thông minh "
tập trung vào việc giữ cho chi phí sản xuất và cơ sở hạ tầng hợp lý để đảm bảo giá cả phản
ánh đúng giá trị của sản phẩm. Sự linh hoạt với loại phím và tính năng độc đáo như màn
hình riêng giúp tạo ra một sản phẩm với giá trị đặc biệt, đồng thời phù hợp với đối tượng
khách hàng có ngân sách đa dạng.
2. Định giá dựa trên giá trị khách hàng
2.1. Tính năng thông minh và kết nối:
 Tính năng thông minh:
 Mô tả: " Piano tích hợp màn hình cảm ứng thông minh" không chỉ là một cây
đàn thông thường mà còn tích hợp công nghệ thông minh. Tính năng này mang
lại cho người chơi sự tiện lợi với khả năng tự động điều chỉnh âm lượng, tùy
 chỉnh tone một cách tự động dựa trên phong cách chơi, và thậm chí học theo sở
thích âm nhạc của người dùng.
 Giá trị đưa ra:
- Đối với người chơi, tính năng thông minh giúp tối ưu hóa trải nghiệm chơi
nhạc, giảm bớt công đoạn cấu hình và tăng cường sự tương tác giữa người và
cây đàn.
- Đối với người học: làm cho việc học dễ dàng hơn vì “Piano tích hợp màn
hình cảm ứng thông minh” có khả năng lưu trữ các bài nhạc đã học, đồng thời
hướng dẫn học qua bộ video tự học piano cài sẵn.
- Đối với khách hàng mua về trưng bày phòng trà, quán cà phê: Piano tích hợp
màn hình cảm ứng thông minh nhờ tính năng lưu trữ dữ liệu có thể tự chơi.
 Tương tác và kết nối:
 Mô tả: Khả năng tương tác thông minh không chỉ ở chỗ cây đàn phản ứng
đúng đắn với cách chơi mà còn qua khả năng kết nối với các thiết bị khác như
máy tính, điện thoại thông minh. Điều này mở ra một thế giới mới của sáng tạo
trong việc sản xuất và chơi nhạc.

 Giá trị đưa ra:

- Sự kết nối và tương tác mở rộng không gian sáng tạo, giúp người chơi thực
hiện những ý tưởng mới và tận hưởng trải nghiệm âm nhạc đa chiều.
- Nhờ khả năng kết nối Bluetooth, kết nối tai nghe, các thiết bị khác,…..
“Piano tích hợp màn hình cảm ứng thông minh’’ giúp người học, người chơi sử
dụng bất cứ lúc nào mà không ảnh hưởng đến người khác.
2.2. Trải nghiệm âm nhạc tốt
 Chất lượng âm thanh :
  Mô tả: "Piano Thông Minh" của nhà MEPARRO không chỉ là một sản phẩm
công nghệ mà còn là một cây đàn với chất lượng âm thanh xuất sắc. Công nghệ
âm thanh tiên tiến đảm bảo rằng mọi nút bấm đều mang lại âm thanh chất
lượng cao.
 Giá trị đưa ra: Đối với người yêu âm nhạc, chất lượng âm thanh là yếu tố quyết
định. Sản phẩm đáp ứng mong muốn này, mang lại trải nghiệm âm nhạc chân
thực và sống động.
 Phong cách và tùy chỉnh:
 Mô tả: MEPARRO không chỉ chú trọng đến giá trị âm nhạc từng sản phẩm
mang lại mà còn quan tâm đến giá trị thẩm mĩ, để sản phẩm của MEPARRO
không chỉ là công cụ chơi nhạc mà còn là một phần của không gian sống. Thiết
kế hiện đại và khả năng tùy chỉnh về kiểu dáng giúp sản phẩm hòa mình vào
mọi không gian nội thất.
 Giá trị thẩm mĩ: Sự tùy chỉnh mang lại cho người sử dụng cơ hội làm mới
không gian sống và tạo ra một trải nghiệm âm nhạc cá nhân và độc đáo.
- Tăng tính thẩm mĩ cho không gian sống
- Tô điểm không gian phòng trà, quán cà phê

2.3. Hiểu rõ nhu cầu của khách hàng:

 Nghiên cứu và phản hồi:
 Mô tả: Để xác định giá trị thực sự đối với khách hàng, việc nghiên cứu thị
trường và thu thập phản hồi là quan trọng. Nhằm hiểu rõ mong muốn và nhu
cầu cụ thể của đối tượng mục tiêu giúp điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ để đáp
 ứng tốt nhất.
- Mong muốn của khách hàng về khía cạnh nào: Nhu cầu tìm kiếm 1 cây piano
phù hợp để học, để chơi, hay để trưng bày.
- Mức tài chính phù hợp, hay là để khẳng định giá trị bản thân.
 Giá trị đưa ra: Sự hiểu rõ về mong muốn cá nhân và sở thích giúp "Piano Thông
Minh" trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống hàng ngày của
khách hàng.
Phương pháp định giá dựa trên giá trị khách hàng của MEPARRO không chỉ tập trung vào
các tính năng công nghệ mà còn đặc biệt chú trọng vào trải nghiệm và giá trị mà sản phẩm
mang lại. Việc liên kết giá trị với mong muốn và nhu cầu cụ thể giúp tạo ra một chiến lược
định giá linh hoạt và hấp dẫn cho đối tượng mục tiêu.
3. Định giá dựa trên cạnh tranh
"Định giá dựa trên cạnh tranh" là một chiến lược quan trọng trong quản lý giá cả, giúp
MEPARRO hiểu rõ về giá cả và tính năng của các sản phẩm cạnh tranh trực tiếp và gián
tiếp trên thị trường. Đây là một phần quan trọng của chiến lược tiếp thị và kinh doanh, giúp
MEPARRO xác định mức giá phù hợp để cạnh tranh và duy trì lợi thế trong ngành.
 Nghiên cứu cạnh tranh:
 Phân tích đối thủ: Nghiên cứu kỹ lưỡng về các đối thủ trực tiếp và gián tiếp
của MEPARRO. Điều này bao gồm việc hiểu rõ về sản phẩm, dịch vụ, và
chiến lược giá của họ.
 Tính năng và Ưu điểm Cạnh tranh: Xác định các tính năng và ưu điểm cạnh
tranh của sản phẩm so với đối thủ. Điều này giúp đặt ra một giá trị đặc biệt cho
sản phẩm của MEPARRO trong tâm trí của khách hàng.
 Định vị thương hiệu:
 Xác định đặc điểm độc đáo: Đặt ra các đặc điểm độc đáo và giá trị thêm mà
sản phẩm mang lại so với các đối thủ. Điều này có thể là chất lượng, tính năng
đặc biệt, hoặc dịch vụ khách hàng xuất sắc.
 Phân định thương hiệu: Để MEPARRO muốn được thị trường nhận biết, và tạo
ra chiến lược giá phản ánh đúng giá trị của thương hiệu.
- Phát triển truyền thông, tạo niềm tin cho khách hàng.
- Chăm sóc khách hàng tiềm năng để qua họ tiếng tăm MEPARRO vang xa
 Xác định mức giá phù hợp:
 Giá cơ bản: Là giá niêm yết của trên từng sản phẩm phù hợp với thị trường.
  Giá có liên quan: Linh hoạt giá để phù hợp với người tiêu dùng và bối cảnh thị
trường.
 Chiến lược cạnh tranh giá:
 Giảm giá và khuyến mãi: Xác định liệu giảm giá và các chương trình khuyến
mãi có thể được sử dụng để tăng cường cạnh tranh mà vẫn giữ được lợi nhuận.
- Sale sốc mừng - sinh nhật shop: giảm giá lên tới 30% và hàng ngàn quà
tặng.
 Phản ứng với biến động cạnh tranh: Chuẩn bị cho việc thích ứng với biến động
giá từ đối thủ, có thể bao gồm cả việc điều chỉnh giá để duy trì lợi thế cạnh
tranh.
 Đánh giá và điều chỉnh liên tục:
 Theo dõi và phản hồi: Liên tục theo dõi thị trường và phản hồi từ khách hàng
để điều chỉnh chiến lược giá khi cần thiết.
 Đánh giá độc lập: Thực hiện đánh giá độc lập về hiệu suất của chiến lược giá,
đảm bảo rằng nó đáp ứng mục tiêu kinh doanh và mang lại lợi nhuận.
Qua việc thực hiện những bước này một cách cẩn thận, "Piano Thông Minh" có thể định vị
mình một cách hiệu quả trong thị trường và xác định chiến lược giá phù hợp để cạnh tranh
một cách bền vững.
4. So sánh định giá dựa trên giá trị khách hàng và định giá dựa trên chi phí - "Piano
Thông Minh"
 Định giá dựa trên giá trị khách hàng:
 Ưu điểm:
 Tập trung vào mong muốn khách hàng: Phương pháp này tập trung vào việc
đáp ứng mong muốn và nhu cầu cụ thể của khách hàng, tạo ra một trải nghiệm
âm nhạc tốt nhất cho họ.
- Định hình mọi mong muốn có thể xảy ra về: Âm thanh, thiết kế, hệ phím,
dịch vụ chăm sóc khách hàng, bảo hành, vận chuyển………..
 Giá cả phản ánh giá trị đích thực: Giá được xác định dựa trên giá trị mang lại
cho khách hàng, điều này giúp họ cảm thấy hài lòng và hứng thú với sản phẩm.
 Thách thức:
 Đòi hỏi nhiều nghiên cứu và phát triển: Để xác định giá trị chính xác, cần
nghiên cứu sâu rộng về thị trường và khách hàng.
- Phát triển bộ phận nghiên cứu thị trường và sản phẩm( chi phí truyền thông
online, chi phí tiếp cận khách hàng để lấy phản hồi_ thực hiện bằng form khảo
sát….)
  Trải nghiệm người dùng: Trong chiến lược này, trải nghiệm người dùng được
coi là quan trọng, giúp tăng sức hút của sản phẩm.
 Định giá dựa trên chi phí:
1. Ưu điểm:
 Dễ dàng xác định và tính toán: Phương pháp này dễ dàng hơn trong việc tính
toán, vì nó tập trung vào chi phí sản xuất và cơ sở hạ tầng.
 Thích hợp cho sản phẩm đã có sẵn trên thị trường: Đối với các sản phẩm có thị
trường đã có sẵn, việc xác định giá dựa trên chi phí có thể linh hoạt và hiệu
quả.
2. Thách thức:
 Giá trị thực tế của sản phẩm: Nếu chỉ dựa vào chi phí, có thể bỏ lỡ giá trị thực
tế mà sản phẩm mang lại cho khách hàng.
 Động lực tăng cường trải nghiệm người dùng: chiến lược này có thể làm giảm
động lực cho việc cải thiện và tối ưu hóa trải nghiệm người dùng.
So sánh giữa định giá dựa trên giá trị và định giá dựa trên chi phí cho thấy rằng cả hai
phương pháp đều có những ưu và nhược điểm riêng. Trong trường hợp "Piano Thông
Minh," có thể kết hợp cả hai phương pháp để đảm bảo rằng giá phản ánh đúng giá trị sản
phẩm và cũng đảm bảo rằng lợi nhuận được duy trì. Việc lắng nghe phản hồi của khách
hàng và theo dõi xu hướng thị trường là quan trọng để điều chỉnh chiến lược định giá theo
thời gian.
5. Đường cong kinh nghiệm
5.1.Đánh giá xu hướng thị trường:
 Mô tả công việc : thu thập và phân tích dữ liệu lịch sử về giá cả và cầu cung
của các sản phẩm tương tự trên thị trường.
 Lợi ích: Hiểu rõ xu hướng giá và cầu cung giúp định rõ vị thế của "Piano
Thông Minh" trong bối cảnh thị trường.
5.2. Dự đoán xu hướng tương lai:
 Mô tả công việc: Dữ liệu lịch sử được sử dụng để dự đoán xu hướng tương lai
của thị trường âm nhạc.
 Lợi ích: Dự đoán xu hướng giúp MEPARRO điều chỉnh chiến lược giá dựa
trên những biến động có thể xảy ra.
- Xu hướng tương lai: Nhu cầu thỏa mãn đam mê của con người tăng cao, việc
học piano không còn là điều xa xỉ. Từ đó, MEPARRO cần phát triển toàn diện
để vươn tầm quốc tế, là địa điểm phân phối piano uy tín cho mọi người.
5.3. So sánh với sản phẩm tương tự:
  Mô Tả: Sử dụng dữ liệu lịch sử từ các sản phẩm đồng loạị khác để đánh giá giá
trị cạnh tranh và sự độc đáo của sản phẩm đến từ MEPARRO.
 Lợi ích: So sánh giúp xác định liệu sản phẩm có đặc điểm nổi bật hay không
và có thể ảnh hưởng như thế nào đến chiến lược giá.
5.4. Theo dõi phản hồi và đánh giá khách hàng:
 Mô tả công việc: Thu thập phản hồi từ khách hàng và đánh giá về sản
phẩm của MEPARRO để hiểu rõ hơn về sự đánh giá của thị trường.
 Lợi ích: Phản hồi từ khách hàng là dữ liệu quan trọng để dự đoán xu hướng
thị trường và điều chỉnh giá cả.
5.5. Lợi ích và thách thức:
a. Lợi ích:
 Dựa trên dữ liệu thực tế: Phương pháp này dựa trên dữ liệu thực tế, giúp xác
định giá trị và cầu cung của sản phẩm một cách chính xác.
- Sẽ có những sản phẩm không đáp ứng nổi nhu cầu của khác hàng,
MEPARRO sẽ căn cứ vào thực tế để đưa ra quyết định bài trừ hay cải tiến
- Đồng thời phát triển các dòng sản phẩm bán chạy.
 Dự báo tương lai chính xác: Nếu sử dụng đúng, dữ liệu lịch sử có thể cung cấp
dự báo tương lai chính xác về xu hướng thị trường.
b. Thách thức:
 Yêu cầu dữ liệu đầy đủ - chính xác: Để có dự đoán chính xác, cần có dữ liệu
lịch sử đầy đủ và chính xác từ thị trường và sản phẩm.
 Khả năng biến động không dự đoán: Thị trường âm nhạc có thể biến động do
nhiều yếu tố, và có những biến động không thể dự đoán từ dữ liệu lịch sử.
- Tăng đối thủ cạnh tranh, giá sản phẩm của đối thủ thấp – chất lượng ngang
MEPARRO => phát triển chăm sóc khách hàng, áp dụng chính sách thu mua
piano cũ giúp khác mua hàng bên MEPARRO.
- Dịch vụ bảo hành dài hạn: chứa gói làm đẹp sản phẩm.
Phương pháp "Đường Cong Kinh Nghiệm" là một công cụ mạnh mẽ khi áp dụng chính xác.
Việc sử dụng dữ liệu lịch sử giúp MEPARRO định rõ vị thế của mình trên thị trường và đưa
ra quyết định định giá phù hợp với dự đoán xu hướng và cầu cung trong tương lai. Tuy
nhiên, cần chú ý đến tính chất biến động của thị trường âm nhạc và sự không chắc chắn
trong dự báo.
III. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYỂT ĐỊNH VỀ GIÁ TRONG CHIẾN LƯỢC
KINH DOANH
1. Các yếu tố bên trong MEPARRO:
1.1. Chi phí sản xuất:
 Phản ánh chi phí sản xuất: Đây là một yếu tố quyết định giá cơ bản của sản phẩm.
Các chi phí sản xuất bao gồm chi phí nguyên liệu, mặt bằng, lao động, và các chi phí
liên quan đến nghiên cứu phát triển. Việc hiểu rõ và phản ánh đúng chi phí sản xuất
giúp xác định mức giá hợp lý.
 Tính bền vững: Giữa sự cạnh tranh khốc liệt, việc duy trì mức giá đảm bảo tính bền
vững của MEPRRO và sản phẩm trong thị trường.
I.2. Mục tiêu lợi nhuận:
 Xác định mức lợi nhuận hợp lý: MEPARRO xác định mục tiêu lợi nhuận của doanh
nghiệp một cách cẩn trọng, phản ánh mức độ phát triển mà doanh nghiệp mong
muốn. Sự liên kết giữa giá và lợi nhuận là quan trọng để duy trì hoạt động kinh
doanh, đồng thời có lợi cho đôi bên.
 Liên kết với chiến lược thương hiệu: Mục tiêu lợi nhuận cần phải được tích hợp chặt
chẽ với chiến lược thương hiệu, đảm bảo rằng giá cả không chỉ đem lại lợi nhuận mà
còn tạo ra giá trị và uy tín cho thương hiệu.
- Giá rẻ: Dễ cho khách hàng có cái nhìn không tốt về chất lượng sản phẩn.
2. Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp:
2.1. Giá cả cạnh tranh:
 Giữa chất lượng và giá trị: Đối mặt với sự cạnh tranh, MEPARRO cần giữ một sự
cân bằng giữa chất lượng và giá trị của sản phẩm. Mức giá phải hấp dẫn đối với
khách hàng mà vẫn duy trì được chất lượng sản phẩm.
 Theo dõi và đánh giá giá cả cạnh tranh: Sự theo dõi thường xuyên về giá cả của các
sản phẩm tương tự trên thị trường giúp MEOARRO điều chỉnh chiến lược giá một
cách linh hoạt và phản ánh đúng giá trị của sản phẩm.
2.2. Phản phản hồi từ khách hàng:
 Lắng nghe phản hồi: Phản hồi từ khách hàng về giá và giá trị của sản phẩm cung cấp
thông tin quý báu để điều chỉnh chiến lược giá và cải thiện sản phẩm.
 Tích tích hợp phản hồi và chiến lược: MEPARRO tích hợp phản hồi từ khách hàng
vào chiến lược giá để đáp ứng mong muốn và kỳ vọng của họ, tạo ra một chiến lược
giá linh hoạt và thân thiện với khách hàng.
Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định về giá không chỉ bao gồm các yếu tố nội tại như chi
phí sản xuất và mục tiêu lợi nhuận, mà còn phải xem xét sự cạnh tranh trên thị trường và
phản hồi từ khách hàng. Bằng cách hiểu rõ và tích hợp cả hai nhóm yếu tố này vào chiến
lược giá, doanh nghiệp có thể xây dựng một chiến lược toàn diện, đồng thời duy trì sự cạnh
tranh và đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách hiệu quả.

IV. CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ:

1. Chiến lược giá cho từng sản phẩm _Piano điện thông minh:
 Giá giảm dần:
 Ưu điểm:
 Nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường và thu hút lượng lớn khách hàng.
 Tạo đà cho sự gia tăng đáng kể trong doanh số bán hàng.
 Nhược điểm:
 Có thể dẫn đến lợi nhuận cao ban đầu khi vừa tiếp cận thị trường và để
hạ giá sau này. Khi sản phầm bão hòa ta có thể dùng loiwj nhuận thu về
ban đầu để duy trì giai đoạn bão hòa của sản phẩm.
 Yêu cầu chiến lược tiếp thị mạnh mẽ để thu hút sự chú ý từ khách hàng.
 Chiến lược điều chỉnh:
 Xem xét việc giảm giá sau khi đã xây dựng được một lượng lớn khách
hàng trung thành.
 Cung cấp các dịch vụ hỗ trợ để tăng giá trị cho khách hàng.
 Tổ chức các chương trình khuyến mại, tích cực chăm sóc khách hàng.
 Giá linh hoạt:
 Ưu điểm:
 Tùy chỉnh giá theo biến động thị trường, cung cầu, và yếu tố khác.
 Có thể tối ưu hóa lợi nhuận và duy trì sự cạnh tranh.
 Nhược Điểm:
 Đòi hỏi hệ thống theo dõi thị trường và dữ liệu mạnh mẽ.
 Cần quản lý kỹ lưỡng để tránh sự hiểu lầm và phản đối từ khách hàng.
 Chiến lược điều chỉnh:
  Tăng cường hệ thống quản lý dữ liệu và phân tích để dự đoán xu hướng
thị trường.
 Phản hồi định kỳ từ khách hàng để điều chỉnh chiến lược động linh hoạt.
Chiến lược giá trên phù hợp với sản phẩn chúng tôi mang lại, vì đó là sản phẩm có giá trị
cao và mới mẻ, tuy nhiên nó cũng mang lại cơ hội và thách thức riêng. Sự linh hoạt trong
điều chỉnh giá, cùng với việc hiểu rõ đặc điểm của thị trường và khách hàng, sẽ giúp doanh
nghiệp tối ưu hóa hiệu quả chiến lược giá và đạt được mục tiêu kinh doanh một cách hiệu
quả.
2. Chiến lược giá cho danh mục sản phẩm:
2.1. Giá bậc thang:
 Ưu điểm:
 Tạo ra sự lựa chọn đa dạng cho khách hàng với các mức giá khác nhau.
 Khuyến khích khách hàng nâng cấp lên các sản phẩm cao cấp, tăng
doanh số bán hàng và lợi nhuận.
 Nhược điểm:
 Có thể tạo ra sự khó chọn lựa cho khách hàng khi có quá nhiều lựa chọn.
 Yêu cầu quản lý kỹ lưỡng để đảm bảo rằng mỗi mức giá đều đáp ứng
đúng giá trị.
 Chiến lược điều chỉnh:
 Xác định rõ giá trị và tính năng của từng mức giá để làm cho quyết định
của khách hàng dễ dàng hơn.
 Điều chỉnh mức giá theo sự biến động của thị trường và phản hồi từ
khách hàng.
Chiến lược giá cho danh mục sản phẩm đòi hỏi sự khéo léo trong việc tạo ra giá trị và
khuyến khích mua hàng. Sự linh hoạt trong quản lý và điều chỉnh giá, cùng với sự hiểu biết
sâu sắc về nhu cầu của khách hàng, là chìa khóa để thành công trong việc áp dụng các chiến
lược này và tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
3. Chiến lược điều chỉnh giá:
3.1. Giảm giá:
 Mục tiêu:
 Kích thích doanh số bán hàng ngay lập tức, đặc biệt là trong các chu kỳ
bán hàng chậm.
  Loại bỏ tồn kho đang gặp khó khăn để giảm chi phí lưu trữ và tăng lợi
nhuận.
 Thu hút và giữ chân khách hàng mới thông qua giá ưu đãi.
 Phương tiện thực hiện:
 Giảm giá mùa vụ: Áp dụng giảm giá vào các sự kiện mua sắm quan
trọng như Black Friday, Cyber Monday, kỉ niệm sinh nhật shop, Giáng
sinh vui vẻ - ưu đãi ngập tràn………
 Giảm giá số lượng: Tăng doanh số bán hàng thông qua việc khuyến
khích mua sắm số lượng lớn, vú dụ như mua 2 giảm 10%, mua 4 giảm
15 %,………..
 Giảm giá điều kiện: Kết hợp giảm giá với điều kiện nhất định, ví dụ như
đối với khách hàng thân thiết, khách hàng mới, khách hàng trực tuyết,
khách hàng được khách hàng thân thiết giởi thiệu, đặt hàng trực tuyến,
…………..
 Chiến lược điều chỉnh:
 Đánh giá hiệu suất chiến lược và đảm bảo rằng giảm giá không ảnh
hưởng quá mức đến lợi nhuận.
 Kết hợp chiến lược giảm giá với các chiến dịch quảng cáo để tăng hiệu
quả.
3.2. Tăng giá:
a. Mục tiêu:
 Phản ánh chất lượng cao của sản phẩm và tạo ra hình ảnh sang trọng.
 Đáp ứng sự cải thiện chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ.
 Xây dựng hình ảnh thương hiệu sang trọng và độc đáo.
b. Phương tiện thực hiện:
 Tăng giá cơ bản: Điều chỉnh giá lên một cách tường tận để phản ánh giá trị tăng
cao của sản phẩm.
 Tăng giá theo giai đoạn: Tăng giá từng bước dựa trên các cải tiến hoặc tính năng
mới.
 Tăng giá theo thời gian: Áp dụng việc tăng giá theo thời gian, đặc biệt là khi
thương hiệu đạt được sự độc đáo.
c. Chiến lược điều chính:
  Hiểu rõ giá trị gia tăng để giải thích cho khách hàng về sự tăng giá.
 Cân nhắc việc cung cấp các phần thưởng hay giá trị bổ sung để hỗ trợ quyết
định của khách hàng.
Chiến lược điều chỉnh giá đòi hỏi sự cân nhắc cẩn thận về mục tiêu kinh doanh và đối
tượng khách hàng. Sự linh hoạt trong việc điều chỉnh giá, kết hợp với các chiến dịch quảng
cáo thông minh, giúp MEPARRO duy trì và tăng cường vị thế của mình trên thị trường.
4. Thời điểm thay đổi giá:
4.1. Thay đổi giá mùa vụ:
 Ưu điểm:
 Tận dụng các thời kỳ mùa vụ có nhu cầu cao để tăng lợi nhuận.
 Điều chỉnh giá phản ánh sự biến động của cầu trong các mùa khác nhau.
 Tạo ra cơ hội bán hàng và quảng bá cho sản phẩm vào thời điểm thích
hợp.
 Nhược điểm:
 Có thể gặp khó khăn trong việc dự đoán chính xác mức độ biến động
của cầu.
 Cần có kế hoạch linh hoạt để điều chỉnh giá nhanh chóng theo biến động
của thị trường.
 Chiến lược điều chỉnh:
 Sử dụng dữ liệu và công nghệ để dự đoán mức độ cầu trong các mùa
khác nhau.
 Kết hợp chiến lược giảm giá hoặc tặng quà vào những khoảng thời gian
có cầu cao.
4.2. Thay đổi giá cạnh tranh:
 Ưu điểm:
 Duy trì sự cạnh tranh trong thị trường bằng cách đáp ứng nhanh chóng với biến động
giá từ đối thủ.
 Có thể giữ được hoặc tăng cường lợi nhuận khi đối thủ giảm giá.
 Nhược điểm:
 Cần theo dõi liên tục giá cả của đối thủ và có kế hoạch sẵn sàng để thay đổi giá nhanh
chóng.
 Rủi ro làm giảm giá trị thương hiệu nếu chiến lược chỉ tập trung vào giá.
  Chiến lược điều chỉnh:
Sử dụng các công cụ theo dõi thị trường để đánh giá và so sánh giá với đối thủ.
Kết hợp chiến lược giảm giá hay giảm giá điều kiện để tăng cường giá trị sản phẩm.
4.3. Thay đổi giá theo chu kì:
 Ưu điểm:
 Tạo ra sự kích thích và sự mong đợi từ phía khách hàng trong các sự kiện đặc biệt.
 Tăng hiệu suất quảng cáo và tăng doanh số bán hàng trong các khoảng thời gian quan
trọng.
 Nhược điểm:
 Cần phải lên kế hoạch kỹ lưỡng để đảm bảo rằng chiến lược này không làm giảm giá
trị thương hiệu.
 Cần quản lý cẩn thận để tránh sự mệt mỏi từ phía khách hàng nếu thường xuyên thay
đổi giá.
 Chiến lược điều chỉnh:
 Xác định các chu kỳ thay đổi giá có hiệu suất cao nhất và tập trung vào những thời
điểm đó.
 Kết hợp với các chương trình quảng cáo và khuyến mãi để tăng cường hiệu suất.
Chiến lược thay đổi giá đòi hỏi MEPARO sự nhạy bén và sẵn sàng để đáp ứng nhanh chóng
với biến động của thị trường. Sự linh hoạt và sự hiểu biết sâu sắc về khách hàng và đối thủ
sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chiến lược và duy trì sự cạnh tranh trên thị trường.
 KẾT LUẬN:
 Giá cả: 20 triệu – 30 triệu/ sản phẩm
 Mức lợi nhuận mong muốn:
- Giao động từ 5 triệu VNĐ – 10 triệu VNĐ/ 1 sản phẩm.
- Shop hỗ trợ đóng gói và vận chuyển
Mức lợi nhuận phản ánh sự đầu tư vào nghiên cứu, phát triển và marketing. Ngoài ra
còn có chi phí sản xuất, thuê nhân viên, dịch vụ khác. Mức lợi nhuận này cần duy trì
sự cân bằng giữa giá và giá trị cho khách hàng.