Professional Documents
Culture Documents
Break-Even Point نقطة التعادل
Break-Even Point نقطة التعادل
مرة من المرات كنت جالس على البلكونة ،وصفنت في حاوية الزبالة قدام البيت ،وخطر في بالي فكرة عبقرية ومن يومها وانا بحكي
مع حالي:
لو فتحت مشروع لبيع الصراصير ممكن يشتغل زي النار في بلدنا ،الكل بوكل دجاج ولحمة ،وهللا إزهقناها .ما حتصدق الناس وتجرب
حاجة جديدة ،ما في زيها في البلد ،إبنك حيصير غني يا ام سليمان.
وفعال بدات اعمل جدوى للمشروع وحكيت مع مزارع عشان يزود احتياجات السوق واعطاني سعر تكلفة للصرصور الواحد ب 10
دوالر ،كل ما اشتريت صراصير اكثر زاد المبلغ او التكلفة الي حدفعها للمزارع (المورد) ،يعني بلغة المال و األعمال المزغرفة هذه
التكلفة هي عبارة عن تكاليف متغيرة Variable costsو يتم إختصارها بحرف (.)V
التكاليف المتغيرة هي التكاليف التي تزداد مع بيع وحدة او سلعة اضافية في حالة المتاجرة (البيع و الشراء) ،و يسجل هذا النوع من
التكاليف تحت حساب “تكلفة البضاعة المباعة” فقط عندما يتم بيع هذه السلعة او الوحدة .في حالة التصنيع ،التكاليف المتغيرة هي
التكاليف التي تزداد مع صنع (إنتاج) سلعة او وحدة اضافية.
وبعدين سالت عن محل لاليجار حيكلفني $1000بالشهر ،وموظف ب $2000شهري ،والحمد هللا ونشكر هللا اني ما بدفع فواتير مي
وال كهربا ،هللا يخليلنا الحكومة ،و كمان ما بدفع تكاليف شهرية اضافية من فوائد على القروض النو ورثت مبلغ من والدي (هللا يرحمك
يابا) ،و ال بدفع ضريبة ملكية النو المحل اجار ،و ال بدفع أجر لمحاسب الني بسوي حساباتي لحالي ،وهيك مجموع تكاليفي الشهرية
.$3000يعني اذا بعت صرصور او ،1000حدفع $3000مصاريف شهريه خاوة (غصب عني) .بلغة المال و األعمال المزغرفة
يسمى مجموع هذه التكاليف بالتكاليف الثابتة costs Fixedويتم إختصارها بحرف (.)F
التكاليف الثابتة هي التكاليف التي ال تتغير بغض النظر عن عدد السِلع التي تُباع او تُصنع أو تُنتج .تسمى التكاليف الثابتة أيضا بالنفقات
او المصاريف (.)Expenses
بتمنى انو ابيع صراصير كفاية عشان اقدر اغطي التكاليف الشهرية الثابتة (االيجار و معاش الموظف) .طيب لو اخذت تكلفت
الصرصور ( )$ 10وطرحتها من السعر الي انا بدي ابيعو ( ،)$30هيك بربح $20على كل صرصور ببيعو .يعني بعمل $20
زيادة عن سعر السلعة الي دفعت تكلفتها .ممتاز يعني هيك اذا بعت الصرصور ،$30بسد $10ثم السلعة (التكلفة المتغيرة) و ما بقلق
بسدها و بضل معي فائض .$20باللغة المزغرفة هذا الفرق او الناتج من الطرح ( )$20يسمى بهامش الربح او هامش المساهمة النه
يساهم في تغطية التكاليف الثابتة (.)$3000
بالعربية:
سعر البيع للوحدة – التكلفة المتغيرة ( تكلفة او ثمن السلعة المباعة ) للوحدة
باالنجليزية:
يعني المبلغ الناتج ( )$20الفرق بين سعر البيع و سعر الشراء حيكون ربح غير صافي او هامش الربح النو لسا عندي تكاليف ثابتة
(االيجار و الراتب) لكن حيساهم هامش الربح ( )$20في تغطية التكاليف الثابتة.
طيب اعيد مرة ثانية عشان اتوصل لنتيجية ،انا لما اشتري صرصور ب $10و ابيعو ب 30هيك بغطي سعر السلعة الي شتريتها (
التكلفة المتغيرة ) و بضل معي 20زيادة بسد فيها التكاليف الثابتة و اذا بعت كمان صرصور هيك بسد ثمن الصرصور و بصير معي
كمان $ 20زيادة و هيك بصير معي مجموع .$ 40لكن صرصورين بسدو $40فقط و انا محتاج اسد $3000عشان ما اطلع
خسران .يعني كم صرصور الزم ابيع على سعر $30عشان اسدد كل التكاليف الثابتة من اجار و راتب موظف ؟
بربح )30-10( $20في كل صرصور ،و ع ّلي تكاليف ثابتة $3000بالشهر .بقسم ( 3000مصاريف ثابتة) على ( 20ربحي من
صرصور واحد ) ،يعني هيك الزم ابيع 150صرصور في الشهر عشان اغطي التكاليف الثابتة .اذا بعيت 150صرصور بالشهر
هيك ال بربح و ال بخسر (بسد التكاليف المتغيرة و الثابتة لكن ربحي . )0بلغة المال و االعمال المزغرفة وصلنا الى نقطة التعادل
عندما تم بيع 150وحدة بتكلفة متغيرة تساوي $10لكل وحدة و سعر بيع يساوي $30لكل وحدة و تكلفة ثابتة تساوي .$3000
خليني اعرض النتيجة على شكل معادلة ،لكن خليني ارتب المعطيات:
——————————————————
التكاليف الثابتة (( /)Fسعر البيع ( )Pللوحدة – سعر التكلفة المتغيرة ( )Vللوحدة)
فعال 150صرصور حتخلي ربحي صفر ،ياعمي ما بدي اربح من اولها لكن مخسرش.
خليني اسوي قائمة الدخل Income statementعلى اساس هذي المعلومات :
او ممكن أعرضو بهاي اللغة كلو نفس المعنى نفس النتيجة :
إذا نقطة التعادل هي النقطة التي تتساوى فيها جميع المبيعات ( االيرادات) مع جميع التكاليف (الثابتة و المتغيرة) و بهذا يصبح الربح
صفر ( .)0بالتمثل الحسابي:
نقطة التعادل= جميع االيرادات (الدخل او المبيعات) = جميع التكاليف (الثابتة و المتغيرة)
و باالنجليزية:
الربح =
لكن انا بدي اربح .فالزم ابيع اكثر من 150صرصور ،الزم اربح $7000قبل ضريبة الدخل بالشهر على االقل .كم صرصور الزم
ابيع عشان اربح $ 7000؟ بقدر اعتبر هذا الربح وكأنو تكلفة شهرية الزم تتسدد وبزيدها على التكاليف الثابتة وهيك بقدر اعرف كم
صرصور الزم ابيع بالشهر عشان اغطي تكلفتي الشهرية ( ،)$3000ويطلعلي( )$7000ربح على اساس انها تكاليف ،إبنك عبقري
يا ام سليمان.
نقطة التعادل= (التكاليف الثابتة +الربح المستهدف)(/سعر البيع للوحدة – التكلفة المتغير للوحدة)
يعني الزم ابيع 500صرصور بالشهر عشان اغطي كل مصاريفي و اربح .$7000يعني لو فرضيا انو فعال ال 7000تكاليف ثابتة
زيها زي ال ،$3000الزم ابيع 500صرصور بس هيك ما بربح و ال اشي .لكن الحمد هللا هاي مجرد فرضية و تكلفة وهمية انا هيك
حطيطها من راسي بس عشان اعرف كم صرصور الزم ابيع عشان اربح $7000و هذا هو هدفي.
خليني اسوي تقرير للدخل على اساس انو بعت 500صرصور بالشهر بسعر $30لكل صرصور وتكلفة متغير او تكلفة شراء $10
لكل صرصور ،وتكاليف ثابتة …$3000خليني اضرب و اعمل تقرير مالي عشان اتاكد:
تكلفة متغيرة (تكلفة السلعة المباعة) = 500صرصور * ( $10تكلفة كل صرصور علّي) = $5000 = 10 * 500
تكلفة ثابتة (مصاريف شهرية) = 3000دوالر شهري (اجار موظف و اجار محل) = $3000
طيب لو انا قدرتي فقط انو ابيع 300صرصور في الشهر و بدي اربح $7000فوق هاد كلو ،شو السعر الي الزم اعطي للزبون؟
يعني هيك الزم ازيد السعر على الزبون النو عدد الصرصير الي حتنباع في الشهر حيقل .خليني احسبها و اشوف :
ياهلل يعني الزم ابيع الصرصور الواحد للزبون ، $43.33لونو ذهب ما شترو
بكرة لما ينجح المشروع ،بصير استورد بيض الصراصير من الصين و بنتجها و بربيها في مزارع و هيك انا بصير المورد للسوق
المحلي .لكن تكلفت الصرصور علّي (التكلفة المتغيرة) لكل صرصور مش حتكون حسبيتها بسيطة زي لما تشتريها جاهزة من المورد.
تعرف ممكن اجيب قطع صراصير و اركبها في مصنعي الخاص .يعني الراس من فيتنام و االجرين من كمبوديا و االيدين من
السينجال ،و هيك الزم احسب كلفة تجميع الصرصور الواحد (التكلفة المتغيرة) عشان اقدر احط سعر البيع او اسوي هامش مرتب.
ياهلل لوقتها فرج…
المهم فتحت هل المحل و بعد ما شترى مني اول زبون ،كبست علّي الصحة و شمعولي المحل .و هيني مرمي في السجن ،بس
اطلع بدي ابدأ مشروع جديد.