 Medigo, một nền tảng kết nối nhiều dịch vụ y tế với nhau, đặc biệt là giao dược

phẩm tận nơi, đã kêu gọi vốn 1,85 tỷ đồng cho 1% cổ phần, tương đương với
định giá công ty là 185 tỷ đồng3. Tuy nhiên, các Shark đều cho rằng định giá
này quá cao so với thực tế, và mô hình kinh doanh của Medigo đã có nhiều
người làm trước đó. Shark Bình còn gọi Medigo là “startup ngáo giá nhất từ
trước đến giờ trên chương trình Shark Tank” và không ai đồng ý đầu tư3.
 Huỳnh Vũ Tiến, một người bỏ học nhưng tự học pha chế và mở một quán cà
phê, đã kêu gọi vốn 5 tỷ đồng cho 10% cổ phần, tương đương với định giá công
ty là 50 tỷ đồng4. Anh khẳng định mình là một thiên tài, có thể thu về doanh thu
1 tỷ đồng mỗi tháng nhờ việc pha chế cà phê. Tuy nhiên, các Shark đều không
tin vào con số này và cho rằng anh chỉ là một người chém gió, không có bằng
chứng cụ thể về doanh thu, chi phí, lợi nhuận, hay khả năng mở rộng quy mô4.
Không có Shark nào muốn đầu tư vào dự án này4.
 Dr. Regen, một nền tảng cho thuê căn hộ dịch vụ, đã kêu gọi vốn 2 triệu USD
cho 10% cổ phần, tương đương với định giá công ty là 20 triệu USD5. Đây là
một màn kêu gọi vốn online từ Tokyo, Nhật Bản, do tiến sĩ y học tái sinh
Nguyễn Thanh Nam là người sáng lập5. Các Shark đều thấy hứng thú với dự án
này và theo đuổi quyết liệt, nhưng cuối cùng chỉ có Shark Hưng đồng ý đầu tư
với điều kiện giảm tỷ lệ cổ phần xuống còn 5%5. Tuy nhiên, tiến sĩ Nguyễn
Thanh Nam đã từ chối lời đề nghị này và không đạt được thương vụ5.

Đây là một số thông tin mà tôi có thể cung cấp cho bạn về chương trình Shark Tank 5
và những màn kêu gọi vốn thất bại trong đó. Nếu bạn muốn biết thêm chi tiết, bạn có
thể xem các tập chương trình tr

# Thuyết trình Phân tích mô hình Lean Canvas về dự án Medigo

## Giới thiệu
- Medigo là một startup cung cấp dịch vụ giao thuốc ngày đêm tại Việt Nam.
- Medigo giải quyết vấn đề khó khăn trong việc mua thuốc khi cần thiết, đặc biệt là vào ban đêm hoặc khi
bị ốm.
- Medigo kết nối người dùng với các nhà thuốc gần nhất, cho phép đặt hàng và thanh toán trực tuyến, và
giao hàng trong vòng 30 phút.

## Mô hình Lean Canvas

- Mô hình Lean Canvas là một công cụ phân tích kinh doanh dựa trên phương pháp khởi nghiệp gọn nhẹ
(Lean Startup).
- Mô hình Lean Canvas gồm 9 khối xây dựng, là: Vấn đề, Khách hàng mục tiêu, Giá trị độc nhất, Giải
pháp, Lợi thế bất công, Luồng doanh thu, Cấu trúc chi phí, Chỉ số chính, và Kênh truyền thông.
- Mô hình Lean Canvas giúp đơn giản hóa và kiểm tra các giả định quan trọng và rủi ro nhất của một ý
tưởng kinh doanh.

## Phân tích mô hình Lean Canvas của Medigo

- Vấn đề: Người dùng gặp khó khăn trong việc mua thuốc khi cần thiết, đặc biệt là vào ban đêm hoặc khi
bị ốm. Các nhà thuốc thường đóng cửa sớm, xa nhà, hoặc không có thuốc cần thiết.
- Khách hàng mục tiêu: Người dùng là những người có nhu cầu mua thuốc gấp, không có thời gian hoặc
khả năng di chuyển đến nhà thuốc, hoặc muốn tiết kiệm chi phí và thời gian. Các nhóm khách hàng tiềm
năng là: người bị ốm, người chăm sóc người bệnh, người mua thuốc theo đơn, người mua thuốc phòng
bệnh, và người mua thuốc sỉ.
- Giá trị độc nhất: Medigo cung cấp dịch vụ giao thuốc ngày đêm, nhanh chóng, tiện lợi, và an toàn.
Medigo kết nối người dùng với các nhà thuốc gần nhất, cho phép đặt hàng và thanh toán trực tuyến, và
giao hàng trong vòng 30 phút. Medigo cũng cung cấp các thông tin về thuốc, giá cả, và khuyến mãi.
- Giải pháp: Medigo xây dựng một nền tảng trực tuyến, bao gồm một ứng dụng di động và một trang web,
để kết nối người dùng với các nhà thuốc. Medigo cũng hợp tác với các đối tác vận chuyển để giao hàng
cho người dùng. Medigo cũng có một đội ngũ tư vấn sức khỏe để hỗ trợ người dùng trong việc chọn
thuốc.
- Lợi thế bất công: Medigo là một trong những startup đầu tiên cung cấp dịch vụ giao thuốc ngày đêm tại
Việt Nam. Medigo có một mạng lưới các nhà thuốc lớn và đa dạng, cung cấp nhiều loại thuốc khác nhau.
Medigo cũng có một đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và nhiệt tình, luôn sẵn sàng phục vụ khách hàng.
- Luồng doanh thu: Medigo kiếm doanh thu từ các nguồn sau: phí giao hàng, phần trăm hoa hồng từ các
nhà thuốc, quảng cáo trên ứng dụng và trang web, và bán dữ liệu khách hàng cho các bên liên quan.
- Cấu trúc chi phí: Medigo phải chi trả cho các khoản chi phí sau: chi phí phát triển và duy trì nền tảng
trực tuyến, chi phí hợp tác với các đối tác vận chuyển, chi phí nhân sự, chi phí quảng bá và tiếp thị, và chi
phí văn phòng và hạ tầng.
- Chỉ số chính: Medigo theo dõi các chỉ số chính sau để đánh giá hiệu quả kinh doanh: số lượng người
dùng, số lượng đơn hàng, giá trị đơn hàng trung bình, tỷ lệ chuyển đổi, tỷ lệ trung thành, tỷ lệ hài lòng, và
doanh thu.
- Kênh truyền thông: Medigo sử dụng các kênh truyền thông sau để tiếp cận và thu hút khách hàng: mạng
xã hội, truyền thông trực tuyến, truyền thông đại chúng, sự kiện và hội thảo, từ miệng đến miệng, và đối
tác chiến lược.

## Nhận xét và đánh giá

- Medigo là một ý tưởng kinh doanh có tiềm năng, vì nó giải quyết một vấn đề thực tế của nhiều người
dùng, đặc biệt là trong bối cảnh dịch bệnh và giãn cách xã hội.
- Medigo cũng có một giá trị độc nhất, là dịch vụ giao thuốc ngày đêm, nhanh chóng, tiện lợi, và an toàn,
khác biệt với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
- Tuy nhiên, Medigo cũng gặp một số khó khăn và rủi ro, như: cạnh tranh gay gắt từ các nhà thuốc truyền
thống và các nền tảng giao hàng khác, khó khăn trong việc kiểm soát chất lượng và an toàn của thuốc,
pháp lý và quy định về kinh doanh thuốc, và khó khăn trong việc xây dựng lòng tin và thói quen của
người dùng.

## Kết luận và khuyến nghị

- Medigo là một dự án có ý nghĩa và tiềm năng, nhưng cần phải cải thiện và hoàn thiện hơn về mặt kinh
doanh và kỹ thuật.
- Medigo cần phải nghiên cứu thị trường và khách hàng một cách kỹ lưỡng, để hiểu rõ n

Xin chào, đây là Bing. Tôi có thể giúp bạn lập một bài thuyết trình ngắn gọn về dự án
Medigo dựa trên các câu hỏi bạn đưa ra. Bạn có thể tham khảo nội dung sau đây:

 Giới thiệu tên và ý tưởng chính của dự án, cũng như kết quả từ Shark tank Việt
Nam.

Medigo là một startup cung cấp dịch vụ giao thuốc ngày đêm tại Việt Nam. Medigo
kết nối mạng lưới nhà thuốc tư nhân bằng công nghệ, giúp khách hàng đặt thuốc và
được giao tận nhà. Medigo đã tham gia chương trình Shark tank Việt Nam nhưng
không nhận được sự quan tâm và đầu tư từ các Shark. Các Shark cho rằng Medigo
không có sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh, không có bằng chứng về doanh
thu và lợi nhuận, và không có giấy phép kinh doanh thuốc12.

 Giới thiệu mô hình Lean Canvas và các khối xây dựng của nó.

Mô hình Lean Canvas là một công cụ giúp xây dựng hoặc phân tích một mô hình kinh
doanh trên một trang giấy trong khoảng 20 – 30 phút3. Mô hình Lean Canvas bao gồm
chín khối xây dựng sau4:

Problem (Vấn đề): Những vấn đề mà sản phẩm hay dịch vụ của bạn giải quyết
cho khách hàng.
 


Solution (Giải pháp): Những giải pháp mà bạn đề xuất để giải quyết những vấn
đề đó.




Key Metrics (Chỉ số chủ chốt): Những chỉ số quan trọng để đo lường sự thành
công của sản phẩm hay dịch vụ của bạn.




Unique Value Proposition (Tuyên bố giá trị khác biệt): Những lý do khiến
khách hàng chọn sản phẩm hay dịch vụ của bạn thay vì của đối thủ cạnh tranh.




Unfair Advantage (Lợi thế cạnh tranh độc quyền): Những điểm mạnh mà bạn
có mà đối thủ cạnh tranh không thể bắt kịp hay sao chép được.




Channels (Kênh bán hàng): Những kênh để tiếp cận và thu hút khách hàng tiềm
năng.




Customer Segments (Phân khúc khách hàng): Những nhóm khách hàng mục
tiêu mà bạn hướng đến.




Cost Structure (Chi phí): Những chi phí chính để vận hành và phát triển sản
phẩm hay dịch vụ của bạn.



 Revenue Streams (Nguồn thu nhập): Những cách để kiếm tiền từ khách hàng.




Phân tích các khối xây dựng của dự án theo mô hình Lean Canvas, nhấn mạnh
vào các điểm yếu, thiếu sót, và rủi ro của dự án.

Dựa trên các thông tin có sẵn, ta có thể phân tích dự án Medigo theo mô hình Lean
Canvas như sau:

Problem (Vấn đề): Khách hàng gặp khó khăn khi mua thuốc vào nửa đêm hoặc
khi không có thời gian đi nhà thuốc. Khách hàng cần một dịch vụ giao thuốc
nhanh chóng, tiện lợi, và đảm bảo chất lượng.




Solution (Giải pháp): Medigo cung cấp ứng dụng giúp khách hàng đặt thuốc và
được giao tận nhà từ các nhà thuốc đạt chuẩn GPP. Medigo sử dụng đội ngũ
giao nhận là các bên thứ ba và không tự xây dựng đội ngũ giao hàng riêng.




Key Metrics (Chỉ số chủ chốt): Số lượng người đăng ký sử dụng ứng dụng, số
lượng đơn hàng, doanh thu, lợi nhuận, tỷ lệ hài lòng của khách hàng, tỷ lệ trung
thành của khách hàng, tỷ lệ phản hồi của nhà thuốc.




Unique Value Proposition (Tuyên bố giá trị khác biệt): Medigo là ứng dụng
giao thuốc ngày đêm tại Việt Nam, kết nối mạng lưới nhà thuốc tư nhân bằng
công nghệ, giúp khách hàng tiết kiệm thời gian và chi phí khi mua thuốc.



Unfair Advantage (Lợi thế cạnh tranh độc quyền): Medigo có thể khai thác
được nguồn cung từ các nhà thuốc tư nhân, tạo ra sự đa dạng và phong phú về
loại thuốc. Medigo cũng có thể tận dụng được sự phát triển của thị trường
thương mại điện tử và nhu cầu chăm sóc sức khỏe của dân số Việt Nam.




Channels (Kênh bán hàng): Medigo sử dụng các kênh bán hàng trực tuyến như
website, ứng dụng di động, mạng xã hội, email marketing, quảng cáo trực
tuyến. Medigo cũng có thể sử dụng các kênh bán hàng truyền thống như nhà
thuốc, bệnh viện, phòng khám, truyền thông đại chúng.




Customer Segments (Phân khúc khách hàng): Medigo hướng đến các nhóm
khách hàng sau:

o Những người bận rộn, không có thời gian đi nhà thuốc.

o Những người gặp khó khăn khi mua thuốc vào nửa đêm hoặc khi nhà
thuốc đóng cửa.
o Những người cần mua thuốc theo đơn của bác sĩ hoặc theo sự tư vấn của
dược sĩ.
o Những người quan tâm đến sức khỏe của bản thân và gia đình, muốn
mua thuốc chất lượng và an toàn.

Cost Structure (Chi phí): Các chi phí chính của Medigo bao gồm:

o Chi phí phát triển và duy trì ứng dụng, website, hệ thống quản lý đơn
hàng, thanh toán, giao nhận.
o Chi phí tiếp thị và quảng bá thương hiệu, khuyến mãi, tặng quà, tạo uy
tín cho khách hàng và nhà thuốc.
o Chi phí nhân sự, văn phòng, thiết bị, vật tư, thuế, phí dịch vụ.
o Chi phí hợp tác với các bên thứ ba như nhà thuốc, đơn vị giao nhận, đối
tác thanh toán.
 

Revenue Streams (Nguồn thu nhập): Các nguồn thu nhập của Medigo bao gồm:

o Phí giao hàng từ khách hàng.

o Phần trăm hoa hồng từ nhà thuốc.
o Phí dịch vụ tư vấn sức khỏe từ khách hàng.
o Quảng cáo trên