Het Spreekplan

Thijme Poiesz - 23-09-2022 – Communicatie

“Bonussen voor topmanagers leiden tot betere groeiprestaties van een bedrijf”

€1.800.000,-
Bouw voor een nieuw ziekenhuis?
Donatie WWF voor Bebossing van de Amazone?

1. Appellerend effect:
Bonus Frans van Houten (Philips)
Salaris €1.325.000
Koers Philips €46,27 naar €23,42, 50% waardedaling, 20 Miljard aan waarde
verdampt.
1.1 Doelgroepen:
Docent, en projectgroepen Fontys Hogescholen Technische Bedrijfskunde.

1. Argument één
Explain (Waarom klopt dit?)
- Managers hebben KPI’s aan hun werk gekoppeld.
- Het klopt omdat het meer motivatie met zich meebrengt.
- Een duidelijk doel wordt behaald voor de onderneming.
- Win-Win Situatie.
Explain (Waarom is dit belangrijk?)
- Betere prestaties dragen bij aan de groei van het bedrijf
- Hogere verkoopcijfers = meer klanten, oftewel groei.
- Indien KPI geen directe groei laat zien, Investeren in R&D voor lange termijn
groei.
Illustrate
- Onderzoek 1993 Katholieke universiteit Brabant (zie bijlage) RvC beïnvloeden
topmanagers d.m.v. beloningsmix.
- University of customs/finance & technical university Oekraine (zie bronnen)
- 147 topmanagers, 96% correlatie met hoogte bonus en motivatie manager.
- 85% bereid om een KPI te verbeteren.
 Intermezzo
- Het mes snijdt aan twee kanten
- Kan omhoog maar ook omlaag
- Loondienst heeft (bijna) geen consequenties, maar de consequenties voor de
aandeelhouders zijn er wel degelijk.

2. Argument Twee

Explain (Waarom klopt dit?)

- Methode zorgt niet alleen voor verhoging KPI’s, ook voor verantwoordelijkheid
over meerdere KPI’s.
- Hoe meer KPI’s, op hoe meer facetten een bedrijf goed kan presteren.
- A.d.h.v. de gehaalde doelen groeien
Explain (Waarom is dit belangrijk?)
- Hoe meer goed ge onderhouden kpi’s hoe beter.
- Lange termijn meer klanten aantrekken
- Vorige argument versterkt dit argument

Illustrate
- Zelfde onderzoek uit Oekraïne
- 72% wil een extra KPI onder zijn verantwoordelijkheid nemen. (zie bronnen)

3. Conclusie
- Bewezen dat het zorgt voor meer motivatie
- Hogere verkoopcijfers = meer klanten = groei
- Mes snijdt aan twee kanten
- Managers willen vaak een extra KPI aan hun verantwoordelijkheid toevoegen.
Bronnen
Transactions on Business and Economics.
(2022, 9 september). The effectiveness of bonus payment as a financial incentive for top
management.
Geraadpleegd op 18 september 2022,
van http://dspace.jgu.edu.in:8080/xmlui/handle/10739/5771

Beloning van topmanagers en ondernemingsstrategie. (24-03-1993).

Geraadpleegd op 18 september 2022,
van https://esb.nu/esb/20006020/beloning-van-topmanagers-en-ondernemingsstrategie

https://www.volkskrant.nl/nieuws-achtergrond/beloning-philips-top-massaal-verworpen-van-
houten-houdt-bonus-van-1-8-miljoen-euro~bf2e4339/#:~:text=nieuws-
,Beloning%20Philips%2Dtop%20massaal%20verworpen%2C%20Van%20Houten%20houdt%20bonus
%20van,8%20miljoen%20euro%20w%C3%A9l%20houden.