‫ﭼﺎﻟﺶﻫﺎی ﻋﻠﻮم داده‬

‫در ﺳﯿــﻠﯿــﮑﻮن ﺗﻬﺮان‬

‫‪sokan.tech‬‬
 ‫ﻓﻬﺮﺳﺖ‬
‫‪2‬‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ ﺗﺤﻠﯿﻞ داده‬
‫‪5‬‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋی‬

‫اﻫﻤﯿﺖ‬ ‫‪6‬‬
‫‪7‬‬
‫ﺗﻌﯿﯿﻦ ﺷﺎﺧﺺﻫﺎ‬
‫اﻫﺪاف ﻧﺎﻣﺸﺨﺺ و ﻣﺒﻬﻢ‬

‫ﺗﺤﻠﯿﻞ داده‬
‫‪7‬‬ ‫ﻋﺪم ﺳﺎزﮔﺎری و اﺛﺮﺑﺨﺸﯽ‬
‫‪8‬‬ ‫درک و اﺳﺘﻔﺎده از اﻃﻼﻋﺎت‬
‫‪8‬‬ ‫ﻣﺤﺪودﯾﺖ در ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎ‬
‫در ﺑﺴﯿﺎری از ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ ﻣﺪﯾﺮان زﻣﺎن زﯾﺎدی را‬ ‫‪9‬‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬
‫ﺑﺮای ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮی از دﺳﺖ ﻣﯽدﻫﻨﺪ اﯾﻦ در ﺣﺎﻟﯽ‬ ‫‪10‬‬ ‫ﺗﻬﯿﻪی زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎ‬
‫اﺳﺖ ﮐﻪ اﻣﺮوزه در رﻗﺎﺑﺖ ﺑﯿﻦ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ ﮐﺴﯽ‬ ‫‪10‬‬ ‫ﻣﻘﯿﺎسﭘﺬﯾﺮی‬
‫‪11‬‬ ‫اﻣﻨﯿﺖ‬
‫ﺑﺮﻧﺪه اﺳﺖ ﮐﻪ ﺳﺮﯾﻊﺗﺮ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮﻧﺪه ﺑﻮدن در ﻋﺼﺮ‬
‫‪11‬‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬
‫ﺣﺎﺿﺮ ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ ﭘﯿﺪا ﮐﺮده اﺳﺖ دﯾﮕﺮ اﯾﻦ‬
‫‪12‬‬ ‫ﺣﻘﻮق و ﻣﺰاﯾﺎ‬
‫ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎی ﺑﺰرگ ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎی ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫‪14‬‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ و ﺗﺨﺼﺺ‬
‫را ﺷﮑﺴﺖ ﻣﯽدﻫﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ ﺷﮑﺴﺖ‬ ‫‪16‬‬ ‫اﻣﮑﺎﻧﺎت ﺳﮑﺎن‬
‫ﻣﯽﺧﻮرد ﮐﻪ ﺳﺮﯾﻊ ﻧﯿﺴﺖ‪ .‬ﺑﺮای داﺷﺘﻦ ﺳﺮﻋﺖ‬
‫ﮐﺎﻓﯽ‪ ،‬ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺧﻮد را ﺑﺎ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژی ﻫﻤﮕﺎم‬
‫ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬اﯾﻦ واﻗﻌﯿﺘﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ اﮔﺮ ﻣﺪﯾﺮان درک ﮐﻨﻨﺪ‬
‫آﻧﮕﺎه ﺧﻮد و ﺳﺎزﻣﺎﻧﺸﺎن در ﻣﺴﯿﺮ ﺻﺤﯿﺤﯽ ﻗﺮار‬
‫ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ‪ .‬اﺳﺘﻔﺎده از ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژی ﻋﻠﻮم داده در‬
‫ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ و ﺗﺤﻠﯿﻞ و ﻧﺘﯿﺠﻪﮔﯿﺮی ﺑﺮ اﺳﺎس آن‬
‫ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ ﺳﺮﻋﺖ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ را ﺑﺴﯿﺎر اﻓﺰاﯾﺶ دﻫﺪ‪.‬‬

‫‪sokan.tech‬‬ ‫‪2‬‬
‫ﭘﺲ ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮی ﻫﻮﺷﻤﻨﺪاﻧﻪ در ﮐﻮﺗﺎهﺗﺮﯾﻦ زﻣﺎن‬
‫ﻣﻤﮑﻦ‪ ،‬ارزﺷﯽاﺳﺖ ﮐﻪ دادهﻫﺎ ﺑﺮای ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ‬
‫ﺧﻠﻖ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺧﯿﻠﯽ از ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎی ﮐﻮﭼﮏ ﺑﺎ‬
‫اﺳﺘﻔﺎده از ﻋﻠﻢ داده و ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮی دادهﻣﺤﻮر‪،‬‬
‫ﺳﻬﻢ ﺑﺎزار ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎی ﺑﺰرگ را ﻣﺎل ﺧﻮد ﮐﺮدﻧﺪ‪.‬‬

‫اﻣﺎ ﺳﻮال اﯾﻨﺠﺎﺳﺖ‪:‬‬

‫ﭼﺮا ‪ 87‬درﺻﺪ ﭘﺮوژهﻫﺎی‬

‫ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞ داده در‬
‫ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ‪ ،‬در ﻫﻤﺎن ﻣﺮﺣﻠﻪ‬
‫ﺷﺮوع ﻣﺘﻮﻗﻒ ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ؟‬
‫واﻗﻌﯿﺖ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮی دادهﻣﺤﻮر‬
‫ﭘﯿﭽﯿﺪﮔﯽﻫﺎﯾﯽ دارد و ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ‬
‫ﻣﻮﻓﻖ ﻧﻤﯽﺷﻮﻧﺪ در ﻣﺴﯿﺮ دادهﻣﺤﻮری ﻗﺪم ﺑﺮدارﻧﺪ‪.‬‬
‫ﺑﺮای دادن ﭘﺎﺳﺦ ﺷﻔﺎف ﺑﻪ اﯾﻦ ﺳﻮال ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ‬
‫ﭼﺎﻟﺶﻫﺎ و ﭘﯿﭽﯿﺪﮔﯽﻫﺎی ﺗﺤﻠﯿﻞ داده در ﺳﯿﻠﯿﮑﻮن‬
‫ﺗﻬﺮان آﺷﻨﺎ ﺷﻮﯾﻢ‪ ،‬ﮐﻪ در اﯾﻦ ﺳﻨﺪ ﺑﻪ ‪ 3‬ﻣﻮرد از‬
‫ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ آنﻫﺎ ﭘﺮداﺧﺘﻪاﯾﻢ‪.‬‬

‫‪sokan.tech‬‬ ‫‪3‬‬
 ‫ﺳﻪ ﭼﺎﻟﺶ اﺻﻠﯽ‬
‫در ﻣﺴﯿﺮ داده ﻣﺤﻮری‬

‫ﺗﺠﺮﺑﻪ و‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋی‬

‫ﺗﺨﺼﺺ‬

‫‪sokan.tech‬‬ ‫‪4‬‬
 ‫ﭼﺎﻟﺶ اول‪:‬‬

‫اﺳﺘﺮاﺗﮋی‬
‫ﺗﻌﯿﯿﻦ ﺷﺎﺧﺺﻫﺎ‬
‫در ﻫﺮ ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ ﭘﺎراﻣﺘﺮﻫﺎ و ﺷﺎﺧﺺﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ اﻫﻤﯿﺖ‬
‫دارد‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﺷﺎﺧﺺﻫﺎ اﯾﻦﮐﻪ ﭼﻪ ﻓﺮد ﯾﺎ اﻓﺮادی‬
‫در ﻫﺮ ﺗﯿﻢ ﺻﻼﺣﯿﺖ و ﺑﯿﻨﺶ ﻣﻮاﺟﻬﻪ ﺑﺎ داده را دارﻧﺪ و آﯾﺎ‬
‫دادهﻫﺎی ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده در ﻫﺮ ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ از ﻣﺤﻞ ﻣﻨﺎﺳﺐ‬
‫ﺟﻤﻊآوری و در ﻣﺤﻞ ﻣﻨﺎﺳﺒﯽ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ و ﺑﺎ ﻓﺮض‬
‫درﺳﺖ اﻧﺠﺎم ﺷﺪن ‪ 2‬ﺳﻮال ﻗﺒﻠﯽ‪ ،‬آﯾﺎ از آن دادهﻫﺎ در زﻣﺎن‬
‫ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﯽﺷﻮد؟‬
‫ﻫﻤﻪی اﯾﻦﻫﺎ ﻣﺴﺎﺋﻠﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ در ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ ﺗﻮﺳﻂ‬
‫ﺗﯿﻤﯽ ﻣﺘﺨﺼﺺ ﺑﻪ آن ﭘﺮداﺧﺘﻪ ﺷﻮد‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ اﮔﺮ ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ‬
‫ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺷﺎﺧﺺﻫﺎ و ﭘﺎراﻣﺘﺮﻫﺎی ﺧﻮد را ﺗﻌﺮﯾﻒ‪ ،‬اﻓﺮاد درﺳﺖ و‬
‫ﻣﻨﺎﺳﺐ را اﺳﺘﺨﺪام‪ ،‬دادهﻫﺎ را در ﻣﺤﻞ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺟﻤﻊآوری‬
‫و اﺳﺘﺨﺮاج و از آن دادهﻫﺎ در زﻣﺎن ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﺪ‪،‬‬
‫ﮐﻪ ﮐﺎری ﺑﺲ دﺷﻮار اﺳﺖ ﭼﺎﻟﺶ اﺳﺘﺮاﺗﮋی ﻧﺨﻮاﻫﺪ داﺷﺖ و‬
‫ﺑﺮﻧﺪه رﻗﺎﺑﺖ ﺳﺨﺖ ﺑﯿﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬

‫‪sokan.tech‬‬ ‫‪5‬‬
 ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ ﺷﺎﺧﺺﻫﺎ‬
‫در ﻫﺮ ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ ﺷﺎﺧﺺﻫﺎی ﮐﻠﯿﺪی‬
‫ﻋﻤﻠﮑﺮد) ‪ (KPI‬ﻣﺨﺘﻠﻒ و زﯾﺎدی‬
‫وﺟﻮد دارد‪ ،‬اﻣﺎ در ﻫﻤﻪی آنﻫﺎ‬
‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‪KPI‬ﻫﺎ‪ ،‬ﻣﺴﺘﻘﯿﻤﺎ ﺑﺎ اﻫﺪاف‬
‫ﺳﺎزﻣﺎن در ارﺗﺒﺎط اﺳﺖ و ﺑﯿﻨﺶ‬
‫ﻋﻤﻠﯽ ﺣﺎﺻﻞ از آنﻫﺎ ﺑﺮای اﻓﺰاﯾﺶ‬
‫ﻓﺮوش و رﺷﺪ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﺴﯿﺎر ﺣﯿﺎﺗﯽ‬
‫اﺳﺖ‪ .‬ﻓﺮوش زﯾﺎد اﯾﺪهآل ﻫﺮ ﻣﺪﯾﺮ و ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﺎ در‬
‫ﯾﮏ ﺳﺎزﻣﺎن ﺗﻨﻬﺎ "ﻣﻘﺪار ﻓﺮوش" اﻫﻤﯿﺖ دارد؟ ﺑﺪﯾﻬﯽ اﺳﺖ‬
‫ﮐﻪ ﭘﺎﺳﺦ ﻣﻨﻔﯽ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮای ﺗﻮﺳﻌﻪ‪ ،‬ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ ﻧﯿﺎز دارﻧﺪ ﺗﺎ‬
‫ﻫﻤﻪی ‪ KPI‬ﻫﺎی ﻣﻮﺟﻮد ﻣﺜﻞ ﻣﻘﺪار ﻓﺮوش ﺑﻪ ﺗﻔﮑﯿﮏ ﻣﻨﻄﻘﻪ‬
‫و زﻣﺎن‪ ،‬ﻣﻘﺪار ﻓﺮوش ﻫﺮ ﻣﺤﺼﻮل‪ ،‬ﻣﻘﺪار ﺧﺮﯾﺪ ﻫﺮ ﻣﺸﺘﺮی‬
‫ﯾﺎ دﺳﺘﻪ از ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‪ ،‬اراﺋﻪ ﺗﺨﻔﯿﻒﻫﺎ در زﻣﺎن و ﻣﺤﺼﻮل‬
‫ﺧﺎص‪ ،‬ﺗﺮاﻓﯿﮏ وبﺳﺎﯾﺖ و … را رﺻﺪ ﮐﻨﻨﺪ ‪ .‬ﺑﺮای ﻣﺜﺎل ﯾﮏ‬
‫ﻣﺪﯾﺮ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺪاﻧﺪ ﮐﻪ ﮐﺪام ﻣﺤﺼﻮل در ﯾﮏ ﺑﺎزه زﻣﺎﻧﯽ ﻣﺸﺨﺺ‬
‫ﻓﺮوش ﺑﯿﺸﺘﺮی داﺷﺘﻪ اﺳﺖ ﮐﻪ در آن ﻣﺤﺼﻮل ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری‬
‫ﮐﻨﺪ اﻣﺎ ﺗﻌﯿﯿﻦ و ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻣﺸﺨﺺ از ‪KPI‬ﻫﺎ ﻫﻢ ﺑﺎ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾﯽ‬
‫ﻣﻮاﺟﻪ اﺳﺖ ﮐﻪ در اداﻣﻪ ﺑﺎ ﻧﮕﺎﻫﯽ ﻋﻤﯿﻖﺗﺮ ﺑﻪ آن ﻣﯽﭘﺮدازﯾﻢ‪.‬‬

‫‪sokan.tech‬‬ ‫‪6‬‬
 ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ ﺷﺎﺧﺺﻫﺎ‬

‫اﻫﺪاف ﻧﺎﻣﺸﺨﺺ و ﻣﺒﻬﻢ‬

‫ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن اوﻟﯿﻦ ﻗﺪم ﺑﺮای‬
‫ﺑﺮﻃﺮف ﮐﺮدن اﯾﻦ ﭼﺎﻟﺶ را‪،‬‬
‫داﺷﺘﻦ آﮔﺎﻫﯽ از اﯾﻨﮑﻪ ﭼﻪ‬
‫ﭼﯿﺰی ﺑﺎﯾﺪ اﻧﺪازهﮔﯿﺮی ﺷﻮد و ﭼﺮا ﺑﺎﯾﺪ اﻧﺪازهﮔﯿﺮی ﺷﻮد‪،‬‬
‫داﻧﺴﺘﻨﺪ‪ .‬درﺣﻘﯿﻘﺖ ﺑﯿﺸﺘﺮ ‪ KPI‬ﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺗﻮﺳﻂ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ‬
‫ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻣﯽﺷﻮد ﺑﺎزﺗﺎب ﺷﻔﺎﻓﯽ از ﺑﯿﻨﺶ و ﻣﺪلﺳﺎزیﻫﺎﯾﯽ‬
‫ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺳﺎزﻣﺎن ﻫﻤﺨﻮاﻧﯽ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫ﺗﻌﯿﯿﻦ ﺷﺎﺧﺺﻫﺎ‬

‫درک و اﺳﺘﻔﺎده ﺑﯿﺸﺘﺮ از اﻃﻼﻋﺎت‬

‫ﺑﺮ اﺳﺎس ﯾﮏ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﺟﻬﺎﻧﯽ‬
‫ﮐﻪ ﺗﻮﺳﻂ ‪ IBM‬اﻧﺠﺎم ﺷﺪ‪،‬‬
‫ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﺪﯾﺮان ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ در‬
‫ﺟﻬﺎن آﻣﺎدﮔﯽ ﻻزم ﺑﺮای ﻣﻮاﺟﻬﻪ ﺑﺎ ﭘﯿﭽﯿﺪﮔﯽ و ﺣﺠﻢ دادهﻫﺎی‬
‫ﺳﺎزﻣﺎن ﺧﻮد در ﺳﺎل آﯾﻨﺪه را ﻧﺪارﻧﺪ‪ .‬در ﻣﻄﺎﻟﻌﻪی دﯾﮕﺮی ﮐﻪ‬
‫ﺗﻮﺳﻂ ‪ EMC‬اﻧﺠﺎم ﺷﺪ‪ ،‬اﮐﺜﺮ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ از دادهﻫﺎ ﺑﺮای ﻓﻬﻢ‬
‫ﺑﯿﺸﺘﺮ ‪ KPI‬ﻫﺎ اﺳﺘﻔﺎده ﻧﻤﯽﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﺎن ﺑﻌﺪ از ﺟﻤﻊآوری‬
‫دادهﻫﺎ ﭼﻄﻮر از آن اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪ ﭼﺎﻟﺶ دﯾﮕﺮﯾﺴﺖ‪ ،‬ﻣﺨﺼﻮﺻﺎ‬
‫در ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ﺗﺤﻠﯿﻞ و آﻧﺎﻟﯿﺰ ﻧﺪارﻧﺪ‪.‬‬

‫‪sokan.tech‬‬ ‫‪7‬‬
 ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ ﺷﺎﺧﺺﻫﺎ‬

‫ﻋﺪم ﺳﺎزﮔﺎری و اﺛﺮﺑﺨﺸﯽ‬

‫در ﮔﻔﺖوﮔﻮ ﺑﺎ ﺗﻌﺪاد زﯾﺎدی از‬
‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﺎن‪ ،‬اﮐﺜﺮ آنﻫﺎ از ﻋﺪم‬
‫ﺳﺎزﮔﺎری ‪KPI‬ﻫﺎی ﻣﺸﺨﺺ‬
‫ﺷﺪه ﺑﺎ اﻫﺪاف ﺗﯿﻢﻫﺎ ﺻﺤﺒﺖ‬
‫ﮐﺮدﻧﺪ‪ .‬آنﻫﺎ ﻣﻌﺘﻘﺪ ﺑﻮدﻧﺪ ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﭘﺮوژهﻫﺎ و اﻫﺪاﻓﺸﺎن‬
‫ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻣﯽﮐﻨﺪ‪KPI ،‬ﻫﺎ ﻫﻢ ﺑﺎﯾﺪ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﻣﮕﺮ اﯾﻦﮐﻪ ﻣﺜﻼ در‬
‫ً‬
‫واﻗﻌﺎ ﻧﯿﺎز ﻧﺒﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﯾﮏ ‪KPI‬ﺗﻐﯿﯿﺮ ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﯾﮏ ﻣﻮرد ﺧﺎص‬

‫ﺗﻌﯿﯿﻦ ﺷﺎﺧﺺﻫﺎ‬

‫ﻣﺤﺪودﯾﺖ در ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎ‬
‫ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪی ‪ Anvesha Poswalia‬در‬
‫در ﺣﻮزه دﯾﺠﯿﺘﺎل ﺑﯿﺸﺘﺮ‬
‫ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎ‪ ،‬آﻧﺎﻟﯿﺰ درﺳﺖ وﮐﺎﻣﻠﯽ‬
‫را ﺑﻪ ﻣﺪﯾﺮان و ﺑﺎزارﯾﺎﺑﺎن اراﺋﻪ‬
‫ﻧﻤﯽدﻫﻨﺪ و در ﻫﻤﻪی آنﻫﺎ ﻣﺤﺪودﯾﺖ ﺗﺤﻠﯿﻠﯽ وﺟﻮد دارد‪.‬‬
‫او ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ اﺿﺎﻓﻪ ﮐﺮد ﮐﻪ ﺑﺮﺧﯽ ﭘﻠﺘﻔﺮمﻫﺎ ﻣﺜﻞ اﯾﻨﺴﺘﺎﮔﺮام‪،‬‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺧﯿﻠﯽ ﻣﺤﺪودی اراﺋﻪ ﻣﯽدﻫﻨﺪ‪ .‬از اﯾﻦ رو ﺷﻤﺎ ﯾﺎ ﺑﺎﯾﺪ‬
‫ﺑﻪ ﻫﻤﺎن ﻣﻘﺪار ﮐﻢ ﺑﺴﻨﺪه ﮐﻨﯿﺪ ﯾﺎ ﺑﺮای درﯾﺎﻓﺖ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺑﯿﺸﺘﺮ‪،‬‬
‫ﻣﻔﯿﺪﺗﺮ و ﺗﺨﺼﺼﯽ ﺑﺎ ﺗﯿﻤﯽ ﺑﯿﺮون از ﺳﺎزﻣﺎن ﺧﻮد ﮐﺎر ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬

‫‪sokan.tech‬‬ ‫‪8‬‬
 ‫ﭼﺎﻟﺶ دوم‬

‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬
‫ﺗﺠﻬﯿﺰات و زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎ‬
‫ﺣﻘﻮق و ﻣﺰاﯾﺎ‬
‫اﻣﻀﺎی ﻫﺮ ﺳﻨﺪی ﮐﻪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﺎﺷﺪ‬
‫ﯾﮑﯽ از ﺳﺨﺖﺗﺮﯾﻦ اﻣﻀﺎﻫﺎ ﺑﺮای ﻣﺪﯾﺮان اﺳﺖ‪ ،‬ﻫﻤﻪی آنﻫﺎ‬
‫ﺑﻪ اﺗﻔﺎق ﻣﯽﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻬﯿﻨﻪﺗﺮﯾﻦ اﺳﺘﻔﺎده را از ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺳﺎزﻣﺎن‬
‫ﺧﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ وﺟﻮد اﯾﻨﮑﻪ ﻫﺮ ﺣﺮﮐﺘﯽ در ﺟﻬﺖ ﺗﻮﺳﻌﻪ‬
‫ﻣﺴﺘﻠﺰم اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﯽﺑﺎﺷﺪ اﻣﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﭼﻄﻮر از اﯾﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ‬
‫ﺑﺎﯾﺪ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮد‪ ،‬ﭼﺎﻟﺶ ﺑﺴﯿﺎری از ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎی ﮐﻮﭼﮏ‪،‬‬
‫ﻣﺘﻮﺳﻂ و ﺑﺰرگ ﻣﯽﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺣﺮﮐﺖ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ دادهﻣﺤﻮری ﻫﻢ‬
‫ﺑﯿﺶ از ﻫﺮ ﻣﻮرد دﯾﮕﺮی ﺑﻪ ﻫﻤﺎن اﻣﻀﺎی ﺳﺨﺖ ﻧﯿﺎز دارد ﮐﻪ‬
‫در زﯾﺮ ﺑﻪ ﭼﺮاﯾﯽ اﯾﻦ ﺳﺨﺘﯽﻫﺎ اﺷﺎره ﻣﯽﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬

‫‪sokan.tech‬‬ ‫‪9‬‬
 ‫ﺗﺠﻬﯿﺰات و زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎ‬

‫ﺗﻬﯿﻪی زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎ‬
‫اﮔﺮ ﻗﺼﺪ ذﺧﯿﺮهﺳﺎزی ﺣﺠﻢ زﯾﺎدی‬
‫از دادهﻫﺎ را دارﯾﺪ‪ ،‬ﺑﻪ زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎی‬
‫ﻻزم ﺑﺮای ذﺧﯿﺮهﺳﺎزی آن ﻫﻢ ﻧﯿﺎز‬
‫ﺧﻮاﻫﯿﺪ داﺷﺖ‪ .‬ﺑﺮای داﺷﺘﻦ ﯾﮏ‬
‫ﺗﯿﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞ داده در اﺑﺘﺪا ﺑﺎﯾﺪ ﺗﺠﻬﯿﺰات و زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎی ﻣﻮرد‬
‫ﻧﯿﺎز آنﻫﺎ ﺑﺮای ﺟﻤﻊآوری و اﺳﺘﻔﺎده از داده را ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﺮد‪ ،‬ﮐﻪ‬
‫اﻏﻠﺐ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﯽ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری در ﺳﺮورﻫﺎی ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ ﮐﻪ‬
‫ﻓﻀﺎی ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﯽ را در دﻓﺘﺮ ﯾﺎ ﺳﺎﺧﺘﻤﺎن ﺷﻤﺎ اﺷﻐﺎل ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫ﺗﺠﻬﯿﺰات و زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎ‬

‫ﻣﻘﯿﺎسﭘﺬﯾﺮی‬
‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﯾﮏ راهﺣﻞ ذﺧﯿﺮهﺳﺎزی‬
‫را ﭘﯿﺪا ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺗﻤﺎم‬
‫ﻧﯿﺎزﻫﺎی ﺷﻤﺎ را ﭘﺎﺳﺦ دﻫﺪ‪ ،‬اﻣﺎ اﮔﺮ‬
‫اﯾﻦ ﻧﯿﺎزﻫﺎ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻧﺎﮔﻬﺎﻧﯽ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﭼﻪ اﺗﻔﺎﻗﯽ ﺧﻮاﻫﺪ اﻓﺘﺎد؟‬
‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﻪ ﻧﯿﺎزﻫﺎی ﺧﻮد ﺑﺮای ﺣﺪاﻗﻞ ‪ 5‬ﺳﺎل ﭘﺎﺳﺦ‬
‫دﻫﯿﺪ؟ اﺳﺘﺮاﺗﮋی ذﺧﯿﺮهﺳﺎزی ﺷﻤﺎ ﺑﻪ راهﺣﻠﯽ ﻧﯿﺎز دارد ﺗﺎ‬
‫ﻣﻘﯿﺎسﭘﺬﯾﺮ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﻫﻤﻪ ﮔﺰﯾﻨﻪﻫﺎی ﻣﻤﮑﻦ در‬
‫ﻣﻮرد آﯾﻨﺪه ﻓﮑﺮ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬

‫‪sokan.tech‬‬ ‫‪10‬‬
 ‫ﺗﺠﻬﯿﺰات و زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎ‬

‫اﻣﻨﯿﺖ‬
‫اﻣﻨﯿﺖ ﯾﮏ ﻣﺴﺌﻠﻪی ﻣﻬﻢ اﺳﺖ‪.‬‬
‫ً‬
‫ﻓﺮﺿﺎ اﮔﺮ دادهﻫﺎی ﺷﻤﺎ در ﺟﺎﯾﯽ‬
‫ﺟﻤﻊآوری ﻣﯽﺷﻮد‪ ،‬از ﮐﺠﺎ ﻣﻌﻠﻮم‬
‫ﮐﻪ ﺷﺨﺺ دﯾﮕﺮی ﺑﻪ آن دﺳﺘﺮﺳﯽ‬
‫ﻧﺪارد؟ ﻻﯾﻪﻫﺎی اﻣﻨﯿﺘﯽ زﯾﺎدی وﺟﻮد‬
‫دارد ﮐﻪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﯽﮐﻨﺪ ﺗﺎ از دﺳﺘﺮﺳﯽ ﻏﯿﺮﻣﺠﺎز ﺑﻪ‬
‫دادهﻫﺎﯾﺘﺎن ﺟﻠﻮﮔﯿﺮی ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬راهﻫﺎﯾﯽ ﻣﺜﻞ رﻣﺰﮔﺬاری و‪ . ...‬اﻣﺎ‬
‫ﻫﻤﯿﺸﻪ در اﺟﺮای ﻣﻮارد اﻣﻨﯿﺘﯽ ﻫﻢ ﻣﺤﺪودﯾﺖﻫﺎﯾﯽ وﺟﻮد‬
‫دارد‪ ،‬ﺣﺘﯽ ‪ FBI‬ﻫﻢ در اﯾﺠﺎد اﻣﻨﯿﺖ ﺑﺮای دادهﻫﺎی ﺧﻮد دﭼﺎر‬
‫ﻣﺸﮑﻞ ﻣﯽﺷﻮد‪.‬‬

‫ﺗﺠﻬﯿﺰات و زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎ‬

‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬
‫ً‬
‫واﻗﻌﺎ اﻗﺪاﻣﯽ‬ ‫داﺷﺘﻦ ﯾﮏ دﯾﺘﺎﺳﻨﺘﺮ‪،‬‬
‫ﻫﺰﯾﻨﻪﺑﺮ اﺳﺖ‪ .‬ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺗﺠﻬﯿﺰاﺗﯽ ﻣﺜﻞ‬
‫ﺳﺮورﻫﺎ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﻣﺸﮑﻼت ارزی در‬
‫اﯾﺮان واﻗﻌﺎ ﻗﺎﺑﻞﺗﻮﺟﻪ اﺳﺖ و ﻋﻼوه ﺑﺮ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺧﺮﯾﺪ‪ ،‬ﻫﺰﯾﻨﻪ‬
‫ﻧﮕﻬﺪاری ﻣﺪاوم آنﻫﺎ و ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻧﯿﺮوی اﻧﺴﺎﻧﯽ ﺑﺮای ﻧﮕﻬﺪاری‬
‫از آنﻫﺎ ﻫﻢ ﺑﺴﯿﺎر زﯾﺎد اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪sokan.tech‬‬ ‫‪11‬‬
 ‫ﺣﻘﻮق و ﻣﺰاﯾﺎ‬
‫ﭘﯿﺪا ﮐﺮدن اﻓﺮاد واﻗﻌﺎ ﻣﺘﺨﺼﺺ در ﺣﻮزه ﺗﺤﻠﯿﻞداده ﮐﺎر‬
‫ ﺑﺴﯿﺎری از اﯾﻦ اﻓﺮاد از ﮐﺸﻮر رﻓﺘﻪاﻧﺪ و‬.‫ﺑﺴﯿﺎر دﺷﻮاری اﺳﺖ‬
‫ﺑﺴﯿﺎری از آنﻫﺎ ﻫﻢ ﺑﺎ ﮐﻤﭙﺎﻧﯽﻫﺎی ﺧﺎرﺟﯽ ﺑﻪ ﺻﻮرت رﯾﻤﻮت‬
‫ ﺑﺮای ﻫﻤﯿﻦ ﺟﺬب و ﺟﻠﺐ رﺿﺎﯾﺖ اﯾﻦ اﻓﺮاد‬،‫ﮐﺎر ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ‬
‫ ﭘﺮداﺧﺖ ﺣﻘﻮق‬.‫ﺑﺮای ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎی اﯾﺮاﻧﯽ ﮐﺎر آﺳﺎﻧﯽ ﻧﯿﺴﺖ‬
‫ ﭘﺎداش و…( ﺑﻪ اﯾﻦ اﻓﺮاد و ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﺮدن ﻣﺤﯿﻂ‬،‫و ﻣﺰاﯾﺎ )ﺑﯿﻤﻪ‬
‫ اﺳﺘﺨﺮ و …( ﮐﻪ ﺑﺎﻋﺚ‬،‫ ﺑﺎزی‬،‫ ﻣﯿﺎنوﻋﺪه‬،‫ﮐﺎری ﻣﻄﻠﻮب )ﻏﺬا‬
‫ ﺑﺮای ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ‬،‫اﯾﺠﺎد ﺑﺎزدﻫﯽ ﺑﻬﺘﺮ در اﯾﻦ اﻓﺮاد ﻣﯽﺷﻮد‬
.‫ﺑﺴﯿﺎر ﭘﺮﻫﺰﯾﻨﻪ ﻣﯽﺑﺎﺷﺪ‬

Engineers Developers

Machine Learning Data Engineer Front-End

Focuses on data analysis and testing Are tasked with creating data pipelines and Produces HTM, CSS, and Javascript for a web
statistical models. data products while being highly skilled in application so that the user can see and
tools such as Spark, Hadoop, and Big-Data. interact with the data directly.

Data Ops Database Administrator Back-End

Makes sure the entire data infrastructure Maintain database environment by directing Work in hand-in-hand with front-end
is always operating smoothly through or performing all related activities to keep the developers using scripting languages
different release processes. data secure will full integrity. such as PHP or Django.

TECHNICAL

Design Analyst Strategist

UI/UX Business Analyst Product Manager

Focuses on how something works and how Analyzes an organization and documents its Ensure smooth production of projects,
people interact with the data UI, focusing business or processes, assessing the business specifying requirements and aligning them
on the look and layout. model or its integration with technology. with the rest of the team.

BUSINESS

sokan.tech 12
‫‪ 660‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺳﺎﻟﯿﺎﻧﻪ‪...‬‬
‫ﺗﻌﺪادی ﮐﻪ در دﯾﺎﮔﺮام ﺻﻔﺤﻪ ﻗﺒﻞ ﻧﻤﺎﯾﺶ داده ﺷﺪ‪ ،‬ﺗﻌﺪاد‬
‫ﻧﯿﺮوی ﻻزم ﺑﺮای ﺗﺸﮑﯿﻞ ﯾﮏ ﺗﯿﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞ داده ﺣﺮﻓﻪای ﻣﯽﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫اﻣﺎ اﮔﺮ در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ ﮐﻪ ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ ﺑﺨﻮاﻫﺪ در اﺑﺘﺪا ﻓﻘﻂ ﺑﺎ ‪ 5‬ﻧﻔﺮ‬
‫ﺷﺮوع ﮐﻨﺪ در ﻃﻮل ﺳﺎل ﭼﻪ ﻣﻘﺪار ﺑﺎﺑﺖ ﺣﻘﻮق اﯾﻦ ﻧﯿﺮوﻫﺎ‬
‫ﺑﺎﯾﺪ ﭘﺮداﺧﺖ ﮐﻨﺪ؟ ﺑﺎ اﺣﺘﺴﺎب ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ ‪ 11‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺑﺮای ﻫﺮ ﻧﻔﺮ‬
‫در ﻣﺎه‪ ،‬ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺎﻫﯿﺎﻧﻪ ‪ 55‬ﻣﯿﻠﯿﻮن و ﺳﺎﻻﻧﻪ ‪ 660‬ﻣﯿﻠﯿﻮن‬
‫ﺑﭙﺮدازد‪ ،‬در ﻧﻈﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ ﻣﺒﻠﻎ ﻓﻘﻂ ﺑﺮای ‪ 5‬ﻧﻔﺮ و‬
‫در ﺳﺎل اول و ﻓﻘﻂ ﻫﻢ ﺑﺮای ﺣﻘﻮق ﻣﯽﺑﺎﺷﺪ و ﻣﺎﻟﯿﺎت‪ ،‬ﭘﺎداش‬
‫و ﺑﯿﻤﻪ ﻫﻢ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻘﺪار اﺿﺎﻓﻪ ﻣﯽﺷﻮد‪.‬‬

‫ﻣﺎﻫﯿﺎﻧﻪ‬ ‫ﺳﺎﻟﯿﺎﻧﻪ‬
‫‪11 5=55‬‬ ‫‪55 12=660‬‬

‫‪sokan.tech‬‬ ‫‪13‬‬
 ‫ﭼﺎﻟﺶ ﺳﻮم‬

‫ﺗﺠﺮﺑﻪ و ﺗﺨﺼﺺ‬
‫واﺣﺪ ﻓﻨﯽ ﺗﯿﻢ‬
‫واﺣﺪ ﺑﯿﺰﯾﻨﺴﯽ ﺗﯿﻢ‬
‫آﯾﺎ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ ﻣﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ اﻓﺮاد ﻣﺘﺨﺼﺺ و ﺑﺎﺗﺠﺮﺑﻪ در ﺗﻤﺎﻣﯽ‬
‫ﺣﻮزهﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﭘﯿﺶﺗﺮ ﮔﻔﺘﻪ ﺷﺪ ﺑﺮای ﺗﺸﮑﯿﻞ ﯾﮏ ﺗﯿﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞ‬
‫داده ﭘﯿﺪا ﮐﻨﻨﺪ؟ ﺑﺴﯿﺎری از ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ در ﻗﺪم اول ﯾﻌﻨﯽ‬
‫ﺗﺎﻣﯿﻦ ﻧﯿﺮوی ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻓﻨﯽ در ﻋﻠﻮم داده‪ ،‬دﭼﺎر ﻣﺸﮑﻞ‬
‫ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ و ﻣﺘﺎﺳﻔﺎﻧﻪ ﻧﻤﯽداﻧﻨﺪ ﮐﻪ ﻋﻼوه ﺑﺮ آن ﺑﺮای ﺗﺸﮑﯿﻞ‬
‫ﯾﮏ ﺗﯿﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞ داده درﺳﺖ و ﺣﺮﻓﻪای‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ در آن ﺗﯿﻢ‬
‫ﻧﯿﺮوﻫﺎی ﻣﺘﺨﺼﺺ در ﺣﻮزه ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎر‪ ،‬ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬
‫و … ﻫﻢ ﺑﺮای درک درﺳﺖ از ﻣﺸﮑﻞﻫﺎ و ﭼﺎﻟﺶﻫﺎ ﺑﺎ ﻧﮕﺎه‬
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‪ ،‬در ﺳﺎزﻣﺎن وﺟﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬

‫‪sokan.tech‬‬ ‫‪14‬‬
 ‫ﻣﺸﮑﻼت ﻫﯿﭻوﻗﺖ‬
‫ﺣﻞ ﻧﻤﯽﺷﻮﻧﺪ اﮔﺮ‪...‬‬
‫ﺑﺮﺧﯽ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ ﺑﺮ اﯾﻦ ﺑﺎورﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ ‪ 1‬ﯾﺎ ‪ 2‬ﻧﻔﺮ ﻧﯿﺮوی ﻣﺘﺨﺼﺺ‬
‫ﻓﻨﯽ در ﺣﻮزه ﺗﺤﻠﯿﻞ داده‪ ،‬ﻣﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺗﺼﻤﯿﻢﻫﺎی دادهﻣﺤﻮر‬
‫ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ اﻣﺎ ﻣﺘﺎﺳﻔﺎﻧﻪ اﯾﻦ ﺑﺎور ﻏﻠﻂ اﺳﺖ و اﻣﮑﺎن دارد ﺣﺘﯽ‬
‫ﺳﺎزﻣﺎن را ﺑﺎ ﺗﻬﺪﯾﺪ ﺟﺪی ﺷﮑﺴﺖ ﻣﻮاﺟﻪ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻋﻤﺪهی‬
‫ﻣﺪﯾﺮاﻧﯽ ﮐﻪ ﭘﺮوژهﻫﺎی ﺗﺤﻠﯿﻞ داده آنﻫﺎ ﻧﺎﻣﻮﻓﻖ ﺑﻮده‬
‫ﻣﯽﮔﻮﯾﻨﺪ ﮐﻪ در ﭘﺎﯾﺎن روز اﻧﺘﻈﺎرات آنﻫﺎ ﺑﺮآورده ﻧﻤﯽﺷﺪ‬
‫و ﻋﻠﯽرﻏﻢ ﺻﺮف زﻣﺎن و ﻫﺰﯾﻨﻪ زﯾﺎد ﺗﻮﺳﻂ ﺗﯿﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞ داده‪،‬‬
‫ﻣﺸﮑﻼت ﻫﯿﭻوﻗﺖ ﺣﻞ ﻧﻤﯽﺷﺪﻧﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺑﺮای اﯾﻨﮑﻪ ﺷﻤﺎ‬
‫ﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ ﻣﺸﮑﻼت ﺳﺎزﻣﺎن ﺧﻮد را ﺑﻪ ﮐﻤﮏ ﻋﻠﻮم داده ﺣﻞ‬
‫ﮐﻨﯿﺪ و در ﺟﻬﺖ ﺗﻮﺳﻌﻪ و رﺷﺪ ﮔﺎم ﺑﺮدارﯾﺪ‪ ،‬ﻧﯿﺎز دارﯾﺪ ﺗﺎ‬
‫اﻓﺮاد ﺑﺎ ﺗﺠﺮﺑﻪ و ﺗﺨﺼﺺ ﺑﺎﻻ را در ﺳﺎزﻣﺎن ﺧﻮد اﺳﺘﺨﺪام‬
‫ﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﮐﻪ ﭘﯿﺪا ﮐﺮدن اﯾﻦ اﻓﺮاد ﭼﺎﻟﺸﯽ ﺳﺨﺖ ﺑﺮای ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ‬
‫ﻣﺤﺴﻮب ﻣﯽﺷﻮد‪.‬‬

‫‪sokan.tech‬‬ ‫‪15‬‬
 ‫اﻣﮑﺎﻧﺎت ﺳﮑﺎن‬
‫ﺳﮑﺎن ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ راﻫﮑﺎرﻫﺎﯾﯽ اﺳﺖ ﺑﺮای دادهﻣﺤﻮر ﮐﺮدن ﺳﺎزﻣﺎن ﺷﻤﺎ‪،‬‬
‫ﮐﻪ ﺑﺎ ﺗﺤﻠﯿﻞ دادهﻫﺎ‪ ،‬ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ اﻧﺘﺨﺎبﻫﺎ را ﺑﺮای ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮی ﺳﺮﯾﻊ و‬
‫ﻫﻮﺷﻤﻨﺪاﻧﻪ‪ ،‬ﭘﯿﺶ روی ﺷﻤﺎ ﻗﺮار ﻣﯽدﻫﺪ‪ .‬ﺳﮑﺎن ﺑﺎ ﺗﻘﺴﯿﻢﺑﻨﺪی ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬
‫و ﺗﺤﻠﯿﻞ و ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﯽ رﻓﺘﺎر آنﻫﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻣﻐﺰ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﻣﺒﺘﻨﯽ ﺑﺮ داده‬
‫ﺑﻪ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﯽﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﻓﺮآﯾﻨﺪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ و ﻓﺮوش ﺧﻮد را ﺑﻬﯿﻨﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫‪Sales Analytics‬‬ ‫‪Category Management Analytics‬‬ ‫‪Customer Analytics‬‬

‫ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﯽ ﻓﺮوش‬ ‫ﻋﻤﻠﮑﺮد ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺗﻘﺴﯿﻢﺑﻨﺪی ﻣﺸﺘﺮيﺎن‬

‫‪Sales Forecasting‬‬ ‫‪Product Sales Performance‬‬ ‫‪RFM Segmentation‬‬

‫ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﯽ ﻓﺮوش‪ ،‬ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ را ﻗﺎدر‬
‫ﻣﯽﺳﺎزد ﺗﺎ در ﻣﻮرد ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻣﺮﺑﻮط‬
‫ﺑﻪ ﻣﯿﺰان ﻋﺮﺿﻪ و ﺗﻘﺎﺿﺎ در آﯾﻨﺪه‬
‫ﺗﺼﻤﯿﻤﺎت آﮔﺎﻫﺎﻧﻪای ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ و‬
‫ﻣﺸﮑﻼت و ﭼﺎﻟﺶﻫﺎی ﮔﺬﺷﺘﻪ را‬
‫ﺑﺮای اﻓﺰاﯾﺶ ﻓﺮوش در آﯾﻨﺪه‬
‫ﻣﺮﺗﻔﻊ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬
‫ارزﯾﺎﺑﯽ ﻋﻤﻠﮑﺮد ﭘﺎراﻣﺘﺮﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫اﯾﻦ دﺳﺘﻪﺑﻨﺪی ﮐﻪ ﻣﺒﺘﻨﯽ ﺑﺮ ﺗﺤﻠﯿﻞ دادهﻫﺎ‬
‫ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻫﺮ ﻣﺤﺼﻮل ﯾﺎ دﺳﺘﻪ از‬ ‫اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﺮای ﺷﻨﺎﺧﺖ و آﻧﺎﻟﯿﺰ رﻓﺘﺎر ﮔﺮوه‬
‫ﻣﺤﺼـﻮﻻت‪ ،‬در دورهﻫـﺎی زﻣﺎﻧـﯽ‬ ‫ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن و اﻧﺘﺨﺎب ﺗﺎﮐﺘﯿﮏ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‪ ،‬ﺑﺮای دﺳﺘﻪﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ از‬ ‫ﻫﺎی ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﻫﺮ ﮔﺮوه ﺑﻪ ﮐﺎر‬
‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن و در واﺣﺪﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ‪.‬‬ ‫ﻣﯽرود‪ .‬در اﯾﻦ دﺳﺘﻪﺑﻨﺪی ﺗﺤﻠﯿﻞﻫﺎ ﺑﺮ‬
‫اﺳﺎس ‪ ٣‬ﭘﺎراﻣﺘﺮ ﺗﺎزﮔﯽ‪ ،‬ﺗﻌﺪد و ﻣﺒﻠﻎ ﺧﺮﯾﺪ‬
‫اﻧﺠﺎم ﻣﯽﺷﻮد‬

‫ﺷﻤﺎ ﺑﻪ راﺣﺘﯽ ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﭘﻠﺘﻔﺮم ﺳﮑﺎن‪ ،‬ﺑﺎ ﻫﯿﭻﮐﺪام از ﭼﺎﻟﺶﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ‬

‫ﻗﺒﻞﺗﺮ ﮔﻔﺘﻪ ﺷﺪ‪ ،‬ﻣﻮاﺟﻬﻪ ﻧﺸﻮﯾﺪ‪ .‬ﺳﮑﺎن ﺧﺎﻧﻪی ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﻋﻠﻢ دادهی اﯾﺮان‬

‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺗﻤﺎم ﻧﯿﺎزﻫﺎی ﺷﻤﺎ‪ ،‬در ﺣﻮزه ﺗﺤﻠﯿﻞ داده را ﭘﺎﺳﺦ دﻫﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮای درﯾﺎﻓﺖ‬

‫دﻣﻮی راﯾﮕﺎن ﺳﮑﺎن از ﻃﺮﯾﻖ راهﻫﺎی زﯾﺮ ﺑﺎ ﻣﺎ در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎﺷﯿﺪ‪.‬‬

‫‪w w w. s o k a n .t e c h‬‬ ‫‪info@sokan.tech‬‬

‫ﺗﻬﺮان‪ ،‬ﺳﻬﺮوردی ﺷﻤﺎﻟﯽ‪ ،‬ﺧﺮﻣﺸﻬﺮ‪ ،‬ﻋﺮبﻌﻠﯽ‪ ،‬ﻧﺒﺶ ﮐﻮﭼﻪ ﻫﻔﺘﻢ ﭘﻼک ‪ ،٢٦‬ﻃﺒﻘﻪ دوم‬
‫‪sokan.tech‬‬ ‫‪sokantech1‬‬ ‫‪sokantech‬‬