- Critical question: How to expand the market for the seaweed section?

- Strategy cho rong biển lốc ba lá kim, rắc cơm

1/ Source of growth:

- phân khúc khách hàng nào phù hợp nhất? Họ có đặc điểm thế nào?
+ Trẻ em từ 3 đến 15 tuổi
+ đặc điểm: ko có nhiều quyết định mua hàng; bị chi phối nhiều bởi
quảng cáo, thần tượng; cha mẹ thường là người mua với suy nghĩ “cho
con điều tốt nhất”
- Kênh bán hàng nào là tốt nhất để tiếp cận khách hàng?
+ Kênh đại siêu thị: cha mẹ thường dắt con đi siêu thị vào cuối tuần, từ
đây các consumer là trẻ em có thể tác động lên shopper là cha mẹ
+ Các chuỗi bán lẻ được đặt gần khu đông dân cư: Coop food, bách hóa
xanh
+ Các tiệm tạp hóa gần các hộ gia đình
- Đâu là đối thủ, có thể cạnh tranh được không?

2/ Job to be done:

làm thế nào để khai thác source of growth

- thu hút trẻ em thông qua
+ ABL: quảng cáo, mời celeb, influencer,...--> gây ảnh hưởng lên tâm lý trẻ em
→ khiến chúng muốn ăn → cha mẹ mua
+ BTL: các chương trình sampling tại điểm bán → chứng tỏ với khách hàng về
chất lượng sản phẩm
+ bao bì bắt mắt: Như của ofood trên bao bì rong biển lốc ba ghi rõ là rong
biển lá kim ăn liền dành cho trẻ em. Ngoài ra, bao bì của ofood cũng vô
cùng bắt mắt (màu xanh, đỏ,...) thu hút ánh mắt của trẻ em khi đi siêu thị
cùng ba mẹ.

3/ Insight

thứ gì khiến cho rong biển của mình “gãi” được điều trăn trở của khách hàng mà các brands
khác không làm được?
=> Tìm hiểu thêm về đối thủ và sản phẩm của mình: ăn thử xem xét hương vị, độ gắt dầu,
để được thời gian lâu k, kích thích trẻ ăn k,...

4/ Buyer portrait

- Hộ gia đình có con nhỏ

- Quan tâm đến sức khỏe, chất lượng bữa ăn hàng ngày
5/ Recommendation

- giải quyết theo Job to be done