무역 실무 강의 3 할인클럽

이제 FOB 대신 FCA를 사용하자 무역서비스 할인클럽이란?

무역협회는 무역 관련 서비스를 제공하는 26개 업체와 제휴를 맺어,
회원사가 저렴한 가격에 해당 서비스를 이용할 수 있도록 하고 있습니다.
(www.kita.net 회원사 대표 ID 로그인 할인클럽)
writing 박광서 건국대 교수 kspark40@konkuk.ac.kr

구매가 회사의 경쟁력을 좌우한다 무역서비스 할인클럽 제휴를 통한

이번으로 3차례에 걸친 Incoterms 2010 ●FCA와 FOB의 비교
에 대한 무역실무 강의를 마치게 된다. 마 FCA(Free Carrier)
지막으로 강조하고 싶은 것이 있다면, 이 운송방식 모든 운송방식(단일 또는 복수 운송수단)
제는 그동안 관습적으로 사용해 온 ‘FOB, 위험이전 운송인에게 인도(Carrier)된 때
비용이전 매수인이 지정한 운송인에게 인도했을 때
CFR, CIF’ 대신 ‘FCA, CPT, CIP’를 사용
운송계약체결 매수인
하자는 것이다.
보험계약체결 의무 없음
Incoterms의 선택은 당해 물품과 그 운
수출통관 수출자
송 방법에 적합해야 하고, 무엇보다도 운 수입통관 수입자
송계약 또는 보험계약 체결 의무 등을 매
도인 또는 매수인 중에서 누가 부담하도록 의도하는지에 적합 이후의 모든 비용과 위험을 부담한다.
해야 한다. 예컨대, 매매 물품이 컨테이너에 적입돼 복합운송으 매도인은 물품을 지정선적항에서, 특히 그 항구 내에 매수인
로 운송되거나 항공운송으로 신속하게 운송돼야 하는 경우에는 이 표시하는 선적지점이 있는 경우에는 그 지점에서 매수인이 지
아이마켓코리아의 혜택
스마트한 쇼핑, 아이마켓코리아(IMKSHOP)가 책임지겠습니다
FOB(Free on Board) ●아이마켓코리아는?
삼성그룹 구매 전문기업으로, 기업소모품
선박(해상 또는 내수로 운송) ㈜지에스티산업 강경 차장이 추천합니다 (MRO 자재), 부자재, 소액 원자재 등 기업
본선적재(On Board)된 때 안녕하세요? 저는 ㈜지에스티산업의 강경 차장입니다. 당사는 초진공용 밸브와 용접형 벨로우즈 필수 구매자재의 구매에서 정산의 전 과정을
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지정선적항 본선 적재했을 때 (welded bellows) 생산 및 개발 전문업체입니다. 1999년 설립 이후 벤처기업 등록, INNOBIZ 획
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매수인
득, 신기술인증 획득, 국무총리 표창 등 기술과 제품의 우수성을 인정받았습니다. 제품 생산 과정 ●취급 상품
의무 없음 사무소모품 : 문구사무/탕비류/토너잉크 등
에서 소비되는 안전용품(안전화, 장갑류), 공구류와 사무용품, 생활용품, 탕비류 등을 아이마켓코
수출자 공장소모품 : 공구류/전기자재/안전용품 등
수입자
리아를 통해 구매하고 있습니다. ●서비스 강점
구매비용 절감과 업무 프로세스 효율화의 두 마리 토끼를 잡을 수 있는 기회를 무역협회 회원사 - 구매비용 절감 : 표준화된 산업재의 구매
물량을 모아 구매하므로 비용 절감을 체감할 수
분들과 나누고자 합니다. 기존 Wmall에서 편의성을 강화한 새로운 쇼핑몰 IMKSHOP이 오픈된다 있습니다. (약 15% 절감 효과)
고 하니 더욱 기대가 됩니다. - 구매 프로세스 효율화 : 원스톱 쇼핑,
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FOB나 CFR, CIF가 아니라 FCA나 CPT, CIP를 사용해야 한다. 정하는 본선에 적재함으로써 또는 그렇게 인도된 물품을 제공함 무역서비스 할인클럽의 아이마켓코리아, 어떤 점이 좋은가요? ●이용 방법
무역협회 홈페이지(www.kita.net)를 통해
또 매수인이 수출국의 항구나 공항의 사정을 잘 알지 못해 스스 으로써 인도해야 한다. 매수인이 특정한 선적지점을 표시하지 않 구매비용을 절감하는 동시에 업무 프로세스도 효율화할 수 있는 것이 가장 큰 장점입니다. 기업전문쇼핑몰 IMKSHOP 가입 후 이용
로 운송계약을 체결할 수 없는 경우에는 CPT나 CIP, CFR, CIF 은 경우 매도인은 지정선적항 내에서 목적에 가장 적합한 지점 일반적으로 회사에서 정기적으로 소비하는 소모품의 구매에는 상대적으로 크게 집중하지 않는 ●문의 : www.imkshop.co.kr/070-7095-9500

가 사용돼야 하며, 매수인이 직접 부보하고자 하는 경우에는 CIP
나 CIF는 피해야 한다.
물품이 컨테이너로 운송됨에도 불구하고 FCA가 아닌 FOB를
사용하는 경우에는 다음과 같은 문제가 있다. 첫째, 위험부담과
관련해 매도인으로서는 물품이 본선에 적재되기 전 이미 매수인
을 선택할 수 있다.
매도인은 합의된 기일에 또는 합의된 기간 내에 그 항구에서 관
습적인 방법으로 물품을 인도해야 한다. 매도인은 물품이 인도되
는 시점까지 멸실 또는 손상의 모든 위험을 부담하지만, ① 매수
인이 선박 지정에 관한 통지의무를 위반하거나, ② 매수인이 지
것이 사실입니다. 원자재, 설비자재는 구매 횟수도 잦지 않고 금액대가 높아서 구매할 때 업체 선
정에서부터 신경을 많이 쓰지만, 소모품은 월별 구매 빈도도 높고 소액이어서 매번 신경 쓰지 못
하고 가까운 데서 구매하게 됩니다. 그래서 내가 경쟁력 있게 구입하고 있는 건지 파악하기가 쉽
지 않죠. 게다가 사무용품 따로, 안전용품 따로, 공구 따로 구매하다 보니 업체별로 정산하는 것도 얼마나 절약할 수 있나요?
번거롭고요. 하지만 아이마켓코리아는 고객사의 전체 물량을 기준으로 단가 결정을 해 개별 고객 1회 이용 시 절감액 15만 원

이 지정한 운송인에게 인도돼 자신은 물품에 대한 통제를 상실했 정한 선박이 매도인이 인도의무를 준수할 수 있도록 정시에 도착 사에 공급하므로 경쟁력 있게 구매할 수 있습니다. 또 사무생활용품에서 생산소모품까지 다양하 연간 이용 횟수 12회

음에도 물품이 본선에 적재될 때까지 위험을 부담해야 하는 문제 하지 않거나, ③ 물품을 수령할 수 없거나, ④ 매수인의 인도 시 게 취급하고 있어 정산 업무도 수월해졌습니다. 연간 절감액 180만 원

가 있다. 둘째, 적하보험과 관련해 원칙적으로 자신이 스스로 부 기 관련 통지에서 통지된 시기보다 일찍 선적을 마감하는 경우 등
보해야 하는 매수인으로서는 위험 이전 시점부터 비로소 피보험 은 예외로 한다.
이익(insurable interest)을 취득하므로 물품이 본선에 적재되 FCA는 매도인이 매도인의 영업장 또는 기타 지정된 장소에서 최신 무역정보를 깊이 있게 알고 싶다면? 한국무역협회 국제무역연구원에서는 최신의 무역 이슈를 심층 분석한 보고서,

기 전에 보험사고가 발생한 경우 보험의 보호를 받지 못하게 되 매수인에 의해 지명된 운송인 또는 기타 당사자에게 물품을 인도 Trade Focus <Trade Focus>를 매주 발간하고 있습니다. <Trade Focus>의 전문은 국제무역연구원 홈페이지
(http://iit.kita.net)에서 확인할 수 있습니다.
는 문제가 있다. 함으로써 인도의무를 다하게 된다. 당사자들은 지정인도장소 내
Incoterms 2010이 운송방식불문규칙을 전면에 배치한 것은 의 지점을 가급적 정확하게 명시하는 것이 바람직하다. 매도인
주요 Trade Focus 목록 의 수출비중이 하락하는 추세여서 - 미국의 시장접근규제 및 대응전략 통해 우리 수출제품의 보완이 필요
특히 컨테이너화물의 경우에 FCA, CPT, CIP 등을 사용하는 것 의 영업장에서 물품을 인도하고자 하는 경우에는 매도인의 영업 - 2011년 1/4분기 수출산업경기전망 무역의존도가 높은 우리 경제에 부 분석 세계 최대의 수입시장이며, 우리 한 부분을 살펴본다.
이 바람직함에도 실무에서는 FOB, CFR, CIF 등을 오용하고 있 장 주소를 명시해야 하고, 다른 장소에서 물품을 인도하고자 하 (EBSI) 조사 우리 수출기업의 2011년 정적인 영향을 미치고 있다. 의 제2위 수출시장인 미국이 최근 3년
1/4분기 수출경기는 2010년 4/4분기 간 시행한 13개 시장접근규제 분야 및 - 우리 중소기업들의 인도네시아 수
는 문제점을 바로잡기 위한 것으로 이해된다. 이하에서 이들을 는 경우에는 특정 인도장소를 명시해야 한다. 지정장소가 매도
보다 나아질 것으로 전망됐다. - 해외 바이어의 탄소정보 요구 추 각 규제 분야별 특징을 분석했다. 출 성공전략 인도네시아에 진출한
대표하는 FOB와 FCA를 비교 설명한다. 인의 영업장인 경우에는 물품이 매수인이 제공한 운송수단에 적 세 및 대응방안 주요 선진국들은 이 중소기업들의 수출전략을 살펴보았
FOB는 매도인이 물품을 지정선적항에서 매수인이 지정한 본 재되는 때, 기타 지정장소의 경우에는 매도인의 운송수단에 실 - 중소기업의 수출 비중 하락과 대 미 하나 이상의 제품탄소발자국 표 - 인도 바이어들이 바라본 우리 수 다. 이들은 스피드경영, 고객과의 신
응전략 중소기업의 수출 확대는 우 시 제도를 갖고 있어, 소비재 수출업 출경쟁력 현황 국내 수출업체와 인 뢰관계 구축, 맞춤형 제품 개발, 품
선에 적재해 인도하거나 이미 그렇게 인도된 물품을 제공함으로 린 채 하차 준비된 상태(ready for unloading)로 매수인이 지정
리나라의 경제 활성화에 매우 중요 체들은 저탄소제품임을 증명할 필요 도 바이어들을 대상으로 한 우리 수 질관리 등 정도적 접근이 최선의 방
써 그의 인도의무를 다하는 조건이다. 물품의 멸실 또는 손상 위 한 운송인이나 제3자의 처분에 놓인 시점에 매도인의 인도의무 한 과제다. 그러나 갈수록 중소기업 성이 점차 증대되고 있다. 출제품에 대한 경쟁력 현황 조사를 법임을 강조했다.
험은 물품이 본선에 적재된 때(on board)에 이전하며, 매수인은 가 완료된다.

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