WPŁYW SPOŁECZNY

Teoria wpływu społecznego

Stworzona przez Bibba Latané (1981) teoria wpływu społecznego składała się pierwotnie z dwóch
twierdzeń:
1. Kiedy na jednostkę wywierany jest nacisk przez innych, to siła tego nacisku (i uleganie mu)
rośnie jako iloczyn
trzech czynników: a) siły osób wywierających nacisk; b) ich bliskości oraz c) liczby osób
wywierających nacisk.
2. Kiedy jednostka jest członkiem grupy, na którą wywierany jest nacisk, to siła nacisku
przypadającego na jednostkę
(a więc i ulegania przez przeciętnego członka grupy) rozprasza się, czyli spada wraz ze wzrostem:
a) siły
innych członków grupy; b) ich bliskości oraz c) liczby innych członków grupy.
Lęk społeczny podczas publicznego występu powinien być tym większy, im liczniejsze
jest audytorium, im bardziej składa się z ekspertów lub osób z innych powodów ważnych dla
występującego oraz
im mniejszy dystans dzieli od niego widownię.
3. Jeżeli większość i mniejszość wzajemnie na siebie wpływają, a wpływy te mają charakter
powtarzalny, to pojawiają
się dwa rodzaje efektów: a) polaryzacja, czyli wzrost różnicy między liczebnością mniejszości
(która spada
wskutek „wypłukiwania” słabszych lub niekorzystnie położonych członków) a liczebnością
większości, która rośnie;
b) grupowanie przestrzenne elementów mniejszościowych, które skupiają się w grona.
NAŚLADOWNICTWO, KONFORMIZM, POSŁUSZEŃSTWO
Konformizm normatywny – uleganiu temu co uważamy za normę wyznawana przez grupę
odniesienia (na której nam zależy)
KONFORMIZM INFORMACYJNY – inni mają rację więc zrobię tak jak oni (i też będę mieć
rację).
Naśladownictwo
Modelowanie – mechanizm świadomej zmiany własnego zachowania pod wpływem
obserwacji zachowania cudzego i jego skutków. Mimikra – automatyczny proces
przejmowania cudzych reakcji behawioralnych.
Posłuszeństwo autorytetom
Eksperyment Milgrama
Milgram inspirował się zachowaniem w obozach koncentracyjnych oraz wypowiedzią Adolfa
Einhmana, który powiedział, że on nie czuje się odpowiedzialny bo on nic nie zrobił.
Osoby badane – z ogłoszenia w gazecie, za 15 dolarów. Wybierano osoby o dużym
przekroju społecznym, wykształceni i nie. Działo się to w Yale.
WYNIKI
65% badanych okazywało całkowitą uległość w stosunku do autorytetu i dochodziło do 450 V
Bez nakazów autorytetu 50% badanych kończyła na 75 V, mniej niż 10% wychodziła poza
150 V
WARUNKI SYTUACYJNE:

Krytyka
- wzięli kasę – zadziałały: reguła wzajemności, reguła konsekwencji
Milgram współcześnie:
- Jerry Burger (2009)
TYTUŁY I ODPOWIEDNIE UBRANIA
HOLFING ET AL., 1996
- Mężczyzna przebrany za lekarza polecił podać pielęgniarce 20 mg leku astrogen
1. dopuszczalna dawka 10 mg
2. nikt przedtem tego lekarza nie widział
21 spośród 22 pielęgniarek zamierzało spełnić polecenie
- „kapitanoza” (Harper et al., 1971)
25% załóg (symulowany lot w warunkach złej pogody) nie poprawiła oczywistego błędu pilota
DLACZEGO ULEGAMY?
- Socjalizacja bezrefleksyjnego posłuszeństwa
- Pośrednictwo w działaniu – zrzucenie odpowiedzialności
- Niejasność, niezwykłość, nowość
PEŁNE KOŁO PSYCHOLOGII SPOŁECZNEJ CIALDINIEGO

Prototyp – rdzeń znaczeniowy schematu czyli egzemplarz najbardziej typowy, najlepiej

spełniający schemat.
SKRYPTY – scenariusze
Elementy i okoliczności charakterystyczne dla danego zdarzenia i powtarzające się w
większości jego wykonań.
Czasowa organizacja scenek.
SCHEMATY CECH
Najważniejszym przejawem cechy jest zachowanie człowieka. Na podstawie konkretnych
zachowań wnioskujemy o cechach.
Prototypowa struktura cech – niektóre zachowania są typowym przejawem konkretnej cechy.
STOSOWANIE STRUKTUR POZNAWCZYCH
- wykształcenie struktury
- aktywizacja struktury – Donald raz jeszcze. Torry Higgins (1977)
- stosowalność struktury
Ważne aspekty:
- wieloznaczność danych
- spadek jakości warunków, w których przetwarzamy informacje
PROCESY AUTOMATYCZNE I KONTROLOWANE
Motywacja do przetwarzania informacji
Optymalność warunków
Macrae, Milne, Bodenhausen (1994)
SPOSTRZEGANIE ŚWIATA SPOŁECZNEGO
SELEKTYWNOŚĆ – różne rodzaje wiedzy aktywizowane w naszym umyśle uwrażliwiają nas
na pewne rodzaje treści, a utrudniają spostrzeganie innych; selektywność może powodować
całkowitą „ślepotę” na pewne treści, kiedy jesteśmy skoncentrowani na innych.
Dlatego zeznania naocznych świadków są bardzo złym dowodem.
Badanie – goryl na meczu (str. 80).
INTERPRETACJA ZNACZENIA – zaktywizowane struktury wiedzy (schematy) wpływają
również na rozumienie bieżących zdarzeń i spostrzeganie ludzi.
Wpływ schematów na interpretację przybiera zwykle postać asymilacji: ta sama informacja
podciągnięta pod schemat może zostać różnie zinterpretowana
PAMIĘĆ
- „Wkroczenia” informacji zawartych w schemacie we wspomnienia na temat wydarzeń lub
osób
- Pamięć: reproduktywna, rekonstruktywna
- Konstruujące przetwarzanie informacji jako przejaw rekonstruktywnego charakteru pamięci
- Zjawisko fałszywych alarmów – rozpoznawanie informacji nowej jako starej i znanej
- Eksperyment Lindy Carli (1999)
- efekt sprzeczności – jeżeli pamięcią nazwiemy procesy czystej reprodukcji danych, to lepiej
zapamiętamy dane nietypowe, niezgodne ze schematem

Wiedzę o świecie społecznym "układamy" w pewne struktury wiedzy. Np skrypty. Opisz

skrypt *
przetwarzana w umyśle, uogólniona reprezentacja zdarzeń, zawierająca informacje
odnoszące się do klasycznych elementów tego zdarzenia, powtarzających się w
większości przypadków
Heurystyki wydawania sądów to: *
uproszczone reguły na podstawie których bezwiednie wnioskujemy i wydajemy osądy
Kto (według teorii atrakcyjności) najbardziej nam sie spodoba: *
Ideał, który nie oblał się kawą
Ideał, który oblał się kawą
Przeciętniak, który nie oblał się kawą
Przeciętniak który oblał sie kawą
Poprzez egotystyczne funkcje stereotypów rozumiemy: *
usprawiedliwienie własnych działań, dzięki czemu łatwiej o wyrażanie osądu dotyczącego
danej grupy
Mechanizmy leżące u podstaw stereotypów to *
kategoryzacja