ĐỀ TÀI THUYẾT TRÌNH

Xây dựng bản kế hoạch marketing cho Sản phẩm mới (tự nhóm nghĩ ra, chưa
từng có trên thị trường, nhưng phải trình diễn được sản phẩm đó tại lớp vào ngày
thuyết trình).

GỢI Ý LÀM BÀI

 Mỗi buổi, sau khi học xong lý thuyết thì nhóm trưởng sẽ phân công các
thành viên trong nhóm làm một phần (làm thật chi tiết) trong dàn ý phía
dưới (làm theo thứ tự các mục) và nộp cho cô vào cuối giờ để lấy điểm
thảo luận tại lớp.
 Bạn nào được phân công làm phần nào thì phải phụ trách phần đó đến sản
phẩm cuối cùng là 3 file word và PP (nghĩa là bạn đó phải gửi lại 3 file
hoàn chỉnh cuối cùng (phần nội dung đã được phân công) cho nhóm
trưởng để nhóm trưởng tổng hợp thành bài hoàn chỉnh cuối cùng để nộp
cho cô theo tiến độ (buổi 8).
 Tham khảo nội dung trong sách và phân công làm bài ngay, không được
chờ đến học nội dung đó mới làm vì đa số là kiến thức cũ của môn MarCB.
Chỗ nào không hiểu thì Nhóm trưởng hỏi Cô ngay trên group Zalo. Hỏi
trong group chung để các nhóm trưởng khác đều biết mà rút kinh nghiệm.

BÀI THUYẾT TRÌNH (FILE WORD SẼ IN THÀNH CUỐN TIỂU LUẬN) GỒM:
PHẦN 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN => THẢO LUẬN NHÓM BUỔI 1
1. Công ty: Cô ng ty giả định: Giớ i thiệu sơ lượ c về sứ mệnh, tầ m nhìn,…
2. Sản phẩm: Do sả n phẩ m (hà ng hó a hoặ c dịch vụ ) mớ i hoà n toà n, chưa từ ng xuấ t
hiện trên thị trườ ng nên cầ n mô tả thậ t kĩ về hình dá ng, cô ng dụ ng,…
PHẦN 2: CẤU TRÚC BẢN KẾ HOẠCH MARKETING: 8 BƯỚC:
1. Tóm tắt => THẢO LUẬN NHÓM BUỔI 6
- Mụ c tiêu muố n đạ t đượ c trong thờ i gian củ a kế hoạ ch
- Cá c hoạ t độ ng chủ yếu
- Chi phí và thờ i gian thự c hiện
- Dự đoá n doanh số và lợ i nhuậ n đạ t đượ c
 Lưu ý: Phầ n tó m tắ t nên đượ c viết ngắ n gọ n, xú c tích, thể hiện tầ m quan trọ ng, sự
cầ n thiết củ a kế hoạ ch và nên đượ c viết sau cù ng.
-1-
2. Phân tích tình huống => THẢO LUẬN NHÓM BUỔI 2
2.1. Phân tích môi trường bên trong doanh nghiệp (Mô i trườ ng nộ i bộ ):
Sá ch/55: Mụ c tiêu, Chiến lượ c, Kết quả thự c hiện củ a doanh nghiệp trong thờ i
gian qua, Nguồ n lự c, Cấ u trú c vă n hó a tổ chứ c.
2.2. Phân tích môi trường khách hàng: Mô hình 5W: Who?What?Where?When?
Why? Sá ch/57 => Customer Insight
(https://www.linkedin.com/pulse/customer-insight-l%C3%A0-g%C3%AC-v
%C3%A0-t%C3%ACm-n%C3%B3-nh%C6%B0-th%E1%BA%BF-n
%C3%A0o-van-hien)
2.3. Phân tích môi trường bên ngoài
 Mô i trườ ng vĩ mô : Sá ch/59
 Mô i trườ ng vi mô : nhà cung ứ ng, trung gian marketing, cô ng chú ng
 Mô i trườ ng cạ nh tranh: nhậ n dạ ng 4 loạ i đố i thủ (Sá ch/75), chiến lượ c cạ nh
tranh (Sá ch/77-86)
3. Phân tích SWOT => THẢO LUẬN NHÓM BUỔI 3
4. Xây dựng mục đích và mục tiêu (https://xuhuongtiepthi.com/muc-tieu-marketing-
la-gi-b22.php) => THẢO LUẬN NHÓM BUỔI 3

5. Xây dựng chiến lược marketing => THẢO LUẬN NHÓM BUỔI 3 + 4
5.1. Thị trườ ng mụ c tiêu (Sá ch/105)
5.2. Chiến lượ c sả n phẩ m: thương hiệu-nhã n hiệu (Sá ch/122), chiến lượ c SP
(MarCB: tậ p hợ p, dò ng, mặ t hà ng), Chiến lượ c định vị (Sá ch/126)
5.3. Chiến lượ c giá (Sá ch/170-174)
5.4. Chiến lượ c phâ n phố i (Sá ch/139)
5.5. Chiến lượ c truyền thô ng marketing tích hợ p (Mô hình 5M: Sá ch/156-
162)
6. Xây dựng chương trình hành động: Sá ch/51: hoạ t độ ng cầ n thự c hiện, thự c hiện
như thế nà o, khi nà o, ai thự c hiện, ai chịu trá ch nhiệm, thờ i gian thự c hiện, chi phí cho cá c
hoạ t độ ng. => THẢO LUẬN NHÓM BUỔI 5
7. Phân tích tài chính: Sá ch/51: dự đoá n doanh số , chi phí => phâ n tích điểm hò a vố n
=> THẢO LUẬN NHÓM BUỔI 5
8. Kiểm tra và điều chỉnh: Sá ch/51: xâ y dự ng tiêu chí để kiểm tra quá trình thự c hiện.
=> THẢO LUẬN NHÓM BUỔI 5

-2-
 THẢO LUẬN NHÓM BUỔI 6,7: CHỈNH SỬA BỔ SUNG LẠI TOÀN
BỘ CÁC PHẦN TRÊN.
 THẢO LUẬN NHÓM BUỔI 8: ĐÓNG KỊCH THEO FILE THUYẾT
MINH SLIDE.

PHẦN PHẢI NỘP ĐỂ TÍNH ĐIỂM QUÁ TRÌNH: 3 FILE:

 Word tiểu luận
 Power Point
 Word thuyết minh Slide
PHẦN THUYẾT TRÌNH TẠI LỚP: GỒM 2 HOẠT ĐỘNG SAU:
 THUYẾT TRÌNH FILE POWER POINT (cô chỉ định người thuyết trình
từng phần, không cho tự sắp xếp) + Phản biện (cô chỉ định người của nhóm
khác phản biện từng phần).
 DIỄN KỊCH SỰ KIỆN RA MẮT SẢN PHẨM CỦA NHÓM => Phân vai
diễn, chuẩn bị đạo cụ y như thật.

-3-