I.

Lựa chọn thị trường xuất khẩu

1. Lựa chọn thị trường xuất khẩu
1.1Một số thị trường tiềm năng
Thị trường Khoảng Chi phí Tính chất thị trường
cách địa lý logistic
Anh 10.033 km Chi phí rất cao Thị trường cạnh tranh thấp
Số lượng nhập khẩu để tiêu thụ
nước dừa: 25 triệu lít (2016)
Trung Quốc 2325 km Chi phí tương Thị trường cạnh tranh cao
đối Nhu cầu tiêu dùng cao
Các quy trình xuất khẩu phức tạp
Úc 5170 km Chi phí tương Thị trường khó tính
đối, được ưu Ưu chuộng đồ uống lành mạnh
đãi thuế quan Có nhiều sự hỗ trợ xuất khẩu
giữa hai nước
Quan hệ thương mại giữa hai
nươc
Nhật Bản 3863 km Quy trình phức Thị trường khó tính, yêu cầu cao
tạp về chất lượng
Mỹ 14.853 km Chi phí rất cao, Mỹ là quốc gia tiêu thụ dừa đóng
quy trình phức hộp lớn nhất thế giới (300 triệu
tạp lít,2015)
Thị trường khó tính
Mức độ cạnh tranh lớn
Malaysia 1049 km Chi phí tương Thị trường dễ tính
đối Cạnh tranh cao

1.2Kim ngạch nhập khẩu dừa tươi:

Kim ngạch nhập khẩu là tổng giá trị nhập khẩu của một quốc gia với sản
phẩm, cho thấy quốc gia đó ch bao nhiêu tiền cho sản phẩm này. Kim ngạch
nhập khẩu dừa tươi đi kèm với tổng sản lượng.
Bảng 1: Nghiên cứu thu thập dữ liệu trên Trade Map về kim ngạch nhập khẩu
dừa tươi của 6 nước đã chọn trong 5 năm (2018- 2022). (nghìn USD)
Stt Nước nhập Giá trị nhập Giá trị Giá trị Giá trị Giá trị
khẩu khẩu 2018 nhập khẩu nhập khẩu nhập khẩu nhập
2019 2020 2021 khẩu
2022
1 Anh 17.451 12.295 9.326 10.220 7.795
2 Trung 24.785 17.479 8.059 6.263 3.447
 Quốc
3 Úc 4.174 2.857 1.907 2.143 2.358
4 Nhật Bản 75 71 213 849 540
5 Mỹ 50.687 48.198 39.712 52.081 54.285
6 Malaysia 41.839 45.737 63.342 61.539 56.474
(nguồn: Trademap)
1.3Thuế suất nhập khẩu
Một trong những tính hấp dẫn cùa mặt hàng Việt Nam là giá cả rẻ, do vậy
việc chọn lựa các nước có mức thuế nhập khẩu 0% sẽ cho doanh nghiệp lợi thế
so với các đối thủ cạnh tranh về mặt giá cả. Công ty nên tận dụng điểm mạnh
này của Việt Nam. Dựa trên bảng mức thuế nhập khẩu sản phẩm dừa tươi từ
Việt Nam do Trade Map cung cấp thu được kết quả có nhiều nước có thuế suất
nhập khẩu sản phẩm dừa tươi là 0%
stt Quốc gia Mức thuế (%)
1 Anh 0
2 Trung Quốc 0
3 Úc 0
4 Nhật Bản 3
5 Mỹ 0
6 Malaysia 0

1.4Đối thủ cạnh tranh

Quốc gia Đối thủ cạnh tranh

Anh Thái lan, indonesia, philippines
Trung Quốc Thái Lan: Nổi tiếng với chất lượng dừa tươi cao, giá cả cạnh
tranh và mạng lưới phân phối rộng khắ cả nước
Indonesia: Cung cấp dừa tươi với số lượng lớn, có lợi thế về
vị trí địa lý gần Trung Quốc.
Philippines: Cung cấp dừa tươi chất lượng cao, được ưa
chuộng bởi các nhà nhập khẩu cao cấp.
Úc Thái Lan: Nổi tiếng với chất lượng dừa tươi cao, giá cả cạnh
tranh và mạng lưới phân phối rộng
Philippines: Cung cấp dừa tươi với giá rẻ, được ưa chuộng
bởi các nhà nhập khẩu giá rẻ.
Indonesia: Cung cấp dừa tươi với số lượng lớn, có lợi thế về
vị trí địa lý gần Úc.
Nhật Bản Cạnh tranh trực tiếp: Các đối thủ lớn đến từ Thái Lan và
 Indonesia.
Cạnh tranh gián tiếp: Các sản phẩm thức uống khác như trà
sữa, rượu bia...
Mỹ Campuchia, thái lan, úc, singapore, các nước lân cận.
Malaysia Đối thủ đến từ Thái Lan
Đối thủ đến từ các doanh nghiệp sản xuất dừa trong nước.
Cạnh tranh gián tiếp: Các sản phẩm, thức uống khác,.. trong
Malaysia và của quốc tê.

1.5. Khoảng cách địa lí

Di chuyển bằng tàu ( đường biển)
Quốc gia Khoảng cách Thời gian di
chuyển (ngày)
Anh 10.033 km 35
Trung Quốc 2325 km 2-12
Úc 5170 km 17-25
Nhật Bản 3863 km 11-25
Mỹ 14.853 km 30-35
Malaysia 1049 km 1-2

I.6. Biến động về tỷ giá hối đoái

Chính sách tỷ giá hối đoái là một trong những chính sách vĩ mô quang trọng của
mỗi quốc gia. Tỷ giá hối đoái thể hiện mối quan hệ giá trị giữa hai đồng tiền vàng
của hai nước với nhau sẽ ảnh hưởng đến mức lợi nhuận công thu được. Nếu đồng
tiền của một quốc gia mạnh lên, hàng hóa xuất khẩu của quốc gia này ra nước
ngoài sẽ đắt đỏ hơn và ngược lại. Tỷ giá thay đổi thất thường sẽ làm rủi ro về lợi
nhuận.
Dựa vào biến động tỷ giá hối đoái giai đoạn 2020-2024, website intesting.com
Tỉ giá (tính EUR/VND USD/VND MYR/VND CNY/VND JPY/VND AUD/VND
theo tháng 1
mỗi năm)
2020 25.760 23.222 5.644 3.326 210 15.689
2021 27.971 23.048 5.647 3.530 223 17.657
2022 25.437 22.770 5.390 3.557 198 16.296
2023 25.466 23.445 5.329 3.432 177 16.149
2024 26.407 24.415 5.273 3.432 165 16.376
(Nguồn:Intesting.com)
 Kết luận
Có thể nói việc nghiên cứu và lựa chọn thị trường một cách kỹ lường là bước
đầu quyết định cho việc xuất khẩu sản phẩm có thành công hay không. Thông qua
những tiêu chí trên có tầm ảnh hưởng lớn cho quá trình kinh doanh tại một thị
trường mới, chúng tôi đã chọn ra được thị trường Úc là thị trường có tiềm năng lớn
để thương hiệu Mr.Coco xuất khẩu sản phẩm dừa tươi của mình.
2. Nguồn cung cấp dừa tươi tại Úc
Kim ngạch nhập khẩu dừa tươi tại Úc:
Theo số liệu từ Trade Map, năm 2022, Úc nhập khẩu tổng cộng 2.358 nghìn
USD.
Giá trị kim ngạch nhập khẩu dừa tươi của Úc có xu hướng tăng trong những
năm gần đây
Các nước cung cấp dừa tươi chính cho Úc bao gồm:
- Sri Lanka: 843 nghìn USD (35.8%)
- Ấn độ: 589 nghìn USD (25.4%)
- Việt Nam: 316 nghìn USD (13.4%)
- Thái Lan: 217 nghìn USD (9.2%)
- Samoa: 181 nghìn USD (7.7%)
Dừa tươi tiêu thụ tại Úc chủ yếu đến từ:
- Sản xuất trong nước:
Úc có một số khu vực trồng dừa, chủ yếu ở các bang Queensland, Tây Úc và
Lãnh thổ Bắc Úc. Tuy nhiên, sản lượng dừa tươi trong nước không đủ để đáp ứng
nhu cầu tiêu dùng.
- Nhập khẩu:
Úc nhập khẩu dừa tươi từ nhiều quốc gia, bao gồm: Thái Lan, Indonesia,
Philippines, Việt Nam, New Zealand
- Các nhà cung cấp dừa tươi tại Úc bao gồm:
Các nhà bán lẻ thực phẩm lớn như Coles và Woolworths
Các cửa hàng chuyên bán trái cây và rau quả
Các chợ địa phương
Các nhà nhập khẩu và phân phối dừa tươi
3. Đặc điểm thị trường Úc
3.1Hệ thống chính trị Úc
Úc theo chế độ quân chủ lập hiến, là quốc gia độc lập thuộc khối Liên hiệp
Anh. Nữ hoàng Anh Elizabeth II là người đứng đầu Nhà nước. Đại diện của Nữ
hoàng trên toàn lãnh thổ Úc là Toàn quyền (do Nữ hoàng chỉ định) và tại mỗi
bang là Thống đốc. Người đứng đâu Chính phủ là Thủ tướng, thông qua bầu cử,
có nhiệm kỳ 03 năm. Thủ tướng chỉ định các Bộ trưởng trong nội các. Hệ thống
chính trị được xây dựng theo cơ câu liên bang - tiếu bang.
Cơ cấu chính quyền: Toàn quyền (đứng đầu Nhà nước), Quốc hội (lập pháp),
Chính phủ (hành pháp): có 2 cấp liên bang và tiêu bang. Chính phủ mỗi bang do
một Thủ hiến đứng đầu. Quốc hội liên bang là cơ quan lập pháp cao nhất, gồm 2
viện: Hạ viện và Thượng viện. Quốc hội mỗi bang cũng gồm 2 viện. Hạ viện
gồm 150 Hạ nghị sĩ đại diện cho các tiểu bang, được bầu theo hệ thống bầu
phiếu phổ thông lựa chọn ưu tiên, nhiệm kỳ 3 năm. Thượng viện gồm 76
Thượng nghị sĩ được bầu theo hình thức đại diện tỷ lệ. Mỗi bang cử 12 Thượng
nghị sĩ (nhiệm kỳ 6 năm); Lãnh thô Thủ đô và Lãnh thô Bắc Úc có 2 Thượng
nghị sĩ/lãnh thổ (nhiệm kỳ 3 năm). Các đảng chính trị chính: Tự do, Quốc gia,
Công Đảng, Dân chủ, Đảng Xanh... Chính phủ đương nhiệm là liên minh giữa 2
đảng Tự do và Quốc gia. Công Đảng là đảng đối lập.
Các đảng chính trị chính
Ba đảng thống trị đời sống chính trị:
- Đảng Tự do: bảo thủ, trung hữu, tân tự do
- Đảng Quốc gia Úc (Đảng Quốc gia cũ): bảo thủ, trung hữu, chủ yếu đại diện
cho lợi ích
- Đảng lao động Úc: dân chủ xã hội, trung tả
- Đảngg Xanh và Thành viên độc lập là những đại diện phổ biến khác, và Đảng
Quốc Gia (bảo thủ) đang liên minh với Đảng tự do.
Quyền hành pháp
Úc là một quốc gia độc lập thuộc khối thịnh vượng chung và công nhận Quốc
vương Anh là churu quyền của mình. Như vậy, Nữ hoàng Elizabeth II là nguyên
thủ quốc gia. Bà được đại diện tại Úc bởi một Toàn quyền có chức năng tượng
trưng (họ được bà bổ nhiệm theo đề nghị của Thủ tướng). Thủ tướng chính chủ
là những người đứng đầu Chính phủ
 3.2Môi trường kinh tế
3.2.1. Hệ thống kinh tế Úc
Kinh tế Úc là một nền kinh tế thị trường thịnh vượng, phát triển theo mô
hình kinh tế phương Tây, chi phối bởi ngành dịch vụ (chiếm 68% GDP), sau đó
là nông nghiệp và khai thác mỏ (chiếm 29.9% GDP). Với nguồn tài nguyên
thiên nhiên phong phú, Australia là nước xuất khẩu chính các sản phẩm nông
nghiệp, đặc biệt là ngũ cốc và len, các khoáng sản, gồm nhiều kim loại, than đá
và khí gas thiên nhiên.
3.2.2. Tổng tài sản quốc nội GDP

Tăng trưởng GDP hằng năm (%)- Úc

GDP Úc ghi nhận mức tăng ổn định, mặc dù mức tăng trưởng có thế chậm
lại trong những năm tới do tăng trưởng thương mại giảm dân và đâu tư giảm.
Tính đến năm 2020, Úc là nên kinh tê quôc gia lớn thứ 13 tính theo GDP
danh nghĩa, lớn thứ 18 theo GDP điều chỉnh theo PPP, và là nước xuất khẩu
hàng hóa lớn thứ 25 và nhà nhập khẩu hàng hóa lớn thứ 20. Úc đã giữ kỷ lục về
thời gian tăng trưởng GDP không bị gián đoạn dài nhất trong các nước phát
triên với quý tài chính tháng 3 năm 2017, quý thứ 103 và đánh dấu 26 năm kể từ
khi nước này trải qua cuộc suy thoái kỹ thuật (hai quý liên tiếp tăng trưởng âm).
GDP của nó được ước tính là 1,3 nghìn tỷ đô la Úc vào năm 2020.
3.2.3 Tỷ lệ lạm phát
Chỉ số đánh giá tiêu dùng CPI ở Úc giai đoạn 2018-2020
 Chỉ số giá tiêu dùng CPI ở Úc dự kiến sẽ là 117,13 điểm vào cuối quý này, theo
các mô hình vĩ mô toàn cầu của Trading Economics và kỳ vọng của các nhà phân
tích. Trong thời gian tới, ước tính Chi số giá tiêu dùng CPI ở Úc sẽ đứng ở mức
121,80 trong thời gian 12 tháng. Về dài hạn, Chỉ số giá tiêu dùng (CPI) của Úc
được dự báo sẽ có xu hướng quanh mức 119,36 điêm vào năm 2022 và 121,86
điếm vào năm 2023. Ở Úc, Chỉ số Giá tiêu dùng hoặc CPI đo lường những thay đôi
về giá mà người tiêu dùng phải trả cho một giỏ hàng hóa và dịch vụ.
• Tỷ lệ thất nghiệp
Tỷ lệ thất nghiệp cao đồng nghĩa với Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) thấp, các
nguồn lực con người không được sử dụng, bỏ phí cơ hội sản xuất thêm sản phẩm và
dịch vụ.
Theo số liệu thống kê của Cơ quan Thống kê Úc (ABS), tháng 1 năm 2024, tỷ lệ
thất nghiệp điều chỉnh theo mùa của Úc tỷ lệ thất nghiệp vẫn ở mức 3,9% với tổng
số người thất nghiệp đạt gần 6 trăm người
3.3. Đặc điểm cụ thể khách hàng Úc
Thích ăn trái cây: Người Úc thích ăn trái cây và dừa tươi là một loại trái cây nhiệt
đới được nhiều người ưa chuộng.
Quan tâm đến sức khỏe: Người Úc ngày càng quan tâm đến sức khỏe và họ
thường chọn mua những loại trái cây tươi ngon và có lợi cho sức khỏe. Dừa tươi là
một loại trái cây giàu dinh dưỡng và có nhiều lợi ích cho sức khỏe.
 Thích thử những món ăn mới: Người Úc thích thử những món ăn mới và họ
thường sẵn sàng mua những loại trái cây mới lạ. Dừa tươi là một loại trái cây có thể
được chế biến thành nhiều món ăn ngon và độc đáo.
Có thu nhập cao: Người Úc có thu nhập cao và họ có thể chi trả cho những loại
trái cây chất lượng cao như dừa tươi
Người Úc ưu tiên lựa chọn nguyên liệu tươi sống để giảm thiểu chất béo và bảo
vệ sức khỏe.
Đặc biệt người Úc cực kỳ quan tâm đến chất lượng hàng hóa và theo đuổi những
sản phẩm hoàn hảo nhất.
Văn hóa của Úc trong lĩnh vực tiêu dùng còn thể hiện ở tính mặc cả, với mục đích
của họ là thống nhất giá cả của người mua và người bán.
Kết Luận: Để thâm nhập vào thị trường Úc nhanh chóng và hiệu quả hơn. Mr.
Coco quyết định thâm nhập thị trường bằng cách tìm kiếm đối tác. Việc tìm kiếm
đối tác phù hợp là vô cùng quan trọng. Doanh nghiệp cần tìm kiếm đối tác nhập
khẩu dừa tươi tại Úc để có thể tiết kiệm thời gian và chi phí nghiên cứu thị trường,
tận dụng được các lợi thế và kinh nghiệm của đối tác trong thị trường.
4. Lựa chọn nhà phân phối
Sau khi tìm hiểu về các chính sách cũng những về quyền lợi mà khách hàng
cũng những công ty nhận được của một số đối tác phân phối dừa tươi tại Úc
như: 4WaysFresh, Harris Farm, Coles, Woolworths. Công ty tôi quyết định
chọn 4WaysFresh làm nhà phân phối dừa tươi tại Úc. Vì 4WaysFresh là công ty
hàng đầu và có những chính sách phù hợp với Mr.Coco.
4 Ways Fresh là công ty hàng đầu tại Nam Úc và Tây Úc trong lĩnh vực sản
xuất Nông nghiệp ứng dụng công nghệ cao, chế biến, đóng gói, phân phối sản
phẩm trên toàn nước Úc và xuất khẩu sang nhiều nước trên thế giới. Công ty
chú trọng đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao để phục vụ cho các dự án
trong 5 năm tới tại Úc và Việt Nam. Hiện tại, 4 Ways Fresh đã đầu tư tại Việt
Nam dự án sản xuất (Rau, củ quả và dược liệu) tại Khu Nông nghiệp Ứng dụng
Công nghệ cao tại Măng Đen – Kon Tum, hàng năm cung cấp một sản lượng
lớn các sản phẩm nông nghiệp chất lượng cao.
Chính sách phân phối dừa tươi của 4 Ways Fresh
1. Thị trường:
4 Ways Fresh phân phối dừa tươi cho các nhà bán lẻ, nhà hàng, quán cà phê
và khách sạn tại Úc.
 2. Sản phẩm:
4 Ways Fresh cung cấp dừa tươi chất lượng cao từ các nhà cung cấp uy tín
tại Việt Nam. Dừa tươi được thu hoạch khi chín tới và được vận chuyển đến Úc
trong điều kiện bảo quản tốt nhất.
3. Giá cả:
Giá dừa tươi của 4 Ways Fresh cạnh tranh trên thị trường. Giá cả có thể thay
đổi tùy theo thời điểm, chất lượng và số lượng đặt hàng.
4. Đơn hàng:
4 Ways Fresh nhận đơn hàng tối thiểu là 1 pallet (khoảng 1 tấn)
5. Giao hàng:
4 Ways Fresh giao hàng tận nơi cho khách hàng trên toàn nước Úc.
6. Thanh toán:
4 Ways Fresh chấp nhận thanh toán bằng các phương thức sau:
Chuyển khoản ngân hàng
Thẻ tín dụng
Thẻ ghi nợ
7. Chính sách đổi trả:
4 Ways Fresh có chính sách đổi trả hàng hóa trong vòng 7 ngày đối với các
sản phẩm bị hư hỏng hoặc không đạt chất lượng.
Ngoài ra, 4 Ways Fresh còn cung cấp các dịch vụ sau:
Tư vấn về lựa chọn và bảo quản dừa tươi
Cung cấp thông tin về thị trường dừa tươi tại Úc
5. Câu hỏi trắc nghiệm
Câu 1: Yếu tố nào sau đây là rào cản lớn nhất đối với việc xuất khẩu dừa tươi sang
Úc?
A: Thuế quan
B: Quy định về chất lượng
C: Chi phí vận chuyển
D: Giá cả
Câu 2: Thị trường xuất khẩu dừa tươi tiềm năng mà nhóm đã nhắc tới là:
A: Mỹ, Pháp, Trung, Anh, Hàn Quốc, Malaysia
B: Anh, Mỹ, Trung Quốc, Malaysia, Nhật Bản, Úc
C: Anh, Mỹ, Hàn Quốc, Malaysia, Úc, Thái Lan
D: Mỹ, Úc, Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia, Nhật Bản
Tài liệu tham khảo:
Số liệu