Tình huống GRUMA SAB

Có trụ sở chính tại Monterrey, Gruma là nhà sản xuất bánh tortilla lớn nhất thế giới. Gruma
sử dụng ngô, bột mì và các nguyên liệu khác để sản xuất bột mịn, ngũ cốc, bánh tortilla, vỏ
bánh taco, nước sốt, đồ ăn nhẹ, mì ống, khoai tây chiên, v.v. các thương hiệu thực phẩm
Gruma hàng đầu là Mission, Guerrero, Calidad, Maseca và Tortimasa. Công ty cũng sản xuất
máy làm tortec và Batitech để sản xuất bánh tortilla và tortilla snack bán cho các nhà hàng,
siêu thị và các nhà cung cấp dịch vụ ăn uống khác. Một điểm đặc biệt của máy móc và sản
phẩm của Gruma là sử dụng phương pháp sản xuất khô chứ không sử dụng bột ướt. Phương
pháp của gruma mang lại chi phí thấp hơn và tính đồng nhất của sản phẩm vượt trội. Trong
10 năm qua, Gruma đã mua lại một số công ty cạnh tranh, bao gồm công ty bánh tortilla
Albuquerque, Casa de Oro Foods và cổ phần của Archer Daniels Midlands trong Azteca
Milling. Gruma vận hành 101 cơ sở sản xuất phục vụ trên 113 quốc gia và sử dụng 18.000
nhân viên. Vào ngày 22 tháng 7 năm 2015, công ty đã công bố kết quả kinh doanh xuất sắc
cho quý 2 năm 2015. Trong suốt quý 2 năm 2015, gruma đã đầu tư vốn trị giá 33 triệu đô la
Mỹ, phần lớn trong số đó được chi cho việc cải tiến công nghệ, mở rộng công suất lắp đặt
của các nhà máy sản xuất bột ngô và bánh tortilla của công ty ở Mexicali, xây dựng một nhà
máy mới để sản xuất tostadasin ở Tijuana , Mexico và xây dựng một nhà máy bánh tortilla ở
Nga. Mặc dù đã làm rất tốt nhưng Gruma muốn làm tốt hơn nữa. Công ty đang cố gắng
quyết định những chiến lược nào sẽ là tốt nhất cho công ty trong tương lai. Sau đây là 12
chiến lược đang được xem xét.

Các chiến lược

1. Hội nhập ngược. Mua một trang trại ngô và lúa mì rộng 10.000 mẫu Anh để kiểm
soát tốt hơn nguồn cung cấp cần thiết cho hoạt động sản xuất.

2. Hội nhập xuôi (a). Mua món nướng Mexico Chipotle. Chipotle là một chuỗi khoảng
1.700 nhà hàng ở Hoa Kỳ, Vương quốc Anh, Canada và châu Âu, chuyên về bánh
burritos, tacos và sa lát. Chipotle là tiếng Tây Ban Nha cho “ớt jalapeno hun khói
hoặc chiên.”

3. Hội nhập xuôi (b). Mua Chuy's. Chuy's là một chuỗi 59 nhà hàng Mexico nhỏ ở Hoa
Kỳ. Chuy's không phải là "đồ ăn nhanh" như chipotle, mà là một nhà hàng phục vụ
bàn ngồi mang phong cách lễ hội độc đáo. Doanh thu của chuy tăng 20% lên 64,1
triệu USD trong quý gần nhất. Chuy's đã mở thêm 11 địa điểm trong năm ngoái.
 4. Hội nhập ngang. Mua lại nhóm Bimbo, S.a.B. de c.V. Được thành lập vào năm 1945
tại thành phố Mexico, grupo Bimbo có hơn 129.000 nhân viên và kinh doanh trên
toàn thế giới với 167 nhà máy, nhưng hoạt động chính của công ty là ở Mexico và
Hoa Kỳ. các thương hiệu hàng đầu ở Mexico bao gồm Bimbo, Marinela, Barcel và
ricolino.

5. Phát triển thị trường (a). Xây dựng một nhà máy sản xuất tại Trung Quốc để bắt đầu
phục vụ quốc gia đó.

6. Phát triển thị trường (b). Xây dựng một nhà máy sản xuất ở Nam Phi để bắt đầu phục
vụ tất cả Châu phi.

7. Thâm nhập thị trường (a). khởi động một chiến dịch quảng cáo, khuyến mãi và công
khai ở Mexico để tăng thị phần ở Mexico.

8. Thâm nhập thị trường (b). khởi động một chiến dịch quảng cáo, khuyến mãi và công
khai trong Hoa Kỳ để tăng thị phần trong nước.

9. Phát triển sản phẩm (a). Phát triển, sản xuất và tung ra thị trường đầy đủ các dòng
bánh ngô hữu cơ, khoai tây chiên, và vỏ taco.

10. Phát triển sản phẩm (b). Phát triển, sản xuất và tung ra các sản phẩm mới, bao gồm
mì spaghetti, mì ống và bánh mì.

11. Đa dạng hóa liên quan. Mua thương hiệu nước sốt mì ống thương hiệu Prego từ tập
đoàn Campell. Prego có 19 hương vị khác nhau, bao gồm marinara, truyền thống,
thịt viên nhỏ, nấm zesty và parmesan tỏi nướng. Một số hương vị Prego được làm
bằng tất cả các thành phần hữu cơ.

12. 12. Đa dạng hóa không liên quan: Mua lại một công ty xây dựng ở Mexico, chẳng hạn
như một trong những công ty sau: cemex, grupo Villacero, tubacero, lamosa, hoặc
ica.

Yêu cầu:

Nhiệm vụ của bạn là xếp hạng 12 chiến lược được liệt kê ở trên theo mức độ hấp dẫn tương
đối của chúng đối với Gruma, trong đó 1 = chiến lược hấp dẫn nhất để theo đuổi, 2 = chiến
lược hấp dẫn nhất tiếp theo, v.v. đến 12 = chiến lược kém hấp dẫn nhất để theo đuổi. Xếp
hạng các chiến lược trước tiên với tư cách nhóm. Sau đó, lắng nghe xếp hạng và lý do của
CHUYÊN GIA. Theo cách này, bài tập này cho phép bạn xác định nhóm nào trong lớp đưa ra
các quyết định chiến lược tốt nhất, nghĩa là gần nhất với xếp hạng chuyên gia.
Column Number
 (3) (4)
(1) Group
The Strategies EXPERT Absolute
Rank
Rank Value 1-3

Hội nhập ngược

Hội nhập xuôi (a)
Hội nhập xuôi (b)
Hội nhập ngang
Phát triển TT(a)
Phát triển TT(b)
Thâm nhập TT(a)
Thâm nhập TT(b)
Phát triển sp (a)
Phát triển sp (b)
Đa dạng hóa liên quan
Đa dạng hóa ko liên quan