Professional Documents
Culture Documents
0
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU.........................................................................................................................1
PHẦN 1: PHẦN NỘI DUNG................................................................................................2
1.Giới thiệu doanh nghiệp và mục tiêu Marketing..............................................................2
2.Phân tích S.W.O.T...........................................................................................................2
2.1.Điểm mạnh................................................................................................................2
2.2.Điểm yếu...................................................................................................................3
2.3.Cơ hội........................................................................................................................ 4
2.4. Thách thức................................................................................................................4
3.Phân khúc thị trường; Khách hàng mục tiêu; Định vị thương hiệu..................................5
3.1.Phân khúc thị trường..................................................................................................5
3.2.Khách hàng mục tiêu.................................................................................................6
3.3.Định vị thương hiệu...................................................................................................7
4.Chiến lược Marketing hỗn hợp........................................................................................7
4.1.Chiến lược giá............................................................................................................7
4.2.Quảng cáo..................................................................................................................7
4.3.Kênh phân phối........................................................................................................10
PHẦN 2: KẾT LUẬN..........................................................................................................11
PHẦN 3: TÀI LIỆU THAM KHẢO..................................................................................12
LỜI CẢM ƠN.......................................................................................................................12
LỜI MỞ ĐẦU
Thị trường mỹ phẩm Việt Nam hiện nay đang phát triển mạnh mẽ với tốc độ tăng trưởng
trung bình 10-15% mỗi năm, theo dữ liệu của OCM Vietnam. Điều này được thúc đẩy bởi
nhiều yếu tố, bao gồm sự gia tăng thu nhập của người dân, sự phát triển của mạng xã hội và
xu hướng làm đẹp toàn cầu. Trong bối cảnh thị trường mỹ phẩm Việt Nam đang phát triển
mạnh mẽ, các thương hiệu mỹ phẩm quốc tế và nội địa đều đang cạnh tranh gay gắt để
giành thị phần. Một trong những thương hiệu mỹ phẩm nổi bật trong những năm gần đây là
3CE.
1
PHẦN 1: PHẦN NỘI DUNG
2.1.Điểm mạnh
Sản phẩm chất lượng cao: 3CE đã cam kết chỉ sử dụng các nguyên liệu có nguồn gốc từ tự
nhiên và đảm bảo an toàn cho sức khỏe của người sử dụng. Theo các quy định quốc tế, hàm
lượng các chất trong son môi 3CE đều ở ngưỡng an toàn, cho phép khách hàng yên tâm lựa
chọn tiêu dùng. Để có thể hình dung rõ hơn, em sẽ liệt kê một số thành phần son 3CE có
trong một dòng son phổ biến của thương hiệu 3CE:
Son kem lì 3CE Velvet Lip Tint chứa các thành phần thường xuyên xuất hiện trong các sản
phẩm trang điểm, trong đó:
2
- Dimethicone: giữ ẩm, tạo cảm giác mềm mượt khi lướt son trên môi, tạo lớp màng bảo vệ
môi.
- Cyclopentasiloxane: cải thiện kết cấu sản phẩm, tạo độ mềm mại và tăng độ bám dính của
sản phẩm trên môi.
- Dimethicone/Vinyl Dimethicone Crosspolymer: cải thiện độ bám và độ mềm của son, hỗ
trợ duy trì màu son bền đẹp trên môi.
- Các chiết xuất thiên nhiên (dầu hạt hướng dương, dầu hoa cúc, chiết xuất quả mâm xôi,
chiết xuất hoa hồng): dưỡng ẩm, ngừa khô môi, chống oxy hoá, cung cấp dưỡng chất cho
môi, dưỡng môi mềm mại.
Thiết kế hiện đại: Sản phẩm của 3CE có thiết kế bắt mắt, trẻ trung, hiện đại và phù hợp với
xu hướng thời trang.
Đa dạng bảng màu son: 3CE luôn bắt kịp xu thế và cho ra mắt những bảng màu son đa
dạng, bắt mắt, phù hợp với nhiều loại da và phong cách trang điểm. Các màu son của 3CE
thường có những màu sắc được ưa chuộng và luôn tạo nên những cơn sốt khi hãng cho ra
BST son mới.
Theo thống kê, một dòng son của 3CE có trung bình khoảng 10 màu. Tuy nhiên, số lượng
màu son trong mỗi dòng có thể dao động từ 8 đến 12 màu, tùy thuộc vào phong cách và xu
hướng thời trang mà 3CE muốn hướng tới.
Dưới đây là bảng thống kê số lượng màu son của một số dòng son nổi bật của 3CE:
2.2.Điểm yếu
Bên cạnh những ưu điểm nổi bật, 3CE cũng có một số điểm yếu cần được cải thiện, bao
gồm:
Độ đa dạng sản phẩm còn hạn chế : 3CE chủ yếu tập trung vào các sản phẩm trang điểm,
chưa có nhiều sản phẩm chăm sóc cho da, tóc,..
3
Son 3CE có thể gây khô môi: Một số dòng son 3CE có chất son lì, lâu trôi thế nên có thể
gây khô môi, đặc biệt là đối với những người có đôi môi khô. Chẳng hạn như BST son lì
Matte Lip Color, bị phản ánh là gây khô môi, thường để lại những vụn bột li ti và sau khi tô
son một thời gian sẽ xuất hiện vân môi. Các dòng son tiếp theo như: Red Recipe, Mood
Recipe ,3CE x Lily Maymac đều chưa khắc phục được tình trạng này.
Chất lượng sản phẩm chưa ổn định: Một số sản phẩm của 3CE có chất lượng chưa ổn
định, có thể gặp phải các vấn đề như màu sắc lên không chuẩn, độ bám màu kém, mùi
hương nồng …Những điều này khiến một số khách hàng cảm thấy thất vọng.
2.3.Cơ hội
Xu hướng mua sắm trực tuyến ngày càng tăng: Nhãn hàng dễ dàng tiếp cận khách hàng,
đưa sản phẩm đến hàng triệu người thông qua Facebook, Instagram, Website,TikTok ...
(80% giá trị tăng trưởng của các sản phẩm làm đẹp đến từ kênh mua sắm trực tuyến, theo
báo cáo mới nhất Omnichannel)
Xu hướng làm đẹp Hàn Quốc được ưa chuộng tại Châu Á: “Làn sóng Hallyu” hay còn
được gọi là làn sóng văn hóa Hàn Quốc đã góp phần thúc đẩy sự phổ biến của các sản phẩm
K-beauty nói chung và 3CE nói riêng lên toàn châu Á. Các thương hiệu mỹ phẩm Hàn Quốc
đã tận dụng làn sóng Hallyu để quảng bá sản phẩm của mình đến với nhiều người hơn.Hiện
tại, 3CE có ít nhất 150 cửa hàng hoạt động ở nước ngoài bao gồm Trung Quốc, Nhật Bản,
Hồng Kông, Thái Lan và Singapore,Việt Nam….Việc tấn công vào các nước phát triển, có
thu nhập bình quân cao và nhu cầu trang điểm của giới trẻ không ngừng tăng lên là một cơ
hội to lớn cho sự phát triển của 3CE.
Có bệ phóng vững chắc và cơ hội mở rộng thị phần ra toàn cầu : Ngày 14/5/2018,
L’Oreal thông báo họ sẽ mua lại 100% cổ phần của Stylenanda – công ty mẹ của 3CE. Bà
Kim So Hee, Giám đốc điều hành và nhà sáng lập công ty Stylenanda cho rằng thương vụ
này sẽ là tạo nên một bước ngoặt to lớn trong lịch sử của thương hiệu. Hơn nữa, sự hỗ trợ
của tập đoàn đa quốc gia L’Oreal sẽ tạo bệ phóng vững chắc giúp Stylenanda tiến xa hơn
trên thị trường quốc tế. Stylenanda và 3CE hứa hẹn sẽ dẫn đầu xu hướng làm đẹp trong
tương lai gần.
4
Sự xuất hiện của các sản phẩm nhái, giả: 3CE là một trong những thương hiệu mỹ phẩm
được yêu thích nhất tại Việt Nam, do đó cũng là một trong những thương hiệu bị làm giả
nhiều nhất. Điều này gây khó khăn cho người tiêu dùng trong việc phân biệt hàng thật, hàng
giả và ảnh hưởng đến uy tín của thương hiệu.
Để vượt qua những thách thức này, 3CE cần có những chiến lược phù hợp:
Xu hướng thay đổi liên o Nghiên cứu và phát triển những sản phẩm mới, đáp
tục ứng nhu cầu của khách hàng và xu hướng làm đẹp hiện
đại.
Sự xuất hiện của các o Tăng cường bảo vệ thương hiệu của mình trước sự
sản phẩm nhái, giả xuất hiện của các sản phẩm nhái, giả.
Để phân biệt hàng thật, hàng giả, người tiêu dùng có thể dựa vào một số đặc điểm sau:
● Son 3CE chính hãng có thiết kế vỏ son chắc chắn, các đường nét sắc sảo, không bị
lem nhem.
● Son 3CE chính hãng có mã vạch trùng khớp với thông tin trên website của 3CE.
● Ngoài ra, người tiêu dùng cũng nên mua son 3CE tại các cửa hàng chính hãng hoặc
các trang web uy tín để đảm bảo mua được hàng thật.
3.Phân khúc thị trường; Khách hàng mục tiêu; Định vị thương hiệu
5
● Theo hành vi tiêu dùng: 3CE được biết đến với chất lượng tốt, màu sắc đa dạng và
giá cả hợp lý. Do đó, 3CE phù hợp với những khách hàng có nhu cầu sử dụng sản
phẩm chất lượng cao, nhưng vẫn muốn tiết kiệm chi phí.
Các đối thủ cạnh tranh cùng phân khúc với son 3CE:
So với các đối thủ, 3CE có những lợi thế cạnh tranh sau:
● Sản phẩm chất lượng cao: 3CE sử dụng các nguyên liệu cao cấp và công nghệ sản
xuất tiên tiến để tạo ra những sản phẩm chất lượng tốt. Điều này đã được khẳng định
bởi nhiều đánh giá tích cực từ khách hàng.
● Màu sắc đa dạng: 3CE cung cấp một bảng màu son đa dạng, phù hợp với nhiều
phong cách và tông da khác nhau. Vì thế, khách hàng dễ dàng lựa chọn được màu
son phù hợp với mình.
● Thiết kế bắt mắt : 3CE chú trọng đến thiết kế của sản phẩm, mang phong cách trẻ
trung và hiện đại.Giúp sản phẩm của 3CE trở nên nổi bật và thu hút sự chú ý của
khách hàng.
Tuy nhiên, 3CE cũng có những thách thức cạnh tranh sau:
● Sự phát triển mạnh mẽ của các thương hiệu mỹ phẩm: Điều này khiến 3CE phải
nỗ lực hơn nữa để duy trì vị thế của mình trên thị trường.
6
● Xu hướng làm đẹp thay đổi nhanh chóng: Khiến các thương hiệu mỹ phẩm phải
liên tục cập nhật sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. 3CE cần phải
nhanh chóng nắm bắt xu hướng để không bị tụt hậu so với các đối thủ cạnh tranh.
⮚ Nhìn chung, 3CE là một thương hiệu mỹ phẩm có sức cạnh tranh cao trong phân
khúc son môi tầm trung. Thương hiệu có nhiều lợi thế cạnh tranh, nhưng cũng có
những thách thức cần phải vượt qua để duy trì vị thế của mình trên thị trường.
● Nhóm khách hàng trẻ tuổi: Đây là nhóm khách hàng chính của 3CE. Họ thường là
những người năng động, cá tính và có xu hướng cập nhật xu hướng làm đẹp mới
nhất.
● Nhóm khách hàng có thu nhập trung bình trở lên: Đây là nhóm khách hàng tiềm
năng của 3CE. Họ có nhu cầu sử dụng sản phẩm chất lượng cao, nhưng vẫn muốn
tiết kiệm chi phí.
● Nhóm khách hàng yêu thích phong cách Hàn Quốc: Đây là nhóm khách hàng
quan tâm đến văn hóa và xu hướng làm đẹp của Hàn Quốc. Họ thường là những
người có gu thẩm mỹ tinh tế và yêu thích sự mới mẻ.
⮚ 3CE đã thực hiện hiệu quả các chiến lược marketing để tiếp cận và thu hút khách
hàng mục tiêu của mình. Thương hiệu đã chú trọng đến việc xây dựng hình ảnh trẻ
trung, hiện đại và thời thượng. Đồng thời, 3CE cũng thường xuyên ra mắt các sản
phẩm mới với màu sắc đa dạng để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Đối với son môi, 3CE có nhiều dòng sản phẩm khác nhau, từ son thỏi đến son kem, son
tint,... Mỗi dòng sản phẩm có mức giá khác nhau, nhưng nhìn chung đều nằm trong khoảng
280.000 đến 400.000 đồng.
7
⮚ 3CE nhắm đến tệp khách hàng mục tiêu trẻ tuổi, năng động và yêu thích phong cách
thời thượng. Mức giá son hiện tại của 3CE là phù hợp với tệp khách hàng này.
4.2.Quảng cáo
Chiến lược quảng cáo của 3CE tập trung vào các yếu tố sau:
8
LiLy MayMac
Sau cơn sốt 3CE năm 2016, hãng ngày càng phát triển và đạt tổng doanh thu lên đến 167,5
tỷ won trong năm 2017.
9
Sử dụng các kênh truyền thông xã hội: Các kênh truyền thông xã hội như Facebook,
Instagram, TikTok,... là những kênh hiệu quả để tiếp cận với khách hàng trẻ tuổi. 3CE cần
xây dựng các chiến dịch truyền thông trên các kênh này để quảng bá sản phẩm của mình.Tổ
chức các chiến dịch truyền thông trên các kênh mạng xã hội như Facebook, Instagram,
TikTok,... với các hashtag như #3CE ,#3CESTYLENANDA, #3CE 스타일난다…
Tổ chức các sự kiện, hoạt động offline: Các sự kiện, hoạt động offline là cách hiệu quả để
tạo ấn tượng và thu hút khách hàng. 3CE có thể tổ chức các sự kiện ra mắt, workshop,... để
giới thiệu sản phẩm của mình đến với khách hàng.
10
⮚ Nhìn chung, các hoạt động quảng cáo của 3CE đã đạt được hiệu quả tích cực, giúp
thương hiệu tiếp cận được với nhiều khách hàng tiềm năng và tăng doanh số bán
hàng.
Kênh gián tiếp: Tại Việt Nam, 3CE được phân phối thông qua nhiều cửa hàng mỹ phẩm
lớn, như: Hasaki, Guardian, Watsons,... Kênh phân phối này rất phù hợp với tệp khách hàng
chính của 3CE, là nữ giới trong độ tuổi từ 18 đến 35, những người thường xuyên đến siêu
thị và trung tâm thương mại để mua sắm và cập nhật thời trang.
11
Kênh thương mại điện tử: 3CE cũng có website thương mại điện tử chính hãng, giúp
khách hàng có thể mua sắm sản phẩm một cách tiện lợi và nhanh chóng.
● Trang web chính thức của 3CE: https://stylenandaen.com/
● Trang web chính thức tại Việt Nam: https://leemin.vn/ ( đổi tên từ 3CEVietnam
sang leemin.vn từ năm 2022)
● Tại Việt Nam: 3CE được bán trên các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada..
● Tại Hàn Quốc: 3CE được bán trên các sàn thương mại điện tử như Gmarket, Olive
Young,...
● Tại Hoa Kỳ: 3CE được bán trên các sàn thương mại điện tử như Sephora, Ulta
Beauty, Amazon,...
● 3CE cũng được bán trên các sàn thương mại điện tử ở các quốc gia khác, bao gồm
Trung Quốc, Nhật Bản, Thái Lan,...
⮚ Kênh phân phối của 3CE đã được đa dạng hóa để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Khách hàng có thể mua sắm sản phẩm trực tiếp tại các cửa hàng chính hãng hoặc
mua sắm trực tuyến thông qua website thương mại điện tử .Việc đa dạng hóa kênh
phân phối giúp 3CE tiếp cận được với nhiều khách hàng hơn và tăng doanh số bán
hàng.
12
PHẦN 2: KẾT LUẬN
Với sứ mệnh làm đẹp từ sự sáng tạo, 3CE luôn cố gắng mang đến những diện mạo mới, lấy
cảm hứng từ thời trang và hơn thế nữa.Cho đến nay,thương hiệu đã đạt được những thành
công nhất định tại thị trường mỹ phẩm hiện được chứng minh được bằng những con số về
doanh thu, thị phần, lợi nhuận.Tuy nhiên, để tiếp tục phát triển và giữ vững vị trí của mình,
3CE cần tập trung vào hai vấn đề sau.Trước hết là cải thiện chất lượng sản phẩm, đây là yếu
tố quan trọng nhất quyết định sự thành công của một thương hiệu mỹ phẩm. 3CE cần có
những quy trình kiểm soát chất lượng sản phẩm chặt chẽ hơn, đảm bảo rằng tất cả các sản
phẩm đều đạt tiêu chuẩn trước khi được đưa ra thị trường.Thương hiệu cũng cần lắng nghe
phản hồi của khách hàng để cải thiện chất lượng sản phẩm.Ngoài ra, 3CE cũng cần mở rộng
danh mục sản phẩm: 3CE hiện nay chủ yếu tập trung vào các sản phẩm trang điểm, chưa có
nhiều sản phẩm chăm sóc da, tóc,... Điều này khiến thương hiệu chưa thể đáp ứng được nhu
cầu đa dạng của khách hàng. Do đó, 3CE cần nghiên cứu và phát triển thêm các sản phẩm
mới, phù hợp với nhu cầu của khách hàng để có thể tiếp tục phát triển và giữ vững vị trí của
mình trên thị trường mỹ phẩm nội địa và quốc tế.
LỜI CẢM ƠN
Để có thể hoàn thành được bài tiểu luận kết thúc học phần, lời đầu tiên, em xin gửi lời cảm
ơn chân thành nhất đến giảng viên Lê Thị Hồng Minh. Trong suốt quá trình học tập, tìm
hiểu bộ môn và thực hiện bài tiểu luận em đã nhận được rất nhiều sự quan tâm giúp đỡ và
hướng dẫn nhiệt tình từ cô. Cô đã giúp em tích lũy thêm nhiều kiến thức về bộ môn, làm
bước đệm để hoàn thành bài tiểu luận một cách trọn vẹn. Những định hướng về chủ đề, lời
góp ý chi tiết cho từng phần nội dung và tài liệu tham khảo mà cô đề cập đã giúp đỡ em rất
nhiều trong quá trình hoàn thành bài tiểu luận.Tuy nhiên, bài tiểu luận của em không thể
tránh khỏi nhiều thiếu sót do kiến thức còn hạn chế và chưa có nhiều kinh nghiệm thực hiện
13
các dự án. Em rất mong có thể nhận được những ý kiến đóng góp của cô để rút kinh nghiệm
và hoàn thành tốt hơn cho các dự án về sau.
14
14