Machine Translated by Google

CnG

THÁNG 11 NĂM 2023

Khởi động
Việc kinh doanh

Kế hoạch
Tương lai của chúng ta tươi sáng

Trình bày: Phương Linh Đỗ

Trình bày: Nhóm 1

+373-716-720
207 Giải Phóng, Hai Bà Trưng, Hà
Nội www.cleanandgreen.com
hello@cleanandgreen.com
Machine Translated by Google

Bàn
nội dung

I. Tóm tắt điều hành 3

II. Mô tả công ty 4

III. Phân tích ngành công nghiệp 9

IV. Phân tích thị trường 15

V. Kế hoạch tiếp thị 19

VI. Kế hoạch thiết kế và phát triển 29

VII. Kế hoạch hoạt động 32

VIII. Đội ngũ quản lý và cơ cấu công ty 40

IX. Dự toán tài chính 45

X. Tham khảo 50
Machine Translated by Google

CnG
Tổng quan về doanh nghiệp:

I. Tóm tắt CnG là công ty tiên phong về chất tẩy rửa thân thiện với môi trường
nhằm định nghĩa lại ngành công nghiệp tẩy rửa.
Được thành lập vào năm 2023, chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh giới

điều hành
thiệu các giải pháp làm sạch sáng tạo và bền vững, không chỉ đáp ứng
mà còn vượt quá sự mong đợi của người tiêu dùng có ý thức về môi
trường ngày nay.

Tại CnG, sứ mệnh của chúng tôi là dẫn đầu về trách nhiệm với môi trường bằng cách cung cấp

các lựa chọn chất tẩy rửa tiên tiến, thân thiện với môi trường. Chúng tôi cố gắng giúp cuộc
Tuyên bố sứ mệnh
sống bền vững có thể tiếp cận được mà không ảnh hưởng đến tính hiệu quả, thiết lập các tiêu

chuẩn mới cho việc làm sạch xanh.

CnG nổi bật với chất tẩy rửa thân thiện với môi trường mang tính cách mạng, tích hợp các

phương pháp bền vững hiện đại với hiệu suất làm sạch tuyệt vời. Các sản phẩm của chúng tôi
Bán hàng độc đáo
thể hiện sự kết hợp giữa tính hiệu quả và ý thức về môi trường, mang đến cho người tiêu dùng
Đề xuất (USP)
một giải pháp thay thế không gây cảm giác tội lỗi và có hiệu suất cao.

Thị trường chất tẩy rửa thân thiện với môi trường đang có sự tăng trưởng năng động, được thúc

đẩy bởi sự thay đổi toàn cầu theo hướng bền vững. CnG có vị trí chiến lược để tận dụng xu
Cơ hội thị trường
hướng này, hướng tới trở thành công ty chủ chốt trong lĩnh vực làm sạch xanh.

CnG phục vụ người tiêu dùng có ý thức về môi trường, các hộ gia đình đang tìm kiếm giải pháp

thay thế cho các sản phẩm tẩy rửa truyền thống. Sản phẩm của chúng tôi gây được tiếng vang
Thị trường mục tiêu
với những người ưu tiên tính bền vững mà không ảnh hưởng đến chất lượng.

Dòng sản phẩm của CnG trưng bày các chất tẩy rửa thân thiện với môi trường được chế tạo để

vượt trội cả về hiệu suất và trách nhiệm với môi trường. Công thức của chúng tôi kết hợp các

Điểm nổi bật của sản phẩm thành phần có thể phân hủy sinh học, bao bì thân thiện với môi trường và cam kết chắc chắn về

việc giảm lượng khí thải carbon liên quan đến quá trình làm sạch.

Nhìn về phía trước, CnG có kế hoạch mở rộng dòng sản phẩm, thâm nhập các thị trường mới hoặc

xây dựng quan hệ đối tác chiến lược. Những sáng kiến này phù hợp với tầm nhìn dài hạn của
Các kế hoạch trong tương lai

chúng tôi về việc xây dựng CnG trở thành công ty dẫn đầu toàn cầu về các giải pháp làm sạch

bền vững.

Phần kết luận:

CnG sẵn sàng tạo ra tác động đáng kể trong thị trường chất tẩy rửa thân thiện với môi trường. Với các sản phẩm sáng tạo,
cam kết kiên định về tính bền vững và tầm nhìn cho tương lai, chúng tôi có vị thế tốt để đáp ứng và vượt quá nhu cầu ngày
càng tăng của những người có ý thức về môi trường.
người tiêu dùng.

3
Machine Translated by Google

CnG
II. Mô tả công ty

1. Giới thiệu

Trong thế giới ngày nay, những vấn đề như biến đổi khí hậu, ô nhiễm
môi trường, chất lượng y tế, mức sống là những chủ đề nóng được xã hội
quan tâm sâu sắc. Các sản phẩm vệ sinh thường chứa chất tẩy rửa hóa
học mạnh và mặc dù chúng có thể làm sạch hiệu quả nhưng việc sử dụng
không đúng cách có thể dẫn đến sự tích tụ các hóa chất này trên bề
mặt, gây nguy hiểm cho sức khỏe vì chúng có thể nuốt phải hoặc hít
phải. Tiếp xúc kéo dài có thể gây ảnh hưởng xấu đến sức khỏe con người.
Các chất tẩy rửa mạnh cũng có thể gây khô và kích ứng da khi tiếp xúc
trực tiếp. Hơn nữa, các chất này còn góp phần gây ô nhiễm môi trường
do gây ô nhiễm nguồn nước và đất, hoặc làm tăng lượng rác thải nhựa từ
bao bì.

Để giải quyết những mối lo ngại này, công ty CnG của chúng tôi mong
muốn cung cấp các giải pháp vệ sinh có tác động tiêu cực tối thiểu đến
cả cơ thể con người và môi trường. Chúng tôi coi đây là cơ hội để góp
phần bảo vệ môi trường và hạnh phúc cộng đồng. Bằng cách kết hợp các
thành phần và công nghệ hữu cơ vào ngành công nghiệp của mình, chúng
tôi tin rằng chúng tôi không chỉ mang lại lợi ích cho sức khỏe con
người mà còn tác động tích cực đến thông điệp và môi trường sống của
chúng tôi. Mục tiêu của chúng tôi là xây dựng một doanh nghiệp bền
vững mang lại giá trị lâu dài cho khách hàng và đóng góp vào sự phát
triển bền vững của xã hội.

4
Machine Translated by Google

CnG
II. Mô tả công ty

Để khám phá và sử dụng các sản phẩm và dịch vụ chuyên nghiệp của CnG,
vui lòng liên hệ với chúng tôi
qua: Trang web: www.cleanandgrean.com
Điện thoại: +373-716-720

Email: hello@cleanandgreen.com Ghé

thăm địa điểm thực tế của chúng tôi: 207 Giải Phóng, Hai Bà Trưng , Hà Nội

2.Cơ cấu kinh doanh

CnG chủ yếu tập trung vào sản xuất và kinh doanh các sản phẩm làm sạch và
vệ sinh thân thiện với môi trường. Quá trình sản xuất của chúng tôi liên
quan đến việc tạo ra các sản phẩm có thành phần hữu cơ, vi sinh vật có
lợi và bao bì dễ phân hủy hoặc tái chế, tất cả đều an toàn cho cả sức khỏe
con người và môi trường xung quanh.

Có ba cách chính để truy cập các sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi:
Liên hệ với chúng tôi qua trang web của chúng tôi để được tư vấn dịch
vụ khách hàng và sản phẩm được cá nhân hóa.
Tìm chúng tôi trên các nền tảng thương mại điện tử như Shopee và
Lazada, nơi bạn có thể duyệt và chọn sản phẩm.
Hãy ghé thăm cửa hàng offline của chúng tôi tại 207 Giải Phóng, Hà
Nội để được tư vấn trực tiếp và trải nghiệm sản phẩm.

3.Câu chuyện công ty

Sau khi nghiên cứu, chúng tôi nhận thấy hiện nay mọi người có xu hướng
quan tâm nhiều hơn đến sức khỏe của bản thân và gia đình, không những
thế ai cũng muốn góp phần bảo vệ môi trường nên tạo ra những sản phẩm
vừa có tác dụng hiệu quả.

5
Machine Translated by Google

CnG
II. Mô tả công ty

và bảo vệ sức khỏe người dùng, đồng thời bảo vệ môi trường là mục tiêu
hàng đầu của chúng tôi. Hơn nữa, sau COVID-19, mọi người tiếp xúc
nhiều hơn với các chất tẩy rửa như nước rửa tay và sản phẩm tẩy rửa
để vi rút không tồn tại xung quanh. Mặc dù các sản phẩm đó đều có
những hiệu quả nhất định nhưng một số hoạt chất trong sản phẩm đó lại
không tốt cho sức khỏe người tiêu dùng, dẫn đến những ảnh hưởng và
hậu quả tiêu cực đến sức khỏe. Từ đó, chúng tôi mong muốn tạo ra một
sản phẩm sạch: sạch từ hiệu quả mà nó mang lại đồng thời cũng sạch từ
các hoạt chất và quá trình tạo ra nó.
Đó là lý do Clean and Green ra đời.

4.Sản phẩm

Ngành nghề kinh doanh: Sản phẩm làm sạch, vệ sinh thân thiện với
môi trường, an toàn cho cả sức khỏe con người và môi trường.
Thương hiệu: CnG, bắt nguồn từ “Sạch và Xanh”, thể hiện cam kết
của chúng tôi trong việc cung cấp các sản phẩm sạch, an toàn và
bền vững cho sức khỏe người tiêu dùng và môi trường xung quanh.

Dòng sản phẩm: Nước rửa chén, nước lau sàn, nước lau kính, nước
rửa tay, v.v.
Các sản phẩm tẩy rửa thân thiện với môi trường của CnG được làm
từ các thành phần hữu cơ như xà phòng, lô hội, chanh, gừng, sả và
các vi sinh vật có lợi. Những nguyên liệu này không chỉ làm sạch
hiệu quả mà còn có mùi hương tự nhiên như hoa oải hương, chanh,
sả giúp xua đuổi côn trùng. Các thành phần tự nhiên và hữu cơ làm
giảm nguy cơ khô da khi tiếp xúc trực tiếp. Điều quan trọng là
vật liệu đóng gói của chúng tôi có thể tái chế và dễ phân hủy, sắp
xếp

6
Machine Translated by Google

CnG
II. Mô tả công ty

với mục tiêu giảm thiểu tác động đến môi trường.

5.Tiêu đề
An toàn 2 chiều: Chất tẩy rửa hiệu quả, an toàn cho sức khỏe mà còn bảo vệ môi trường

6.Tuyên bố sứ mệnh

Chúng tôi có ba mục tiêu chính đối với khách hàng, xã hội và môi trường:

Dành cho khách hàng:

Mang đến sự an toàn và yên tâm cho mọi khách hàng.

Giảm thiểu những tác động tiêu cực tới sức khỏe người tiêu dùng.

Mang lại sự tiện lợi và linh hoạt.

Tiết kiệm thời gian.

Nâng cao chất lượng cuộc sống.

Đối với xã hội:

Quảng bá thông điệp thân thiện với môi trường.

Đối với môi trường:

Sử dụng nguyên liệu tự nhiên.

Đảm bảo sản phẩm không góp phần gây ô nhiễm môi trường.

Giảm rác thải sinh hoạt từ bao bì và nhãn mác.

Tóm lại, CnG nỗ lực cung cấp các sản phẩm và dịch vụ ưu tiên lợi ích của khách hàng,

thúc đẩy sự thân thiện với môi trường và đóng góp vào tương lai bền vững cho xã hội

của chúng ta.

7
Machine Translated by Google

CnG
II. Mô tả công ty

7.Tuyên bố tầm nhìn

Công ty mong muốn mang đến một sản phẩm bảo vệ sức khỏe của khách hàng
và môi trường khi khách hàng đang cố gắng bảo vệ sức khỏe của mình và
người khác. Công ty muốn thay đổi suy nghĩ của mọi người về việc làm
sạch: Làm sạch không chỉ là tiếp xúc với các hoạt chất độc hại mà còn
là tận dụng các hoạt chất an toàn để phục vụ cho cuộc sống của bạn.

mục đích.

số 8
Machine Translated by Google

CnG

III. Ngành
00Phân tích

1.Quy mô ngành
Ngành công nghiệp sản phẩm làm sạch thân thiện với môi trường đang
phát triển nhanh chóng và có tính đổi mới cao, cung cấp các giải pháp
làm sạch thân thiện với môi trường cho các cá nhân và doanh nghiệp.
Ngành này phục vụ nhiều đối tượng khách hàng, bao gồm chủ nhà, doanh
nghiệp, trường học và các cơ quan chính phủ đang tìm cách giảm tác
động đến môi trường và cải thiện chất lượng không khí trong nhà.

Ngành công nghiệp sản phẩm tẩy rửa thân thiện với môi trường có thể
được coi là một ngành đang phát triển nhanh chóng do nhận thức ngày
càng tăng về tính bền vững của môi trường, tác hại của các sản phẩm
tẩy rửa truyền thống và lợi ích của việc làm sạch xanh. Những yếu tố
này đã dẫn đến sự gia tăng nhu cầu về các sản phẩm và dịch vụ làm sạch
thân thiện với môi trường.

Việc áp dụng các sản phẩm làm sạch bền vững sẽ nhanh nhất ở Tây Âu,
được hỗ trợ bởi một số sáng kiến kinh tế tuần hoàn từ EU và lời kêu
gọi ngày càng tăng từ người tiêu dùng đối với các sản phẩm tôn trọng
môi trường. Những thay đổi tương tự cũng được mong đợi ở Mỹ, được
thúc đẩy bởi những cam kết của Tổng thống Biden trong việc giải quyết
các vấn đề môi trường. Ở các khu vực đang phát triển, dẫn đầu là Châu
Á và Trung Đông, việc tiêu thụ rộng rãi hơn các chất tẩy rửa dành cho
cơ quan và gia đình sẽ tự nhiên làm tăng khối lượng chất tẩy rửa bền
vững khi chúng được triển khai trên các danh mục sản phẩm toàn cầu.

9
Machine Translated by Google

CnG

III. Ngành
00Phân tích

2.Triển vọng dài hạn

Ngành công nghiệp sản phẩm làm sạch thân thiện với môi trường là một lĩnh vực sôi động

và đang phát triển, sẵn sàng cho sự tăng trưởng và chuyển đổi đáng kể trong những năm

tới. Hiểu được các yếu tố khác nhau có thể định hình tương lai của ngành này và cách

các công ty có thể chuẩn bị cho chúng là rất quan trọng.

Một xu hướng tiềm năng trong tương lai của ngành công nghiệp sản phẩm làm sạch thân

thiện với môi trường là sự cạnh tranh ngày càng gia tăng. Khi ngành tiếp tục phát

triển, dự kiến sẽ có nhiều doanh nhân tham gia thị trường hơn, điều này có thể dẫn đến

sự cạnh tranh lớn hơn giữa các công ty. Điều này có thể dẫn đến tỷ suất lợi nhuận thấp

hơn đối với một số công ty, nhưng nó cũng có thể thúc đẩy sự đổi mới và cải thiện dịch

vụ khách hàng.

3. Lỗ hổng điểm
Cạnh tranh: Thị trường sản phẩm làm sạch thân thiện với môi trường phải đối mặt với

sự cạnh tranh từ các nhà sản xuất sản phẩm làm sạch truyền thống, những người cũng có

thể bắt đầu cung cấp nhiều lựa chọn thân thiện với môi trường hơn.

Nhạy cảm về giá: Người tiêu dùng có thể nhạy cảm với mức giá cao hơn của các sản phẩm

làm sạch thân thiện với môi trường, đặc biệt là trong thời điểm kinh tế bất ổn.

10
Machine Translated by Google

CnG

III. Ngành
00Phân tích

3. Lỗ hổng điểm
Nhận thức của người tiêu dùng: Một số người tiêu dùng có thể cho rằng các sản
phẩm làm sạch thân thiện với môi trường kém hiệu quả hơn các sản phẩm làm sạch
truyền thống.

Thay đổi về quy định: Những thay đổi về quy định về môi trường có thể ảnh hưởng
đến việc sản xuất và tiếp thị các sản phẩm làm sạch thân thiện với môi trường.
Những sản phẩm này có thể phải thay đổi công thức hoặc thành phần để phù hợp
với các quy định về môi trường, điều này có thể ảnh hưởng đáng kể đến nguồn
cung và giá cả của sản phẩm.

4.Cơ cấu ngành

Ngành công nghiệp sản phẩm tẩy rửa thân thiện với môi trường hiện nay chưa quá
phổ biến nhưng sẽ phát triển đáng kể trong thời gian tới do ý thức của người
dân về môi trường. Sản phẩm tẩy rửa chủ yếu trên thị trường hiện nay được làm
từ các thành phần và vật liệu hóa học, mang lại hiệu quả rõ rệt nhưng lại gây
hại nặng nề cho môi trường. Các loại bột giặt thân thiện với môi trường cực kỳ
hiếm trên thị trường do người tiêu dùng vẫn chọn sử dụng các loại bột giặt
truyền thống để mang lại hiệu quả làm sạch tốt nhất và ít gây khó chịu nhất cho
họ. Tuy nhiên, các sản phẩm tẩy rửa thân thiện với môi trường có tiềm năng phát
triển và thay thế các sản phẩm thông thường rất lớn, là thị trường giá trị để
các doanh nghiệp đầu tư.

11
Machine Translated by Google

CnG

III. Ngành
00Phân tích

4.Cơ cấu ngành

Nhưng sẽ không dễ để các doanh nhân khởi nghiệp dự án này vì sản phẩm
tẩy rửa có những quy định rất nghiêm ngặt từ chính phủ.

5. Xu hướng ngành
Một trong những xu hướng chính trong ngành công nghiệp sản phẩm làm
sạch thân thiện với môi trường là nhu cầu ngày càng tăng về các sản
phẩm bền vững và có khả năng phân hủy sinh học. Người tiêu dùng và
doanh nghiệp ngày càng có ý thức hơn về các sản phẩm họ sử dụng và tác
động của chúng đối với môi trường. Do đó, nhu cầu ngày càng tăng về các
sản phẩm làm sạch được làm từ các thành phần tự nhiên, không độc hại
và có thể phân hủy sinh học.

Một xu hướng khác trong ngành sản phẩm làm sạch thân thiện với môi
trường là sự chuyển đổi sang các hoạt động kinh doanh bền vững. Nhiều
công ty trong ngành này đang triển khai các hoạt động bền vững trong
hoạt động của mình, chẳng hạn như sử dụng năng lượng tái tạo, giảm chất
thải và thúc đẩy tái chế. Điều này không chỉ giúp giảm tác động đến môi
trường mà còn nâng cao danh tiếng và sự hấp dẫn của họ đối với người
tiêu dùng có ý thức sinh thái.

Sự chuyển hướng sang thương mại điện tử và nền tảng trực tuyến cũng dự
kiến sẽ tiếp tục diễn ra trong ngành sản phẩm làm sạch thân thiện với
môi trường.

12
Machine Translated by Google

CnG

III. Ngành
00Phân tích

5. Xu hướng ngành

Khách hàng ngày càng tìm kiếm những cách thuận tiện và dễ tiếp cận hơn
để mua sản phẩm và các công ty sẽ cần tiếp tục đầu tư vào sự hiện diện
trực tuyến và khả năng kỹ thuật số để đáp ứng nhu cầu này.

- Các công nghệ mới nổi như AI cũng có thể có tác động đáng kể đến
ngành công nghiệp sản phẩm làm sạch thân thiện với môi trường. Các
công ty có thể nhanh chóng thích ứng với những công nghệ mới này và
kết hợp chúng vào các sản phẩm và dịch vụ của mình có thể đạt được lợi
thế cạnh tranh.

6. Các yếu tố thành công chính

Nguồn cung ứng bền vững: Việc tiếp cận và sử dụng các nguyên liệu và
thành phần bền vững là rất quan trọng để thành công. Nguyên liệu,
thành phần phải phong phú, phù hợp với quy định về môi trường.

Tiếp thị hiệu quả: Truyền đạt thành công lợi ích môi trường và hiệu
suất của sản phẩm tới người tiêu dùng. Các công ty có thể triển khai
một số chiến dịch để thử nghiệm sản phẩm một cách công khai hoặc cho
phép người tiêu dùng sử dụng miễn phí các sản phẩm dùng thử.
Hơn nữa, họ có thể hình thành quan hệ đối tác với các tổ chức môi
trường hoặc các doanh nghiệp khác để quảng bá sản phẩm của mình và mở
rộng phạm vi tiếp cận.

13
Machine Translated by Google

CnG

III. Ngành
00Phân tích

6. Các yếu tố thành công chính

Nghiên cứu và Phát triển: Đầu tư vào R&D để đi đầu về đổi mới và phát
triển sản phẩm.

Mạng lưới phân phối: Mạng lưới phân phối hiệu quả để đảm bảo sản phẩm

được cung cấp rộng rãi cho người tiêu dùng. Mua sắm thương mại điện tử
và thị trường kỹ thuật số sẽ là ưu tiên hàng đầu khi ngày càng nhiều
người tiêu dùng thích mua sắm trực tuyến do tính tiện lợi và giá rẻ.

Đối với người tiêu dùng, việc phát triển bao bì bền vững hơn cũng là
ưu tiên hàng đầu của các thương hiệu. Đây là một phần trong xu hướng
rộng lớn hơn hướng tới tính bền vững và trách nhiệm với môi trường
trong ngành sản phẩm tẩy rửa. Khi người tiêu dùng nhận thức rõ hơn về
tác động môi trường của các quyết định mua hàng của họ, các công ty
cung cấp sản phẩm và dịch vụ thân thiện với môi trường có thể sẽ tiếp
tục tăng trưởng và thành công trên thị trường.

14
Machine Translated by Google

CnG IV. Phân tích thị trường

1. Phân tích đối thủ cạnh tranh

Tên CnG Ecocare bNgười được giao nhiệm vụ

Trị giá Thậm chí Điều bất lợi Thậm chí

Sự bền vững Thậm chí Lợi thế Lợi thế

Khách hàng Lợi thế Lợi thế Lợi thế

Dịch vụ

Thương hiệu
Điều bất lợi Thậm chí Lợi thế
Danh tiếng

Thuận lợi Lợi thế Thậm chí Thậm chí

Sự đổi mới Ưu điểm Nhược điểm Nhược điểm

15
Machine Translated by Google

CnG IV. Phân tích thị trường

1. Phân tích đối thủ cạnh tranh

Ecocare

Điểm mạnh Điểm yếu Cơ hội Các mối đe dọa

Sức khỏe và Mức giá cao Quan hệ đối tác Độ tin cậy

lợi ích hơn với các doanh của nhà cung cấp

an toàn so với thông nghiệp địa phương Sự đánh đổi

Hiệu suất thường Hội thảo và được cảm nhận

Và chất tẩy rửa Độ

hiệu quả Phân giáo dục nhạy cảm về giá

S phối và tính tài nguyên

Bền bỉ cho sẵn có hạn chế

lâu dài Sự hoài nghi

sử dụng
của người tiêu dùng

bNgười được giao nhiệm vụ

Điểm mạnh Điểm yếu Cơ hội Các mối đe dọa

Đề xuất Phân bổ Quan hệ đối tác Mãnh liệt

bán Và với địa phương cuộc thi

hàng độc đáo khả dụng các doanh nghiệp Người tiêu dùng

Thành lập Thiếu Hội thảo và chủ nghĩa hoài nghi

thương hiệu sáng tạo

Phương giáo dục

pháp tiếp tài nguyên

thị mục tiêu

16
Machine Translated by Google

CnG IV. Phân tích thị trường

2.Phân khúc khách hàng

Là một công ty chuyên sản xuất và cung cấp các sản phẩm tẩy rửa, chúng tôi
hiểu tầm quan trọng của việc đáp ứng sở thích của phân khúc khách hàng có ý
thức về môi trường. Những người tiêu dùng sáng suốt này cam kết sâu sắc
trong việc giảm thiểu tác động môi trường của cá nhân họ. Họ thường xuyên
xem xét các hậu quả môi trường từ những lựa chọn và hành động của mình, đặc
biệt là trong việc lựa chọn các sản phẩm tẩy rửa.

Về mặt nhân khẩu học, phân khúc khách hàng quan tâm đến môi trường này có
xu hướng nằm trong độ tuổi từ 20 đến 50, với thu nhập hộ gia đình trung
bình khoảng 15 triệu - 20 triệu đồng.
Đáng chú ý, một số người trong số họ có lối sống thân thiện với môi trường. Hơn

nữa, hầu hết những cá nhân này đều là những người tái chế chuyên dụng, nhấn mạnh

cam kết mạnh mẽ của họ đối với cuộc sống có ý thức sinh thái.

Điều cần thiết là chúng ta phải nhận ra rằng nhóm này quan tâm sâu sắc đến
tác động môi trường của các sản phẩm tẩy rửa do khả năng mài mòn tiềm ẩn
của chúng.

3. Thị phần và doanh thu

3.1. Ước tính doanh số bán hàng

CnG dự kiến sẽ hòa vốn trong năm đầu tiên hoạt động.
Điểm hòa vốn được ước tính là khoảng 200.000 USD trong
doanh thu.

CnG sẽ tiếp tục tăng trưởng doanh thu với tốc độ 25% mỗi năm trong 4 năm
tới. Giá vốn hàng bán sẽ tăng với tốc độ 15%/năm tương ứng với tốc độ tăng
trưởng của doanh thu.

17
Machine Translated by Google

CnG IV. Phân tích thị trường

3. Thị phần và doanh thu

3.1. Ước tính doanh số bán hàng

CnG dự kiến sẽ có doanh thu và lợi nhuận tăng trưởng ổn định

trong 4 năm đầu tiên, với điểm hòa vốn đạt được ngay trong năm đầu
tiên. Dòng tiền của công ty cũng được kỳ vọng sẽ tích cực bắt đầu từ
năm thứ hai.

3.2. Thị phần

Tốc độ tăng trưởng thị phần của công ty dự kiến sẽ ổn định và nhất
quán trong 4 năm tới, với tốc độ tăng trưởng 20% mỗi năm. Tốc độ tăng
trưởng này dựa trên nỗ lực tiếp thị và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ
của công ty cũng như nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng đối
với các sản phẩm thân thiện với môi trường.

Đến cuối năm thứ tư, thị phần của công ty tại Việt Nam dự kiến sẽ đạt
15%, với doanh thu 1.000.000 USD. Điều này thể hiện sự gia tăng đáng
kể về thị phần và doanh số bán hàng, đồng thời chứng tỏ sự thâm nhập
thị trường thành công của công ty.

18
Machine Translated by Google

CnG

V. Kế hoạch
tiếp thị

1.Chiến lược tiếp thị tổng thể

1.1. Phân khúc khách hàng

Cơ sở khách hàng ổn định của chúng tôi có độ tuổi từ 28 đến 45, quan
tâm sâu sắc đến việc bảo vệ môi trường, cuộc sống bền vững, tình yêu
nhà cửa, nội trợ và chăm sóc gia đình. Họ thường có thu nhập trung
bình khoảng 8 triệu đồng trở lên

1.2. Định vị

Mục tiêu trọng tâm của chúng tôi là mở rộng cơ sở khách hàng bao gồm
những cá nhân từ 16-27 tuổi có lối sống xanh. Vì đây là phân khúc khách
hàng thông minh, hoạt động tích cực trên mạng xã hội, có xu hướng sử
dụng các sản phẩm tự nhiên và có thể tái chế, đồng thời quan tâm đến
môi trường, chúng tôi mong muốn truyền tải những thông điệp tích cực
hơn đến xã hội.

1.3. Mục tiêu tiếp thị

Sử dụng các thiết kế và thông điệp đơn giản nhưng trẻ trung có tác
động tích cực đến việc bảo vệ môi trường, sức khỏe và cuộc sống xanh
trong các quảng cáo trên mạng xã hội. Giới thiệu mô hình “refill” sản

phẩm nhằm tạo sự quan tâm, tò mò của khách hàng.

19
Machine Translated by Google

CnG

V. Tiếp thị
Kế hoạch

2.Phân tích SWOT

Điểm mạnh Những điểm yếu

Sự khác biệt hóa sản phẩm:

làm sạch thân thiện với môi trường

sản phẩm nổi bật so với truyền thống

Khả năng giữ mùi hạn chế: Tự nhiên
những người, là người đầu tiên ưu tiên
mùi hương có thể có khả năng thấp hơn
ba o vê môi trương
kéo dài, dẫn đến ít kéo dài hơn
trong suốt quá trình sản xuất của nó – một
hương thơm.
lời kêu gọi mạnh mẽ về môi trường
người tiêu dùng có ý thức.
Chi phí cao hơn: Môi trường

sản phẩm làm sạch thân thiện có thể

100% thân thiện với môi trường
đắt tiền hơn để sản xuất do
Sản phẩm: Không chỉ làm sạch
các chi phí liên quan đến
giải pháp thân thiện với môi trường,
bền vững và nguyên vật liệu
nhưng bao bì sản phẩm cũng
quy trinh san xuat.
được làm từ môi trường

vật liệu thân thiện có thể tái chế là

Nhận thức của người tiêu dùng: Một số
và phân hủy Và một cách dễ dàng
người tiêu dùng có nhận thức
sinh học.
thể làm sạch thân thiện với môi trường

sản phẩm kém hiệu quả hơn

Hình ảnh thương hiệu: Nâng cao thương hiệu
những cái truyền thống.
hình ảnh, tạo ấn tượng tích cực

sản phẩm của bạn bằng cách quảng cáo

môi trường bền vững

sự cam kết.

20
Machine Translated by Google

CnG

V. Kế hoạch
tiếp thị

2.Phân tích SWOT

Cơ hội Các mối đe dọa

Cạnh tranh: Thị trường sản phẩm tẩy rửa

thân thiện với môi trường gặp phải sự cạnh

tranh từ các nhà sản xuất truyền thống

của
Tăng trưởng thị trường: Thị trường các sản
sản phẩm tẩy rửa, những người cũng có thể
phẩm làm sạch thân thiện với môi trường
bắt đầu cung cấp nhiều lựa chọn thân thiện
dự kiến sẽ có sự tăng trưởng đáng kể trong
với môi trường hơn.
những năm tới, được thúc đẩy bởi nhận thức

và mối quan tâm của người tiêu dùng đối

Độ nhạy cảm về giá: Người tiêu dùng có thể
với môi trường ngày càng tăng.
nhạy cảm về giá, đặc biệt là trong thời

kỳ kinh tế bất ổn và có thể phản ứng với

mức giá cao hơn của các sản phẩm làm sạch
Quan hệ đối tác: Các công ty trong ngành
thân thiện với môi trường.
này có thể thiết lập quan hệ đối tác với

các tổ chức môi trường hoặc các doanh

nghiệp khác để quảng bá sản phẩm của họ

Thay đổi về quy định:
và mở rộng phạm vi tiếp cận.
Những thay đổi về quy định về môi trường

có thể đòi hỏi phải thay đổi công thức

hoặc thành phần của sản phẩm để tuân thủ,

có khả năng ảnh hưởng đến việc cung cấp

và định giá sản phẩm.

21
Machine Translated by Google

CnG

V. Kế hoạch
tiếp thị

3. 4P của Tiếp thị & Chiến thuật

3.1. Sản phẩm

Tại CnG, chúng tôi tập trung sản xuất các sản phẩm bền vững, ưu tiên an toàn và

thân thiện với môi trường. Các sản phẩm của chúng tôi, chẳng hạn như nước rửa

chén, nước lau sàn và nước lau kính, được sản xuất bằng các thành phần tự nhiên

và hữu cơ, đồng thời được đóng gói trong bao bì có thể tái chế hoặc dễ phân hủy

sinh học. Mùi hương của các sản phẩm của chúng tôi chủ yếu được chiết xuất từ

các thành phần tự nhiên, đảm bảo an toàn cho người sử dụng và giúp hạn chế tối

đa sự xuất hiện của các loài gây hại trong nhà như gián, kiến. Để thúc đẩy sự

bền vững về môi trường, các sản phẩm của chúng tôi có thể được nạp lại một cách

gián tiếp thông qua các gói nạp lại hoặc trực tiếp tại cửa hàng bằng cách mang

về những chai đã qua sử dụng.

Cách tiếp cận này cho phép tái sử dụng các thùng chứa, giảm tác động đến môi

trường.

Chúng tôi duy trì hai mô hình kinh doanh: cửa hàng thực tế và nền tảng trực

tuyến. Việc sử dụng cả hai hình thức cho phép chúng tôi tiếp cận và quảng bá sản

phẩm cũng như hoạt động kinh doanh của mình tới nhiều đối tượng hơn ở mọi nhóm

tuổi một cách dễ dàng.

3.2. Giá

Chúng tôi chia giá thành hai loại: 79.000 VNĐ/500ML và 159.000 VNĐ/1L.

Với ưu tiên hàng đầu chúng tôi đặt vào chất lượng sản phẩm, giá cả của chúng tôi là

22
Machine Translated by Google

CnG

V. Kế hoạch
tiếp thị

không phải là đặc biệt thấp. Tuy nhiên, đối với một sản phẩm thân thiện với môi trường

với công thức không chứa các hóa chất độc hại có thể ảnh hưởng đến sức khỏe cá nhân và

gia đình thì mức giá này được đánh giá là rất hợp lý.

Ngoài ra, chúng tôi sẽ triển khai các chương trình giảm giá phù hợp trong các dịp lễ

hội khi người dân có nhu cầu mua sản phẩm nhằm kích thích mua hàng của khách hàng.

3.3. Địa điểm

Sản phẩm sẽ có sẵn để mua thông qua cả kênh trực tuyến và ngoại tuyến.

Đối với kênh offline, khách hàng có thể mua hàng trực tiếp từ các cửa hàng chúng tôi

vận hành.

Đối với kênh trực tuyến, sản phẩm của chúng tôi sẽ được giới thiệu trên:

Các nền tảng thương mại điện tử như Shopee hay TikTok Shop giúp người dùng dễ dàng

tiếp cận.
Trang web chính thức của chúng tôi.

Các trang Facebook và Instagram để quảng cáo, với các đơn đặt hàng được đặt qua

trang web.

3.4. Khuyến mãi

Các chương trình khuyến mãi của chúng tôi nhằm mục đích truyền bá nhận thức, giới thiệu

23
Machine Translated by Google

CnG

V. Kế hoạch
tiếp thị

sản phẩm tới cơ sở khách hàng rộng hơn, mang đến nhiều cơ hội giảm giá và quà tặng khác

nhau để khách hàng có thể trải nghiệm sản phẩm của chúng tôi một cách rộng rãi hơn.

Nhân khẩu học khách hàng mục tiêu của chúng tôi nằm trong khoảng từ 24 đến 45 tuổi, tập

trung vào gia đình, không gian sống và tổ ấm.

Do đó, chúng tôi mong muốn mở rộng cơ sở khách hàng của mình để bao gồm những cá nhân trẻ

tuổi hơn, những người chia sẻ thông điệp sống xanh bền vững, cung cấp các chương trình

khuyến mãi, mẫu dùng thử, v.v.

Đối với tiếp thị trực tiếp:

Thiết lập các gian hàng trải nghiệm sản phẩm nhỏ tại cửa hàng và tại các địa điểm đông

dân cư.

Tổ chức các buổi trải nghiệm sản phẩm miễn phí tại các dự án, chương trình liên quan

đến bảo vệ môi trường để tiếp cận đối tượng rộng hơn.

Tổ chức hoạt động “refill” trực tiếp tại cửa hàng khi khách hàng mang chai sản phẩm

rỗng về. Phương pháp này khuyến khích việc tái sử dụng container, giảm thiểu tác động

đến môi trường.

Đối với tiếp thị trực tuyến:

Phát triển trên nhiều nền tảng truyền thông xã hội khác nhau như Facebook, Instagram,

TikTok, v.v., tùy thuộc vào nhóm tuổi mục tiêu.

Xây dựng các trang chuyên dụng của chúng tôi để định hình công ty và sản phẩm. Để

nâng cao khả năng hiển thị sản phẩm, hãy thu hút những người đứng đầu ý kiến chính

24
Machine Translated by Google

CnG

V. Kế hoạch
tiếp thị

Người tiêu dùng (KOC) liên quan đến lĩnh vực này để trải nghiệm và đánh giá

sản phẩm của chúng tôi cho những người theo dõi họ. Đây là một cách hiệu quả

để tiếp cận khách hàng mục tiêu của bạn dễ dàng hơn.

Áp dụng khuyến mãi cho cả 2 phương thức: Mã

giảm giá hoặc voucher: Cung cấp ưu đãi giảm giá cho khách hàng sử dụng mã

hoặc voucher đặc biệt trong quá trình thanh toán.

Chương trình giới thiệu: Khuyến khích khách hàng hiện tại giới thiệu sản phẩm

cho bạn bè và gia đình, đưa ra giảm giá hoặc các ưu đãi khác.

Quà tặng truyền thông xã hội: Tổ chức quà tặng trên các nền tảng truyền thông

xã hội như Instagram hoặc Facebook để tăng tương tác và thu hút khách hàng
mới.

Gói đi kèm: Cung cấp các gói đi kèm bao gồm nhiều mặt hàng được giảm giá.

Ưu đãi trong thời gian có hạn: Tạo cảm giác cấp bách bằng cách cung cấp các

ưu đãi trong thời gian có hạn, chẳng hạn như giảm giá hoặc sản phẩm miễn phí,

để khuyến khích khách hàng mua thêm.

4.Quy trình bán hàng

4.1. Tìm kiếm hồ sơ

khách hàng quan tâm đến sản phẩm của chúng tôi hoặc những người có sở thích sống

xanh, ý thức về sức khỏe, sở thích liên quan đến gia đình. Xác định xem những hồ

sơ khách hàng này có

25
Machine Translated by Google

CnG

V. Kế hoạch
tiếp thị

khả năng tài chính để mua sản phẩm của chúng tôi.

4.2. Chuẩn bị Xây

dựng kế hoạch để hiểu nhu cầu và mong muốn của khách hàng tiềm năng, giải quyết

mong muốn của họ một cách hiệu quả. Tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.

Cộng tác và hợp tác với nhiều YouTuber, Người lãnh đạo ý kiến chính (KOL), Người

tiêu dùng có ý kiến chính (KOC), những cá nhân có ảnh hưởng trên mạng xã hội tập

trung vào cuộc sống xanh, môi trường, tổ ấm và gia đình.

4.3. Tiếp cận Tiếp

cận khách hàng thông qua quảng cáo trên mạng xã hội, cộng tác với những người có

ảnh hưởng, email giới thiệu sản phẩm, v.v.

Đào tạo nhân viên cửa hàng và người quản lý nền tảng thương mại điện tử trong việc

xây dựng mối quan hệ với khách hàng. Để hiểu rõ hơn nhu cầu của khách hàng, chúng

tôi tiến hành nghiên cứu phản hồi trực tuyến của khách hàng, sử dụng khảo sát trực

tuyến và ngoại tuyến, đưa ra các thử nghiệm sản phẩm tại cửa hàng, tư vấn và trao

đổi trực tiếp.

4.4. Bài thuyết trình

Chuẩn bị hình ảnh, video, thông tin giới thiệu sản phẩm trên mạng xã hội. Trình bày

các giá trị và mục tiêu của sản phẩm.

Tích cực lắng nghe nhu cầu của khách hàng và tham gia vào các hoạt động và tương
tác đáp ứng.

4.5. Xử lý phản đối

26
Machine Translated by Google

CnG

V. Kế hoạch
tiếp thị

đội ngũ nhân viên mưa có thông tin và kỹ năng giải quyết vấn đề cơ bản. Đối

với các khiếu nại liên quan đến dịch vụ, hãy ưu tiên xin lỗi trước, sau đó

giải thích một cách ngoại giao với khách hàng và đề xuất giải pháp.

4.6. Kết thúc

Tất cả nhân viên, cả trực tuyến và ngoại tuyến, đều được đào tạo về kiến

thức và kỹ năng thường xuyên.

5.Kế hoạch ngân sách tiếp thị

Kế hoạch ngân sách tiếp thị là một lộ trình chi tiết nêu rõ chi phí của tất

cả các chiến lược và chiến thuật tiếp thị liên quan đến việc đạt được kết

quả dự kiến. Kế hoạch này cung cấp khả năng hiển thị về cả các mục tiêu cụ

thể của nhóm tiếp thị và chi phí sẽ là bao nhiêu để đạt được các mục tiêu

đó. Vì sản phẩm của chúng tôi là sản phẩm hoàn toàn mới nên sẽ có chi phí

tương đối lớn trong năm đầu tiên

Nội dung Số lượng Giá Tổng cộng

Tìm kiếm 10.000.000,00 10.000.000,00

1
thị trường đồng đồng

27
Machine Translated by Google

CnG

V. Kế hoạch
tiếp thị

Nội dung Số lượng Giá Tổng cộng

Đưa sản phẩm

159.000,00 1.590.000,00
cho KOL 10
đồng đồng
đánh giá

Phí quảng 5.000.000,00 15.000.000.00

3
cáo cho KOLS đồng đồng

Phí quảng 30.000.000.00 30.000.000.00

1
cáo đồng đồng

Trang đích, 20.000.000.00 20.000.000.00

1
Facebook,... đồng đồng

Chi phí cho 15.000.000.00 75.000.000.00

5
sự kiện đồng đồng

28
Machine Translated by Google

CnG VI. Kế hoạch

thiết kế và phát triển

1.Tình trạng và nhiệm vụ phát triển

Giai đoạn 1: Nghiên cứu và Lập kế hoạch (11/2023 - 1/2024)

Nhiệm vụ 1: Tiến hành nghiên cứu thị trường để xác định xu hướng hiện tại, sở

thích của khách hàng và đối thủ cạnh tranh tiềm năng.

Nhiệm vụ 2: Xây dựng kế hoạch kinh doanh toàn diện nêu rõ sứ mệnh, tầm nhìn và

điểm bán hàng độc đáo của các sản phẩm thân thiện với môi trường.

Nhiệm vụ 3: Thiết lập quan hệ đối tác với các nhà cung cấp nguyên liệu, nguyên

liệu thân thiện với môi trường.

Giai đoạn 2: Xây dựng và thử nghiệm (2/2024 - 5/2024)

Nhiệm vụ 1: Hợp tác với các nhà hóa học và chuyên gia môi trường để tạo ra chất

tẩy rửa đáp ứng tiêu chuẩn thân thiện với môi trường.

Nhiệm vụ 2: Tiến hành kiểm tra nghiêm ngặt về tính hiệu quả, an toàn và tác động

đến môi trường.

Nhiệm vụ 3: Điều chỉnh công thức dựa trên kết quả thử nghiệm.

Giai đoạn 3: Đóng gói và Xây dựng thương hiệu (6/2024 - 7/2024)

Nhiệm vụ 1: Thiết kế bao bì thân thiện với môi trường và bắt mắt.

Nhiệm vụ 2: Tạo bản sắc thương hiệu truyền đạt cam kết của công ty về tính bền

vững.

Nhiệm vụ 3: Tìm nguồn vật liệu đóng gói bền vững.

Giai đoạn 4: Thiết lập sản xuất (8/2024 - 11/2024)

Nhiệm vụ 1: Xác định và đảm bảo an toàn cho cơ sở sản xuất bằng các biện pháp thực hành

thân thiện với môi trường.

Nhiệm vụ 2: Thiết lập dây chuyền sản xuất và quy trình kiểm soát chất lượng.

Nhiệm vụ 3: Đào tạo nhân viên về thực hành sản xuất thân thiện với môi trường.

Giai đoạn 5: Tiếp thị và ra mắt (12/2024 - 1/2025)

Nhiệm vụ 1: Phát triển chiến lược tiếp thị tập trung vào kỹ thuật số

29
Machine Translated by Google

CnG VI. Kế hoạch

thiết kế và phát triển

nền tảng, người có ảnh hưởng và các ấn phẩm thân thiện với môi trường.

Nhiệm vụ 2: Lên kế hoạch cho một sự kiện hoặc chiến dịch ra mắt để tạo tiếng vang.

Nhiệm vụ 3: Theo dõi phản hồi của khách hàng và điều chỉnh chiến lược tiếp

thị cho phù hợp.

2.Thách thức và rủi ro

Thách thức:

Việc phát triển một công thức hiệu quả và thân thiện với môi trường có thể

mất thời gian và phải lặp đi lặp lại nhiều lần.

Tìm nhà cung cấp đáng tin cậy cho vật liệu bền vững.

Điều hướng bối cảnh cạnh tranh của thị trường chất tẩy rửa.

Nguyên liệu và thành phần rất khó kiếm và rất đắt.

Rủi

ro: Phản ứng tiêu cực từ khách hàng nếu sản phẩm không đáp ứng được kỳ vọng

về hiệu suất.

Sự cạnh tranh từ các nhà sản xuất sản phẩm làm sạch truyền thống cũng có thể

bắt đầu đưa ra nhiều lựa chọn thân thiện với môi trường hơn.

Những thay đổi trong quy định về môi trường có thể ảnh hưởng đến việc sản

xuất và tiếp thị sản phẩm. Những sản phẩm này có thể phải thay đổi công thức

hoặc thành phần để phù hợp với các quy định về môi trường, điều này có thể

ảnh hưởng đáng kể đến nguồn cung và giá cả của sản phẩm.

3. Chi phí phát triển

Nghiên cứu và Lập kế hoạch: 50 triệu đồng

Chi phí nghiên cứu thị trường

30
Machine Translated by Google

CnG VI. Kế hoạch

thiết kế và phát triển

3. Chi phí phát triển

Thuê chuyên gia và nhà tư vấn

Phát triển kế hoạch kinh doanh

Pha chế và kiểm nghiệm: 100 triệu đồng

Phí hóa học và chi phí phòng thí nghiệm

Vật liệu và thiết bị thử nghiệm

Bao bì và Nhãn hiệu: 70 triệu đồng

Thiết kế và in ấn bao bì thân thiện với môi trường

Xây dựng thương hiệu và tiếp thị sản phẩm

Thiết lập sản xuất: 300 triệu đồng

Thuê hoặc mua cơ sở vật chất

Thiết lập dây chuyền sản xuất

Huấn luyện nhân viên

Tiếp thị và ra mắt: 40 triệu đồng

Chiến dịch tiếp thị kỹ thuật số

Chi phí sự kiện ra mắt

Tài liệu quảng cáo ban đầu

Dự phòng (10%): 10 triệu đồng

Các chi phí và điều chỉnh không lường trước được

Tổng chi phí phát triển ước tính: 570 triệu

đồng

31
Machine Translated by Google

CnG

VII. Kế hoạch
hoạt động 00I

1. Giới thiệu

Nhu cầu về các sản phẩm tẩy rửa thân thiện với môi trường ngày càng tăng
nhanh khi người tiêu dùng ngày càng nhận thức rõ hơn về tác hại của các sản
phẩm tẩy rửa truyền thống đối với sức khỏe con người và môi trường. Kế hoạch
hoạt động này vạch ra các chiến lược và quy trình sản xuất và phân phối các
sản phẩm làm sạch thân thiện với môi trường nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng
tăng này.

2. Cách tiếp cận chung về hoạt động

CnG là hãng sản xuất sản phẩm tẩy rửa thân thiện với môi trường, có khả năng
làm sạch các vết bẩn lâu ngày, có mùi hương cam, chanh dễ chịu, xua đuổi côn
trùng và an toàn cho trẻ em.
Đây là lời giới thiệu có thể có cho doanh nghiệp của họ:

Clean and Green là một dịch vụ mới cung cấp giải pháp tự nhiên và hiệu quả

cho nhu cầu làm sạch của bạn. Cho dù bạn muốn loại bỏ các vết bẩn cứng đầu
khỏi thảm, đồ nội thất hay quần áo hay bạn muốn làm mới ngôi nhà của mình
bằng hương cam quýt giúp xua đuổi côn trùng, Green Clean đều có sản phẩm phù
hợp với bạn. Sản phẩm tẩy rửa của chúng tôi được làm từ các thành phần có
nguồn gốc thực vật có khả năng phân hủy sinh học, không độc hại, có thể tái
tạo hoặc tái chế, đồng thời đáp ứng các tiêu chuẩn và chứng nhận của các tổ
chức uy tín như Green Seal, EcoLogo hoặc EPA Safer Choice. Sản phẩm của
chúng tôi cũng dịu nhẹ với làn da của bạn và an toàn cho trẻ em và vật nuôi
của bạn.

32
Machine Translated by Google

CnG

VII. Kế hoạch
hoạt động 00I

2. Cách tiếp cận chung về hoạt động

Với CnG, bạn có thể tận hưởng một ngôi nhà xanh và sạch mà không gây hại cho
môi trường hoặc sức khỏe của mình. Để sử dụng dịch vụ của chúng tôi, bạn có
thể mua hàng trực tiếp tại cửa hàng hoặc truy cập website hoặc gọi tới số nóng
của chúng tôi để đặt hàng. Chúng tôi sẽ giao sản phẩm tới nhà bạn trong vòng 24h.
Bạn cũng có thể trả lại chai rỗng cho chúng tôi để tái chế, cũng như mang
chúng đến để đổ đầy và được giảm giá cho lần mua hàng tiếp theo. CnG hiện đã
có mặt tại các thành phố lớn ở Việt Nam. Chúng tôi dự định mở rộng mạng lưới
và tiếp cận nhiều khách hàng hơn trong thời gian tới. Hãy tham gia cùng chúng
tôi ngay hôm nay và khám phá những lợi ích của việc làm sạch xanh. Các sản
phẩm làm sạch thân thiện với môi trường đang tăng lên nhanh chóng khi người
tiêu dùng ngày càng nhận thức rõ hơn về tác hại của các sản phẩm làm sạch

truyền thống đối với sức khỏe con người và môi trường. Kế hoạch hoạt động này
vạch ra các chiến lược và quy trình sản xuất và phân phối các sản phẩm làm
sạch thân thiện với môi trường nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng này.

3.Hậu trường

Lựa chọn nhà sản xuất: Sản phẩm của chúng tôi được sản xuất nội bộ bằng cách
sử dụng các nguyên liệu hữu cơ và có nguồn gốc địa phương được chứng nhận bởi
các tổ chức có uy tín như Green Seal, EcoLogo hoặc EPA Safer Choice. Chúng tôi
có đội ngũ chuyên gia đảm bảo chất lượng và độ an toàn của sản phẩm.

33
Machine Translated by Google

CnG

VII. Kế hoạch
hoạt động 00I

3.Đằng sau bối cảnh hoạt động

Vận chuyển: Sản phẩm của chúng tôi được giao đến khách hàng trong các chai có
thể tái sử dụng và tái chế để giảm chất thải và khí thải. Chúng tôi sử dụng
các phương thức giao thông thân thiện với môi trường như xe đạp, xe điện hoặc
phương tiện công cộng bất cứ khi nào có thể.

Lựa chọn nhân viên: Chúng tôi thuê những nhân viên nhiệt huyết và có kỹ năng,
những người có chung tầm nhìn và giá trị với chúng tôi về sự bền vững môi
trường và làm sạch xanh. Chúng tôi cung cấp cho họ mức lương, lợi ích và cơ
hội đào tạo công bằng. Chúng tôi cũng khuyến khích họ tham gia vào các sáng
kiến xã hội và môi trường của chúng tôi.

Quảng cáo: Chúng tôi quảng bá dịch vụ của mình thông qua truyền miệng, giới
thiệu và lời chứng thực từ những khách hàng hài lòng. Chúng tôi cũng sử dụng

các nền tảng truyền thông xã hội, blog, podcast và bản tin để giáo dục và thu
hút khán giả về lợi ích và tác động của việc làm sạch xanh. Ngoài ra, chúng
tôi kết hợp quảng cáo sản phẩm với KOL, KOC, YouTuber tại các không gian sống
xanh trong nhà. Chúng tôi hợp tác với những người có ảnh hưởng ở địa phương,
các cơ quan truyền thông và các tổ chức ủng hộ mục tiêu của chúng tôi. Ngoài
ra, tại các cửa hàng trực tuyến sẽ có banner, Standee để khách hàng nhận biết.

Lựa chọn dịch vụ tại nhà: Chúng tôi lựa chọn văn phòng ấm cúng, thân thiện
với môi trường ở trung tâm Hà Nội với diện tích 40-50m2 cho đội ngũ nhân viên

hành chính và điều hành. Chúng tôi cũng có một nhà kho và một phòng thí nghiệm
nơi chúng tôi lưu trữ và sản xuất sản phẩm của mình.

34
Machine Translated by Google

CnG

VII. Kế hoạch
hoạt động 00I

4.Trải nghiệm

Trực tuyến: Chúng tôi có trang web và ứng dụng an toàn và thân thiện với người

dùng, cho phép khách hàng đặt hàng, theo dõi việc giao hàng và quản lý tài khoản

của họ. Chúng tôi cũng có trợ lý ảo cung cấp các mẹo và thủ thuật làm sạch xanh

cũng như giải đáp các câu hỏi thường gặp. Hơn nữa, chúng tôi có một chatbot sử

dụng công nghệ AI để tùy chỉnh sản phẩm theo sở thích và nhu cầu của khách hàng.

Ví dụ: chatbot có thể điều chỉnh mùi hương, màu sắc hoặc nồng độ của sản phẩm dựa

trên thông tin đầu vào của khách hàng.

Tại Cửa hàng/Bán lẻ: Chúng tôi có đội ngũ nhân viên thân thiện và hiểu biết, tư

vấn cho khách hàng để lựa chọn sản phẩm tốt nhất cho nhu cầu làm sạch của mình.

Chúng tôi cũng cung cấp các mẫu dùng thử, trình diễn và hội thảo miễn phí về cách

sử dụng sản phẩm của chúng tôi một cách hiệu quả và an toàn.

Bảo hành: Tất cả các sản phẩm của chúng tôi đều được đảm bảo là sản phẩm tự nhiên,

hiệu quả và an toàn. Chúng tôi hoàn lại tiền đầy đủ hoặc trao đổi nếu khách hàng

không hài lòng với sản phẩm của chúng tôi. Chúng tôi cũng cung cấp hỗ trợ và phản

hồi sau bán hàng để đảm bảo sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng.

5.Địa điểm kinh doanh

CnG dự kiến thành lập trụ sở chính tại số 207 đường Giải Phóng, phường Đồng Tâm,

quận Hai Bà Trưng, Hà Nội.

35
Machine Translated by Google

CnG

VII. Kế hoạch
hoạt động 00I

5.Địa điểm kinh doanh

Vị trí này phù hợp với các nguyên tắc tiết kiệm chi phí của chúng tôi trong
giai đoạn hoạt động ban đầu, đồng thời vẫn cho phép chúng tôi cung cấp các dịch
vụ có giá trị và mở rộng công ty.

Ưu điểm của vị trí:

Gần NEU: Vì tất cả chúng tôi đều là sinh viên NEU nên khoảng cách 2 km đến địa
điểm này sẽ giúp chúng tôi giảm chi phí đi lại. Chúng tôi cũng có thể tận dụng
mạng lưới và danh tiếng của mình tại NEU để thu hút nhiều khách hàng và đối tác
hơn.

Gần các trung tâm thương mại công nghệ hàng đầu Hà Nội: Nằm ở trung tâm quận
Hai Bà Trưng, gần quận Đống Đa, vị trí này sẽ giúp chúng tôi tiếp cận được
nhiều khách hàng tiềm năng.
Theo thống kê của nhóm chúng tôi, khoảng 40% cửa hàng trong khu vực kinh doanh
công nghệ, khiến nơi đây trở thành địa điểm lý tưởng cho cửa hàng của chúng tôi.
Chúng ta cũng có thể hưởng lợi từ lượng người qua lại đông đúc và tầm nhìn
trong khu vực cũng như sự thuận tiện và khả năng tiếp cận của phương tiện giao
thông công cộng.

Vị trí lý tưởng: Quận Hai Bà Trưng nằm ở khu vực trung tâm thành phố Hà Nội với
dân cư đông đúc, mật độ dân cư cao. Nhu cầu của khách hàng về các sản phẩm làm
sạch thân thiện với môi trường ở địa điểm này là rất lớn. Nghiên cứu thị trường
của chúng tôi cho thấy nhiều khách hàng trong lĩnh vực này nhận thức được các
vấn đề môi trường và sẵn sàng trả giá cao hơn cho các sản phẩm xanh.

36
Machine Translated by Google

CnG

VII. Kế hoạch
hoạt động 00I

Ưu điểm của vị trí:

Chúng ta cũng có thể khai thác xu hướng ngày càng tăng về ý thức sinh thái
và trách nhiệm xã hội trong thế hệ trẻ ở khu vực này.

Giá thuê phải chăng: Giá thuê địa điểm hợp lý và nằm trong ngân sách của

chúng tôi. Chúng tôi đã thương lượng một hợp đồng cho thuê thuận lợi với
chủ nhà, người cũng ủng hộ hoạt động kinh doanh của chúng tôi.

6.Cơ sở vật chất & trang thiết bị

Cơ sở vật chất & Trang thiết bị: Trụ sở chính của CnG được đặt trong một
văn phòng rộng 150m2 gồm ba bộ phận: sản xuất, phân phối và tiếp thị. Văn
phòng còn có phòng trưng bày, phòng kho, bãi đậu xe. Công ty cũng có hợp
đồng với một nhà tư vấn môi trường chuyên nghiệp, người sẽ giúp công ty
đánh giá và cải thiện tác động và hiệu quả hoạt động đối với môi trường.
Chức năng của từng bộ phận như sau:

Bộ phận sản xuất: Sản xuất các sản phẩm tẩy rửa thân thiện với môi trường
sử dụng nguyên liệu tự nhiên như giấm, baking soda, vỏ cam, nước cốt chanh.
Sản phẩm có khả năng tẩy vết bẩn lâu ngày, tỏa hương thơm cam quýt dễ
chịu, xua đuổi côn trùng. Sản phẩm cũng an toàn cho trẻ em và vật nuôi vì
không chứa bất kỳ hóa chất hoặc độc tố khắc nghiệt nào. Bộ phận sản xuất
được trang bị các thiết bị cần thiết như máy trộn, máy đóng chai, máy dán
nhãn và máy hàn kín.

37
Machine Translated by Google

CnG

VII. Kế hoạch
hoạt động 00I

6.Cơ sở vật chất & trang thiết bị

Bộ phận sản xuất cũng tuân theo các tiêu chuẩn an toàn và kiểm soát
chất lượng, chẳng hạn như Lựa chọn an toàn hơn và Thiết kế vì môi trường.

Bộ phận phân phối: Phân phối các sản phẩm tẩy rửa thân thiện với môi
trường tới khách hàng thông qua nhiều kênh khác nhau như nền tảng trực
tuyến, cửa hàng bán lẻ, nhà bán buôn và bán hàng trực tiếp. Bộ phận
phân phối chịu trách nhiệm vận chuyển, lưu kho, giao hàng và theo dõi
sản phẩm. Bộ phận phân phối cũng sử dụng các vật liệu đóng gói có thể
tái chế và phân hủy sinh học như hộp bìa cứng, túi giấy, chai thủy
tinh. Bộ phận phân phối cũng phối hợp với bộ phận tiếp thị để cung cấp
dịch vụ và hỗ trợ khách hàng.

Bộ phận tiếp thị: Tiếp thị sản phẩm làm sạch thân thiện với môi trường
tới khách hàng thông qua nhiều chiến lược khác nhau như quảng cáo,
truyền thông xã hội, quan hệ công chúng, sự kiện và giới thiệu.
Bộ phận tiếp thị chịu trách nhiệm tạo và quản lý hình ảnh thương hiệu,
thông điệp và tuyên bố giá trị của công ty và sản phẩm. Bộ phận tiếp
thị cũng tiến hành nghiên cứu và phân tích thị trường, chẳng hạn như
nhu cầu, sở thích, phản hồi và sự hài lòng của khách hàng, cũng như
điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa của đối thủ cạnh tranh. Bộ
phận tiếp thị cũng phối hợp với bộ phận sản xuất và phân phối để đảm
bảo chất lượng và tính sẵn có của sản phẩm.

38
Machine Translated by Google

CnG

VII. Kế hoạch
hoạt động 00I

6.Cơ sở vật chất & trang thiết bị

Chi phí thuê cơ sở vật chất và dịch vụ: 15.000.000 vnđ/tháng cho thuê văn
phòng, 3.000.000 vnđ/tháng cho tiếp thị, 3.700.000 vnđ/tháng cho sản xuất
và phân phối.

Để tiết kiệm chi phí, chúng tôi sẽ tự sản xuất các sản phẩm tẩy rửa thân
thiện với môi trường bằng cách sử dụng các nguyên liệu tự nhiên như giấm,
baking soda, vỏ cam và nước chanh. Ban đầu chúng tôi sẽ quảng cáo trên các
nền tảng truyền thông xã hội và nền tảng trực tuyến, như lazada, shopee,...
Chúng tôi cũng sẽ bán sản phẩm của mình tại các cửa hàng bán lẻ địa phương
và chợ nông sản. Hơn nữa, về mặt nhân sự, chúng tôi sẽ tuyển dụng những
tình nguyện viên đam mê vấn đề môi trường và có kinh nghiệm trong lĩnh vực
làm sạch xanh.

Chúng tôi sẽ cung cấp cho họ các ưu đãi, chẳng hạn như sản phẩm miễn phí,
giảm giá và giới thiệu. Điều này giúp chúng tôi duy trì chi phí tiền lương
thấp nhất có thể. Chúng tôi đang trong quá trình đăng ký chứng nhận xanh,
chẳng hạn như Lựa chọn an toàn hơn hoặc Thiết kế cho môi trường, chứng nhận
này sẽ giúp chúng tôi cải thiện tác động và hiệu suất môi trường cũng như
danh tiếng của chúng tôi với khách hàng.

Tuy nhiên, danh tiếng của chúng tôi sẽ phụ thuộc vào việc khách hàng có
thích sử dụng sản phẩm của chúng tôi hay không. Tính khả thi của mô hình
kinh doanh này được trả lời khi khách hàng phản hồi tốt cho chúng tôi và
lựa chọn ủng hộ chúng tôi lần nữa trong tương lai thay vì các đối thủ khác.

39
Machine Translated by Google

CnG VIII. Đội ngũ quản lý

0iiii& Cơ cấu công ty

1. Đội ngũ quản lý

1.1. Người sáng lập và Giám đốc điều hành - Trần Hoàng

Thiên Ân Trách

nhiệm: Đưa ra định hướng chiến lược tổng thể cho công ty.

Xây dựng và duy trì các mối quan hệ quan trọng trong ngành.

Dẫn đầu việc gây quỹ và quan hệ nhà đầu tư.

1.2. Giám đốc điều hành (COO) - Nguyễn Linh Chi Trách nhiệm: Quản

lý hoạt động sản

xuất và hoạt động hàng ngày.

Tối ưu hóa hiệu quả chuỗi cung ứng và đảm bảo giao sản phẩm kịp thời.

Thực hiện các biện pháp tiết kiệm chi phí mà không ảnh hưởng đến tính bền vững.

1.3. Giám đốc Tiếp thị (CMO) - Phạm Tâm Bình Sinh Trách nhiệm: Phát triển

và thực hiện các

chiến lược tiếp thị nhằm quảng bá chất tẩy rửa thân thiện với môi trường.

Quản lý định vị thương hiệu và đảm bảo thông điệp nhất quán.

Thúc đẩy sự tham gia của khách hàng thông qua các kênh kỹ thuật số và truyền
thống.

1.4. Giám đốc Phát triển Bền vững (CSO) - Trách nhiệm

Tuyển dụng: Xác

định và tích hợp các phương pháp tìm nguồn cung ứng bền vững.

Tiến hành đánh giá tác động môi trường và đặt ra các mục tiêu giảm thiểu.

Phối hợp với các cơ quan quản lý để đảm bảo tuân thủ.

1.5. Giám đốc Tài chính (CFO) - Hà Thu Hương Trách nhiệm:

40
Machine Translated by Google

CnG VIII. Đội ngũ quản lý

0iiii& Cơ cấu công ty

Quản lý việc lập kế hoạch tài chính, lập ngân sách và dự báo.
Giám sát hiệu quả tài chính và đưa ra các khuyến nghị chiến lược.

Giám sát báo cáo tài chính và tuân thủ.

1.6. Giám đốc Công nghệ (CTO) - Nguyễn Quang Minh Trách nhiệm:
Chỉ đạo phát
triển sản phẩm với trọng tâm là các công thức thân thiện với môi
trường.

Triển khai các giải pháp công nghệ nhằm nâng cao quy trình sản xuất.

Đánh giá và áp dụng các công nghệ tiên tiến phù hợp với mục tiêu bền
vững.

1.7. Giám đốc Nhân sự - Trần Yến Nhi Trách nhiệm:

Quản lý tuyển
dụng, đào tạo và phát triển nhân tài.
Thực hiện các sáng kiến gắn kết nhân viên và nuôi dưỡng một nền văn
hóa tích cực.
Giải quyết các vấn đề pháp lý và tuân thủ liên quan đến nhân sự.

2. Cơ cấu công ty

2.1. Giám đốc sản xuất và vận

hành : Giám sát quy
trình sản xuất chất tẩy rửa.
Đảm bảo kiểm soát chất lượng và tuân thủ các tiêu chuẩn bền
vững.

Quản lý mức tồn kho và lịch trình sản xuất.

Điều phối viên hậu cần:
Điều phối hậu cần vận chuyển và phân phối.
Quản lý mối quan hệ với nhà cung cấp và nhà phân phối.

41
Machine Translated by Google

CnG
VIII. Đội ngũ quản lý
0IIII & Cơ cấu công ty

2.2. Giám đốc bán hàng và

tiếp thị : Dẫn
dắt nhóm bán hàng, đặt mục tiêu và giám sát hiệu suất.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các nhà bán lẻ và nhà phân phối.

Giám đốc tiếp thị:

Phát triển và thực hiện các chiến dịch tiếp thị trên nhiều kênh khác
nhau.

Tiến hành nghiên cứu thị trường để xác định xu hướng và cơ hội.

2.3. Chuyên gia về Phát triển bền vững

và Tuân thủ : Triển khai
và giám sát các hoạt động thân thiện với môi trường trong sản xuất.
Hợp tác với các nhà cung cấp để cải thiện tính bền vững trong chuỗi
cung ứng.
Cán bộ tuân thủ: Đảm
bảo công ty tuân thủ các quy định về môi trường.
Theo dõi những thay đổi của pháp luật và cập nhật các chính sách
nội bộ cho phù hợp.

2.4. Giám đốc Tài chính và Quản trị

Kế toán: Quản lý các

giao dịch tài chính, ghi sổ và kiểm toán.
Chuẩn bị báo cáo tài chính cho ban điều hành và các bên liên quan.

Trợ lý hành chính:

Cung cấp hỗ trợ hành chính, bao gồm lập kế hoạch và lưu trữ hồ sơ.

2.5. Nhóm phát triển sản phẩm công

nghệ và đổi mới :
Xây dựng và thử nghiệm các sản phẩm tẩy rửa thân thiện với môi trường.

42
Machine Translated by Google

CnG VIII. Đội ngũ quản lý

0iiii& Cơ cấu công ty

Luôn cập nhật về xu hướng của ngành và sở thích của khách hàng.
Hỗ trợ Công nghệ: Quản
lý cơ sở hạ tầng CNTT và cung cấp hỗ trợ kỹ thuật cho nhân viên.

2.6. Chuyên viên tuyển

dụng nhân sự :
Quản lý quá trình tuyển dụng, từ đăng tuyển đến đăng tuyển.

Xác định nguồn nhân tài và xây dựng mối quan hệ với các tổ chức
giáo dục.

Giám đốc quan hệ nhân viên:

Giải quyết các mối quan tâm của nhân viên và đảm bảo văn hóa nơi
làm việc tích cực.
Triển khai các chương trình và sáng kiến gắn kết nhân viên.

CEO

Trần Hoàng Thiện

MỘT

CMO CTO
COO CSO giám đốc tài chính GIÁM ĐỐC NHÂN SỰ
Phạm Tâm Bình Nguyễn Quang
Nguyễn Linh Chi tuyển dụng Hà Thu Hương Trần Yến Nhi
Sinh Minh

Sản xuất và Tính bền vững và Tài chính và Công nghệ và

Tiếp thị và bán hàng nguồn nhân lực
Hoạt động Sự tuân thủ Sự quản lý Sự đổi mới

43
Machine Translated by Google

CnG VIII. Đội ngũ quản lý

0iiii& Cơ cấu công ty

3. Ban cố vấn
Bao gồm các chuyên gia về tính bền vững, chiến lược kinh doanh và các nhân

vật trong ngành có liên quan để cung cấp lời khuyên và hướng dẫn cấp cao về

các quyết định chiến lược.

Đảm bảo rằng mỗi vai trò đều phù hợp với giá trị, mục tiêu bền vững và sứ

mệnh tổng thể của công ty bạn. Cấu trúc chi tiết này sẽ giúp định hướng sự

phát triển và tăng trưởng của công ty chất tẩy rửa thân thiện với môi trường

của bạn.

44
Machine Translated by Google

CnG IX. Dự toán tài chính

1.Tài chính
Sản phẩm của chúng tôi được nhìn nhận ở cả góc độ bi quan và lạc quan hơn
để so sánh. Chúng tôi sẽ bắt đầu chậm rãi với ước tính khoảng 10 khách hàng

trong tháng đầu tiên với mức tăng trưởng 10% trong hai tháng thứ hai và
sau đó tăng lên 25% trong thời gian còn lại của năm đầu tiên.
Mức tăng trưởng sẽ tăng lên 50% trong năm thứ hai sau các báo cáo PR và
tin tức về dịch vụ sản phẩm tẩy rửa thân thiện với môi trường của chúng
tôi. Do chi phí đầu tư ban đầu thấp, chúng tôi có thể duy trì hoạt động
kinh doanh với nguồn tiền mặt dự trữ mà chúng tôi sẽ có ngay từ khi bắt

đầu. Ngoài ra, chúng tôi gần như sẽ ngay lập tức có được dòng tiền dương,

cho phép chúng tôi linh hoạt trang trải các chi phí không lường trước được.

2.Phân tích hòa vốn

Phân tích điểm hòa vốn:

360 triệu đồng

Điểm hòa vốn doanh thu hàng tháng

Giả định:

Phần trăm chi phí biến đổi trung bình 40%

Chi phí cố định hàng tháng ước tính 160 triệu đồng

44
Machine Translated by Google

CnG IX. Dự toán tài chính

3. Nguồn và sử dụng báo cáo quỹ

Nguồn vốn

Công bằng
vay ngân hàng Tổng cộng

tài chính

Năm 1 7,2 tỷ đồng 6 tỷ đồng 13,2 tỷ đồng

Năm 2 0 đồng 6 tỷ đồng 6 tỷ đồng

Năm 3 0 đồng ồ VNĐ 0đ

45
Machine Translated by Google

CnG IX. Dự toán tài chính

3. Nguồn và sử dụng báo cáo quỹ

Sử dụng quỹ

Năm 1 Năm 2 Năm 3

Cơ sở và
1,2 tỷ đồng 0 đồng 0 đồng
chi phí nội thất

Chi phí thiết bị 120 triệu đồng 0 đồng 0 đồng

Mua hàng tồn kho 2,4 tỷ đồng 720 đồng 1,2 tỷ đồng

Tiếp thị và
240 triệu đồng 240 triệu đồng 240 triệu đồng
quảng cáo

Lương nhân viên

6 tỷ đồng 6 tỷ đồng 6 tỷ đồng
và lợi ích

Các chi phí khác (

tiện ích, bảo hiểm, 960 triệu đồng 960 triệu đồng 960 triệu đồng

phí pháp lý, v.v.)

Phí phòng ngừa rủi ro 144 triệu đồng 144 triệu đồng 144 triệu đồng

Tổng cộng 11.064 tỷ đồng 8 tỷ đồng 8.544 triệu đồng

46
Machine Translated by Google

CnG IX. Dự toán tài chính

4.Bảng cân đối kế toán theo mẫu

Tài sản Năm 1 Năm 2 Năm 3

Tài sản lưu động

Tiền mặt 720 triệu đồng 730 triệu đồng 2,4 tỷ đồng

Tài khoản
2 tỷ đồng 4,3 tỷ đồng 8,4 tỷ đồng
Phải thu

Hàng tồn kho 2,4 tỷ đồng 720 triệu đồng 1,2 tỷ đồng

Tổng dòng điện

5120 triệu đồng 5750 triệu đồng 12 tỷ đồng
Tài sản

Tài sản dài hạn

Dài hạn
0 0 0
Tài sản

Tích lũy
0 0 0
Khấu hao

Tổng tài
0 0 0
sản dài hạn

Tổng tài sản 5120 triệu đồng 5750 triệu đồng 12 tỷ đồng

47
Machine Translated by Google

CnG IX. Dự toán tài chính

4.Bảng cân đối kế toán theo mẫu

Nợ và vốn

Nợ ngắn hạn

Tài khoản
1,7 tỷ đồng 288 triệu đồng 960 triệu đồng
Phải trả

Hiện hành
0 0 1,2 tỷ đồng
Vay

Tổng phụ

Hiện hành 1,7 tỷ đồng 288đ 960 triệu đồng

Nợ phải trả

Dài hạn
0 0 0
Nợ phải trả

Tổng nợ phải trả 1,7 tỷ đồng 288 triệu đồng 960 triệu đồng

Thủ đô

Vốn góp 6 tỷ đồng 6 tỷ đồng 6 tỷ đồng

Giữ lại
2,9 tỷ đồng 1,9 tỷ đồng 192 triệu đồng
Thu nhập

Thu nhập 960 triệu đồng 1,7 tỷ đồng 4,8 tỷ đồng

Tổng vốn 4060 triệu đồng 5,8 tỷ đồng 10,6 tỷ đồng

Tổng nợ phải trả

5760 triệu đồng 6088 triệu đồng 11,56 tỷ đồng
và Vốn

48
Machine Translated by Google

CnG IX. Dự toán tài chính

5.Pro Froma Dòng tiền

Công ty CnGBáo cáo Lưu chuyển tiền tệ của Công ty trong năm đầu tiên

Những kĩ năng xã hội

Tiền mặt nhận được từ

96 tỷ đồng
khách hàng

Tiền mặt trả lương và phúc lợi

6 tỷ đồng

Tiền mặt trả cho chi phí cố định 7,2 tỷ đồng

Tiền mặt trả cho chi phí biến đổi 48 tỷ đồng

Lãi vay trả ngân hàng 480 triệu đồng

Thuế đã nộp 228 triệu đồng

Tiền thuần từ hoạt động kinh

36 tỷ đồng
doanh

Hoạt động đầu tư

Tiền mặt thanh toán cho thiết bị 120 triệu đồng

Tiền mặt trả cho chi phí phát triển

12 tỷ đồng

Chuyển tiền thuần sử dụng trong

12 tỷ đồng
hoạt động đầu tư

Hoạt động tài chính

Tiền thu được từ tài trợ vốn cổ

7,2 tỷ đồng
phần

Tiền mặt nhận được từ ngân hàng

6 tỷ đồng
khoản vay

Tiền thuần từ hoạt động tài

13 tỷ đồng
chính

Thay đổi ròng về tiền mặt 37 tỷ đồng

49
Machine Translated by Google

CnG

X. Tham khảo

Bảo vệ. (thứ). Bảo vệ. Bảo vệ. https://www.ecover.com/

Thế hệ thứ bảy. (thứ). Thế hệ thứ bảy. thứ bảy

Thế hệ. https://www.sevenththế hệ.com/

Phương pháp. (thứ). Phương pháp. Phương pháp. https://methodhome.com/

Dịch vụ dọn phòng tốt. (2018). 17 sản phẩm làm sạch xanh tốt nhất

ĐẾN Mua TRONG 2018. Tốt Dịch vụ dọn phòng.

https://www.goodhousekeeping.com/home/cleaning/g2550/be

st-green-clean-products/

Jones, R. (2019). Các sản phẩm làm sạch thân thiện với môi trường tốt nhất cho

trang chủ. Các Người giám hộ.

https://www.theguardian.com/lifeandstyle/2019/jan/21/the-best-eco-friend-

cleaning-products-for-your-home của bạn

Technavio. (2021). Thị trường Bột giặt - Tăng trưởng, Xu hướng, Tác động

và Dự báo của COVID-19 (2021 - 2026). Technavio.

https://www.technavio.com/report/detergent-market-industry-analysis

Kinh tế & Đô thị. (2021). Sản phẩm hữu cơ - Xu hướng tiêu dùng

xanh bảo vệ sức khỏe và môi trường. Kinh tế & Đô thị.

https://tieudung.kinhtedothi.vn/thuong-hieu/san-pham-huu-co-xu-huong-tieu-

dung-xanh-bao-ve-suc-khoe-va-moi-truong-55443.html

Ecocare. (thứ). Ecocare. Ecocare. https://ecocare.com.vn/

50
Machine Translated by Google

CnG

X. Tham khảo

của bác sĩ Bronner. (thứ). của bác sĩ Bronner. của bác sĩ Bronner.

https://www.drbronner.com/

Blueland. (thứ). Đất xanh. Đất xanh. https://www.blueland.com/ Bio-

D. (thứ). Bio-D. Bio-D. https://biodegradable.biz/ Thái

độ. (thứ). Tha i đô . Tha i đô . https://attitudeliving.com/

Lợi ích chung. (thứ). Lợi ích chung. Lợi ích chung. https://

www.commongoodandco.com/ Eco-Max. (thứ).

EcoMax. EcoMax. https://www.eco-max.com/

ToolSense. (2020). Tính bền vững trong ngành công nghiệp làm sạch.

ToolSense. https://toolsense.io/sustainability/sustainability-in-the-

cleaning-industry/ NYU.

(thứ). Kế hoạch chương trình và chính sách làm sạch xanh. Đại học New

York. https://www.nyu.edu/life/sustainability/Operations/purchasing/

green-cleaning-policy-and-program-plan.html

51
Machine Translated by Google

CnG

Liên hệ với
chúng tôi để

được giải đáp thêm

xin chào@cleanandgreen.com | +373-716-720 | www.cleanandgreen.com