GIỚI THIỆU VỀ

CHIẾN DỊCH TRUYỀN THÔNG DỰ ÁN

23.3.2018

Nguyễn Như Thùy Dương

Giám đốc Marketing, Thang Long Real Group
NỘI DUNG
• Khách hàng và Thông điệp bán hàng
• Tài liệu hỗ trợ bán hàng
• Kế hoạch truyền thông
1.1 KHÁCH HÀNG
 NGHIÊN CỨU ĐỊA BÀN
BÁN KÍNH 5-10KM XUNG QUANH XÃ HIỆP PHƯỚC

• 50% diện tích thuộc Khu Công nghiệp

Nhơn Trạch 1/2/3/4/5/6

• Khu vực dân cư: TT Hiệp Phước, TT Long

Thành, các xã lân cận gồm Long Thọ,
Phước An, Phước Thiền, Long Tân, Phú
Thạnh, Phú Hội, Vĩnh Thanh.
CƯ DÂN NHƠN TRẠCH
• Khu dân cư sầm uất nhất ở TT Hiệp Phước và TT Long Thành, có đầy đủ các tiện ích:
o Nhiều tiện ích ăn uống, mua sắm, giải trí

o Lân cận với khu công nghiệp nên phát triển buôn bán, dịch vụ phục vụ KCN
o Đặc biệt phát triển ở đường Hùng Vương (x.Hiệp Phước) và chợ Long Thành (x.Long Thành)

• Xã Long Thọ: chủ yếu sầm uất ở khu vực gần chợ xã Long Thọ, khu vực này có nhiều công nhân thuê nhà/
phòng ở trọ. Thành phần kinh tế: BC

• Xã tiếp giáp: Phước Thiền, Phước An, Long Tân, Vĩnh Thanh, Phú Thạnh, Phú Hội ít sầm uất hơn. Khu vực này
chủ yếu nhà cấp 4. Thành phần kinh tế: CD
DOANH NGHIỆP KCN NHƠN TRẠCH
SỐ
LƯỢNG
TÊN KCN NGUỒN THÔNG TIN
DOANH
NGHIỆP
http://idico.com.vn/duan/Khu-cong-nghiep-Nhon-
1 KCN Nhơn Trạch I 74
Trach-1/33/154
https://thongtindoanhnghiep.co/dong-nai/huyen-nhon-
2 KCN Nhơn Trạch II 35
trach/khu-cong-nghiep-nhon-trach-2
https://vinabiz.org/company/detail/khu-cong-nghiep-nhon-
KCN Nhơn Trạch II - Lộc trach-ii-loc-khang/
3 49
Khang 30003300300033003200330037003000340037002D0030
0030003100
https://thongtindoanhnghiep.co/dong-nai/huyen-nhon-
4 KCN Nhơn Trạch III 22
trach/khu-cong-nghiep-nhon-trach-3
https://thongtindoanhnghiep.co/dong-nai/huyen-nhon-
5 KCN Nhơn Trạch V 17
trach/khu-cong-nghiep-nhon-trach-5
http://www.timexco.com/doi-tac/doi-tac/Khach-hang-tieu-
6 KCN Nhơn Trạch VI 15
bieu.html
https://thongtindoanhnghiep.co/dong-nai/huyen-nhon-
7 KCN Dệt may Nhơn Trạch 15
trach/khu-cong-nghiep-det-may-nhon-trach
TỔNG CỘNG 227
 KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG
ĐỐI TƯỢNG & THỨ TỰ TIỀM NĂNG: trong nhu cầu ở có nhu cầu đầu tư giá trị, trong đầu tư tiết kiệm có lựa
chọn để ở/ cho người thân ở hoặc cho thuê

ĐẦU TƯ /TIẾT KIỆM &

MUA ĐỂ Ở & GIỮ GIÁ
CÓ THỂ Ở CHO THUÊ
TRỊ TIỀN
NHU CẦU

1 2 3 4
Làm việc ở khu CN Người kinh doanh tại Người dân LT giàu lên Nhà đầu tư nhỏ bán
(Quản lý) địa phương nhờ đất sân bay chuyên
 CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU (MUA ĐỂ Ở)
Làm việc ở KCN (Cấp quản lý)

q Đặc điểm:
§ Đang nắm giữ các vị trí quản lý ở các doanh nghiệp trong KCN Nhơn Trạch
§ Hiện tại sinh sống ở nhiều nơi: Nhơn Trạch/ Biên Hòa/ Tp. HCM/ Đồng Nai…
nhưng môi trường sống theo kiểu thôn xóm, đông đúc/ phức tạp chưa đáp
ứng nhu cầu sinh hoạt, học tập, vui chơi cho bản thân & con cái
§ Độ tuổi trên 30, có gia đình & con nhỏ trong độ tuổi đi học (<12 tuổi)

1 q Công việc:
Làm việc ở khu CN § Là quản lý, nhân viên cao cấp của các công ty trong KCN Nhơn Trạch: Giám
(Quản lý) đốc, trưởng phòng, kế toán …

q Thu nhập hộ gia đình:

§ Lương cao (>35 triệu/ tháng) & công việc ổn định

q Mong ước:
§ Mong muốn con cái được sống trong cộng đồng & môi trường sống hiện
đại, cao cấp như trẻ em ở những thành phố lân cận như Biên Hòa, Bình
Dương… để tiếp cận lối sống hiện đại & phát triển tư duy nhanh nhẹn bắt
kịp xu hướng.
CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU (MUA ĐỂ Ở)
Người kinh doanh, tập trung ở TT Hiệp Phước & Long Thành
q Đặc điểm:
§ Người địa phương: Hiệp Phước/ Long Thành
§ Có nhà cửa, cơ sở kinh doanh lâu năm & ổn định
§ > 35 tuổi, có gia đình và con cái đang đi học
§ Đa phần có sở hữu/ người nhà có sở hữu nhà/ đất tại khu vực mới chợ đêm
Hiệp Phước & chợ Long Thành.
§ Sở hữu đất/ nhà hoặc nền và hiểu biết nhất định về thị trường BĐS NT

2 q Công vIệc:
Người kinh doanh tại § Buôn bán qui mô: quán ăn/ bán sỉ thuốc lá/ kinh doanh nhà nghỉ, nhà hàng,
địa phương quán ăn, giải trí... phục vụ KCN NT.

q Thu nhập hộ gia đình:

§ Cao & ổn định (> 40 triệu/ tháng)
§ Tầng lớp kinh tế: A,A+

q Mong ước:
§ Muốn đầu tư cho tương lai con cái an cư lạc nghiệp & có cuộc sống tiện
nghi, hiện đại hơn so với cuộc sống truyền thống của họ trước đây
§ Tìm kiếm nơi ở về nghỉ ngơi: Phải an ninh, có nhiều dịch vụ tiện tích để
CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU (MUA CHO TƯƠNG LAI)
Người dân Long Thành đang có số tiền lớn từ bán đất

q Đặc điểm:
§ Người địa phương tại Long Thành khu vực gần dự án sân bay
§ Có lượng tiền dư lớn từ việc bán đất nương theo dự án sân bay LT
§ Chưa biết đầu tư vào đâu, làm ngành nghề gì, và rất lo lắng cầm nhiều tiền
tiêu 3-5 năm tới là hết hoặc cho hết con cái rồi không biết làm gì. Có mong
muốn buôn bán nhỏ để duy trì cuộc sống.
§ Đang sống cùng gia đình, con cái. con cháu
3 § Ít hiểu biết về việc đầu tư nhà đất
q Công vIệc:
Người dân LT giàu lên
nhờ đất sân bay
§ Nhiều ngành nghề, chủ yếu lao động tự do cho bản thân hoặc người khác
hoặc buôn bán nhỏ.
q Thu nhập hộ gia đình:
§ Thu nhập thường xuyên ở mức trung bình, có thu nhập cao đột xuất từ bán
đất.
q Mong ước:
§ Muốn tìm kiếm nơi ở ổn định, có thể buôn bán, tốt nhất gia đình quây
quần hoặc để dành tiết kiệm, hoặc để ở nếu có thể buôn bán được trong
tương lai.
§ Có thể ở, hoặc để người thân ở hoặc để cho thuê
CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU (MUA CHO TƯƠNG LAI)
Người đầu tư Saigon có gia đình ở Hiệp Phước/ Long Thành/ Nhơn Trạch

q Đặc điểm:
§ Người HCM có gốc/ người thân sinh sống tại địa phương. Họ thường đi lại làm
việc/ thăm gia đình tại Nhơn Trạch thường xuyên.
§ Tuổi trung niên > 40 tuổi
§ Có tiền nhàn rỗi nhưng không nhiều & quan niệm đầu tư nhà đất là kênh an toàn
vì giá trị luôn hiện hữu theo thời gian & theo xu hướng thị trường giá luôn tăng
cao.
q Công việc:
§ Đang làm việc tại HCM, là người kinh doanh nhỏ hoặc làm việc ổn định thu nhập
4 cao
Nhà đầu tư nhỏ bán
chuyên q Thu nhập hộ gia đình:
§ Có nhiều nguồn thu nhập phụ ngoài lương cơ bản. Tổng thu nhập > 40tr/ tháng

q Mong ước:
§ Đón đầu xu hướng đầu tư để sinh lợi nhuận. Do đó khi nhận biết thông tin khu
vực Nhơn Trạch đang là khu ‘đất nóng’ trong tương lai khi sân bay Long Thành
tiến hành xây dựng là tìm thông tin dự án để đầu tư BĐS.
§ Có thể để người thân ở hoặc cho thuê
KH NGHĨ GÌ VỀ THỊ TRƯỜNG BĐS NHƠN TRẠCH
Tâm lý “muốn chắc chắn”: sẵn lòng đầu tư cho các dự án bất động sản CHỈ KHI được
nhìn thấy “dự án triển khai hiện hữu và tiến độ xây dựng nhìn thấy rõ ràng ”

QUI HOẠCH ĐẤT ĐAI CHƯA ỔN ĐỊNH,

GIÁ TRỊ TĂNG THEO THỜI GIAN CÓ NHIỀU DỰ ÁN TREO

• Gần kề TPHCM • Dự án treo (thu cọc & không phát

• Giao thông thuận tiện triển)
• Cạnh bên KCN Nhơn Trạch • Tình trạng giấy tờ đất đai phức tạp
• Gần sân bay Long Thành è Cảnh giác với BĐS dự án
KH TÌM THÔNG TIN NHƯ THẾ NÀO
Ít nguồn thông tin về BĐS Nội dung thông tin
• Người thân/bạn bè (Phổ • Kiểm tra tính pháp lý
biến) • Tạo sự quan tâm
• Người quen làm trong cơ • Quan sát tiến độ
quan nhà nước
• Hoạt động Tiếp thị trực tiếp
• Động cơ mua
• Internet (Rất ít)
KH QUAN TÂM GÌ KHI MUA BĐS
Chủ yếu căn cứ vào các dấu hiệu tiến độ hiện hữu
MUA ĐỂ Ở
ü Có nhiều dự án thành công
ü Có gốc ü Gần khu dân cư
ü Đền bù tốt ü Giao thông tốt, tiện ích tốt
Vị trí đẹp ü Thoáng mát, không ô nhiễm
Chủ đầu tư uy
tín
ü Quy hoạch
Pháp lý tốt ü Sổ hồng
ü Giãn tiến độ thanh toán
ü Có hỗ trợ vay ngân hàng ü Dễ chuyển nhượng
Hình thức thanh ü Giá trị luôn tăng
toán tốt Tính thanh
khoản cao

ü Xây dựng có thay đổi (2-3 tháng)

ü Đủ cơ sở hạ tầng
ĐẦU TƯ Tiến độ tốt

ü Nhà mẫu phải đẹp, theo phong cách nước ngoài

ü Đủ tiện nghi hiện đại
Đúng giá trị
KH NGHĨ GÌ VỀ THANG LONG HOME – HIỆP PHƯỚC

ƯU ĐIỂM ĐIỂM HẠN CHẾ

• Có tiến độ (xây dựng) • Nền móng trước đây là đất ruộng

• Mô hình cao cấp (nhà xây sẵn, tiện ích
hiện đại)
• Vị trí đẹp & thuận tiện giao thông
• Có hoạt động quảng bá
• Gần nhà máy Formosa
• Quang cảnh bên ngoài im ắng, cổng chào
đơn sơ
• Nhân viên chưa chủ động đưa nhiều thông
tin đến người mua

• Giá trị đang trên đà tăng (nương theo

tình hình BĐS của khu vực)

• Khách đã mua đều tự hào về “sản phẩm

cao cấp”
XÂY DỰNG CÂU CHUYỆN TRUYỀN THÔNG
THẾ NÀO
Thăng Long Home Hiệp Phước là dự án ĐẸP NHẤT & là cộng đồng dân cư cao
cấp ĐẦU TIÊN ở Nhơn Trạch

TẠO CỘNG ĐỒNG

THỂ HIỆN TIẾN ĐỘ TĂNG CƯỜNG QUẢNG BÁ
ĐẲNG CẤP
ĐỐI TƯỢNG TRUYỀN THÔNG CHÍNH LÀ AI?
KHÁCH MUA NHÀ ĐỂ Ở

ĐỐI TƯỢNG CHÍNH

- Chuyên gia nước ngoài & quản lý cấp trung trở
lên trong KCN
ĐỐI TƯỢNG MỞ RỘNG
- Người kinh doanh địa phương
- Người địa phương giàu lên nhờ bán đất
1.2. THÔNG ĐIỆP CHÍNH
 THÔNG ĐIỆP CHÍNH
“ĐẲNG CẤP CHUYÊN GIA, KHỞI ĐÀ PHÁT LỘC”
Đặc điểm nổi trội

TIỆN ÍCH
XỨNG TẦM TƯƠNG LAI
TINH HOA HỘI TỤ Trải nghiệm quần thể PHỒN THỊNH
nhà phố và nhà vườn
Kết nối cộng đồng đẳng cùng tiện ích hiện Cánh cửa tới cuộc
cấp đáng sống ở cửa đại, đáp ứng nhu cầu sống hoàn hảo, nâng
ngõ phía Đông TPHCM an cư cao cấp, tận tầm tương lai an cư
hưởng giá trị cuộc phát nghiệp
sống tầm cao.
2. TÀI LIỆU HỖ TRỢ BÁN HÀNG
BỘ CÔNG CỤ HỖ TRỢ BÁN HÀNG
• Tư vấn bán hàng:
– Tờ rơi Dự án, e-Catalogue
– Các kênh chính thức: Website, Facebook, Zalo
– Video 3D, Phần mềm Interactive
• Giới thiệu tiến độ:
– Bản tin triến độ và hoạt động
– Tờ rơi quảng cáo hoạt động & sự kiện
• Tiếp cận khách hàng KCN:
– Giải thể thao & Sử dụng sân thể thao miễn phí
– Miễn phí địa điểm tổ chức sự kiện
CÔNG CỤ HỖ TRỢ TƯ VẤN
Tờ rơi – mặt ngoài
CÔNG CỤ HỖ TRỢ TƯ VẤN
Tờ rơi – mặt ngoài
CÔNG CỤ HỖ TRỢ TƯ VẤN
Tờ rơi – Quy hoạch
CÔNG CỤ HỖ TRỢ TƯ VẤN
Tờ rơi – Mẫu nhà
CÔNG CỤ HỖ TRỢ TƯ VẤN
Catalogue Mẫu nhà (PDF)
CÔNG CỤ HỖ TRỢ TƯ VẤN
Catalogue Mẫu nhà (PDF)
 CÔNG CỤ HỖ TRỢ TƯ VẤN
Tại địa bàn Dự án

• Nhà mẫu
• Sa bàn
• Phim 3D
• Phần mềm 3D tương tác
CÔNG CỤ TIẾP THỊ TRỰC TIẾP
Bản tin
• Cập nhật Tiến độ Dự án
• Giới thiệu Chuỗi ngày hội trải nghiệm cộng đồng
• Giới thiệu Sự kiện/Chính sách/Chương trình mới
• Phát hành 2 tuần/lần trong chiến dịch bán hàng
CÔNG CỤ TIẾP THỊ TRỰC TIẾP
Tờ rơi sự kiện
• Kêu gọi đến trải
nghiệm không
gian cộng đồng
• Hỗ trợ tiếp cận
doanh nghiệp
KCN
3. HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG
CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG
1 2 3
Dùng yếu tố ‘NƯỚC Thể hiện TIẾN Tăng sự HIỆN DIỆN
NGOÀI’ & ‘CHUYÊN GIA’ TRIỂN truyền thông

- Trải nghiệm cộng đồng đẳng cấp “như
nước ngoài” ngay tại khu dự án
- Ưu tiên cho khách hàng của Thăng
Long Home trong các hoạt động trải
nghiệm
- Các hoạt động nhộn nhịp dành Kết hợp nhiều kênh và hình thức
cho cả gia đình ngay tại dự án truyền thông/Quảng bá
- Có bản tin cập nhật tiến độ
thường xuyên
HÌNH ẢNH CHÍNH
CÁC HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG 360𝒐

Ngày hội
Sự kiện Trải Truyền
bán hàng nghiệm thông
cộng đồng
SỰ KIỆN BÁN HÀNG – KHÁNH THÀNH
SỰ KIỆN

Lễ Giới thiệu
Mở giỏ hàng 2
Dự án Mở giỏ hàng 1 Chốt giỏ hàng 3

31/3 8/4 22/4 6/5 20/5

Động thổ Khởi Ngày hội trồng cây

công Xây dựng Khánh thành
Khai trương Nhà đường nội bộ (dự Khánh thành Hạ
mẫu – Công viên - kiến) tầng Kỹ thuật (dự
Tennis kiến)
CHƯƠNG TRÌNH SỰ KIỆN ĐẶC BIỆT Ngày: 31/3
Thời gian event: 8g – 11g

SỰ KIỆN

Mascot phát bong bóng thu PG check-in và đóng mộc Múa lân hoạt náo trong lúc đón Cắt băng khánh thành Ca sĩ hát khai mạc
hút khách bên ngoài cho khách VIP -> sale đón khách
khách đưa vào NĐH

Bốc thăm trúng thưởng
Chính thức
Sale tư vấn sau đó mời khách Giới thiệu Dự án
hàng đi tham quan dự án &
tham gia hoạt động Trải
nghiêm
 CHƯƠNG TRÌNH SỰ KIỆN Ngày: 8/4, 22/4, 6/5
Thời gian event: 8g – 11g

SỰ KIỆN

Mascot phát bong bóng thu PG check-in và đóng mộc Cắt băng khánh thành Giới thiệu Ca sĩ hát khai mạc
hút khách bên ngoài cho khách VIP -> sale đón Giỏ hàng
khách đưa vào NĐH

400 TR
ĐỒNG
(quà tặng – giải Bốc thăm trúng thưởng Tư vấn chọn lô Mở phiên bán hàng
thưởng) Tham quan nhà mẫu
NGÀY HỘI TRẢI NGHIỆM CỘNG ĐỒNG ĐẲNG CẤP
TRẢI NGHIỆM

Chuỗi hoạt động đặc biệt

31/3 8/4 22/4 6/5 20/5

Chuỗi hoạt động cuối tuần (thứ 7 – CN)

HOẠT ĐỘNG ĐẶC BIỆT
TRẢI NGHIỆM

CHÚ HỀ LÀM BONG BÓNG BAN NHẠC ACOUSTIC PHỤC LỚP DẠY HỌC VẼ TRANH, ĐUA THÚ NHÚN
NGHỆ THUẬT VỤ VĂN NGHỆ LỚP TIẾNG ANH

NGÀY HỘI GIA ĐÌNH GIẢI TENNIS THI CẮM HOA GIẢI BÓNG CHUYỀN
HOẠT ĐỘNG CUỐI TUẦN
TRẢI NGHIỆM

Chụp hình tại vườn Gia đình & công Tô tượng và tranh cát TƯ VẤN SA BÀN &
Nhà banh
viên chong chóng INTERACTIVE

THAM QUAN NHÀ MẪU

Quầy bán thức ăn Kéo co Ném lon
PHÂN KHU HOẠT ĐỘNG TRẢI NGHIỆM
TRẢI NGHIỆM
Khách hàng được Nhận được thiệp mời
mời đến tham gia tham dự chương trình Khách hàng mang
PG ở khu vực
sự kiện kèm với thẻ VIP và 05 thiệp mời và thẻ
Checkin kiểm tra
Coupon từ nhân viên Sale VIP đến khu vực
thẻ VIP
Check in
hoặc bộ phận CSKH

Mời tham gia ngày

Trải nghiệm miễn
Dân cư Phước An- Trái đất 22/04
phí toàn bộ các
người đã mua nhà hoạt động
dự án Phước An
Vẫn có thể tham
gia tất cả các trải
KHÔNG nhận thiệp mời. nghiệm cuối tuần
Có biết thông tin. nhưng sẽ trả phí
cho các hoạt động
có thu phí
Khách hàng công
chúng, public
KÊNH TRUYỀN THÔNG
Website:
TRUYỀN THÔNG
www.thanglonghome.vn
 KÊNH TRUYỀN THÔNG
Facebook Fanpage
www.facebook.com/thanglonghomes TRUYỀN THÔNG
• Nhắm tới
TP.HCM
• Có nội dung
thường kỳ &
quảng cáo hiển
thị/engagement
 KÊNH TRUYỀN THÔNG
Zalo
TRUYỀN THÔNG
• Nhắm tới Nhơn
Trạch
• Có nội dung
broadcast thường
kỳ & quảng cáo
followers
QUẢNG CÁO
Billboards
TRUYỀN THÔNG
QUẢNG CÁO
Banner treo
TRUYỀN THÔNG
 Báo chí
TRUYỀN THÔNG

Tuyến bài 1 Tuyến bài 1 Tuyến bài 3

THĂNG LONG HOME ĐI ĐẦU TRONG VIỆC XÂY DỰNG CỘNG THAM QUAN TLH-HP ĐỂ TRẢI NGHIỆM CUỘC SỐNG TRONG CÁC CƯ DÂN TRONG CỘNG ĐỒNG ĐẲNG CẤP TLH-HP NÓI GÌ
ĐỒNG ĐẲNG CẤP CHUYÊN GIA TẠI NHƠN TRẠCH VỚI TLH-HP CỘNG ĐỒNG ĐẲNG CẤP VỀ DỰ ÁN?
Xin cảm ơn