KẾ HOẠCH KINH DOANH QUÝ I/2024

Sàn HO1, Quý I/2024

 NHÂN SỰ

Hiện Tại Mục Tiêu Quý I /2024

Phá t triển
Sàn KD
7 NS – 30% 01 TNKD
Chính Học Việc Chính thức Học Việc Chính thứ c
thức 01 Q.TNKD
Phò ng KD 1 11 4 20
HO1
Phò ng Phú 2 0 3 3 Nă ng suấ t Chuẩ n hoá
Yên
bá n hà ng: hình ả nh,
3 11 7 23 kỹ nă ng và
Tổng 0,5
14 30 SP/NVKD chuyên mô n
D OA N H T H U

10 SP
Regal Victoria: 03 SP
Tổ ng giá trị dự kiến : 85 Tỷ
Regal Maison: 02 SP
Regal Residence Luxury: 05 SP

1500 khá ch PS 84 Lượ t tham quan

(107 khá ch/NVKD) (6 lượ t/ NVKD)
KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI
N h ậ n Đ ị n h về t h ị t r ư ờ n g t h ự c t ế :

ĐIỂM MẠNH

1. Thương hiệu có uy tín tại khu vực Miền Trung, khẳng định vị thế riêng trong phát triển BĐS hạng sang
2. Sản phẩm hoàn thiện, Pháp lý Sổ hồng đầy đủ
3. Chính giá và bán hàng phù hợp .

CƠ HỘI

1. NHNN điều chỉnh giảm lãi suất

2.Thị trường BĐS Miền Trung vẫn thu hút được các nhà đầu tư cả nước.
3.Không có đối thủ cạnh tranh , lượng cung về sản phẩm trong năm 2023-2024 ít .
4.Tâm lý bắt đáy sau nhiều tháng BĐS đi ngang và hiện nay nhiều tín hiệu tốt hơn .
* Kế Hoạch Đào tạo
Đợt Chuyên Đề Nội Dung
- Tiềm nă ng thị trườ ng BĐS lưu trú Đà Nẵ ng, Quả ng Bình, Phú Yên
Thị trườ ng - Regal Victoria chuyên sâ u
- Nắ m qua cá c thô ng tin sơ bộ củ a Regal Maison / Regal Legend
Đợt 1 Sả n phẩ m ( Toà Luxury)
- Cá ch thứ c tương tá c , nộ i dung gử i thô ng tin KH gọ n gà ng đầy đủ .

Kỹ Nă ng - Viết Content thu hú t khá ch hà ng .

Sả n phẩ m - Cá ch là m thương hiệu cá nhâ n chuyên nghiệp , chuẩ n chỉnh .
Đợt 2
- Cá c Sp khai thá c cho thuê, bà i tư vấ n đầ u tư khai thá c cho thuê

Kỹ nă ng - Xử lý khi khá ch từ chố i nhậ n thô ng tin / từ chố i mua sả n phẩ m .

Đợt 3

Sả n phẩ m - Nắ m kỹ tấ t cả cá c thô ng tin về dự á n Regal Legend( P Khu cao

tầ ng ) , Regal Victoria và Regal Maison Phú Yên
Đợt 4 Kỹ nă ng
- Kỹ nă ng là m việc vớ i khá ch hà ng cá c vù ng miền
Phân loại nhóm Khách hàng

N H Ó M ĐẦU T Ư NHÓM KHAI THÁC

DÀ I H Ạ N ( 4 0 % ) KD(20%)

NHÓM KHẲNG ĐỊNH

NHÓM AN CƯ (30%) BẢN THÂN (10%)
 N H Ó M ĐẦU T Ư DÀ I H Ạ N

Đăc điểm chung Keys Tư Vấn

- Có kiến thứ c tố t về thị trườ ng tà i chính, nhạy bén và - Kiến thứ c cung cấ p phả i rõ rà ng chính xá c, có vă n bả n, quyết
nắ m bắ t tố t cá c thô ng tin mớ i định…..ban hà nh cụ thể

- Có quan hệ xã hộ i rộ ng - Tin tưở ng qua cá c mố i quan hệ

- Xem BĐS là cá ch để sử dụ ng tiền nhà n rỗ i, tă ng thêm - Bà i toá n về dò ng tiền, cũ ng như giá và chính sá ch cho sp phả i
thu nhậ p cho cá nhâ n . cụ thể, rõ rà ng

- Quan tâ m giá bá n, chính sá ch củ a CĐT, bà i toá n về - Xây dự ng đượ c bứ c tranh lợ i nhuậ n tương lai, cá c yếu tố lịch
dò ng tiền, tính thanh khoả n và lợ i nhuậ n . sử chứ ng minh…

- Phương á n dự phò ng khi đầ u tư BĐS . - Cho thuê như sao? Bá n lạ i dc ko?...

 NHÓM AN CƯ

Keys Tư Vấn
Đăc điểm chung
- Mô i trườ ng số ng sạ ch sẽ, thoá ng đã ng - Mậ t độ xây dự ng toà n khu, thiết kế hạ tầ ng

- Vị trí thuậ n tiện về giao thô ng kết nố i, tiện ích Chợ , - Quy hoạ ch đườ ng lớ n, thờ i gian kết nố i ra cá c khu tiện ích cơ
Trườ ng họ c, Bệnh Viện… bả n (chợ , siêu thị, trườ ng họ c, bv…)khu vui chơi quanh đó

- (bã i biển, thể thao….

Cộ ng đồ ng số ng phả i vă n minh, trí thứ c, tử tế
- Cộ ng đồ ng tậ p trung cá c kh có thu nhậ p cao, có địa vị xã hộ i,
- An ninh nơi ở , khu vự c đả m bả o
doanh nhâ n…
- Cô ng nă ng bố trí, sử dụ ng củ a SP đả m bả o cho cá c thế hệ
- An ninh 24/7
sinh số ng,
- Cô ng nă ng bố trí: cá c đơn vị thiết kế, thi cô ng cho ĐXMT là ai?
- Đặ c tính khá c SP: hệ mó ng, hệ cử a, vậ t liệu sử dụ ng có an
toà n, sau bao lâ u phả i sử a chữ a…. - Đặ c tính sp: nó i về hồ sơ kỹ thuậ t, thiết kế, Spec vậ t liệu
 NH Ó M K H A I T H ÁC K INH D OA NH
Đăc điểm chung
- Kinh doanh gì?
- Vị trí có phù hợ p vớ i mặ t hà ng kinh doanh, giao thô ng và kết nố i,
chỗ đậ u xe
- Mô hình thiết kế, phâ n khu chứ c nă ng có đả m bả o khô ng. Cầ n
đầ u tư thêm bao nhiêu để đưa và o khai thá c, kinh doanh?
- Bà i toá n chi phí - lợ i nhuậ n, thờ i gian hoà n vố n? Nghiên cứ u kỹ
giá bá n và chính sá ch bá n hà ng, cá c hỗ trợ từ CĐT
- 5 – 10 nă m sau tà i sả n họ như sao? Bứ c tranh tương lai củ a SP?
Keys Tư Vấn
- Tư vấ n mặ t hà ng, sp kinh doanh phù hợ p. Đố i tượ ng
khá ch hà ng phâ n tích cụ thể
- Tiềm nă ng củ a vị trí đó nếu đưa và o kinh doanh.Cá c đố i
thủ kinh doanh xung quanh, giá như sao? Lợ i nhuậ n?
- Thiết kế, xây dự ng vớ i cô ng nă ng phù hợ p chưa? Chi phí
đầ u tư thêm…
- Số tiền bỏ ra ban đầ u, sau bao lâ u thu hồ i, phương á n dự
phò ng là gì? (gia tă ng nộ i tạ i bđs). Tìm cá c phương á n tố t
nhấ t tư vấ n về giá và pttt…
- Cá c điều kiện giú p sả n phẩ m tă ng giá ?
- Vậ n hà nh, quả ng bá dự á n, nhữ ng hỗ trợ từ CĐT ?
 NHÓM KHẲNG ĐỊNH BẢN THÂN

Đăc điểm chung

Keys Tư Vấn

- Tham muố n sự độ c quyền: đò i hỏ i nhưng dịch vụ và sp - Chọ n nhữ ng sp độ c đá o, giớ i hạ n, và cho kh thấy họ là ngườ i
cung cấ p phả i hiếm có , độ c quyền và mang tính cá nhâ n hoá nhậ n thô ng tin đầ u tiền về SP

- Khẳ ng định vị thế cá nhâ n: Đá nh giá cao cá c thương hiệu - Cá ch tương tá c private: xe đó n riêng, phò ng tiếp đó n VIP, đượ c
cao cấ p sẽ nâ ng cao vị thế củ a họ , thườ ng thích mua gặ p lã nh đạ o tương tá c và là m việc, gử i thô ng tin chuyên
phiên bả n cao cấ p củ a SP, xây dự ng bộ sưu tậ p riêng nghiệp qua email hoặ c slide trình bày riêng

- Cộ ng đồ ng tinh hoa, vă n minh và quyền lự c sở hữ u - Đả m bả o quyền riêng tư củ a khá ch, cá c thô ng tin cá nhâ n.Kể

- nhữ ng câ u chuyện về cá c kh già u có , địa vị đã sở hữ u ở đây…

Có nhữ ng thú vui và sở thích thượ ng lưu: chơi golf, sưu
tầ m tranh, rượ u, du thuyền, cigar… - Đơn vị vậ n hà nh chuyên nghiệp (dẫ n chứ ng cá c sp đã thự c

- hiện….)
Vậ n hà nh sp, ai giú p họ quả n lý tà i sả n
TRUYỀN THÔNG THÁNG 1

Dự án Regal Victoria

• Nhân dịp năm mới 2024 – Regal Group giành tặng gói quà tặng Đặc
Biệt cho Khu Biệt Thự Regal Victoria .

• Khu biệt thự sân vườn yên tĩnh và riêng tư ven sông tại Đà Nẵng .

• Villa sang trọng ven sông, kề biển - Xu hướng mới của giới nhà giàu .
TRUYỀN THÔNG THÁNG 2

• Khai xuân đầu năm mới – Chính sách duy nhất 2024

• Vì sao xu hướng hiện tại lại chọn song trong khu biệt thự Compound

• Regal Victoria – Nơi an cư lý tưởng cho những ngừời yêu thiên nhiên
và yên bình .

• Khai xuân năm mới – Đại lộ kinh doanh TP. Tuy Hoà

• Ra mắt dòng khách sạn 5 sao của Regal Homes tại Phú Yên .

• Căn hộ cao cấp được đón chờ nhất 2024 “ Regal Residence Luxury ”

• Quảng Bình sắp Ra mắt toà Regal Luxury hội tụ chuỗi tiêu chuẩn kép .
TRUYỀN THÔNG THÁNG 3

• Villa sang trọng liền kề hai sân golf quốc tế cùng loạt resort cao cấp Đà
Nẵng

• Khu biệt thự sân vườn yên tĩnh và riêng tư ven sông tại Đà Nẵng

• Shopphouse mặt tiền đại lộ tiêu chuẩn quốc tế – Đa công năng .

• Nhà ở hoàn thiện , sổ hồng lâu dài , khai thác kinh doanh ngay
thu hút quý nhà đầu tư .

• Sắp ra mắt căn hộ cao cấp nhất Quảng Bình của CĐT Regal Group

• Ra mắt căn hộ cùng hàng ngàn tiện ích tại Khu đô thị quốc tế Regal
Legend Quảng Bình .
MARKETING OFFLINE 30%
Data
mail / Thị Mối quan
Telesales
trường hệ
60% trực tiếp 10%
30%

MQH cá nhân
100 cuộc/ngày/NVKD 2 SĐT / Tuần /NVKD MQH từ KH

1.Sà n lọ c data thô

1.Xem lạ i cá c MQH cá
- Check thô ng tin cá
1.Ngườ i nhậ n là ai? nhâ n, chọ n lọ c 10MQH
nhâ n
2. Tri ể n khai khu v ự c có nhu cầ u và chấ t
2.Chuẩ n bị kịch bả n gọ i
nà o ? lượ ng, lê n chiế n dịch
- SP đặ c biệ t
khai thá c
- Cung cấ p thô ng tin tt
3.Thờ i gian khai thá c? 2.Cá c khá ch đã mua và
đang tương tá c.
Đả m bả o đã chạ y quả ng
cá o cho tệ p khá ch
chuẩ n bị telesale: SMS
hoặ c Mail
MARKETING ONLINE 70%
Đăng tin :
- Định vị tin đăng( Nội dung)
- Khung giờ đăng tin
- Kỹ thuật tối ưu chi phí đăng tin

Mạng xã hội :

- Kê n h r e v i e w s p , c ộ n g đ ồ n g b đ s n h ư n h à ở , đ ầ u t ư, k i ế n t r ú c , c ộ n g
đồ ng khá c

- V i d e o M K T đ a n ề n t ả n g : F a c e b o o k R e e l , T i k t o k , Yo u t u b e ( v i d e o /
short )…

Digital
- FB Ads: Tương tá c và tin nhắ n

- Google ads: Lâ u dà i- GG Search

CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG

Giớ i tính • Nam ( 70% ) , Nữ ( 30%)

Việt Kiều 10%

MiềnTrung • Chủ doanh nghiệp : 40+

Miền Nam, 30% Độ tuổ i
10% • Nhà đầu tư/cá nhân : 35+

• Chính trị gia, GĐ , Chủ DN - Công ty/ xưởng sx

quy mô vừa và lớn có thu nhập cao và ổn định.
Miền Bắc, 50%
• Người thừa kế kinh doanh gia đình , người
Nghề nghiệp muốn khẳng định vị thế .
• Chuyên gia (tài chính, kĩ sư, bác sĩ…) có thu
Miền Trung Miền Bắc
Miền Nam Việt Kiều - Nước Ngoài
nhập cao nhờ vào kiến thức , kĩ năng chuyên
môn

Miền Bắc (50%): Hà Nội, Bắc Ninh, Hải Phòng, Hải

Dương, Điện Biên … - Chơi Gofl , Thể Thao , Tenis…
- Đồng hồ Rolex , Xe Lexus , Kim Cương , Cigar ..
Miền Trung (30%): Quảng Trị , Quảng Bình, Nghệ An .
Sở thích : - Thường xuyên du lịch quốc tế , Con học tại các
trường quốc tế ….
Miền Nam (10%): Hồ Chí Minh - Sử dụng máy bay hạng thương gia , Các gói dịch vụ
Private ….
Việt Kiểu (10%): Mỹ, Đức, Úc , Hàn Quốc …
Ngân Sách Dự Kiến

Hạng Mục Công Việc Chi Phí Dự Kiến Ghi Chú

Facebook Ads 37.000.000

Google Ads 8.000.000

Digital

Video MKT ( Tiktok / Short / Reels) 15.000.000

Đăng tin BĐS, alonhadat, homedy , 24.000.000

Rao vặt chợ tốt …
84.000.000 Tối thiểu 2
Tổng
triệu/ NVKD
Nân g cao ch uyên môn xây dựn g h ì n h ảnh cá nh ân

Tham gia khoá học học online IQI :

Hình ảnh cá nhân trên MXH ?
Xây dựng thương hiệu cá nhân
THANK YOU
Quý I/2024 – Kinh Doanh HO