TUẦN 7 -CHƯƠNG V

PHÂN TÍCH VÀ LỰA

CHỌN CHIẾN LƯỢC
MBA LÊ THÀNH HƯNG
MỤC TIÊU

Chiến lược trong ngành phân tán

1

Chiến lược trong những ngành

2 phát sinh và tăng trưởng

Chiến lược trong các ngành bão hòa

3

4 Chiến lược trong các ngành suy thoái

5
Ganh đua có tính cạnh tranh & động lực cạnh tranh
CHIẾN LƯỢC TRONG
NGÀNH PHÂN TÁN
CHIẾN LƯỢC TRONG NGÀNH PHÂN TÁN

Ngành phân tán là ngành bao gồm nhiều công ty nhỏ

và trung bình. Nguyên nhân giải thích cho sự tồn tại
của nhiều công ty nhỏ và trung bình chứ ko phải chỉ và
công ty lớn:

- Ngành ko có tính kinh tế về quy mô hoặc đặc tính này

rất ít bộc lộ.
- Ngành có rào cản nhập cuộc thấp
- Chi phí vận tải quá cao cũng làm cho ngành trở nân
phân tán
- Nhu cầu của khách hàng chuyên biệt
CHIẾN LƯỢC TRONG NGÀNH PHÂN TÁN

Để tăng trưởng toàn ngành, và trở thành

người dẫn đạo trong ngành, các công ty
thường sử dụng 4 chiến lược chính:

Cung cấp
Kết chuỗi Liên kết Sử dụng
quyền kinh
doanh ngang Internet
CHIẾN LƯỢC TRONG NGÀNH
PHÁT SINH & TĂNG TRƯỞNG
CHIỀU CAO CỦA RÀO CẢN BẮT CHƯỚC

CHIỀU CAO CỦA

RÀO CẢN BẮT CHƯỚC

Các rào cản bắt chước

giúp cho người sáng kiến
có một khoảng thời gian
Các rào cản bắt để thiết lập lợi thế cạnh
chước được coi như tranh và tạo dựng nên
độ bền của lợi thế các rào cản bền lâu hơn
cạnh tranh. trước những cuộc tấn
công thâm nhập vào thị
truờng mới được tạo ra.
 CÁC ĐỐI THỦ CÓ NĂNG LỰC
- Các đối thủ có năng lực là các công ty có thể dịch
chuyển nhanh chóng để bắt chước các công ty tiên phong.

- Năng lực bắt chước một cải tiến của các đối thủ chủ yếu
phụ thuộc vào 2 nhân tố: (1) Các năng lực R&D và (2)
Quyền sử dụng các tài sản bổ sung. Sự bắt chước diễn ra
càng nhanh khi càng có nhiều các đối thủ có năng lực với
các kỹ năng R&D và tài sản bổ sung cần thiết để bắt
chước một sự cải tiến.
 CÁC CHIẾN LƯỢC CẢI TiẾN

- Chiến lược tự mình phát

triển và marketing:

+ Người cải tiến có tài sản

tăng thêm cần thiết để phát
triển cải tiến.

+ Các rào cản bắt chước đối

với cải tiến mới khá cao.

+ Không có hay có ít các đối

thủ cạnh tranh có năng lực.
CÁC CHIẾN LƯỢC CẢI TiẾN

Chiến lược liên doanh:

Người cải tiến Các rào cản

thiếu các tài bắt chước cao
sản bổ sung

Có một số đối
thủ có năng
lực.
CÁC CHIẾN LƯỢC CẢI TiẾN

Chiến lược cấp phép

(licensing):
Công ty cải Các rào cản
tiến thiếu tài bắt chước
sản bổ sung thấp

Có nhiều đối
thủ cạnh
tranh có
năng lực.
 CHIẾN LƯỢC TRONG
CÁC NGÀNH BÃO HÒA
 CHIẾN LƯỢC TRONG CÁC NGÀNH BÃO HÒA

Các công ty phụ

thuộc lẫn nhau có thể
giúp bảo vệ lợi thế
Ngành bão cạnh tranh và khả
hòa thường Các công ty lớn là năng sinh lợi của họ
bị thống trị yếu tố chính tạo bằng việc áp dụng
bởi một số ít nên bản chất cạnh các dịch chuyển và
các công ty tranh trong ngành. các chiến thuật cạnh
lớn. tranh nhằm giảm đe
dọa của mỗi lực
lượng cạnh tranh.
CÁC CHIẾN LƯỢC NGĂN CẢN SỰ NHẬP CUỘC TRONG
NGÀNH BÃO HÒA

Giảm giá

Các chiến lược

ngăn cản

Phát triển sự nhập cuộc

sản phẩm

Duy trì năng lực

sản xuất dư thừa

Hình 7.2: Các chiến lược ngăn cản nhập cuộc

 CÁC CHIẾN LƯỢC NGĂN CẢN SỰ NHẬP CUỘC TRONG
NGÀNH BÃO HÒA

Phát triển sản phẩm Cắt giảm giá

Duy trì năng lực sản xuất dư thừa

 CÁC CHIẾN LƯỢC QUẢN TRỊ SỰ GANH ĐUA TRONG
NGÀNH BÃO HÒA

- Ra tín hiệu giá cả

- Lãnh đạo giá
- Sự cạnh tranh không bằng giá
- Phát triển sản phẩm
- Phát triển thị trường
- Chiến lược mở rộng sản phẩm
- Kiểm soát năng lực
- Các nhân tố gây dư thừa năng lực
- Việc lựa chọn một chiến lược kiểm soát năng lực
CHIẾN LƯỢC CUNG CẤP VÀ PHÂN PHỐI TRONG
NGÀNH BÃO HÒA

Trong giai đoạn bão hòa,

để bảo vệ thị phần và cải
thiện chất lượng sản
phẩm, nhiều công ty
muốn thực hiện chiến
lược phân phối của mình
và kiểm soát nguồn đầu
vào cơ bản quá trình sản
xuất. Chính khi họ tìm
cách sở hữu các hoạt
động cung cấp hay phân
phối là lúc họ theo đuổi
chiến lược hội nhập dọc.
CÁC CHIẾN LƯỢC TRONG
NGÀNH SUY THOÁI
 TÍNH KHỐC LIỆT CỦA SUY THOÁI

Tốc độ Độ cao Mức chi phí Bản chất hàng

rào cản Thông
suy thoái cố định
rời ngành thường

Tính khốc liệt

cạnh tranh

Hình 7.6: Tính gây gắt cạnh tranh

VIỆC CHỌN LỰA MỘT CHIẾN LƯỢC

Cao
Sự gây gắt của cạnh tranh

Khe hở
trong ngành suy thoái

&
Cắt bỏ
Thu hoạch

Thu hoạch Dẫn đạo

& &
Cắt bỏ Khe hở
Thấp
Ít sức mạnh
Các sức mạnh liên quan Nhiều sức
đến các khu biệt nhu cầu

Hình 7.7: Lựa chọn chiến lược

 VIỆC CHỌN LỰA MỘT CHIẾN LƯỢC

- Chiến lược dẫn đạo: Một chiến lược dẫn đạo

hướng đến sự tăng trưởng trong ngành suy thoái
bằng việc chiếm lấy thị phần của công ty rời ngành.
- Các bước chiến thuật mà công ty có thể sử dụng
để đạt được một vị trí dẫn đạo bao gồm việc định
giá và marketing tấn công để tạo lập thị phần; mua
lại các đối thủ cạnh tranh hiện tại để củng cố
ngành; và việc tăng cường tham gia vào các đối
thủ cạnh tranh khác.
 VIỆC CHỌN LỰA MỘT CHIẾN LƯỢC

- Chiến lược khe hở: Một chiến

lược khe hở tập trung vào các biệt
khu của nhu cầu trong ngành mà
nhu cầu ổn định hay ít suy giảm
hơn so với toàn ngành.

- Chiến lược này có ý nghĩa khi

công ty có một vài sức mạnh độc
đáo liên quan đến những khu biệt
này, nơi mà nhu cầu duy trì tương
đối mạnh.
 VIỆC CHỌN LỰA MỘT CHIẾN LƯỢC

- Chiến lược thu hoạch: Chiến

lược thu hoạch là lựa chọn tốt nhất
trong trường hợp công ty muốn
thoát khỏi ngành suy thoái và có lẽ
trong khi đang cực đại hóa lợi
nhuận

- Chiến lược này có ý nghĩa nhất

khi công ty dự kiến một sự suy thoái
nhanh và cạnh tranh trong tương lai
sẽ gay gắt hoặc nó thiếu các sức
mạnh liên quan đến các biệt khu
nhu cầu trong ngành.
 VIỆC CHỌN LỰA MỘT CHIẾN LƯỢC

- Chiến lược cắt bỏ: Chiến lược cắt

bỏ dựa vào ý tưởng rằng công ty có
thể cực đại việc thu hồi vốn đầu tư
ròng của nó vào kinh doanh bằng
cách bán sớm nó, trước khi ngành
rơi vào giai đoạn suy thoái nhanh.

- Chiến lược này thích hợp khi công

ty có ít sức mạnh liên quan tới bất
kỳ một khu biệt nhu cầu duy trì trong
ngành, và khi sự cạnh tranh trong
ngành suy thoái trở nên gay gắt.
GANH ĐUA CÓ TÍNH CẠNH TRANH
&
ĐỘNG LỰC CẠNH TRANH
MÔ HÌNH SỰ GANH ĐUA CÓ TÍNH CẠNH TRANH

Mục tiêu:
Giành vị thế có lợi trên thị trường
Các Ganh đua
Đối thủ Cạnh tranh
Cách thức:
- Hành động cạnh tranh
- Đáp trả cạnh tranh

Động lực cạnh tranh:

Là hành động và đáp trả
của tất cả các đối thủ

Hình 7.9: Động lực cạnh tranh

MÔ HÌNH SỰ GANH ĐUA CÓ TÍNH CẠNH TRANH

- Cạnh tranh càng

- Hành vi cạnh gay gắt, càng làm
- Các hành vi cạnh tranh tổng thể hay giảm khả năng
tranh là tập hợp các tập hợp các hành sinh lợi chung của
hành động tấn công động và đáp trả doanh nghiệp
và đáp trả cạnh được thực hiện bởi tham gia cạnh
tranh mà các doanh tất cả các đối thủ tranh.
nghiệp thực hiện để trong thị trường gọi
tạo dựng và bảo vệ là động lực cạnh
lợi thế cạnh tranh, tranh.
cải thiện vị thế thị
trường của mình.
 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

PHÂN TÍCH
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Tính tương đồng Các doanh nghiệp

thị trường là số đang canh tranh
thị trường mà với một đối thủ
doanh nghiệp và trên một số hay
đối thủ cạnh tranh nhiều thị trường
có liên quan đến gọi là cạnh tranh
nhau và mức độ trên nhiều thị
quan trọng của mỗi trường.
đối thủ của mỗi thị
trường đối với họ.
 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

- Tính tương đồng về nguồn

lực là mức độ có thể so sánh
về các nguồn lực hữu hình và
vô hình với các đối thủ cạnh
tranh cả về kiểu loại và giá trị.

- Các doanh nghiệp có kiểu loại

cà gia trị các nguồn lực tương
tự nhau sẽ có cùng sức mạnh
và điểm yếu và sử dụng cùng
các chiến lược.
 CÁC LỰC LƯỢNG DẪN DẮT HÀNH ĐỘNG
CẠNH TRANH VÀ ĐÁP TRẢ

- Các lực lượng ảnh

hưởng đến hành vi cạnh
tranh của doanh nghiệp
bao gồm: Nhận thức,
động cơ, và khả năng.
- Tính tương đồng thị
trường tác động đến
khả năng nhận thức và
cạnh tranh của doanh
nghiệp
 GANH ĐUA CÓ TÍNH CẠNH TRANH
Ganh đua có tính cạnh tranh là tổng thể các
hành động tấn công và đáp trả có tính cạnh
tranh giữa các doanh nghiệp để giành vị thế
có lợi trên thị trường.
CÁC HÀNH ĐỘNG CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN THUẬT

Các khả năng Các động cơ của

tấn công người khởi
Khả năng xướng
đáp trả

CÁC HÀNH ĐỘNG

Chất lượng CHIẾN LƯỢC VÀ Người đáp trả
CHIẾN THUẬT

Người đi sau
Quy mô tổ chức
CÁC HÀNH ĐỘNG CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN THUẬT

Các hành động

cạnh tranh Danh tiếng của
Các thị trường các đối tác
tiêu chuẩn

CÁC HÀNH ĐỘNG

Tính phụ thuộc
Các thị trường
có chu kỳ nhanh
CHIẾN LƯỢC VÀ thị trường
CHIẾN THUẬT

Động lực cạnh

Các thị trường có tranh
chu kỳ chậm
 TÓM TẮT NỘI DUNG

Chiến lược trong ngành phân tán

1

Chiến lược trong những ngành

2 phát sinh và tăng trưởng

Chiến lược trong các ngành bão hòa

3

4 Chiến lược trong các ngành suy thoái

5
Ganh đua có tính cạnh tranh & động lực cạnh tranh
MBA LÊ THÀNH HƯNG