‫ان مصفوفة بى سى جى تعتبر اكثر الطرق المعروفةكاداةالدارةالمجموعة ‪ .‬تأّس ست على نظريةاجاللمنتج ‪ .

‬وقد طّو رت‬

‫في بداية السبعينات من مجموعة بوسطن االستشارية‪ .‬كما يمكنلمصفوفة بى سى جى ان تستخدم لتحدّيد األولويات التى‬
‫يجب أعطاؤها عند احتساب محفظةالمنتج لوحدة العمل ‪ .‬و لضمان خلق قيمة طويلة األجل ‪،‬يجب ان يكون للشركة‬
‫محفظةالمنتجات التى تحتوي على كل من النمو المرتفع للمنتجات وذلك لالحتياج النقدى والنموالمنخفض للمنتجات التى‬
‫تدر النقد الكثير ‪ .‬لمصفوفة مجموعة بوسطن االستشارية بعدين ‪ :‬حصة التسويق ونمو السوق‪ .‬ما وراء هذه الفكرة‬
‫‪.‬االساسية هو‪ :‬فعند وجود حصةتسويق عالية للمنتج ‪ ،‬أو إن سوق المنتج ينمو سريعا ‪ ،‬فهذا افضل للشركة‬

‫االقسام األربعة فى مصفوفة بى سىجى‬

‫‪:‬وضع منتجات فى مصفوفة بى سى جى يوفر اربعة أصناف لمحفظة الشركة‬
‫النجومحالة نمّو عال ‪ ،‬حصة التسويق عالية‬
‫‪.‬النجوم يستعملون مبالغ نقدية كبيرة ‪ .‬النجوم قياديين في العمل‪ .‬لذلك فيجب انتولد مبالغ نقدية كبيرة ‪o‬‬
‫النجوم غالبا تتوازن تقريبا مع صافى التدفق النقدى‪ .‬وبصفة عامة لو احتيجت أّيمحاولة ‪ ،‬فيجب ان تبقى على حصة ‪o‬‬
‫‪.‬تسويقك في النجوم ‪ ،‬ألّن المكافآة ستكون البقراتالنقدية ‪ ،‬إن تم االحتفاظ بحصة التسويق‬
‫البقرات النقديةحالة نمّو منخفضة ‪ ،‬حصة التسويق عالية‬
‫‪.‬األرباح وتوليد النقد يجب ان تكون عالية‪ .‬بسبب النمّو المنخفض ‪ ،‬فاالستثماراتالالزمة يجب ان تكون منخفضة ‪o‬‬
‫‪.‬البقرات النقدية غالبا ما تكون نجوم األمس وهم اساس الشركة ‪o‬‬
‫الكالبنمّو منخفض ‪ ،‬حصة تسويق منخفضة‬
‫‪.‬تفادي وخفض اعداد الكالب في الشركة ‪o‬‬
‫راقب الغلو ‪ -‬خّطط االنقاذ ‪o‬‬
‫‪.‬ينبغي على الكالب تسلّي م النقد ‪ ،‬خالف ذلك ينبغي تسييلها ‪o‬‬
‫عالمات التساؤل ‪ -‬نمّو عالى ‪ ،‬حصة تسويق منخفضة‬
‫عالمات التساؤل لديها اسوا صفات نقدية من كّل االتجاهات ‪ ،‬ألّن بها طلبات نقدعالية وتاتى بالعائد المنخفض ‪o ،‬‬
‫‪.‬بسبب حصص التسويق المنخفضة‬
‫‪.‬لو بقيت الحصة التسويقة على حالها ‪ ،‬ستمتّص عالمات التساؤل ببساطة المبالغالنقدية الكبيرة ‪o‬‬
‫إّم ا ان تستثمر بثقل ‪ ،‬أو تبيع من اّتجاه آخر ‪ ،‬أو ال تستثمر ابدا واجلب أّينقد تستطيع‪ .‬زيادة حصة التسويق أو ‪o‬‬
‫استالم النقد‬
‫‪ :‬و يمكن توضيح ذلك في الشكل التالي‬
 ‫مصفوفة بى سى جى و الحجم الواحد الذى يناسب جميع االستراتيجيات‬
‫مصفوفة بى سى جى طريقة تستطيع المساعدة لفهم اخطاء اإلستراتيجية المتكررة‪ :‬وجودحجم واحد يناسب جميع‬
‫المناهج اإلستراتيجية ‪ ،‬مثل النمو المستهدف العام ‪ -‬تسعةبالمائة كنسبة مئوّية لكّل سنة أو عائد رأس المال العام ‪%9.5‬‬
‫‪.‬للمؤسسة الكاملة‬
‫‪:‬في هذا السيناريو‬
‫وحدات عمل البقرات النقدية ستبلغ الربح المستهدف بسهولة‪ .‬وبادارتهم عمل يصبحسهل‪ .‬يتم مدح المديرين غالبا و‪‬‬
‫‪.‬بأّي حال‪ .‬واالكثر من ذلك ‪ ،‬فانهم يسمحون غالباباالستثمار ثانية بقيم نقدية جوهرّية في أعمالهم الناضجة‬
‫وحدات عمل الكالب تتنازع بمعركة مستحيلة و مستحقة ‪ ،‬وبعد ذلك باالمكاناالستثمار‪ .‬هذه محاوالت يائسة لتحول‪‬‬
‫االعمال‬
‫كنتيجة الى كّل عالمات التساؤل والنجوم فسنتسلم استثمار مال متوّس ط ‪ .‬وبهذااالسلوب فال تصبح أبدا البقرات النقدية‪.‬‬
‫هذه المجموعات المستثمرة الغير متوافقةتمثل اهدار المال‪ .‬إّم ا ان تكون وحدات االعمال الفردية تتسلم تمويل‬
‫االستثمارالكافى لتتمّك ن من تحقّي ق سيطرة السوق الحقيقي و تصبح بقرات نقدية أو (نجوم) ‪ ،‬اماخالف ذلك فينصح‬
‫‪.‬للشركات باال تستثمر و يمكنهم بعد ذلك الحصول على نقد و باى اسلوبمن عالمات التساؤل التى لم يتم اختيارها‬
‫إستعماالت أخرى وفوائد من مصفوفة بى سى جى‬
‫إن تمكنت الشركة من استعمال منحنى الخبرة تجاه مميزاتها ‪ ،‬فيجب عليها القدرة كىتصنع وتبيع المنتج الجديد بسعر‪‬‬
‫‪.‬منخفض كافى للحصول على حصة تسويق قيادية مبّك رة ‪ .‬فمجرد ان يصبح نجم ‪ ،‬فتصبح لديه القدرة ان يكون مكسب‬
‫كما يساعد نموذج بى سى جى المديرين لتقيّيم التوازن في محفظة الشركة الحالّيةمن حيث النجوم ‪ ،‬البقرات النقدية ‪،‬‬
‫‪.‬عالمات التساؤل و الكالب‬
‫‪ .‬تطبق طريقة بى سى جى بالشركات الكبرى التّى تبحث عن تأثير الحجم والخبرة‪‬‬
‫‪.‬النموذج بسيط وسهل الفهم‪‬‬
‫‪.‬انها توفر قاعدة لالدارة لتصدر قرّار و تستعد لألعمال المقبلة‪‬‬

‫حدود مصفوفة بى سى جى‬

‫‪ :‬تتضّم ن قيود مصفوفة مجموعة بوسطن االستشارية‬
‫‪ .‬يهمل تأثيرالتعاونبين وحدات العمل‪‬‬
‫‪.‬و حصة التسويق المرتفعة ليست بعامل النجاح الوحيد‪‬‬
‫‪.‬نمو السوق ليس المؤشر الوحيد للجذب فى السوق‪‬‬
‫‪.‬تستطيع الكالب أحيانا الربح و احيانا تكون اكثر نقدية مثل البقراتالنقدية‪‬‬
‫‪.‬مشاكل الحصول على معلومات عن حصة التسويق ونمو السوق‪‬‬
‫‪".‬هناك ما من تعريف واضحة من ماذا يمّثل "سوق‪‬‬
‫‪.‬فحصة التسويق العالية ال تؤدى بالّض رورة إلى الربح الدائم‪‬‬
‫كما ان النموذج يقوم بتوظيف بعدان ‪ -‬حصة التسويق ومعدل النمو‪ .‬هذا يخول االدارة الن تركز على منتج خاص أو‪‬‬
‫‪ .‬التنوع‬
‫‪.‬والعمل المنخفض فى حصة التسويق يمكن اعتباره محفظة أيضا‪‬‬
‫و النموذج يتجاهل صغار المنافسين اللذين لديهم معدل نمو عالى لنيل حصةبالسوق‬
‫و من يريد الفهم أكثر فلديه الموقع التالي‬