‫الفصل ‪1‬‬

‫الجزء األول‪ :‬وضع األسس لعملك التجاري‬

‫رواد األعمال في القرن‬

‫الحادي والعشرين‬

‫حقوق الطبع والنشر © محفوظة لمؤسسة ‪ .McGraw-Hill Education‬جميع الحقوق محفوظة‪ .‬مصرح به فقط الستخدام المعلم في الفصول الدراسية‪ .‬يُحظر النسخ أو التوزيع بأي شكل آخر من دون موافقة كتابية مسبقة من ‪.McGraw-Hill Education‬‬
 ‫أهداف التعلم‬
‫• شرح األساس المنطقي وراء بدء عمل تجاري ريادي‬
‫• تحديد نوعية األشخاص الذين ينطبق عليهم وصف رواد األعمال‬
‫• وصف تأثير األعمال التجارية الريادية في المجتمع‬
‫• مناقشة التأثير العالمي لألعمال التجارية الريادية‬
‫• تعريف العمل التجاري الريادي‬

‫‪© McGraw-Hill Education‬‬

 ‫ما الذي يجعلك تبدأ عمالً تجار ًيا؟‬
‫األعمال التجارية الجديدة عنصر أساسي في أي اقتصاد‬
‫• توفر إدارة األعمال التجارية الصغيرة في الواليات المتحدة أو ‪ S B A‬إحصاءات إلثبات‬
‫أهمية األعمال التجارية الريادية‬
‫• ‪ 99.9‬بالمائة من جميع األعمال التجارية في الواليات المتحدة صغيرة‬
‫• ‪ 48‬بالمائة من موظفي القطاع الخاص‬
‫• ‪ 33.6‬بالمائة من قيمة الصادرات المعروفة‬

‫‪© McGraw-Hill Education‬‬

 ‫قائمة ‪Fortune 500‬‬
‫بدأ كل عمل تجاري مدرج كمشروع جديد‬

‫يتم نشرها سنويًا من قِبل مجلة ‪ Fortune‬وتوثق أكبر ‪ 500‬شركة‪ ،‬حسب‬

‫المبيعات‪ ،‬في الواليات المتحدة‬
‫• على الرغم من أنه ليست جميع المشروعات الجديدة تنمو بشكل كبير‪ ،‬فهي األساس‬
‫لجميع األعمال التجارية‬

‫‪© McGraw-Hill Education‬‬

 ‫فرانك بيرد‬
‫• نموذج ممتاز لصاحب عمل تجاري صغير ذي رؤية فاقت التوقعات‬
‫• أخذ سلعة وحوّ لها إلى منتج فريد مطلوب‬
‫• هل تعرف أي رواد أعمال ناجحين؟‬
‫• لماذا تعتقد أنهم ناجحون؟‬
‫• كيف يمكنهم تعريف مفهوم النجاح؟‬

‫‪©Pixtal/Age fotostock RF‬‬

‫‪© McGraw-Hill Education‬‬

 ‫وفورات الحجم‬
‫تحققها الشركات الكبيرة‬

‫حالة تسمح لمتوسط التكلفة على المدى الطويل باالستمرار في االنخفاض‬

‫مع زيادة اإلنتاج‬
‫• اإلعالنات أرخص لكل وحدة بالنسبة إلى شركة ‪ Walmart‬حيث يتم شراؤها‬
‫بكميات كبيرة‬
‫• تنخفض تكلفة الوحدة في التصنيع عند إنتاج كميات كبيرة‬

‫يمكن لرواد األعمال االستجابة بسرعة وفعالية الحتياجات العمالء المحددة‬

‫‪© McGraw-Hill Education‬‬

‫َمن هم أصحاب األعمال التجارية الريادية اليوم؟‬

‫إن بدء عمل تجاري خاص يعني أنه يمكن أن يكون المالك هو مدير نفسه‬
‫• توجد فرصة للقيادة ومسؤوليتها‬
‫• يجب وضع أصحاب المصالح في الحسبان‬

‫يحقق األفراد النجاح من خالل اتخاذ خطوة جريئة لبدء عمل تجاري وإدارته‬

‫المكاسب المالية لرواد األعمال قد تكون مذهلة‬

‫• ما يقرب من نصف أصحاب الماليين في الواليات المتحدة هم رواد أعمال‬
‫• المرجع‪:‬متى ستكون مليونيرً ا؟‬

‫‪© McGraw-Hill Education‬‬

 ‫كيف يستفيد المجتمع؟‬

‫يقود تطوير األعمال التجارية الجديدة النجاح االقتصادي للمجتمع واإلقليم والدولة‬

‫يستخدم القادة المدنيون رواد األعمال لتعزيز القوة االقتصادية‬

‫• يخلق رواد األعمال فرص عمل جديدة ويوفرون قاعدة إيرادات ضريبية متزايدة‪ ،‬كما‬
‫يوفرون األساس لتحسين الحيوية االقتصادية للمنطقة‬

‫• لدى األعمال التجارية الريادية القدرة على جني أرباح من األسواق التي تجاهلتها‬
‫الشركات الكبيرة‬

‫• تسمح مرونة ملكية األعمال التجارية للعمال بتلبية احتياجاتهم الخاصة‬

‫‪© McGraw-Hill Education‬‬

 ‫ممفيس‪ ،‬والية تينيسي‬
‫• استخدمت برنامج "البستنة االقتصادية" كوسيلة إلنعاش العناصر الرئيسية في‬
‫اقتصاد المدينة‬
‫• ما الفرص التي تراها في مجتمعك؟‬
‫• هل جذبت هذه الفرص أعماالً تجارية أخرى‪ ،‬كبيرة كانت أو صغيرة؟ ِل َم أو ِل َم ال؟‬

‫‪© McGraw-Hill Education‬‬

 ‫ريادة األعمال حول العالم‬

‫يق ّد ر البنك الدولي أن أحد أقوى العوامل في نمو الناتج القومي اإلجمالي ألي دولة‬
‫يتمثل في وجود الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم‬
‫• تشجع جميع الدول تقريبًا على تطوير الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم‬
‫• تكون بعض جهود تشجيع الشركات الصغيرة والمتوسطة صغيرة للغاية‪ ،‬مثل القروض‬
‫متناهية الصغر‬
‫• تشمل الجهود الكبيرة مجموعة كاملة من البرامج لمساعدة الشركات الناشئة الجديدة‬

‫تتمثل نتيجة هذه الجهود في زيادة نسبة الشركات الناشئة في جميع أنحاء العالم‬

‫‪© McGraw-Hill Education‬‬

 ‫ما المقصود بالعمل التجاري الريادي؟‬

‫يربط األشخاص عادة األعمال التجارية الصغيرة واألعمال التجارية الريادية ببعضها‬

‫تنظر الحكومة األمريكية إلى أي عمل تجاري يقل عدد موظفيه عن ‪ 500‬موظف‬
‫بوصفه عمالً تجاريًا صغيرً ا‬

‫يمكن استخدام مصطلحات متعددة لإلشارة إلى أنواع األعمال التجارية نفسها‬
‫• األعمال التجارية الريادية واألعمال التجارية الصغيرة والشركات أو األعمال التجارية‬
‫الصغيرة والمتوسطة واألعمال التجارية العائلية‬

‫‪© McGraw-Hill Education‬‬

 ‫الشركات الناشئة ذات رأس المال المغامر‬

‫• ُت َّ‬
‫مول بشكل جيد عن طريق رأس المال المُغامر أو االستثمار المالئكي‬
‫• يتم تكوينها بوضع خطة إستراتيجية الحصاد‬
‫• ُنظمت لتنمو بسرعة وتكون مثقلة بالديون‬
‫• لها هيكل تنظيمي متطور‬
‫• يتم تعيين رئيس ذي خبرة لتنمية الشركة‬
‫• تميل إلى تطوير العمليات في مواقع متعددة‬
‫• تتميز بعمليات محفوفة بالمخاطر بطبيعتها‬
‫• توظف عد ًدا كبيرً ا نسبيًا من األشخاص‬

‫‪© McGraw-Hill Education‬‬

 ‫الشركات الريادية‬

‫ممولة ذاتيًا أو من المقربين‬

‫َّ‬ ‫•‬
‫موجهة نحو التدفق النقدي اإليجابي‬ ‫•‬
‫منظمة لتسخير مهارات المؤسسين‬ ‫•‬
‫مصممة حسب تصور المؤسسين‬ ‫•‬
‫موجهة نحو األهداف الشخصية للمؤسسين‬ ‫•‬
‫قد ال يوجد فيها أي موظف أو موظف واحد وال يزيد العدد على ‪100‬‬ ‫•‬

‫‪© McGraw-Hill Education‬‬

 ‫‪Facebook‬‬
‫يُعد مارك زوكربيرغ مثاالً رائ ًعا على النجاح الهائل لألعمال التجارية الريادية‬
‫• قصته ليست قاعدة بقدر ما هي استثناء‬

‫ما الدروس التي يمكن أن نتعلمها من‬

‫نجاح زوكربيرغ والتي قد تنطبق على‬
‫األعمال التجارية على نطاق أصغر؟‬

‫‪©Erin Lubin/Bloomberg/Getty Images‬‬

‫‪© McGraw-Hill Education‬‬

 ‫الشركة الناشئة المرنة‬
‫• تشير إلى أن العمل التجاري الناشئ يحتاج إلى التغيير السريع‬
‫• تركز على بناء عمل تجاري يولّد شيًئ ا يرغب فيه العميل فعليًا‬
‫• تبحث عن نموذج قابل للتوسع‬
‫• تسعى إلى تقصير دورات المنتج أو الخدمة عن طريق اختبار المنتج وتجربته‬
‫بسرعة‬
‫• تشير إلى أن رائد األعمال يجب أن يكون مر ًنا وقادرً ا على التكيف مع التغيير‪،‬‬
‫الذي سيكون من طبيعة العمل التجاري‬

‫‪© McGraw-Hill Education‬‬