‫المحور الثالث‪ :‬اإلنتقال من الفكرة إلى السوق‬

‫أوال‪ :‬كيفية تحويل الفكرة إلى شركة ناش ئة‪ :‬هن اك بعض الخط وات الش ائعة ال تي يتعين على‬
‫جمي ع الش ركات اتباعه ا لالنتق ال من الفك رة إلى الخ روج‪ .‬فيم ا يلي نظ رة على عملي ة نم و‬
‫الشركات الناشئة‪:‬‬

‫‪ -1‬من الواضح أن الخطوة األولى هي ابتكار فكرة رائعة‪ ،‬هذا هو الجزء األصعب لكثير من‬
‫الن اس‪ .‬يجب أن يك ون ل ديك فك رة أن الن اس س يرغبون بالفع ل في الش راء أو االس تخدام‪ .‬يجب‬
‫أن يكون شيًئ ا يحل مشكلة أو يمأل حاجة‪ .‬ويجب أن يكون شيًئ ا أنت متحمس له‪.‬‬

‫‪ -2‬بمجرد أن تكون لديك فكرتك ‪ ،‬حان الوقت للبدء في تكوين فريق‪ .‬ستحتاج إلى أشخاص‬
‫بمهارات وخبرات مختلفة لمساعدتك في تحويل فكرتك إلى حقيقة‪.‬‬

‫‪ -3‬الخطوة التالية هي التحقق من صحة فكرتك‪ .‬هذا يعني اختباره في العالم الحقيقي لمعرفة‬
‫م ا إذا ك ان الن اس يرغب ون بالفع ل في اس تخدامه‪ .‬هن اك ع دد من الط رق للقي ام ب ذلك ‪ ،‬ولكن‬
‫الشيء األكثر أهمية هو الحصول على تعليقات من العمالء المحتملين‪.‬‬

‫‪ -4‬بمجرد التحقق من صحة فكرتك ‪ ،‬حان الوقت لبدء بناء منتجك‪ .‬هذا هو الجزء الممتع ‪،‬‬
‫حيث يمكن ك إحي اء فكرت ك‪ .‬لكن ه أيًض ا الج زء األك ثر تح دًيا ‪ ،‬ألن ه علي ك تحوي ل رؤيت ك إلى‬
‫حقيقة‪.‬‬

‫‪ -5‬الخط وة التالي ة هي إطالق منتج ك‪ .‬ه ذا ه و المك ان ال ذي يلتقي في ه المط اط ب الطريق‬

‫وتكتشف ما إذا كان الناس يريدون بالفعل شراء ما تبيعه‪ .‬إذا فعلوا ذلك ‪ ،‬فقد حان الوقت لبدء‬
‫تنمية عملك‪.‬‬

‫‪ -6‬الخطوة األخيرة هي الخروج من عملك‪ .‬هذا عندما تبيعه أو تعرضه للجمهور‪ .‬لكنها أيًض ا‬
‫الخط وة األك ثر أهمي ة ‪ ،‬ألنه ا المك ان ال ذي تس تعيد في ه أموال ك ونأم ل أن تخل ق بعض ال ثروة‬
‫لنفسك وفريقك‪.‬‬
 ‫ثانيا‪ :‬كيفية تحويل تحديات شركة ناشئة إلى فرص‪:‬‬

‫‪ -1‬تحديد التحديات‪ :‬مفتاح تحويل التحديات إلى فرص هو تحديدها بوضوح‪ .‬ما هي المشكلة‬

‫التي تحاول حلها؟ ما هو السبب الجذري للمشكلة؟ بمجرد أن يكون لديك فهم واضح للتحدي‪،‬‬

‫يمكنك البدء في طرح الحلول‪.‬‬

‫فكر خارج الصندوق وال تخاف من أن تكون مبدعًا‪ .‬غالبًا ما يكون هناك أكثر من طريقة لحل‬
‫مشكلة ما‪ .‬وحتى إذا لم تنجح فكرتك األولى‪ ،‬فقد تقودك إلى حل أفضل‪.‬‬

‫‪ -2‬لماذا يجب أن تقبل الشركات الناشئة التحديات‪:‬في عالم األعمال اليوم‪ ،‬من الس هل الوق وع‬

‫في فخ التحديات اليومية إلدارة شركة ناشئة‪ .‬من جذب العمالء واالحتفاظ بهم إلى إدارة التدفق‬

‫النقدي‪ ،‬هناك دائمًا شيء يجب القيام به‪.‬‬

‫فيما يلي أربعة أسباب تدفع الشركات الناشئة الحتضان التحديات‪:‬‬

‫‪:‬لماذا يجب تقبل الشركات الناشة‬

‫التحديات تساعدك على التزكيز‬ ‫التحديات تساعدك على النمو‬

‫التحديات تساعدك على التميز‬ ‫التحديات تساعدك على بناء الشخصية‬

 ‫‪ -3‬تحويل التحديات الشخصية إلى فرص‪ :‬من خالل إتباع هده النصائح‪:‬‬

‫تحويل التحديات إلى فرص‬

‫‪01‬‬ ‫احتضان التغيير‬

‫كن واسع الحيلة‬

‫‪02‬‬

‫كن ايجابيا‬
‫‪03‬‬

‫تعلم من أخطاءك‬
‫‪04‬‬

‫‪06‬‬ ‫اطلب المساعدة‬

‫‪-4‬التغلب على تحديات األعمال التي تواجه الش ركات الناش ئة ‪ :‬يتم توض يحه في الش كل‬
‫الموالي‪:‬‬

‫كيفية التغلب على أهم تحديات األعمال التي تواجه الشركات الناشئة‬

‫تأمين التمويل‬

‫‪01‬‬

‫‪02‬‬ ‫‪05‬‬ ‫توقعات العمالء‬ ‫البحث عن تلبية‬

‫المواهب‬

‫‪03‬‬ ‫‪04‬‬
‫تطوير نموذج أعمال مستدام‬ ‫ترسيخ الوعي بالعالمة التجارية‬
‫‪-5‬االس تفادة من التكنولوجي ا لتحوي ل التح ديات إلى ف رص‪ :‬على س بيل المث ال‪ ،‬لنف ترض‬
‫أن ك ص احب ش ركة ص غيرة وتك افح من أج ل مواكب ة المنافس ة‪ .‬يمكن ك اس تخدام التكنولوجي ا‬
‫لتس وية س احة اللعب والوص ول إلى المزي د من العمالء‪ .‬هن اك ع دد من الط رق للقي ام ب ذلك‪،‬‬
‫مث ل اس تخدام وس ائل التواص ل االجتم اعي وتحس ين مح رك البحث والتس ويق ع بر البري د‬
‫اإللكتروني‪.‬‬
‫‪ -6‬تمويل شركتك الناشئة في مواجهة التحديات‪ :‬التحدي المتمثل في تمويل مشروعك‬
‫الناشئ هو التحدي الذي يواجهه كل رائد أعمال‪ .‬لكنها ليست أمرًا ال يمكن التغلب عليه‪ .‬هناك‬
‫عدد من الطرق للتغلب على التحديات وتحويلها إلى فرص لعملك‪.‬‬
‫تتمثل إحدى طرق التغلب على التحدي المتمثل في تمويل شركتك الناشئة في التفكير خارج‬
‫المصادر التقليدية للتمويل‪ .‬هناك عدد من مصادر التمويل البديلة التي يمكنك االستفادة منها‪،‬‬
‫مثل رأس المال االستثماري والمستثمرين الممولين والتمويل الجماعي‪.‬‬
‫هناك طريقة أخرى للتغلب على التحدي المتمثل في تمويل شركتك الناشئة وهي أن تكون‬
‫مبدعًا في التمويل الخاص بك‪ .‬هناك عدد من تقنيات التمويل اإلبداعية التي يمكنك استخدامها‬
‫للحصول على التمويل الذي تحتاجه‪ ،‬مثل التمهيد‪ ،‬والمقايضة‪ ،‬واستخدام المدخرات الشخصية‪.‬‬

‫أخيرًا‪ ،‬ال تخف من طلب المساعدة‪ .‬هناك عدد من الموارد المتاحة لمساعدتك في التغلب على‬
‫تحديات تمويل شركتك الناشئة‪ .‬وتشمل هذه الحاضنات والمسرعات ومنظمات دعم األعمال‪.‬‬

‫‪ -7‬الترويج لشركتك الناشئة بالرغم من األوقات الصعبة‪:‬‬

‫الترويج لشركتك الناشئة بالرغم من األوقات الصعبة‬

‫‪01‬‬ ‫كن مبدعا بالتسويق الخاص بك‬

‫‪02‬‬ ‫ركز على عمالءك الحاليين‬

‫‪03‬‬ ‫استغل هذا الوقت لتحسين نموذج عملك‬

‫كن ايجابيا و استمر في العمل الجاد ‪04‬‬

‫‪ -8‬تنمية فري ق العم ل الخ اص ب ك أثن اء مواجه ة التح ديات الص عبة‪ :‬س يخبرك أي ص احب‬

‫عم ل أن أح د أص عب التح ديات ال تي يواجهه ا ه و تنمي ة فري ق العم ل الخ اص ب ه‪ .‬ه ذا ينطب ق‬

‫بش كل خ اص على الش ركات المبتدئ ة ال تي ب دأت للت و وليس ل ديها الكث ير من الخ برة في ع الم‬

‫األعمال‪.‬‬
‫هناك بعض األشياء التي يمكنك القيام بها لمساعدتك على تنمية فريق العمل الخاص بك أثناء‬
‫مواجه ة تح ديات ص عبة‪ .‬أول ش يء علي ك القي ام ب ه ه و أن تأخ ذ ال وقت الك افي للعث ور على‬
‫األشخاص المناسبين‪ .‬هذا يعني أنك بحاجة إلى العثور على أشخاص لديهم نفس الرؤية مثلك‬
‫ومستعدون للعمل بجد إلنجاح شركتك‪.‬‬

‫‪ - 9‬االستحواذ على حصة السوق حتى عندما تكون المنافسة شرسة‪:‬‬

‫االستحواذ على حصة السوق حتى عندما تكون المنافسة‬

‫‪01‬‬ ‫تعرف على منافسيك‬

‫‪02‬‬ ‫ميز منتجاتك أو خدماتك‬

‫‪03‬‬ ‫التركيز على الجودة‬

‫‪04‬‬ ‫كن شغوفا بعملك‬