‫الفصل السابع‬

‫المشروعات الصغيرة‬
‫أهداف الفصل‬

‫(‪ )1‬التعرف على دوافع إنشاء المشروعات الصغيرة‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ )2( ‬التمييز بين مصادر األفكار إلنشاء مشرع صغير‪.‬‬

‫‪ )3( ‬يتعرف على خيارات إنشاء مشروع جديد‪.‬‬
‫‪ )4( ‬تثمين قيمة المشاريع الصغيرة‪.‬‬
‫‪ )5( ‬يدرك أهمية الدافع في إنشاء المشروع واستمراريته‪.‬‬
‫‪‬‬
‫تساؤالت إفتتاحية‬

‫‪ ‬ما أهمية المشروعات الصغيرة لرائد األعمال؟‬

‫ما العوامل التي تساعد رائد األعمال على إختيار فكرة متميزة لمشروعة؟‬ ‫‪‬‬

‫أذكر أهم الدوافع التي تدفع رائد األعمال إلنشاء مشروع صغير؟‬ ‫‪‬‬

‫‪ ‬كيف تنشا المشروعات الصغيرة؟‬

‫‪ ‬هل تعتقد ان تحقيق الذات له عالقة بإنشاء مشروع ريادى؟‬
‫قصة رائد أعمال‬

‫‪ ‬التاجر الصغير‬
‫‪‬‬

‫بدأ في السادسة وأصبح مليونير عند الرابعة عشر وكانت بضاعتة عبارة عن صخور‬ ‫‪‬‬
‫كان يرسم عليها بنفسه وكريم للجسم مصنوع يدوياً ‪ ،‬كان عمالئه‪ ،‬جيرانة وأبناء الحي‬
‫القاطن به‪ ،‬عند ‪ 7‬سنوات قام بعمل بطاقات تعريفية لنفسه َكتب عليها " الرئيس‬
‫حيّه الفقير بهدف‬
‫التنفيذي للقرن ‪ ." 21‬عندما أصبح ‪ 8‬سنوات أسس منتدى أعمال ألبناء َ‬
‫جمع أموال إلستثمارها في البيع والشراء وتوفير فرص عمل ألبناء الحي‪ ،‬كان يقيم لقاءات‬
‫ويدعو فيها رجال األعمال الناجحين ليتحدثوا عن رحلة نجاحهم‪ .‬جمع من خالل المنتدى‬
‫ما يقرب من ‪ 15‬ألف دوالر عن طريق إبتكار أسلوب جديد شعاره "أرشدني إلى خمس‬
‫أفراد يمكن أن يوافقوا" واستثمر ذلك في التجارة‪.‬‬
 ‫كانت الخطابة أحد مواهبه ُع ِرض عليه التحدث في برنامج إذاعى موّجه للشباب وألدائه‬ ‫‪‬‬
‫وفصاحته تم تعيينه مذيع في نفس البرنامج‪ ،‬األمر الذي فتح له آفاق جديدة فذاع سيطه‬
‫وطلبوه في المجالت والصحف والبرامج التليفزيونية األخرى إللقاء خطب بمقابل مادي مجزي‪،‬‬
‫بلغت شعبيته في برامجه ‪12‬مليون فرد ما بين مستمع ومشاهد بعد عامين فقط من دخولة‬
‫المجال‪.‬‬
‫أحس رائد األعمال فارح بمهمتة تجاه مجتمعه فأنشأ مؤسسة غير ربحية تهدف لتعليم الطالب‬
‫ريادة األعمال‪ ،‬وتبرع بأجره نظير محاضراته‪ ،‬والتي بلغت حينها ‪ 10000‬دوالر فأكثر‪ ،‬وأيضاً‬
‫عائدات كتابه لصالح مؤسستة الخيرية‪ ،‬وعندما أتم ‪ 15‬عاماً أصبح أصغر عضو في مجلس‬
‫المستشارين للغرفة التجارية‪.‬‬
‫‪‬‬

‫وإقتراح على وزارة التجارة األمريكية بإنشاء معهد لتعليم ريادة األعمال للشباب الناشيء‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫تمت دعوته من الرئيس األمريكي للمشاركة في القمة المنعقدة عام ‪2006‬م للتخطيط‬ ‫‪‬‬
‫وتنمية الشركات باعتباره رائد أعمال صغير له دور مجتمعي مؤثر في مجال ريادة األعمال‪.‬‬
 ‫‪‬‬

‫عندما أتم عامَة التاسع عشر ألف كتاب هل تريد أن تكون مليونيرا‪ ،‬وظهر الكتاب على‬ ‫‪‬‬
‫مواقع بيع الكتب ‪ -‬مثل أمازون ‪ -‬قبل طرحة في األسواق العالمية بأسبوعين وحقق‬
‫أعلى المبيعات‪.‬وأختيرت بعض فصولة ل ُتدرس في معاهد ريادة األعمال‪.‬‬
‫‪‬عزيزي الطالب بالتعاون مع زمالئك إستخرج األفكار اإلبداعية التي‬ ‫‪‬‬
‫إستخدمها رائد األعمال السابق والتي كانت سبب في نجاحه‪.‬‬
‫أوال ا‪ :‬دوافع إنشاء المشروع الصغير‬

‫إن المشروعات الصغيرة تعمل على تحقيق التنوع في االقتصاد الوطني وتعمل أيضاً على‬ ‫‪‬‬
‫إشباع السوق بخدمات ومنتجات متنوعة إضافة إلى خلق أسواق جديدة مما ينعكس‬
‫إيجابياً لتحقيق تنمية مستدامة مما يستوجب تطوير بيئة جاذبة تسهل نمو تلك‬
‫المشاريع وتشجع االبتكار وتدعم األعمال اإلبداعية‪.‬‬
‫‪‬‬

‫عرفت منظمة العمل الدولية المشروعات الصغيرة بأنها وحدات صغيرة الحجم تنتج‬ ‫‪‬‬
‫وتوزع سلع وخدمات‪ ,‬بعضها يعتمد على العمل من داخل العائلة أو قد يستأجر عماال‬
‫وحرفيين ومعظمها يعمل براس مال صغير او ربما بدون راس مال ثابت‪.‬‬
‫‪‬‬

‫وتجدر اإلشارة إلى أهمية المشروعات الصغيرة التي بدورها تساهم في التقدم‬ ‫‪‬‬
‫اإلقتصادي واإلجتماعي في الدول حيث أنها‪:‬‬
‫‪‬‬
 ‫‪ ‬تساهم في زيادة االستثمارات الوطنية‪.‬‬
‫‪ ‬تساهم في تنمية المواهب واإلبتكارات ففي اليابان يعزى ‪ %52‬من االبتكارات إلى‬
‫أصحاب المشروعات الصغيرة‪.‬‬
‫‪ ‬توفر فرص عمل والحد من البطالة‪.‬‬
‫‪ ‬تتناسب مع متطلبات السوق‪.‬‬
‫‪‬‬ ‫ال تحتاج رأس مال كبير‬
‫وللمشروعات الصغيرة خصائص تختلف عن المشروعات الكبيرة كونها شركة أو‬ ‫‪‬‬
‫مؤسسة إدارتها مستقلة وتكون صغيرة الحجم في مبيعاتها وعدد عمالها وهي غير‬
‫مسيطرة في مجالها ومن خصائصها أيضا‪ً:‬‬
‫‪‬‬

‫‪ ‬درجة المخاطرة ليست مرتفعة‪.‬‬

‫‪ ‬يمكن تنفيذ المشروع في المدن الصغيرة والكبيرة‪.‬‬
‫‪ ‬إمكانية تنفيذ المشروع على مساحات صغيرة أو في البيوت‪.‬‬
‫‪ ‬طبيعة عمل هذه المشروعات يرتبط إرتباط مباشر باإلحتياجات اليومية لألفراد‪.‬‬
‫‪ ‬سرعة تغيير اإلنتاج حسب إحتياجات السوق‪.‬‬
‫‪ ‬مرونة العمل حيث إن إدارة المشروع مباشرة من صاحبها مما يؤدي إلى االهتمام‬
‫بالعمالء والعمال إهتمام مباشر‪.‬‬
‫‪ -1‬دوافع جاذبة‬

‫‪ ‬إن نجاح أي مشروع ريادي البد أن يكون له من األهداف والدوافع واألسباب الباعثة‬
‫والمحفزه إلنشاءه واستمراره‪ ,‬ويمكن تصنيف تلك الدوافع إلى نوعين‪-:‬‬

‫‪ -1 ‬دوافع جاذبة‬
‫‪ ‬اإلستقاللية وتحقيق الذات والطموح‬
‫‪ ‬إستثمار المواهب واإلبداعات‬
‫‪ ‬الرغبة في تحقيق المال والثراء‬
‫‪ ‬إستراتيجية الدولة المشجعة إلقامة المشاريع‬
 ‫‪ ‬اإلستقاللية وتحقيق الذات والطموح‬
‫‪‬‬

‫فالكثير منا يطمح باالستقاللية في عمله ليطبق أفكاره الريادية على أرض الواقع‬ ‫‪‬‬
‫ويشعر بكيانة ويتخذ قراراته وفق ما يرى فينظر إلنشاء مشروع خاص به يحقق فيه ذاته‬
‫ويسعى من خالله إلى تلبية نداء طموحه ليبني فيه مستقبل زاهر‪.‬‬
 ‫‪ ‬إستثمار المواهب واإلبداعات‬
‫‪‬‬

‫الكثير من األفراد يمتلكون مواهب وإبداعات وهوايات تدفع بهم إلنشاء مشروع يمارس‬ ‫‪‬‬
‫فيه مواهبه فقد تكون موهبه قياديه فيشعر بالرضى وهو يقود عمله أو موهبه رياضية‬
‫فينشأ مشروع ريادي كصالة ألعاب رياضية أو قد يكون كاتباً فينشر كتبه التي تدر له مبالغ‬
‫مالية أو قد يكون مخترع أو مبتكر فيبتكر مثال ً طريقة تصنيع دواء وينشأ مشروع شركة‬
‫أدويه وهكذا‪.‬‬
 ‫‪ ‬الرغبة في تحقيق المال والثراء‬
‫‪‬‬

‫من الدوافع المحفزة إلنشاء مشروع ريادي هي رغبة الفرد بالتملك سواء بامتالك‬ ‫‪‬‬
‫شركه أو بيت أو سيارة أو بتحقيق الثراء والمال ليكون سيد نفسه ويلبي رغباته وإمنياتة‬
‫وأحالمة‪.‬‬
 ‫‪ ‬إستراتيجية الدولة المشجعة إلقامة المشاريع‬
‫‪‬‬

‫أن سعى الحكومات لتبني استراتيجيات داعمة ومشجعة إلقامة المشاريع من خالل‬ ‫‪‬‬
‫الدعم المادي والفني ومن خالل التسهيالت التي تقدمها تعتبر دافع قوي لألفراد إلنشاء‬
‫مشاريع ريادية إبداعية‪.‬‬
‫‪ -2‬دوافع ضاغطة‬

‫‪ ‬صعوبة توفر فرص وظيفية‬

‫‪‬‬

‫‪‬‬ ‫قد ينشأ الفرد مشروع ريادي بسبب ظروف ضاغطة فعدم توفر وظائف مناسبة تؤدي‬
‫بالفرد إلى خلق وظائف أخرى يسعى من خاللها بتوفير متطلبات الحياه وال يقف ينتظر‬
‫سنوات كي تتاح له فرصة وظيفيه وقد ال تتناسب مع ميولة ورغباتة‪.‬‬
 ‫‪ ‬تدني الرواتب‬
‫‪‬‬

‫مع إرتفاع األسعار وغالء المعيشة نتيجة األزمة اإلقتصادية التي يمر بها العالم‬ ‫‪‬‬
‫أصبحت الرواتب ال تكفي لسد نفقات وإحتياجات الفرد فأصبح تدني الراتب مقارنه مع‬
‫الغالء المعيشي دافع يضغط على الفرد إليجاد مشروع تجاري يحقق من خالل دخل‬
‫إضافي أو قد يستغنى الفرد عن وظيفتة لعدم كفاية الراتب فيتحة إلى ريادة األعمال‬
‫لينشأ مشروع جديد‪.‬‬
 ‫‪ ‬الفقر‬
‫‪‬‬

‫كذلك فإن الفقر والحاجة للمال تضغط على الفرد ليبادر بالبحث عن فكرة مشروع تدر‬ ‫‪‬‬
‫عليه أمواال ً ينفقها على أسرتة ويكفي احتياجات أهله ويكمل تعليمة‪.‬‬
 ‫‪ ‬البطالة‬
‫‪‬‬ ‫وهي من األسباب الضاغطة بقوه على الفرد إليجاد مشروع ريادي مناسب فتزايد‬
‫نسبة العاطلين عن العمل دفعت الشباب إلى التفكير الجاد بعمل تجاري ليحول بينه وبين‬
‫البطال‪.‬‬
‫وتتكون المشروعات الصغيرة من العناصر األتية‪:‬‬

‫مكونات المشروع الصغير‬

‫العمالة‬

‫اإلدارة‬

‫اآلالت‬

‫رأس المال‬

‫التجهيزات‬
‫ثانياا‪ :‬مصادر األفكار إلنشاء المشروعات‬
‫الصغيرة‬

‫‪‬‬

‫‪ ‬تعددت مصادر إنشاء المشاريع نذكر منها‪-:‬‬

‫‪‬‬

‫‪ -1 ‬حلول إبداعية للمشكالت‬

‫‪‬‬

‫تواجه األفراد يومياً العديد من المشكالت والمعيقات سواء مشكالت تكنولوجية أو‬ ‫‪‬‬
‫بيئية أو حياتية أو غيرها‪ ,‬هذه المشكالت تدفع األفراد للبحث عن حلول إبداعية ومع بروز‬
‫عدد من الحلول تظهر أفكار قيمة إلنشاء مشاريع ريادية صغيرة‪.‬‬
 ‫‪ - ‬الخبره المكتسبة في مجال العمل‬
‫‪‬‬

‫كثيراً ما يكتسب الموظف خبرات قيمة ومجدية في مجال عمله خاصه إذا كانت‬ ‫‪‬‬
‫الشركة التي يعمل بها شركة ريادية فقد يعمل في شركة هندسية فيكتسب العديد من‬
‫المهارات التي تؤهلة إلنشاء مشروع ريادي يصب فيه خبرته المكتسبة من مجال عمله‪.‬‬
 ‫‪ ‬المواهب واإلبداعات والهوايات‬
‫‪‬‬

‫وهذا مصدر أخر من مصادر األفكار إلنشاء المشروعات حيث أن إبداعات الفرد متنوعة‬ ‫‪‬‬
‫فقد يبدع في األعمال اليدوية أو الفنية او يبدع في مهاره معينه في الفك والتركيب او‬
‫غيره فتلهمه تلك االبداعات الفتتاح مشروعه الخاص‬
 ‫‪ ‬التدريب على قدرات التفكير اإلبداعي‬
‫‪‬‬

‫يتكون مخ االنسان من ‪ 200-100‬بليون خلية وال تتوقف درجة ذكاء اإلنسان على عدد‬ ‫‪‬‬
‫الخاليا في المخ بل على درجة التفاعل واإلرتباط ما بين مجسمات تلك الخاليا وتزداد‬
‫تلك اإلرتباطات والتفاعالت مع ممارسة عمليه التفكير‪ ,‬فحينما يتدرب الفرد على قدرات‬
‫التفكير اإلبداعي فإن ذلك يؤدي إلى نمو اإلبداع وبالتالي ظهور أفكار لمشاريع ريادية‬
‫ابداعية‪.‬‬
‫‪ ‬المصادر الرسمية كاألبحاث والمطبوعات التي تصدرها المؤسسات والغرف‬
‫التجارية‬
‫‪‬‬

‫بالبحث والنظر في تقارير المؤسسات وكشوف األعمال في الغرف التجارية أو‬ ‫‪‬‬
‫باإلطالع على المطبوعات وتوصيات المؤتمرات أو صحف تهتم باإلقتصاد أو مجالت تهتم‬
‫بريادة األعمال أو ما توصلت إليه األبحاث فقد تجد الكثير من األفكار الملهمة لمشاريع‬
‫جديدة‪.‬‬
 ‫‪‬‬ ‫العالقات التجارية والصناعية‬

‫‪‬‬ ‫أحياناً تكون إحدى العالقات التجارية أو الصناعية باعثة لفكرة مشروع يمكن إستثماره‬
‫بتميز وبنجاح بسبب تلك العالقات ويدخل ذلك في إغتنام الفرص وإقتناصها حيث يمكن‬
‫توليد الكثير من األفكار من خالل النظر في العالقات التجارية أو الصناعية‪.‬‬
 ‫‪ ‬آراء العمالء‬
‫‪‬‬

‫حينما يستخدم أحد العمالء منتج معين فإنه يتبادر إلى ذهنة فكرة تطويرية أو فكرة‬ ‫‪‬‬
‫لحل مشكلة معينة بالمنتج وتكون هذه الفكرة عابرة تظهر من خالل إحتكاكة بالمنتج أو‬
‫بالعملية اإلنتاجية‪ ,‬لذا فإن آراء العمالء واإلستماع إليهم يكون مصدر ملهم للعديد من‬
‫أفكار المشاريع الواقعية والتي يمكن تطويرها وصقلها والتي تنشأ من معايشتهم‬
‫لمشكله المنتج‪.‬‬
 ‫‪ ‬التقليد والمحاكاة‬
‫‪‬‬

‫قد يكون التقليد في منتج أو في خدمة أو في عملية إنتاجية أو في تصميم أو غير‬ ‫‪‬‬
‫ذلك‪ ,‬فمن خالل التقليد والمحاكاة يمكن الخروج بفكرة مشروع ريادي ناجح‪ ,‬وحالياً نرى‬
‫األسواق قد إمتألت بالمنتجات التقليدية وكمثال على ذلك المنتجات الصينية التي تحاكي‬
‫منتجات ألمانية وبدون إنتهاك لحقوق الملكية الفكرية للمنتج األصلي‪.‬‬
 ‫‪ ‬تلبية احتياجات السوق‬
‫‪‬‬

‫الكثير من األفكار اإلبداعية لمشاريع ريادية تولد من خالل دراسة إحتياجات السوق‬ ‫‪‬‬
‫حيث إن التسارع المعرفي والتكنولوجي في العالم أبرز الكثير من اإلحتياجات التي‬
‫تتطلبها الحياة العامة والخاصة وكثير من تلك اإلحتياجات تولد تلك مع ظهور منتجات‬
‫جديدة‪.‬‬
‫‪‬‬ ‫وبعد أن يتم إختيار الفكرة المناسبة فالبد أن تخضعها للتقييم‪ ,‬فلماذا تم إختيار هذه‬
‫الفكرة‪ ,‬وهل من الممكن تنفيذها؟ وما هي المخاطر والفوائد التي سيحققها المشروع؟‬
‫وبعد ذلك فإن الفكرة تحتاج إلى تطوير حتى تظهر بالشكل النهائي أخذاً بعين اإلعتبار‬
‫حاجات العمالء ومدى قبول المستهلكين للفكرة الجديدة‪ ,‬ويمكن تصنيف الفكرة في‬
‫احدى انواع المشاريع التالية‪:‬‬
 ‫أنواع المشاريع الريادية‬

‫المشاريع الخدمية مثل الخدمات‬

‫الصحية‬
‫المشاريع التجارية مثل اإلستيراد‬
‫والتصدير‬
‫المشاريع الصناعية مثل مشروع‬
‫صناعة األدوية‬
‫المشاريع المالية مثل البنوك‬
‫والتأمينات‬
‫المشاريع الزراعية مثل زراعة‬
‫الفاكهة‬
‫ثالثاا‪ :‬خيارات إنشاء المشروع‬

‫‪ ‬مشروع جديد‬
‫‪‬‬

‫‪ ‬يقوم رائد األعمال بتحويل األفكار االبتكاريه إلى مشروع تجاري جديد وذلك بعد التأكد من‬
‫جدوى الفكره وقابليتها للتحول إلى مشروع تجاري‪.‬‬

‫‪ ‬مشروع قائم‬
‫‪‬‬

‫الكثير من المشاريع القائمة في السوق تعرض للبيع أو للمشاركه أو المساهمه‬ ‫‪‬‬

‫فبعض رواد األعمال يفضلون خيار مشروع قائم لتفادي التحديات التي توجههم في إنشاء‬
‫مشاريع جديدة‪.‬‬
 ‫‪ ‬اإلمتياز(‪)franchising‬‬
‫‪‬‬
‫فرنشايزو هو عقد حق اإلمتياز ويعرف بأنه عقد بين طرفين مستقلين قانونياً واقتصادياً‬ ‫‪‬‬
‫يقوم بمقتضاه أحد طرفيه والذي يطلق عليه مانح اإلمتياز بمنح الطرف األخر والذي يطلق‬
‫عليه ممنوح اإلمتياز الموافقة على استخدام حق أو أكثر من حقوق الملكية الفكرية‬
‫والصناعية أو المعرفة الفنية إلنتاج سلعة أو توزيع منتجاته أو خدماته تحت العالمة‬
‫التجارية التي ينتجها أو يستخدمها مانح االمتياز ووفقا لتعليماته وتحت إشرافه حصريا في‬
‫منطقة جغرافية محددة ولفترة زمنية محددة مع التزامه بتقديم المساعدة الفنية وذلك‬
‫مقابل مادي أو الحصول على مزايا أو مصالح اقتصادية‪.‬‬
 ‫‪ ‬وكاله تجارية‬
‫هو كل من يتعاقد مع المنتج أو من يقوم مقامه في بلده للقيام باألعمال التجارية‪،‬‬ ‫‪‬‬
‫سوا ًء أكان وكيال ً أو موزعاً بأي صورة من صور الوكالة أو التوزيع‪ ،‬وذلك مقابل ربح أو عمولة‬
‫أو تسهيالت أياً كانت طبيعتها‪.‬‬
‫الخالصة‬

‫(‪ )1‬أهمية الفكرة في إنشاء المشاريع الريادية‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ )2( ‬تتحدد دوافع انشاء المشروع بدوافع دافعة وأخرى ضاغطة‪.‬‬

‫‪ )3( ‬ضرورة دراسة خيارات إنشاء المشروع قبل البدء باألعمال التجارية‪.‬‬
‫‪ )4( ‬تعدد مصادر إنشاء المشاريع الريادية‪.‬‬
‫‪ )5( ‬تعزيز قيمة المشاريع الصغيرة في المجتمع‪.‬‬
 ‫‪ ‬أنشطة إثرائية (فردية وجماعية)‪.‬‬
‫‪‬‬

‫‪ )1( ‬خالل جلسة عصف ذهني قم بكتابة ‪ 10‬أفكار لمشاريع ريادية مبتكرة‪.‬‬
‫‪-------------------------------------- ‬‬
‫‪‬‬

‫‪ )2( ‬فكر مع زمالئك بطرق وأساليب جديدة تتبناها الجامعة لتحفيز الطالب إلنشاء‬
‫مشاريع ريادية صغيرة‪.‬‬
‫‪----------------------------------------- ‬‬
 ‫‪ ‬تطبيقات عملي (فردية وجماعية)‪.‬‬
‫‪ ‬أنت شخص طموح تريد أن تنشا مشروع متميز وتبحث عن قاعدة إنطالق وأسس قويمة‬
‫تعتمد عليها‪ ,..‬ناقش مع زمالئك متطلبات نجاح مشروعك التجاري‪.‬‬
‫‪----------------------------------------- ‬‬
‫‪ ‬عرض عليك زميلك أفكاره اإلبداعية إلقامة مشروع معين ‪..‬قيم تلك األفكار في ضوء ما‬
‫تعلمته‪.‬‬
‫‪-------------------------------------- ‬‬
‫‪ ‬مشروعك الريادي‬
‫‪ ‬ابحث في مصادر األفكار النشاء المشروعات وقيم فكرة مشروعك من خالل تلك المصادر‬
‫ثم اعمل على تطور فكرتك من خالل المعلومات التي حصلت عليها‪.‬‬