TRƯỜNG ĐH KINH TẾ QUỐC DÂN CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

VIỆN ĐÀO TẠO TT, CLC & POHE Độc lập - Tự do - Hạnh phúc

Hà Nội, ngày........./…..../.........

PHIẾU ĐĂNG KÝ CƠ SỞ THỰC TẬP

Họ và tên sinh viên:................................................... Mã sinh viên:........................................

Chuyên ngành:........................................................... Khóa:……………………
Lớp:.........................................................................................................................................
Tên cơ sở thực tập:..................................................................................................................
Loại hình doanh nghiệp...........................................................................................................
Địa chỉ:....................................................................................................................................
Điện thoại:...............................................................................................................................
Website:...................................................................................................................................
Email:......................................................................................................................................
Tên người hướng dẫn tại cơ sở:...............................................................................................
Chức vụ:..................................................................................................................................
Điện thoại liên lạc:..................................................................................................................
Email:......................................................................................................................................

Xác nhận của cơ sở thực tập Sinh viên đăng ký

(Ký, ghi rõ họ tên)
 TRƯỜNG ĐH KINH TẾ QUỐC DÂN CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
VIỆN ĐÀO TẠO TT, CLC & POHE Độc lập - Tự do - Hạnh phúc

Hà Nội, Ngày…....../…..../.......

KẾ HOẠCH & NHẬT KÝ THỰC TẬP

Họ và tên sinh viên:…………………….…… Tên cơ sở thực tập: …………………………..…..….

Mã sinh viên:…………………………..……. Giảng viên hướng dẫn:……….……………………...
Lớp chuyên ngành:………………….………. Thời gian thực tập:……………………………..……
Khóa:………………………...........................

Nội dung thực tập Kết quả

Thời gian Ghi chú
(Kế hoạch) thực hiện

Tuần 1 (Từ ...................)

Tuần 2 (Từ ....................)

Tuần 3 (Từ..................)

Tuần .. (Từ..................)

Tuần .. (Từ..................)

Tuần … (Từ..................)

Tuần 15 (Từ..................)

Nhận xét của GVHD:

.............................................................................................................................................

.............................................................................................................................................

Giảng viên hướng dẫn Sinh viên thực tập

(Ký, ghi rõ họ tên) (Ký, ghi rõ họ tên)

 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN Độc lập - Tự do - Hạnh phúc

Hà Nội, ngày........./......../.......

PHIẾU ĐÁNH GIÁ SINH VIÊN THỰC TẬP

Họ và tên sinh viên:…………………….…… Tên cơ sở thực tập: …………………………..…..…..

Mã sinh viên:…………………………..……. Cán bộ hướng dẫn:……….……………………...…..…
Lớp chuyên ngành:………………….………. Vị trí công việc cán bộ hướng dẫn ……………….......
Khóa:………………………........................... Thời gian thực tập:……………………………..……….

ĐIỂM
TT TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ Mức độ Mức độ Mức độ Mức độ
4 3 2 1
1 Tinh thần, thái độ thực tập
2 Ý thức chấp hành kỷ luật
3 Ý thức chấp hành thời gian thực tập
4 Tác phong làm việc chuyên nghiệp
5 Kỹ năng tin học
6 Khả năng ngoại ngữ trong công việc

7 Khả năng hòa nhập, thích nghi với môi

trường làm việc
8 Khả năng hoàn thành công việc được
giao

9 Tính năng động, sáng tạo trong giải

quyết công việc

10 Tính hữu ích của đợt thực tập đối với

đơn vị thực tập

Xác nhận của Đơn vị Cán bộ hướng dẫn thực tập

Điện thoại:..................................
Email:.........................................

Ghi chú: Mức độ 1: không chấp nhận được Mức độ 3: đạt mức kỳ vọng
 Mức độ 2: dưới mức kỳ vọng Mức độ 4: vượt trên kỳ vọng

Báo cáo tài chính công ty giai đoạn 2019 - 2023 )

Báo cáo thường niên Công ty cổ phần công nghiệp Á Mỹ )

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KINH DOANH XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ

PHẦN CÔNG NGHIỆP Á MỸ

2.1. Khái quát chung về công ty cổ phần công nghiệp Á Mỹ

2.1.1 Giới thiệu chung về công ty cổ phần công nghiệp Á Mỹ

 Về lịch sử hình thành

 Về các thông tin chung
- Tên tiếng Việt:
- Tên tiếng anh
- Giấy phép đăng kí thành lập doanh nghiệp:
- Ngày cấp giấy phép:
- Ngày hoạt động
- Mã số thuế:
- Vốn điều lệ
- Đại diện pháp luật
Địa chỉ:

Số điện thoại

Số fax:

Websit

 Về các ngành nghề và sản phẩm kinh doanh chính

Ngành nghề kinh doanh chính

Những sản phẩm kinh doanh chính

-
 -

 Về một số công trình tiêu biểu

 Về cơ cấu tổ chứ

( Bảng cơ cấu chức vụ )

Nguồn: Hồ sơ năng lực công ty cổ phần công nghiệp Á Mỹ

- Bộ máy quản lí:

+ Về hội đồng quản trị
+ Về ban kiểm soát
+ Về Ban giám đốc
- Các phòng ban:
+ Phòng kinh doanh
+ Phòng xuất nhập khẩu
+ Phòng phát triển thị trường
Bla bla
- Các chi nhánh
- Nguồn nhân lực
+ Công ty có tổng số …. Cán bộ, nhận viên trong đó:
Trình độ trên đại học:
Trình độ đại học
Trình độ nghiệp vụ dưới đại học:
Ta có thể thấy Công ty có nguồn nhân lực trình độ cao với …% cán bộ
có trình độ học vấn trên đại học bao gồm tiến sĩ, thạc sĩ quản trị kinh doanh,
thạc sĩ quản trị nguồn nhân lực, thạc sĩ quản trị kinh doanh quốc tế. Bên cạnh
đó cán bộ nhân viên có trình độ đại học chiếm đa số đến 70.7% bao gồm các
cử nhân kinh tế, cử nhân quản trị kinh doanh, cử nhân kinh tế đối ngoại đến từ
các trường đại học hàng đầu như đại học ngoại thương, đại học kinh tế quốc
dân, về chuyên môn có các kỹ sư ngành xây dựng, kỹ sư ngành kỹ thuật …
của các trường đại học lớn như đại học Bách khoa, đại học xây dựng.
Tuy số lượng cán bộ nhân viên ít, nhưng trình độ chuyên môn và kinh
nghiệm làm việc của họ lại là điểm mạnh giúp công ty luôn hoạt động có hiệu
quả. Hơn nữa lãnh đạo công ty luôn chú trọng việc đào tạo nâng cao kỹ năng
cho nhân viên nhằm nâng cao hiệu suất công việc, đổi mới tư duy và phương
pháp làm việc của họ. Công ty cổ phần công nghiệp Á Mỹ luôn tự hào về đội
ngũ cán bộ nhân viên luôn gắn bó, đoàn kết cùng Công ty vượt qua mọi khó
khăn và phát triển trong tương lai.

 Về kinh nghiệm nhà thầu

 Về tầm nhìn sứ mệnh
  Về giá trị cốt lõi của công ty
2.1.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần công nghiệp Á Mỹ

Ta có thể thấy một số chỉ tiêu về kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần
công nghiệp Á Mỹ trong giai đoạn 5 năm từ 2019 đến 2023 qua bảng báo cáo rút gọn kết
qủa hoạt động kinh doanh sau

Bảng 2.1.2. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2019-2023

Đơn vị: tỷ VNĐ

2019 2020 202 2022 2023

1

Doanh thu thuần bán hàng cung cấp dịch vụ

Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ

Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh

Lợi nhuận khác

Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế

Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp

Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp

( Nguồn: Phòng kế toán - Báo cáo tài chính công ty giai đoạn 2019 - 2023 )

Bảng 2.1.3 Tình hinh kinh doanh hoạt động xuất khẩu của công ty Á Mỹ

2019 2020 2021 2022 2023

 Tổng kinh ngạch xuất khẩu

Tổng doanh thu

Lợi nhuận trước thuế

Tiền lương bình quân

(Nguồn: Báo cáo thường niên Công ty cổ phần công nghiệp Á Mỹ )

Bảng số liệu trên cho thấy, xem xét về chỉ tiêu tổng kim ngạch xuất khẩu ta thấy có xu
hướng….

Về chỉ tiêu tổng doanh thu thể hiện trong bảng trên, trong 5 năm từ năm 2019 đến 2023,
tổng doanh thu của công ty tăng. … Bên cạnh đó chỉ tiêu lợi nhuận trước thuế của công ty
năm 2023 tăng … so với năm 2019. Chỉ tiêu cuối ccùng được thể hiện trong bảng là mức
lương bình quân của cán bộ nhân viên công ty cổ phần công nghiệp Á Mỹ

2.1.3. Tình hình tài chính của công ty cổ phần công nghiệp Á Mỹ giai đoạn 2019 -
2023

Ta có thể thấy một số chỉ tiêu của Công ty cổ phần Công nghiệp Á Mỹ trong giai đoạn 5
năm 2019 đến năm 2023 qua bảng sau

Bảng 2.4. Một số chỉ tiêu tài chính của công ty giai đoạn 2019 - 2023

2019 2020 2021 2022 2023

Hệ số thanh toán ngắn hạn

hệ số thanh toán nhanh

Hệ số nợ / Tổng tài sản

Hệ số nợ/ Vốn CSH

Vòng quay hàng tồn kho

Doanh thu thuần / Tổng tài sản

Hệ số lợi nhuận sau thuế/doanh thu thuần

Hệ số lợi nhuận sau thuế / vốn chủ sở hữu

Hệ số lợi nhuận sau thuế/ tổng tài sản

Hệ số lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh / doanh

thu thuần

….. ( Nguồn: Báo cáo thường niên công ty năm 2019 - 2023 )

2.2. Phân tích thực trạng kinh doanh xuất khẩu tại công ty cổ phần công nghiệp Á
Mỹ

2.2.1. Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh xuất khẩu

 Phương châm xuất khẩu ban giám đốc đưa ra

 Chiến lược ban giám đốc đưa ra
 Kế hoạch cụ thể hơn

Bảng 2.5. Mục tiêu xuất khẩu các mặt hàng của Công ty giai đoạn 2025-2030

Tên chỉ tiêu 2025 2026 2027 2028 2029 2030

Tổng giá trị

xuất khẩu
( triệu USD )

sản Sản
phẩm lượng

Giá trị
( usd)
 Nguồn: Phòng xuất - nhập khẩu công ty

 Tình hình xuất khẩu giai đoạn 2019 - 2023

Đối với công ty cổ phần công nghiệp Á Mỹ, việc kinh doanh xuất khẩu các mặt hàng, sản
phẩm chính là một trong những hoạt động đem lại nguồn doanh thu chủ yếu cho công ty. Vì
vậy những biến động trên thị trường thiết bị xây dựng trong nước, khu vực cũng như trên
thế giới đôi lúc ảnh hưởng không nhỏ đến kết quả kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty.
bảng dưới đây sẽ giúp ta có được cái nhìn tổng quan về tình hình xuất nhập khẩu các mặt
hàng của công ty tỏng giai đoạn từ 2019- 20223

2019 2020 2021 2022 2023

mặtt hàng

sản lượng (m2)

giá trị ( triệu usd )

sản lượng (m2)

giá trị ( triệu usd )

( Phòng xuất - nhập khẩu của công ty )

2.2.2. Nghiên cứu thị trường và tạo nguồn hàng kinh doanh xuất khẩu

 Về công tác nghiên cứu thị trường

Phòng phát triển thị trường của Công ty luôn là đầu mối trong việc duy trì
công tác khảo sát, phân tích và đánh giá một cách khách quan, toàn diện về thị
trường, mẫu mã, chất lượng các mặt hàng và dịch vụ, giá cả của sản phẩm để từ đó
xây dựng các giaỉ pháp khả thi, nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và đạt được hiệu
quả sản xuất kinh doanh, chiến lược phát triển snr phẩm mới, tạo nguồn hàng cho
kinh doanh xuất khẩu và định hướng đầu tư cho Công ty cổ phần công nghiệp Á Mỹ
nói chung
 Bên cạnh đó, công ty luôn nỗ lực nghiên cứu triển khai đăng ký thành lập
văn phòng đại diện, đăng kí tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm cho các mặt hàng chính
tại các thị trường xuất khẩu phù hợp và thích nghi với luật pháp của các nước sở tại

Về thị trường xuất khẩu, giữ vững những thị trường xuất khẩu lớn đang có và
tìm kiếm mở rộng thị trường xuất khẩu luôn là nhiệm vụ hàng đầu với phòng Phát
triển thị trường và Phòng Xuất - nhập khẩu của công ty…

Bảng 2.7. Tình hình xuất khẩu vào các thị trường nước ngoài của công ty giai
đoạn 2019 - 2023

Nội dung Kim ngạch Anh Mỹ … ….

2019 giá trị

tỷ trọng

2020 giá trị

tỷ trọng

2021 giá trị

tỷ trọng

2022 giá trị

tỷ trọng

2023 giá trị

tỷ trọng
  Về nguồn hàng xuất khẩu của công ty
Bảng 2. Tình hình mua hàng và xuất khẩu một số mặt hàng của công ty Á My giai
đoạn 2019-2023

Năm chỉ tiêu sản phẩm sản phẩm sản phẩm

2019 sản lượng mua/ sản xuất

sản lượng xuất khẩu

2020 sản lượng mua/ sản xuất

sản lượng xuất khẩu

2021 sản lượng mua/ sản xuất

sản lượng xuất khẩu

2022 sản lượng mua/ sản xuất

sản lượng xuất khẩu

2023 sản lượng mua/ sản xuất

sản lượng xuất khẩu

2.2.3. Tổ chức phân phối hệ thống kinh doanh xuất khẩu

Bảng 2.9. Tình hình xuất khẩu sang một số thị trường chủ yếu của Công ty cổ phần
công nghiệp giai đoạn 2019-2023
Đơn vị:

2019 2020 2021 2022 2023

Quốc gia ) tổng tổng tổng tổng tổng

( công ty )

( công ty )

Quốc gia ) tổng tổng tổng tổng tổng

( công ty )

( công ty )

2.2.4. Các dịch vụ khách hàng trong kinh doanh xuất khẩu

Đối với các dịch vụ khách hàng, công ty luôn chú trọng vào việc đặt khách hàng vào
vị trí trọng điểm. Công ty luôn nỗ lực để đem lại sự hài lòng cho khách hàng qua những sản
phẩm và dịch vụ có chất lượng tốt nhất cụ thể như sau:

 Trước bán hàng

Nhân viên phòng Xuất nhập khẩu sẽ liên hệ với các khách hàng tiềm năng để giới
thiệu, quảng cáo sản phẩm cũng như tìm hiểu yêu cầu của khách hàng, khách hàng
cũng sẽ được tư vấn lựa chọn các sản phẩm có tính năng phù hợp với mục đích và
nhu cầu sử dụng của mình, và từ đó công ty sẽ chào giá cho khách hàng.

 Trong bán hàng

 Sau bán hàng
Bảng 2.10: Chi phí cho các dịch vụ khách hàng trong kinh doanh xuất khẩu của
công ty cổ phần công nghiệp Á Mỹ giai đoạn 2019-2023

Đơn vị: tỷ VNĐ

chỉ tiêu 2019 2020 2021 2022 2023

 Tổng chi
phí xuất
khẩu

Chi phí
dành cho
các dịch vụ
khách hàng
trong xuất
khẩu

Nguồn: Phòng kế toán công ty cổ phần công nghiệp Á Mỹ

2.2.5. Đánh giá kết quả, hiệu quả kinh doanh trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu của
công ty thông qua các chỉ tiêu

Bảng 2. Kết quả kinh doanh xuất khẩu của Công ty cổ phần công nghiệp Á Mỹ giai
đoạn 2019-2023

Đơn vị: tỷ VNĐ

chỉ tiêu 2019 2020 2021 2022 2023

doanh thu xuất khẩu sản phẩm

sản phẩm

sản phẩm

sản phẩm

chi phí xuất khẩu

Lợi nhuận xuất khẩu trước thuế

Lợi nhuận xuất khẩu sau thuế

( Nguồn: Phòng kế toán công ty )

2.3. Những kết luận, đánh giá qua nghiên cứu thực trạng kinh doanh xuất khẩu tại
công ty cổ phần công nghiệp Á Mỹ

2.3.1. Về kết quả đạt được

 Về mặt hàng và nguồn hàng kinh doanh xuất khẩu

 Về thị trường xuất khẩu
 Về kết quả kinh doanh xuất khẩu
 Về chất lượng các mặt hàng xuất khẩu
Bảng 2.3.1.1. Chất lượng sản phẩm xuất khẩu

STT Mặt hàng Tiêu chuẩn chất lượng

Tiêu chuẩn châu âu

Tiêu chuẩn italy

Tiêu chuẩn việt nam

Nguồn: Đánh giá năng lực sản xuất của công ty năm …

Bảng 2.3.1.2. Giá bán bình quân các mặt hàng xuất khẩu năm …

STT Mặt hàng Đơnn vị tính Giá trị

USD / SP

Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của công ty Á Mỹ năm…

 Về nguồn nhân lực làm công tác kinh doanh xuất khẩu và phát triển thị trường
 Về bộ máy quản lý và vận hành của công ty
2.3.2. Về những hạn chế tồn đọng và nguyên nhân

Về hạn chế

Về nguyên nhân ( tương ứng với từng hạn chế đang tồn đọng )
CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH
DOANH XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP Á MỸ GIAI
ĐOẠN 2025 – 2030

3.1. Định hướng phát triển của công ty cổ phần công nghiệp Á Mỹ đến năm 2030

 Về hoạt động đầu tư kinh doanh

 Về quản lý và phát triển nguồn nhân lực
 Về thị trường và sản phẩm
 Về dịch vụ khách hàng
 Về thương hiệu
 Về kế hoạch xuất khẩu