HƯƠNG M

T ẠI
ÁN
QU
PH

GIẢNG VIÊN: NGUYỄN ĐÌNH

ỐC
ĐÀM

NGỌC THỦY
TẾ

CHỦ ĐỀ: CÁC YẾU

TỐ QUYỀN
LỰC(QUYỀN LỰC
MẠO HIỂM. QUYỀN
LỰC CẠNH TRANH)
quyền lực mạo hiểm

K H Á I N IỆ M
Quyền lực mạo hiểm trong đàm phán thương
mại quốc tế là khả năng của một bên tham gia
trong quá trình đàm phán để đưa ra các yêu cầ
hoặc đề xuất mà phía đối tác không thể dễ dàng
từ chối hoặc không thực hiện được.

Điều này có thể bao gồm việc sử dụng các biện

pháp đe dọa, hành động quyết liệt đưa ra các
điều kiện và điều khoản mà đối tác cần phải
chấp nhận nếu muốn tiếp tục đàm phán
ảnh hưởng trong quyền lực
mạo hiểm
-Trong thương mại đàm phán thương mại quốc tế, yếu tố quyền lực
mạo hiểm có thể ảnh hưởng đến quá trình đàm phán và kết quả
cuối cùng của thỏa thuận. Quyền lực mạo hiểm xuất phát từ sự
không chắc chắn về khả năng và ý định của các bên tham gia đàm
phán, điều này có thể tạo ra một môi trường không ổn định và khó
kiểm soát

Các yếu tố quyền lực mạo hiểm gồm có khả năng ảnh
hưởng đến quyết định cuối cùng của các bên, khiến cho
một bên có thể sử dụng sự không chắc chắn để đạt được
lợi ích cá nhân trong quá trình đàm phán. Điều này có thể
dẫn đến việc xuất hiện các hành vi không công bằng,
không minh bạch và gây a bất ổn trong mối quan hệ giữa
các bên.
 Để giải quyết vấn đề này, các đàm phán thương mại
quốc tế cần có sự cân nhắc và sẵn lòng chia sẻ thông tin
để tạo ra điều kiện thuận lợi cho việc đàm phán. Ngoài
ra, việc thúc đẩy sự minh bạch và công bằng trong quá
trình đàm phán cũng là cách hiệu quả để giảm thiểu tác
động của yếu tố quyền lực mạo hiểm trong thương mại
quốc tế.
 ưu điểm
- Mở rộng mô hình kinh doanh và hệ thống phân phối sản phẩm,
dịch vụ một cách nhanh chóng nhất.
- Có thêm nguồn thu nhập từ khách hàng tiềm năng một cách
nhanh chóng.
- Tăng danh tiếng thương hiệu cho doanh nghiệp.
- Tăng cơ hội đạt được các thỏa thuận có lợi hơn cho bản thân.
- Tạo sự thúc đẩy để đối tác chấp nhận các đề xuất hoặc điều
khoản của mình.
- Tạo ra sự cân bằng trong quan hệ thương mại, giúp bảo vệ lợi
ích của bên mạnh trong quá trình đàm phán
 nhược điểm

- Chi phí bảo vệ hiện trạng và ngăn ngừa hậu quả thất thoát
có thể phát sinh thêm.
- Có thể dẫn đến việc làm hỏng mối quan hệ với đối tác do sự
áp đặt quá mức.
- Gây nguy cơ xảy ra xung đột và bất đồng quan điểm trong
quá trình đàm phán.
- Tạo ra ảnh hưởng tiêu cực đến uy tín và hình ảnh của tổ
chức trong mắt khách hàng và đối tác.
 VÍ DỤ
Một công ty lớn có thể sử dụng quyền lực mạo hiểm bằng
cách đe dọa rút lui khỏi thị trường hoặc chấm dứt hợp tác
nếu đối tác không chấp nhận các điều khoản mà công ty
đề xuất

Quyền lực mạo hiểm trong đàm phán thương mại quốc tế
cho thấy rằng việc sử dụng quyền lực này có thể mang lại
lợi ích ngắn hạn như đạt được giá cả phải chăng hoặc
điều khoản hợp đồng thuận lợi.Tuy nhiên, nó cũng có thể
gây ra mất lòng tin từ đối tác và làm suy yếu mối quan hệ
dài hạn. Do đó, việc sử dụng quyền lực mạo hiểm cần
được cân nhắc và điều chỉnh một cách thông minh để đạt
được lợi ích lâu dài trong đàm phán thương mại
About Service Team Contact

QUYỀN LỰC CHUYÊN MÔN

KHÁI
NIỆM
Quyền lực chuyên môn là +123-456-7890
một trong
những loại quyền lực quan trọng
nhất trong đàm phán. Nó dựa trên
kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm
của người đàm phán trong một lĩnh
vực cụ thể
 CÁC CẤP ĐỘ CỦA QUYỀN LỰC
CHUYÊN MÔN

Chuyên môn cơ bản: Người đàm phán có kiến thức và kỹ năng cơ bản về
chủ đề đàm phán.
Chuyên môn cao cấp: Người đàm phán có kiến thức và kỹ năng chuyên
sâu về chủ đề đàm phán, được công nhận bởi các chuyên gia khác trong
lĩnh vực.
Chuyên môn độc quyền: Người đàm phán có kiến thức và kỹ năng độc
đáo mà không ai khác có thể sánh được.
Cấp độ chuyên môn của người đàm phán sẽ ảnh hưởng đến mức độ ảnh
hưởng của họ trong cuộc đàm phán.
 CÁC CÁCH XÂY
DỰNG QUYỀN LỰC
CHUYÊN MÔN

Giáo dục và đào tạo: Tham gia các khóa học, hội thảo và
chương trình đào tạo liên quan đến chủ đề đàm phán.
Kinh nghiệm thực tế: Tham gia vào các cuộc đàm phán thực
tế để tích lũy kinh nghiệm và kỹ năng.
Mạng lưới chuyên gia: Xây dựng mối quan hệ với các chuyên
gia khác trong lĩnh vực để học hỏi và trao đổi kiến thức.
Công bố nghiên cứu: Chia sẻ kiến thức và chuyên môn của
bạn bằng cách công bố nghiên cứu hoặc bài báo.
 Các yếu tố ảnh hưởng đến
hiệu quả của lực chuyên môn

Tính liên quan: Mức độ liên quan của chuyên môn đến chủ đề
đàm phán.

Tính chính xác: Mức độ chính xác và cập nhật của kiến thức và
kỹ năng.

Khả năng truyền đạt: Khả năng truyền đạt kiến thức và kỹ
năng một cách hiệu quả.

Uy tín: Uy tín của người đàm phán trong lĩnh vực.

 Các rủi ro tiềm ẩn của việc sử
dụng quyền lực chuyên môn:

1. Sự kiêu ngạo
2. Sự độc đoán
3. Sự thiếu linh hoạt
CÁC KHÍA CẠNH CỦA QUYỀN LỰC
ưu điểm CHUYÊN MÔN
Kiến thức: Người đàm phán có chuyên
môn cao sẽ có kiến thức sâu rộng về lĩnh
vực đàm phán
Kỹ năng: Người đàm phán có chuyên môn cao sẽ
có các kỹ năng cần thiết để đàm phán hiệu quả

Kinh nghiệm: Người đàm phán có

chuyên môn cao sẽ có kinh nghiệm thực
tế trong việc đàm phán.
 Mức độ ảnh hưởng của Quyền lực
chuyên môn:

Mức độ ảnh hưởng của quyền lực chuyên môn trong đàm phán phụ thuộc
vào một số yếu tố, bao gồm:
Sự phức tạp của vấn đề: Trong các vấn đề phức tạp, chuyên môn cao sẽ có
ảnh hưởng lớn hơn.
Sự cân bằng quyền lực giữa các bên: Nếu một bên có quyền lực chuyên
môn cao hơn nhiều so với bên kia, họ sẽ có lợi thế trong đàm phán.
Mức độ tin tưởng giữa các bên: Nếu các bên tin tưởng vào chuyên môn của
người đàm phán, họ sẽ có nhiều khả năng chấp nhận các đề xuất của người
đó.
Cách sử dụng Quyền lực
chuyên môn hiệu quả:
Để sử dụng quyền lực
chuyên môn hiệu quả, người
đàm phán cần:
● Chuẩn bị kỹ lưỡng.
● Thể hiện sự tự tin
● Giao tiếp hiệu quả
● Lắng nghe cẩn thận.
● Cân nhắc các lựa chọn
 VÍ DỤ

Trong một cuộc đàm phán thương mại quốc tế,

nhà ngoại giao sử dụng hiểu biết về văn hóa và
chính trị của các quốc gia liên quan để xây
dựng sự đồng thuận và đạt được thỏa thuận có
lợi cho tất cả các bên.
 Quyền lực chuyên môn là
KẾT một công cụ mạnh mẽ mà
người đàm phán có thể sử
LUẬN dụng để đạt được mục tiêu
của mình. Bằng cách sử
dụng quyền lực chuyên môn
một cách hiệu quả, người
đàm phán có thể tăng khả
năng thành công trong các
cuộc đàm phán.
 NHÓM 7

Dương Thị Thúy Quyên 2200539

Nguyễn Thị Mỹ Điệu 2203633
Hoàng Văn Minh 2204778
Phan Thị Thanh Hoài 2200475
Phạm Nguyễn Hải Yến 2201257
 CẢM ƠN CÔ
VÀ CÁC BẠN
ĐÃ THEO DÕI