TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT TP.

HỒ CHÍ MINH

BÀI TẬP NHÓM

MÔN: QUẢN TRỊ HỌC
Đề tài:
Tiến trình ra quyết định mua xe
Giảng viên : TS. Hoàng Văn Long
Lớp : QTL48B

Thành viên nhóm

Họ và tên MSSV
Nguyễn Thanh Ngọc 2353401020158
Hoàng Ngọc Phương Thùy 2353401020257
Trần Ngọc Bảo Trâm 2353401020263
Trà Trân Trân 2353401020269

Hồ Chí Minh, tháng 3 năm 2024

 I. Vấn đề đặt ra:
Trong báo cáo này, chúng ta sẽ khảo sát các dòng xe tải 20 tấn từ các
thương hiệu khác nhau. Mục tiêu là đánh giá các tính năng, thông số kỹ
thuật và ưu điểm của từng dòng xe để đưa ra những đề xuất và phân tích.

II. Xác định các tiêu chuẩn của quyết định:

Các tiêu chuẩn để căn cứ đưa ra quyết định: 5 tiêu chuẩn
- Bảo hành
- An toàn
- Động cơ
- Hãng xe
- Giá cả

III. Lượng hóa các tiêu chuẩn:

Dựa vào mức độ quan trọng của tiêu chuẩn đã được đưa ra để lượng hóa
trên thang 100 như sau:

Lượng hóa các tiêu chuẩn đánh giá xe

Bảo hành 100

An toàn 90

Động cơ 70

Hãng xe 60

Giá cả 80

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

IV. Xây dựng các phương án:

Theo khảo sát thị trường, dưới đây là một số dòng xe tải 20 tấn phổ biến
trên thị trường hiện nay:
 Hyundai HD360
 Kích thước: Thùng dài 9.6
mét, rộng 2.35 mét, cao 2.45
mét
 Loại động cơ: D4DD, 4 kỳ, 6
xi lanh thẳng hàng, turbo tăng
áp
 Giá cả: Từ 1.7 tỷ đồng
 Bảo hành: 5 năm hoặc
150.000km

Dongfeng Hoàng Huy N350

 Kích thước: Thùng dài 9.5
mét, rộng 2.35 mét, cao 2.35
mét
 Loại động cơ: Cummins
ISB6.7E5 245, 4 kỳ, 6 xi lanh
thẳng hàng, turbo tăng áp
 Bảo hành: 3 năm hoặc
100.000km
 Giá cả: Từ 1.4 tỷ đồng

Isuzu FVM34W
 Tải trọng: 20 tấn
 Kích thước: Thùng dài 9.5
mét, rộng 2.35 mét, cao 2.35
mét
 Loại động cơ: 6HK1E4, 4 kỳ,
6 xi lanh thẳng hàng, turbo tăng
áp
 Bảo hành: 3 năm hoặc
100.000km
 Giá cả: Từ 1.8 tỷ đồng
 V. Đánh giá các phương án:
Tiêu chuẩn Hyundai Dongfeng Isuzu FVM34W
HD360 Hoàng Huy
N350

Đánh giá Điểm Đánh giá Điểm Đánh giá Điểm

Bảo hành 100 9 900 7 700 7 700
An toàn 90 7 630 7 630 9 810
Động cơ 70 8 560 7 490 6 420
Hãng xe 60 8 480 6 360 9 540
Giá cả 80 7 560 8 640 6 480
Tổng 3 130 2 820 2 950

VI. Lựa chọn phương án tối ưu:

Lựa chọn mua 50 chiếc xe tải Hyundai HD360.

VII. Tổ chức thực hiện quyết định:

1. Lựa chọn đại lý: các đại lý Hyundai chính hãng
2. Thương lượng giá cả:
- Thương lượng với đại lý để có được mức giá tốt nhất.
- Xem xét các chương trình khuyến mãi của Hyundai và đại lý.
3. Ký hợp đồng:
– Thanh toán theo hình thức chuyển khoản hoặc trả góp.
– Nên thanh toán sau khi đã nhận xe và kiểm tra xe kỹ lưỡng.
4. Đăng ký xe:
– Mang xe đến cơ quan đăng ký xe để làm thủ tục đăng ký.
– Chuẩn bị các giấy tờ cần thiết như: hóa đơn mua bán xe, giấy chứng
nhận đăng ký doanh nghiệp, chứng minh nhân dân/căn cước công dân.

VIII. Đánh giá tính hiệu quả của quyết định

– Xe phù hợp với tài chính của doanh nghiệp
– Phục vụ được nhu cầu vận chuyển hàng hóa