BÁO CÁO NHÓM

TABLEAU-GIẢI PHÁP
BUSINESS
INT ELLIGENCE
(BI)

GVHD: TS. NGÔ TẤN VŨ KHANH

NHÓM THỰC HIỆN: ROSES
 DANH SÁCH NHÓM

Họ và tên Mã số sinh viên Đánh giá Người nộp bài

hoàn thành
công việc

Phạm Lan Anh 030233170113 100%

Trịnh Thị Ngọc Lan 030233170107 100%

Bùi Thị Phương Thanh 030233170011 100%

Lưu Thị Bích Thi 030233170028 100%

Nguyễn Thị Hà Trang 030233170045 100%

Nguyễn Thị Bảo Trân 030233170068 100%

2
DANH SÁCH HÌNH ẢNH

PHẦN 1: NỘI DUNG THEO VIDEO

Hình 1.Tổng doanh số của từng nhóm sản phẩm và từng loại sản phẩm Trang 4

Hình 2: Tổng doanh số của từng nhóm sản phẩm theo kênh bán hàng Trang 5

Hình 3. Tổng doanh số nhóm sp điện tử theo từng kênh bán hàng theo từng Trang 6
vùng miền
Hình 4. Tổng doanh số theo từng loại sản phẩm ở khu vực miền Bắc Trang 6

Hình 5. Top 10 sp điện thoại có doanh số cao nhất tại khu vực miền Bắc Trang 7

Hình 6. Bản đồ doanh số theo từng tỉnh thành tại khu vực miền Bắc Trang 7

Hình 7. Doanh số theo kênh bán hàng tại các cửa hàng ở miền Bắc Trang 8

Hình 8. Sự biến động của doanh số, sự tăng giảm doanh số theo tỉ lệ phần Trang 9
trăm, lũy kế doanh số qua các tháng
Hình 9. Tốc độ tăng trưởng doanh số và tốc độ tăng trưởng lợi nhuận của Trang 10
2013 so với 2014
Hình 10. Dự báo doanh số cho các tháng tiếp theo. Trang 10

Hình 11. Dashboard thể hiện doanh số theo từng kênh bán hoài từng loại sản Trang 11
phẩm theo vùng miền
PHẦN 2: TỰ SÁNG TẠO

Hình 12. Dashboard chiếc khấu theo mặt hàng điện lạnh ở từng vùng miền Trang 12

Hình 13. Dashboard về tổng sales, lợi nhuận và phần trăm lợi nhuận của Trang 13
tổng và từng mặt hàng cụ thể

Hình 14. Dashboard Chiết khấu của doanh nghiệp Trang 14

Hình 15. Dashboard Tổng chi phí giao hàng ở các vùng miền qua các năm Trang 15

Hình 16. Dashboard thể hiện tốc độ tăng trưởng của mảng điện lạnh năm Trang 16
2014 ở miền Bắc và Miền Nam
Hình 17. Dashboard doanh số bán hàng theo từng năm và lợi nhuận đạt Trang 17
được trên mỗi phân khúc
Hình 18: Dashboard Thống kê số lượng hàng bán từ 2011-2014 của Tập Trang 18
đoàn Thế giới di động

3
PHẦN MỘT : NỘI DUNG THEO VIDEO

1. Bạn muốn biết doanh số của từng nhóm sản phẩm và từng loại sản phẩm?

Hình 1.Tổng doanh số của từng nhóm sản phẩm và từng loại sản phẩm

Dựa vào biểu đồ cột trên chung ta sẽ biết được doanh nghiệp bán ba nhóm sản phẩm
chính và trong mỗi nhóm sản phẩm sẽ bán từng loại sản phẩm khác nhau. Trong
mỗi nhóm sản phẩm thì sản phẩm nào đat doanh số cao nhất, sản phẩm nào đạt
doanh số thấp nhất. Như chúng ta thấy trong nhóm hàng điện lạnh sản phẩm đạt
doanh số cao nhất là máy điều hòa và sản phẩm có doanh số bán thấp nhất là tủ
lạnh...

4
2. Bạn muốn biết mỗi nhóm sản phẩm bán qua những kênh bán hàng nào? Kênh
nào là phổ biến nhất?

Hình 2: Tổng doanh số của từng nhóm sản phẩm theo kênh bán hàng

Theo như biểu đồ cột ở phía trên ta có thể nhận thấy được ở tất cả nhóm sản phẩm thì kênh
bán hàng thông qua Agent là có doanh số cao nhất, còn kênh bán hàng Tivi thì đem lại
doanh số thấp nhất. Chính vì thế chúng ta nên đẩy mạnh việc bán hàng ở các đại lý tăng
cường quảng cáo cho kênh bán hàng này.

5
3. Theo từng kênh bán hàng thì những kênh bán hàng này sẽ được ưa chuộng ở
những vùng miền nào?

Hình 3. Tổng doanh số nhóm sp điện tử theo từng kênh bán hàng theo từng vùng miền

Ta có thể thấy kênh bán hàng qua cửa hàng và đại lý là hai kênh bán hàng được ưa chuộng
nhất ở khu vực miền Bắc, miền Trung và miền Đông Nam Bộ với tổng doanh số đem lại rất
cao

4. Tại khu vực miền Bắc kênh bán hàng là cửa hàng bao gồm những loại sản
phẩm nào?

Hình 4. Tổng doanh số theo từng loại sản phẩm ở khu vực miền Bắc

Tại khu vực miền Bắc với Kênh bán hàng là cửa hàng thì mặt hàng điện thoại là mặt hàng
bán chạy nhất với 29,600k và Copier là sản phẩm bán ít chạy nhất với 1,320k.

6
5. Trong loại sản phẩm điện thoại (theo kênh bán hàng tại cửa hàng ở khu vực
miền Bắc) thì điện thoại nào đạt được doanh số cao nhất

Hình 5. Top 10 sp điện thoại có doanh số cao nhất tại khu vực miền Bắc

Nhìn vào biểu đồ trên ta có thể biết ngay được top 10 sản phẩm điện thoại bán chạy nhất tại
khu vực miền bắc và sản phẩm có mã TEC-PH_10004165 theo kênh bán hàng cửa hàng
tại khu vực miền bắc đạt được doanh số cao nhât với 4,180k.

6. Bạn muốn biêt được tỉnh thành nào có doanh số cao nhất tỉnh thành nào có
doanh số thấp nhất được thể hiện cụ thể trên bản đồ?

Hình 6. Bản đồ doanh số theo từng tỉnh thành tại khu vực miền Bắc
Dựa vào bản đồ trên chúng ta dễ dàng nhận biêt được tỉnh thành nào có doanh số thấp nhất
tỉnh thành nào có doanh số cao nhât dựa vào màu sắc trên bản đồ. Hà Giang là tỉnh có màu
xanh đậm nhất chứng tỏ đây là tỉnh thành có doanh số cao

7
nhất ngược lại Hải Phòng là tỉnh có màu xanh nhạt nhất chứng tỏ đây là tỉnh có doanh số
thấp nhất.

7. Bạn muốn tìm hiểu sâu vào khu vực miền Bắc thì doanh số theo kênh bán hàng
tại các cửa hàng ở miền Bắc sẽ như thế nào?

Hình 7. Doanh số theo kênh bán hàng tại các cửa hàng ở miền Bắc

Tại khu vực miền bắc hầu hết các tỉnh thành đề ưa chuộng kênh bán hàng cửa hàng và đại
lý. Riêng tỉnh Thái Nguyên thì kênh bán hàng online lại được ưa chuộng hơn và đem lại
doanh số cao nhất là 23,323k. Vì vậy tại khu vực miền Bắc chúng ta nên tập trung phát
triển kênh bán hàng đại lý và cửa hàng tuy nhiên kênh bán hàng online vẫn là một tiềm
năng rất tốt mà chúng ta nên khai thác nó.

8
8. Bạn muốn biết sự biến động của doanh số? Sự tăng giảm doanh số theo tỉ lệ
phần trăm? Lũy kế doanh số qua các tháng thay đổi như thế nào?

Hình 8. Sự biến động của doanh số, sự tăng giảm doanh số theo tỉ lệ phần trăm, lũy kế
doanh số qua các tháng

Sự biến động của doanh sô theo quý cụ thể tại quý 2 năm 2011 doanh số là 86,539
đến quý thứ 3 năm 2011 là 143,633.
Quý thứ 3 năm 2011 tăng 66% doanh sô so với quý 2 năm 2011.
Đến quý thứ 3 năm 2011 tổng doanh số là 304,620.

9
9. Tốc độ tăng trưởng doanh số và tốc độ tăng trưởng lợi nhuận

Hình 9. Tốc độ tăng trưởng doanh số và tốc độ tăng trưởng lợi nhuận của 2013 so với 2014

Tốc độ tăng trưởng doanh số tăng hơn rất nhiều so với tốc độ tăng trưởng kinh tế của
năm 2013 cụ thể là tính đến tháng 11 năm 2014 tổng doanh số đạt được là 643, 472
cao hơn rất nhiều so với năm 2013 là 608,474.
Tốc độ tăng trưởng của lợi nhuận cũng tăng tương tự như tốc độ tăng trưởng doanh
số

10. Dự báo doanh số

Hình 10. Dự báo doanh số cho các tháng tiếp theo.

10
 DASHBOARD1 :Dựa vào những gì mà chúng ta đã phân tích về sản phẩm, doanh
số cũng như đi phân tích sâu vào khu vực miền Bắc ta sẽ trả lời được cho câu hỏi sản
phẩm nào bán chạy nhất ở khu vực miền Bắc kênh bán hàng nào nên đươc phát triển
kênh bán hàng nào nên giảm bớt chi phí đầu tư vào nó và kênh bán hàng nào có tiềm
năng phát triển? Chúng ta nên phát triển tập trung vào tỉnh thành nào?

Hình 11. Dashboard thể hiện doanh số theo từng kênh bán hoài từng loại sản phẩm theo
vùng miền

Nhìn vào dashboard trên ta biêt được tại khu vực miền Bắc với mặt hàng điện tử thì kênh
bán hàng tại cửa hàng và đại lý là hai kênh bán hàng được ưa chuộng và đem lại nguồn
doanh thu cao nhất ở hầu hết các tỉnh thành. Và mặt hàng bán chạy nhất ở đây là điện thoại
với mã sản phẩm là TEC-PH_10004165. Chính vì thế chúng ta nên tập trung và quảng cáo,
marketing vào hai kênh bán hàng chính là cửa hàng và điện thoại, ngoài ra kênh bán hàng
onl cũng là kênh bán hàng có tiềm năng phát triển rất lớn trong thời đại công nghệ số hiện
nay vì thế cũng nên đầu tư vào kênh này và hạn chế tập trung vào kênh bán hàng tivi vì
đem lại hiệu quả doanh số không cao. Các tỉnh thành như Hà Nội, Hà Giang là những tỉnh
đem lại doanh số cao nên đầu tư và phát triển. Những tỉnh thành như Hải Phòng có doanh
số thấp thì nên đầu tư cải thiện và tìm hiểu lý do.

11
PHẦN 2: NỘI DUNG TỰ SÁNG TẠO
1. Dashboard về chiếc khấu theo mặt hàng điện lạnh

Hình 12. Chiếc khấu theo mặt hàng điện lạnh ở từng vùng miền

Trong tất cả các mặt hàng của công ty mặt hàng điện lạnh đem lạnh đem lại nguồn doanh
thu khá lớn và đồng đều giữa các vùng miền cao nhất là ở miền Trung, miền Bắc và miền
Tây Nam Bộ còn miền Đông Nam Bộ thì doanh thu đem lại không cao bằng. Mức chiếc
khấu cao nhất tập trung ở miền Bắc đặc biệt là ở Hà Giang lên đến 240.0. Mức chiếc khấu
cũng sẽ thay đổi theo từng tháng dựa theo nhu cầu của người dùng cao nhất là vào tháng 11
năm 2014 với mức chiếc khấu là 44.00. Chúng ta nên tập trung chiếc khấu thêm cho khu
vực miền trung bởi vì theo tình hình hiện tại doanh thu tại khu vực miền Trung về mặt hàng
điện lạnh khá cao nhưng mức chiếc khấu lại khá thấp.

12
 2. Dashboard về tổng sales, lợi nhuận và phần trăm lợi nhuận của tổng và từng
mặt hàng cụ thể

Hình 13: Dashboard về tổng sales, lợi nhuận và phần trăm lợi nhuận của tổng và từng mặt hàng cụ
thể

- Đếm số lượng khách hàng bằng hàm count , tính tổng sales bằng hàm sum và tính ra lợi
nhuận và phần trăm lợi nhuận đạt được

- Có 794 khách hàng trên các khu vực mua hàng

-Với tổng sales là 2.297.2K$

-Có tổng lợi nhuận là 286.4K$

-Đạt 12.47%

-Xu hướng bán hàng

-Tổng Sales, lợi nhuận và phần trăm lợi nhuận cho từng loại mặt hàng cụ thể

13
 3. Dashboard về chiếc khấu của doanh nghiệp

Hình 14. Dashboard Chiết khấu của doanh nghiệp

+ Chiết khấu từng quý của các năm

-Nhìn vào biểu đồ ta có thể thấy chiết khấu của hàng điện lạnh là cao nhất, tiếp đó là hàng
điện tử và hàng nội thất có chiết khấu thấp nhất

-Hàng điện lạnh có chiết khấu cao dần theo từng năm, cao nhất là quý 4 năm 2014 là 115,9
và có chiết khấu thấp nhất là 19.2 vào quý 1 năm 2012

-Hàng điện tử có chiết khấu cao nhất là quý 4 năm 2014 là 48.0 và có chiết khấu thấp nhất
là 9.1 vào quý 1 năm 2012

-Hàng nội thất có chiết khấu cao nhất là quý 4 năm 2014 là 30.6 và có chiết khấu thấp nhất
là 4.1 vào quý 1 năm 2011

=> Nhìn chung, ta có thể thấy tất cả các mặt hàng đều có chiết khấu cao dần theo các năm.

+ Chiết khấu so với doanh thu của các vùng miền trong 4 năm (2011-2014)

-Miền Bắc: Năm 2014 có tổng chiết khấu cao nhất là 186.4, năm 2012 có tổng chiết
khấu thấp nhất trong 4 năm là 114.5

-Miền Đông Nam Bộ: Năm 2014 có tổng chiết khấu cao nhất là 80.9, năm 2011 có
tổng chiết khấu thấp nhất trong 4 năm là 42.1

-Miền Tây Nam Bộ: Năm 2014 có tổng chiết khấu cao nhất là 115.8, năm 2011 có
tổng chiết khấu thấp nhất trong 4 năm là 68.3

14
 -Miền Trung: Năm 2014 có tổng chiết khấu cao nhất là 136.3, năm 2011 có tổng
chiết khấu thấp nhất trong 4 năm là 81.7

=> - Nhìn chung, tổng chiết khấu của từng miền đều tăng theo từng năm

- Miền Bắc có tổng chiết khấu luôn cao nhất so với các vùng còn lại, tiếp sau đó là
Miền Trung, Miền Tây Nam Bộ và Miền Đông Nam Bộ.

+ Top 10 sản phẩm có chiết khấu cao

- Đây là top 10 sản phẩm có chiết khấu cao được hiển thị theo độ đậm nhạt của màu

- Chiết khấu cao nhất là 6.400 (Hàng điện lạnh,SKU Product : OFF-BI-10000301)

4. Dashboard thể hiện tổng chi phí của việc giao hàng của các phương tiện vận
chuyển qua các năm.

Hình 15. Tổng chi phí giao hàng ở các vùng miền qua các năm

15
Biểu đồ đầu tiên thể hiện tổng chi phí của việc giao hàng của các phương tiện vận chuyển
qua các năm:

- Chi phí cho loại phương tiện giao hàng bằng xe chiếm tỉ lệ cao nhất và đỉnh điểm là
ở năm 2014 với 2,982K/năm

- Chiếm tỉ lệ thấp nhất đó là chi phí cho giao hàng trong ngày, với chi phí 112K/năm
ở năm 2011 thì đây là con số thấp nhất qua các năm.

Để tìm hiểu sâu hơn thì ta có biểu đồ thứ 2. Biểu đồ thể hiện rõ hơn về chi phí giao hàng
của mặt hàng điện tử bằng phương tiện đường sắt ở các vùng miền qua từng quý trong từng
năm

- Theo số liệu đã được thể hiện thì chi phí cho việc giao hàng này ở Miền Bắc của
năm 2012 (60) là cao nhất so với các năm còn lại và so với các vùng miền khác

- Hầu như chi phí cho việc giao hàng này tập trung cao vào quý 4 của từng năm ở tất
cả các vùng miền, điển hình là các con số 60, 44, 40…

5. Dashboard thể hiện tốc độ tăng trưởng của mảng điện lạnh năm 2014 ở miền
Bắc và Miền Nam.

Hình 16: Dashboard thể hiện tốc độ tăng trưởng của mảng điện lạnh năm 2014 ở miền Bắc và
Miền Nam

- Sau giai đoạn 2010 - 2012 ảm đạm, sang năm 2014, thị trường điện máy Việt Nam đánh
dấu sự khởi sắc khi duy trì mức tăng trưởng rất ấn tượng. Theo thông tin nghiên cứu thị
trường, doanh số mặt hàng điện máy từ quý 1/2014 luôn duy trì trên mức 26%, mức cao

16
nhất từ vài năm qua. Dashboard này thể hiện một ví dụ về sự tăng trưởng khá tương đối của
mặt hàng điện lạnh chỉ tính năm 2014.

- Mặt hàng điện lạnh: Đây cũng là một dòng sản phẩm quy mô lớn trong ngành điện máy
(bao gồm tủ lạnh, máy giặt, lò vi sóng,…).

- Nhìn vào dashboard ta có thể thấy rằng khu vực miền Bắc tiêu thụ sản phẩm hàng điện
lạnh nhiều hơn so với miền Đông Nam Bộ. Điều kiện thời tiết khu vực ngoài Bắc không
được ổn định hơn so với trong miền Nam nên nhu cầu sử dụng hàng điện lạnh tăng nhanh.

=>Từ số lượng hàng bán tăng cho thấy doanh thu cũng rất khả quan. Số lượng hàng bán cao
nhất khu vực miền Bắc là 287 và miền Nam là 204(chỉ tính năm 2014) vào thời điểm tháng
11 cho thấy nhu cầu mua sắm cho tết nguyên đán và phục vụ lợi ích cá nhân, gia đình.
Doanh thu tăng tỷ lệ thuận với số lượng hàng bán

- Về phần lợi nhuận có một điểm đáng lưu ý là cuối năm 2014(tháng 11, 12) của khu vực
miền Bắc có phần sụt giảm mạnh mặc dù doanh thu tăng. Lý do là Tập đoàn đang mở rộng
chuỗi cửa hàng để mở rộng phạm vi tiếp cận khách hàng hoặc chi phí đầu vào tăng mà giá
bán không thay đổi.

- Phần lợi nhuận của khu vực miền Nam thì tăng trưởng đều. Chỉ riêng tháng 8 và tháng 10
năm 2014 lợi nhuận có sụt giảm hơn so với các tháng còn lại do các cửa hàng mở mới chưa
đem về lợi nhuận.

6. Dashboard doanh số bán hàng theo từng năm và lợi nhuận đạt được trên mỗi
phân khúc

Hình 17: Dashboard doanh số bán hàng theo từng năm và lợi nhuận đạt được trên mỗi phân khúc
17
+Doanh số bán hàng theo từng năm:
Đây là biểu đồ thể hiện doanh số bán mỗi mặt hàng qua các năm từ 2011-2014. Qua
biểu đồ này thì ta có thể thấy rõ sự thay thổi trong nhu cầu mua từng mặt hàng của
người tiêu dùng.
Năm 2011: doanh số cao nhất là Phones (Hàng điện tử), thấp nhất là Copiers (Hàng
điện tử).
Năm 2012: doanh số cao nhất là Ghế (Nội thất), thấp nhất là Giường (Nội thất).
Năm 2013: doanh số cao nhất là Ghế (Nội thất), thấp nhất là Kệ sách (Nội thất).
Năm 2012: doanh số cao nhất là Máy giặt (Hàng điện lạnh), thấp nhất là Giường
(Nội thất).
Nhận xét theo một cách tổng quát thì phần lớn doanh số bán ra của các mặt hàng
tăng theo từng năm trừ Machines (Hàng điện tử)
+Lợi nhuận đạt được trên mỗi phân khúc.
Biểu đồ thứ 2 trên thể hiện lợi nhuận đạt được trong 3 phân khúc: khách hàng bán lẻ,
doanh nghiệp và văn phòng.
Nhìn qua biểu đồ ta có thể thấy:
 Đối với Consumer: đạt lợi nhuận cao ở mặt hàng điện lạnh và hàng điện tử. Lợi
nhuận thấp rơi vào mặt hàng nội thất. Cụ thể máy giặt cao nhất đạt 28,432 và
thấp nhất là bàn đạt -9,728
 Đối với Corporate: đạt lợi nhuận cao hàng điện tử. Lợi nhuận thấp rơi vào mặt
hàng nội thất. Cụ thể copiers cao nhất đạt 18,990 và thấp nhất là bàn đạt -4.906
 Đối với Home Office: đạt lợi nhuận cao hàng điện tử. Lợi nhuận thấp rơi vào mặt
hàng nội thất. Cụ thể copiers cao nhất đạt 12,544 và thấp nhất là bàn đạt -3,091
=> ở phân khúc khách hàng bán lẻ thu được lợi nhuận cao nhất.

7. Thống kê số lượng hàng bán từ 2011-2014

Hình 18: Dashboard Thống kê số lượng hàng bán từ 2011-2014

18
Từ dashboard thống kê số lượng hàng bán trong 4 năm từ 2011-2014 của, ta có thể thấy
rằng:

- Số lượng các mặt hàng điện lạnh được bán nhiều hơn so với mặt hàng điện tử và nội thất
ở các vùng miền trong ca nước. Khu vực miền Bắc có số lượng hàng bán điện lạnh là 5409
sản phẩm gâp 3.5 lần so với hàng điện tử(1544 sản phẩm) và gấp 3 lần hàng bán nội
thất(1827 sản phẩm). Khu vực miền Đông Nam Bộ có tỷ lệ hàng bán tất cả các mặt hàng
thấp hơn so với các khu vực khác trong nước nhưng tỷ lệ hàng bán điện lạnh cũng vượt xa
so với các mảng còn lại là 3800 sản phẩm. Khu vực miền Tây Nam Bộ số lượng hàng bán
lớn nhất do khu vực tập trung đông dân cư và điều kiện sinh hoạt cần thiết nên tác động đến
nhu cầu cao, cụ thể là đã bán 7235 sản phẩm điện lạnh, 2335 sản phẩm điện tử, 2696 sản
phẩm nội thất. Riêng khu vực miền Trung, kết quả số lượng hàng bán cũng không kém
phần cạnh tranh so với Đông Nam Bộ. Mặc dù các chi nhánh cửa hàng chỉ rải rác, nhưng
kết quả thu về rất ấn tượng, hầu như đến từ các tỉnh, thành phố lớn như Đà Nẵng, Hà Tĩnh.

- Thống kê thị phần từ 2011-2014, hàng điện lạnh vẫn chiếm ưu thế, tăng khoảng 68.53%
từ 4569 lên 7700 sản phẩm. Hàng điện tử tăng khoảng 70.34% từ 1389 lên 2366 sản phẩm
trong 4 năm. Hàng nội thất tăng chậm hơn khoảng 50.15%, tức là tăng 814 sản phẩm so với
năm 2011.

- Nhìn vào biểu đồ cho thấy, các tỉnh, thành phố lớn trải dài từ Bắc vào Nam như: Hà Giang,
Vĩnh Phúc, Hà Nội, Thanh Hóa, Hà Tĩnh, Đà Nẵng, Gia Lai, Khánh Hòa, Bình Phước,
Đồng Nai, Tây Ninh ,Bình Dương, TpHCM, Đồng Nai, Cần Thơ là những khu vực tiêu thụ
sản phẩm nổi trội hơn hẳn so với các chi nhánh của tỉnh thành khác. Điều này có thể cho
thấy nguồn cung cho các khu vực thành phố lớn cần luôn đảm bảo để hạn chế việc thiếu hụt
sản phẩm và đáp ứng được nhiều nhu cầu của người dùng. Bên cạnh đó cho ta biết doanh
thu và lợi nhuận cốt lõi đều từ những khu vực thành phố lớn và trọng điểm này. Doanh thu
này có thể cover cho chi phí của những khu vực kinh doanh kém hiệu quả hơn.

=> Từ các nhận định trên, ta kết luận rằng, nền kinh tế nội địa đang từng bước phục hồi kéo
theo ngành bán lẻ tăng trưởng. Số lượng tiêu thụ cũng như doanh thu của mảng điện lạnh
vượt trội chứng tỏ Tập đoàn đang cung cấp rất tốt cho người tiêu dùng nhiều mẫu mã sản
phẩm có chất lượng, phù hợp với nhu cầu khách hàng. Song song đó cần đẩy mạnh hơn hai
mảng điện tử và nội thất, cần thêm chiến lược đẩy mạnh hơn để tăng tốc cạnh tranh sản
phẩm với đối thủ cùng ngành nghề. Thị trường bán lẻ còn nhiều phân khúc khách hàng
chưa tiếp cận đến và dư địa tăng trưởng rất cao những năm 2014 trở về sau, vì vậy việc mở
rộng các chi nhánh cửa hàng vào thị trường mục tiêu và kiểm soát chặt chẽ cũng như thay
đổi chiến lược cho những thị phần kém hấp dẫn sẽ giúp gia tăng số lượng hàng bán cũng
như doanh thu cho tập đoàn.

19
 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------

20