Chia sẻ rủi ro để tăng lợi nhuận chuỗi cung ứng

- Ba cách tiếp cận để chia sẻ rủi ro làm tăng lợi nhuận tổng thể của chuỗi:
1. Mua lại hoặc trả lại
2. Chia sẻ doanh thu
3. Linh hoạt số lượng
- Trả lời ba câu hỏi:
1. Chia sẻ rủi ro sẽ ảnh hưởng như thế nào đến lợi nhuận của công ty và tổng lợi nhuận của
chuỗi?
2. Việc chia sẻ rủi ro sẽ gây ra sự bóp méo thông tin nào không?
3. Việc chia sẻ rủi ro sẽ ảnh hưởng như thế nào đến hiệu quả hoạt động của nhà cung cấp cùng
với các biện pháp thực hiện chính?

Chia sẻ rủi ro thông qua mua lại

• Cho phép nhà bán lẻ trả lại hàng tồn kho chưa bán với số lượng được chỉ định ở mức giá đã
thỏa thuận.
• Nhà sản xuất quy định giá bán buôn c và giá mua lại b
• Nhà sản xuất có thể thu hồi $sM cho bất kỳ đơn vị nào mà nhà bán lẻ trả lại
• Nhà sản xuất có chi phí v cho mỗi đơn vị sản xuất và giá bán lẻ là p

Lợi nhuận sản xuất dự kiến = O* (c - v) - (b - sM)* dự kiến quá tải tại nhà bán lẻ

Hợp đồng mua lại

Optimal Order
Size for Expected Profit Expected Profit
Wholesale Price c Buyback Price b Music Store for Music Store Expected Returns to Supplier for Supplier Expected Supply Chain Profit
$5 $0 1,000 $3,803 120 $4,000 $7,803

$5 $2 1,096 $4,090 174 $4,035 $8,125

$5 $3 1,170 $4,286 223 $4,009 $8,295

$6 $0 924 $2,841 86 $4,620 $7,461

$6 $2 1,000 $3,043 120 $4,761 $7,804

$6 $4 1,129 $3,346 195 $4,865 $8,211

$7 $0 843 $1,957 57 $5,056 $7,013

$7 $4 1,000 $2,282 120 $5,521 $7,803

$7 $6 1,202 $2,619 247 $5,732 $8,351

Hợp đồng chia sẻ doanh thu

Nhà sản xuất tính giá bán buôn thấp cho nhà bán lẻ c và chia sẻ một phần doanh thu f của nhà bán lẻ

- Cho phép cả nhà sản xuất và nhà bán lẻ tăng lợi nhuận
- Kết quả là nỗ lực của nhà bán lẻ thấp hơn
- Yêu cầu cơ sở hạ tầng thông tin
- Sự bóp méo thông tin dẫn đến hàng tồn kho dư thừa trong chuỗi cung ứng và sự mất cân đối
lớn hơn giữa cung và cầu
 Optimal Order
Revenue-Sharing F Size for Expected Overstock at Expected Profit Expected Profit
Wholesale Price c raction f Music Store Music Store for Music Store for Supplier Expected Supply Chain Profit
$1 0.30 1,320 342 $5,526 $2,934 $8,460

$1 0.45 1,273 302 $4,064 $4,367 $8,431

$1 0.60 1,202 247 $2,619 $5,732 $8,350

$2 0.30 1,170 223 $4,286 $4,009 $8,295

$2 0.45 1,105 179 $2,881 $5,269 $8,150

$2 0.60 1,000 120 $1,521 $6,282 $7,803

Chia sẻ rủi ro bằng cách sử dụng tính linh hoạt về số lượng

• Cho phép người mua sửa đổi đơn hàng (trong giới hạn) sau khi quan sát nhu cầu.
• Kết nối cung và cầu tốt hơn.
• Tăng lợi nhuận tổng thể của chuỗi nếu nhà cung cấp có năng lực linh hoạt.
• Mức độ bóp méo thông tin thấp hơn so với hợp đồng mua lại hoặc hợp đồng chia sẻ doanh
thu.

Số lượng dự kiến mua của nhà bán lẻ:

Số lượng dự kiến bán ra của nhà bán lẻ:

 Order Size Expected Sale Expected Profits Expected Profits
a b Wholesale Price c O Expected Purchase by Retailer by Retailer for Retailer for Supplier Expected Supply Chain Profit
0.00 0.00 $5 1,000 1,000 880 $3,803 $4,000 $7,803

0.05 0.05 $5 1,017 1,014 966 $4,038 $4,004 $8,416

0.20 0.20 $5 1,047 1,023 967 $4,558 $3,858 $8,416

0.00 0.00 $6 924 924 838 $2,841 $4,620 $7,461

0.20 0.20 $6 1,000 1,000 955 $3,547 $4,800 $8,347

0.30 0.30 $6 1,021 1,006 979 $3,752 $4,711 $8,463

0.00 0.00 $7 843 843 786 $1,957 $5,056 $7,013

0.20 0.20 $7 947 972 936 $2,560 $5,666 $8,226

0.40 0.40 $7 1,000 1,000 987 $2,873 $5,600 $8,473

Hợp đồng thúc đẩy cải thiện hiệu suất

• Người mua có thể muốn cải thiện hiệu suất từ một nhà cung cấp, nếu không thì họ sẽ có ít
động lực để làm như vậy.
• Hợp đồng tiết kiệm chung cung cấp cho nhà cung cấp một phần tiết kiệm nhờ cải thiện hiệu
suất.
• Hiệu quả trong việc điều chỉnh các ưu đãi của nhà cung cấp và người mua khi nhà cung cấp
được yêu cầu cải thiện hiệu suất và hầu hết lợi ích của việc cải tiến đều thuộc về người mua.

Thiết kế danh mục tìm nguồn cung ứng: Tìm nguồn cung ứng phù hợp

Responsive Source Low-Cost Source

Product life cycle Early phase Mature phase
Demand volatility High Low
Demand volume Low High
Product value High Low
Rate of High Low
product obsolescence
Desired quality High Low to medium
Engineering/design support High Low

Onshore Near-shore Offshore

Rate of innovation/product variety High Medium to High Low
Demand volatility High Medium to High Low
Labor content Low Medium to High High
Volume or weight-to-value ratio High High Low
Impact of supply chain disruption High Medium to High Low
Inventory costs High Medium to High Low
Engineering/management supportHigh High Low

Sự khác biệt giữa vật liệu trực tiếp và gián tiếp

Direct Materials Indirect Materials

Use Production Maintenance, repair, and support
operations
Accounting Cost of goods sold Selling, general, and
administrative (SG&A) expenses
Impact on production Any delay will delay Less direct impact
production
Processing cost relative to Low High
value of transaction
Number of transactions Low High

Phân loại sản phẩm

Quản lý rủi ro trong tìm nguồn cung ứng

• Không thể đáp ứng kịp thời nhu cầu

• Sự gia tăng chi phí mua sắm
• Mất tài sản trí tuệ

Đưa ra quyết định tìm nguồn cung ứng trong thực tế

1. Sử dụng các nhóm đa chức năng

2. Đảm bảo sự phối hợp phù hợp giữa các khu vực và đơn vị kinh doanh
3. Luôn đánh giá tổng chi phí sở hữu
4. Xây dựng mối quan hệ lâu dài với các nhà cung cấp chính