Professional Documents
Culture Documents
Bài tập lớn ktct
Bài tập lớn ktct
Đề tài: Vận dụng quan điểm Kinh tế chính trị Mac - Lenin, phân
tích điểm yếu của trà sữa TocoToco trong cạnh tranh với Mixue.
1
Mục lục
I.Giới thiệu khái lược..........................................................................................2
1.Công ty TocoToco...........................................................................................2
3.Công ty Mixue.................................................................................................3
III.Thực trạng điểm yếu trà sữa của TocoToco trong cạnh tranh với trà sữa
của Mixue.............................................................................................................8
1.Mức độ cạnh tranh...........................................................................................8
a.Giá cả............................................................................................................8
b.Địa điểm.......................................................................................................9
2.Trong thời gian tới những công việc cần làm để khắc phục những điểm yếu
trên nhằm cạnh tranh hơn sản phẩm của công ty đối thủ.................................13
2
NỘI DUNG
4
- Năm 2010, Mixue Bingcheng hợp tác cùng Zhengzhou Baodao
Trading Co. Ltd với tham vọng mở rộng nhượng quyền thương mại
trên toàn Trung Quốc. Hai năm sau, Mixue Bingchen tiếp tục hoàn
thiện các hệ thống hỗ trợ nhượng quyền. Bao gồm trung tâm R&D, nhà
trung tâm, trung tâm kho bãi và hậu cần tự cung ứng và vận chuyển
sản phẩm.
- Sau thành công của Mixue tại quê nhà, Mixue tiếp tục phát triển ở thị
trường quốc tế. Đông Nam Á là khu vực được nhắm đến đầu tiên. Hiện
nay đã có mặt Mixue ở hơn 30 quốc gia.
4. Giới thiệu về trà sữa Mixue
- Trà sữa Mixue là một thương hiệu trà sữa nổi tiếng và phổ biến tại
Trung Quốc, và đã lan rộng ra nhiều quốc gia trên thế giới. Mixue nổi
tiếng với các loại trà sữa thơm ngon và đa dạng, được làm từ những
nguyên liệu tươi ngon và chất lượng.
- Một trong những đặc trưng của trà sữa Mixue là cách pha chế độc đáo
và chuyên nghiệp. Các nhân viên pha chế của Mixue được đào tạo kỹ
5
lưỡng để đảm bảo mỗi ly trà sữa đều có hương vị và mùi thơm đặc
trưng của thương hiệu. Đồng thời, Mixue cũng sử dụng các nguyên
liệu tươi ngon như trà, sữa tươi, đường và các topping phong phú như
boba, pudding, trân châu... để tạo ra những ly trà sữa hấp dẫn và độc
đáo.
- Ngoài trà sữa truyền thống, Mixue cũng có các loại trà trái cây, trà
xanh và trà hoa quả. Điều này giúp khách hàng có nhiều sự lựa chọn
phong phú và đa dạng cho khẩu vị của mình. Bên cạnh đó, Mixue cũng
rất chú trọng đến chất lượng và sự an toàn của sản phẩm, đảm bảo sử
dụng nguyên liệu tươi ngon và không sử dụng bất kỳ chất bảo quản
hay hương liệu nhân tạo nào.
- Trà sữa Mixue đã trở thành một lựa chọn ưa thích của nhiều người yêu
thích trà sữa trên toàn thế giới. Với hương vị đặc trưng và chất lượng
cao, Mixue mang đến trải nghiệm thú vị và tuyệt vời cho người hâm
mộ trà sữa.
- Cơn sốt thị trường trà sữa đã tạo ra một thị trường gần 3.7 tỷ USD tại
khu vực Đông Nam Á, trong đó Việt Nam đứng thứ ba.
- Với sứ mệnh: “ Mang đến những sản phẩm chất lượng cao và giá cả
phải chăng cho tất cả mọi người trên thế giới”. Mixue đặt mục tiêu cán
mốc 30000 các chi nhánh nhượng quyền. Để làm được điều đó đã thu
6
hút khách hàng bởi menu trà sữa thu hút người tiêu dùng, biến Mixue
thành “ Thương hiệu trà sữa quốc dân.”
5. Về thị trường
- Mixue là một thương hiệu trà sữa nổi tiếng và phổ biến trên thị trường.
- Thị trường sản phẩm trà sữa Mixue có tính đặc thù, vì Mixue có những
đặc điểm riêng biệt và phong cách phục vụ khách hàng độc đáo.
- Mức độ cạnh tranh trên thị trường trà sữa rất cao, với sự cạnh tranh từ
các thương hiệu khác như Gong Cha, Koi, Tiger Sugar, và nhiều
thương hiệu khác.
- Các công cụ cạnh tranh trong thị trường trà sữa bao gồm:
- Các nhà cung ứng sản phẩm trà sữa trên thị trường bao gồm các nhà
máy sản xuất trà sữa, nhà phân phối, các đại lý và cửa hàng bán lẻ.
- Cơ chế điều tiết thị trường trà sữa có thể bao gồm quy định về chất
lượng sản phẩm, giá cả, an toàn thực phẩm và các quy định về vệ sinh
an toàn thực phẩm.
- Vai trò chính phủ trong điều tiết thị trường trà sữa có thể bao gồm:
- Vận dụng lý thuyết cạnh tranh và độc quyền của Mác để nghiên cứu
sự biến đổi của các hình thức tổ chức sản xuất và kinh doanh trong
nền kinh tế tư bản chủ nghĩa, ảnh hưởng của cạnh tranh và độc quyền
đến giá cả, lợi nhuận, tiêu thụ, đầu tư, phân bổ nguồn lực và hiệu quả
kinh tế.
- Quy luật cạnh tranh và độc quyền: Quy luật này phân tích sự phát
triển của nền kinh tế tư bản chủ nghĩa từ giai đoạn cạnh tranh đơn
thuần đến giai đoạn độc quyền, cho thấy sự mâu thuẫn giữa quy mô
sản xuất xã hội hóa và quyền sở hữu tư nhân, và là cơ sở để khẳng
định tính lịch sử của tư bản chủ nghĩa.
- Quy luật kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa: Quy luật này
chỉ ra sự vận dụng sáng tạo của lý luận kinh tế Mác - Lênin vào điều
kiện cụ thể của Việt Nam, cho thấy sự kết hợp hài hòa giữa các yếu tố
kinh tế thị trường và xã hội chủ nghĩa, và là cơ sở để xây dựng một
nền kinh tế hiện đại, phát triển bền vững.
- Vận dụng lý thuyết về sự tiến hóa của xã hội loài người của Mác-Lê
nin để nhận biết được các giai đoạn phát triển của xã hội loài người từ
xã hội nguyên thủy đến xã hội cộng sản, các yếu tố xác định sự tiến
hóa này là phương thức sản xuất và quan hệ sản xuất, cũng như vai trò
của giai cấp trong cuộc chiến tranh giành quyền lực và sự thay đổi xã
hội.
9
a. Giá cả
- Giá cả là một trong các yếu tố cạnh tranh giữa các hãng trong nội
ngành. Hiện nay, khi nền kinh tế trở nên dần khó khăn người tiêu dùng
sẽ quan tâm đến giá cả và các lựa chọn mua sắm để phù hợp với túi
tiền hơn.
- Đối tượng uống trà sữa đa phần từ 10-35 tuổi có nhu cầu và sở thích
với trà sữa cao nhất. Tuy nhiên nhóm tuổi này chỉ muốn chi tiêu trong
mức giá và phạm vi cho phép. Vì thế họ sẽ tìm kiếm tới những thương
hiệu trà sữa có thể đáp ứng được nhu cầu của họ.
- Nhắm đến phân khúc giá được mọi người phản hồi tích cực nhất là từ
25-35k, trà sữa Mixue và Tocotoco được đánh giá chất lượng so với
mức cùng một mức tiền:
b. Địa điểm
- Khu vực cạnh các trung tâm thương mại, siêu thị, trường học và bến
xe.
10
- Các khu du lịch như nhà hàng, khách sạn hoặc các tòa nhà đông đúc
để thu hút khách du lịch và nhân viên văn phòng.
- Trung tâm thành phố, gần khu công nghiệp, trường học.
- Theo khảo sát bên trên dù địa điểm được lựa chọn tương đối giống
nhau nhưng dễ dàng bắt gặp cửa hàng để mua trà sữa là: Mixue là
69,6% còn Tocotoco là 11,1%.
- Lí giải cho số liệu chênh lệch đến từ.
o Nguyên liệu.
o Hương vị.
12
- Độ nhận diện thương hiệu ở mức cao qua khảo sát của Mixue chiếm
60,4% còn Tocotoco là 58,3%.
- Sức ảnh hưởng của thương hiệu trên thị trường là rất lớn. Với sức ảnh
hưởng của nó, thương hiệu sẽ có vai trò tạo nên lòng tin của khách
hàng và tăng giái trị thương hiệu.
- Việc tăng giá trị thương hiệu không chỉ có lợi cho công ty mà còn giúp
cải thiện về chất lượng sản phẩm, mở rộng thị tăng doanh thu.
- Thương hiệu trà sữa Mixue có sức ảnh hưởng khá lớn trên thị trường
Việt Nam.
13
- Sự lựa chọn của khách hàng về trà sữa của Mixue trên thị trường Việt
- Mixue - TocoToco
- Tại thị trường Trung Quốc - Mua 1 tặng 1: Sau khi thanh
Mixue đã tạo ra một bài hát toán một ly trà sữa size lớn, bạn
riêng của thương hiệu trên nhạc sẽ được tặng một loại trà sữa
nền của một bài hát thiếu nhi. khác có kích thước nhỏ hơn.
- Tại thị trường Việt Nam, - Free trân châu: Khách hàng sẽ
Mixue chủ yếu tập trung tiếp được miễn phí trân châu kèm
cận khách hàng trên nền tảng theo trà sữa thay vì thêm tiền
mạng xã hội đặc biệt là Tiktok. để mua. Tuy nhiên không phải
tất cả các loại topping đều được
áp dụng hình thức giảm giá
này.
Sự hài lòng của khách hàng về chương trình khuyến mãi của hai hãng:
14
2. Trong thời gian tới những công việc cần làm để khắc phục những điểm
yếu trên nhằm cạnh tranh hơn sản phẩm của công ty đối thủ.
- Nghiên cứu cải thiện chất lượng bằng cách cập nhật sở thích thị trường
thường xuyên:
o Đọc các báo cáo và tin tức thị trường: Đọc các báo cáo và tin tức thị
trường có liên quan đến lĩnh vực bạn quan tâm để cập nhật thông tin
mới nhất về xu hướng, tình hình và các sự kiện quan trọng.
o Theo dõi các trang web và diễn đàn thị trường: Theo dõi các trang
web và diễn đàn thị trường để biết được ý kiến của các chuyên gia
và nhà đầu tư khác về các cổ phiếu và ngành nghề.
o Tham gia các hội thảo và sự kiện thị trường: Tham gia các hội thảo
và sự kiện thị trường để gặp gỡ và trao đổi với các chuyên gia và
nhà đầu tư khác.
o Sử dụng các công cụ phân tích thị trường: Sử dụng các công cụ
phân tích thị trường để xem xét và đánh giá các cổ phiếu và ngành
nghề.
o Theo dõi các chỉ số thị trường: Theo dõi các chỉ số thị trường để
biết được tình hình chung của thị trường và các xu hướng chính của
các ngành nghề.
15
o Đọc các sách và tài liệu thị trường: Đọc các sách và tài liệu thị
trường để tìm hiểu thêm về các phương pháp và chiến lược đầu tư.
16
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Website: https://tocotocotea.com
2. Website: https://www.mxbc.com
3. Website: https://www.cukcuk.vn/
4. Website: https://tocotocotea.com.vn/order/
5. Giáo trình: Kinh tế chính trị Mác Lênin (Dành cho bậc địa học không
chuyên lý luận chính trị), nhà xuất bản Chính trị Quốc gia Sự Thật, năm xuất
bản: 6/2021
6. Giáo trình: Kinh tế chính trị Mác Lênin (Dành cho bậc địa học không
chuyên lý luận chính trị), nhà xuất bản Chính trị Quốc gia Sự Thật, năm xuất
bản: 6/2021
7. Giáo trình: Kinh tế học Trường đại học Kinh tế Quốc dân, nhà xuất bản đại
học Kinh tế Quốc dân, năm tái bản: 2017
17