BL10: Khi nào và trong những điều kiện nào các nhà quản lý có thể thay đổi từ chức

năng sang (a) sản phẩm, (b) địa lý hoặc (c) cấu trúc thị trường?

Bài làm
Những điều kiện mà các nhà quản lý có thể thay đổi từ chức năng sang:

* Cấu trúc sản phẩm:

● Khi doanh nghiệp đa dạng hóa sản phẩm: Khi doanh nghiệp mở rộng sang
nhiều dòng sản phẩm khác nhau, cấu trúc chức năng có thể trở nên cồng kềnh
và thiếu hiệu quả. Chuyển sang cấu trúc sản phẩm giúp tập trung chuyên môn
và trách nhiệm cho từng dòng sản phẩm, thúc đẩy hiệu quả hoạt động và ra
quyết định nhanh chóng.
● Khi thị trường cạnh tranh cao: Trong môi trường cạnh tranh cao, doanh
nghiệp cần tập trung vào từng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường cụ thể.
Cấu trúc sản phẩm giúp doanh nghiệp phản ứng nhanh nhạy với thay đổi thị
trường và cạnh tranh hiệu quả hơn.
● Khi sản phẩm có vòng đời ngắn: Cấu trúc sản phẩm phù hợp với các sản
phẩm có vòng đời ngắn vì nó cho phép doanh nghiệp tập trung nguồn lực vào
phát triển và khai thác sản phẩm trong thời gian ngắn.

* Cấu trúc địa lý:

● Khi doanh nghiệp mở rộng thị trường quốc tế: Khi hoạt động kinh doanh
vươn ra thị trường quốc tế, cấu trúc địa lý giúp doanh nghiệp thích ứng với các
điều kiện kinh doanh, văn hóa và luật pháp khác nhau ở từng khu vực.
● Khi nhu cầu thị trường khác biệt theo khu vực: Nhu cầu và sở thích của
khách hàng có thể khác nhau theo khu vực địa lý. Cấu trúc địa lý cho phép
doanh nghiệp điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ phù hợp với nhu cầu thị trường
từng khu vực, nâng cao hiệu quả kinh doanh.
● Khi chi phí vận hành khác nhau theo khu vực: Cấu trúc địa lý giúp doanh
nghiệp tối ưu hóa chi phí vận hành, sản xuất và phân phối sản phẩm theo từng
khu vực.

* Cấu trúc thị trường:

● Khi doanh nghiệp hướng đến phân khúc thị trường cụ thể: Cấu trúc thị
trường giúp doanh nghiệp tập trung nguồn lực vào các phân khúc thị trường
mục tiêu, nâng cao hiệu quả marketing và bán hàng.
● Khi thị trường cạnh tranh cao: Trong môi trường cạnh tranh cao, doanh
nghiệp cần tập trung vào phân khúc thị trường cụ thể để tạo lợi thế cạnh tranh.
Cấu trúc thị trường giúp doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu và sở thích của khách
hàng mục tiêu, từ đó phát triển sản phẩm và dịch vụ phù hợp.
● Khi nhu cầu thị trường thay đổi nhanh chóng: Cấu trúc thị trường giúp
doanh nghiệp phản ứng nhanh nhạy với thay đổi nhu cầu thị trường và điều
chỉnh chiến lược kinh doanh phù hợp.