HEMIJSKI LIZING INOVATIVNI

POSLOVNI MODEL

Sadraj prezentacije

1. Hemijski lizing osnove
2. Primer 1 primena modela na podmazivanje
konvejera
3. Primer 2 primena modela na lepljenje
kutija
ta je hemijski lizing?

Poslovni model orijentisan na pruanje usluga,
nastao na ideji spreavanja zagaenja
Odnosi se na primenu hemikalija
Ekonomija:
Zagaivanje
vazduha
zagaivanje
vode
otpad
Trokovi
korisnika
Trokovi
proizvoaa
hemikalija
Trokovi
ostalih
Dodatna vrednost
ivotna sredina:
Proizvoai
hemikalija
Korisnici
hemikalija
Isporuioci
opreme
Preduzea
za reciklau
Vlasti/medj.
institucije
Ciljevi:
Ciljevi i pristup
Uesnici:
Princip:
Hemijski lizing podrazumeva novi oblik plaanja za hemikalije koji
usmerava ekonomske interese svih partnera ka optimizaciji procesa i
smanjenju potronje hemikalija

Smanjenje emisija
korisniku
Ne plaa se za posedovanje hemikalije, ve korist koju ona prua
(npr. ne za tonu rastvaraa, ve za broj oienih komada)
Proizvoa hemikalija
Koliina proizvedenih hemikalija e opadati, kako obim prelazi
iz faktora za zaradu (to se vie prodaje, vie se zarauje) u
generator trokova (manje je vie)
Kako se ostvaruje dodatna vrednost
Proizvoa hemikalije
Klasini poslovni model
Proizvoa hemikalija
Poslovni model Hemijski lizing
Potreba korisnika: ienje 2 miliona cevi
100 t prodatog = 100.000 $ obrt
rastvaraa
100 t proizvodnja = 80.000 $ var. trok.
= 10.000 $ fiksni trok
Rezultat: 10.000 $ neto profit
Dodatna vrednost nastala optimizacijom procesa
Potrebno je samo 60 t rastvaraa
Cena 0,04$ po cevi
Prihod = 80.000 $ obrt
60 t production = 48.000 $ var. trok.
= 10.000 $ fiksni trok
Rezultat: 22.000 $ neto profit
Dodatna vrednost: 12.000 $ neto profita
Kako se ostvaruje dodatna vrednost (2)
Korisnik hemikalije Klasini
poslovni model
Korisnik hemikalije
Poslovni model hemijski lizing
Potreba korisnika: ienje 2 miliona cevi
Trokovi za kupovinu 100 t rastvaraa = 100.000
$
Trokovi za 60 t rastvaraa = 80.000 $
Dodatna vrednost: 20.000 $
Motivacija potroaa i proizvoaa hemikalije
Tradicionalni poslovni modeli:
Suprostavljeni motivi
to vie, to
bolje"
Model hemijski lizing:
Zajedniki motivi
materijal
(trokovi, obim)
isporuilac potroa
manje je vie"
Trokovi u
.ciklusu
(materijal, rad,
upravljanje otpadom)
isporuilac potroa
Isporuka dobara
USLUGA &
SAVET
manje je vie" manje je vie"
Primer podmazivanje konvejera
Uesnici
Proces podmazivanja Tradicionalni nain
Diznama se nanosi vodeni
rastvor sredstva za
podmazivanje kako bi se
boce kretale du trasnportnih
traka bez velikog trenja,
padanja i oteenja
ambalae, kao i samih
konvejera.
Izvrene izmene za primenu modela
- Promena opreme (isporuilac Ecolab)
- Promena sredstva za podmazivanje (Ecolab)
Proizvoa
hemikalija
Korisnik
Proizvoa
opreme
Reenje
Oprema za podmazivanja

Broja
Dozirna stanica


Instalacija
Zamena sredstva za podmazivanje
- Sredstvo za klasino podmazivanje ima opasne
karakteristike (toksino za vodene organizme, moe
izazvati dugorone negativne efekte u vodenoj sredini)

- ZAMENJENO hemikalijom bez opasnih svojstava

Jedinica plaanja
Budui da je funkcija sredstva za
podmazivanje vezana za ispravno
funkcionisanje konvejera, jedinica plaanja
sada postaje
BROJ RADNIH SATI
LINIJE/KONVEJERA


Utede za Knjaz Milo


ODMAH MERLJIVE
(Measurable instantly)
Trokovi vode
Trokovi otpadne
vode
Trokovi hemikalije
za predtretman vode
Trokovi odravanja
Trokovi zastoja
Trokovi ienja
linije
Trokovi za rezervne
delova (produeno
vreme trajanja
opreme)

MERLJIVE POSLE
NEKOG PERIODA
1,2 EUR/satu rada linije
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
EUR
Pre projekta Posle projekta
TROKOVI
UTEDE
Pre projekta
Posle projekta
EHS unapreenja


IVOTNA SREDINA
Nema potronje vode i hemikalija
vezanih za predtretman i tretman
odtpadne vode,
Potronja lubrikanta je TRI puta
manja,
Opasna hemikalija je zamenjena
neopasnom
Smanjena koliina aerosola u
vazduhu,
istije radno okruenje,
Znaajno smanjena opasnosti
od povreda na radu (klizav pod)


BEZBEDNOST I ZDRAVLJE
NA RADU
Proizvodni pogon pre i posle


Kontrolne Take
K
o
e
f
i
c
i
j
e
n
t

F
a
k
t
o
r



0,02
0,04
0,06
0,08
0,10
0,12
0,14
0,16
Filler
Area
Before
Glideliner
Glideliner Before
Labeling
After
Labeling
Curve
Conveyor
Before
Packer
Packer
Buffer Zone
Packer
Distribution
Novi lubrikant
Klasini lubrikant


Unapreenje procesa
Dobiti za Ecolab
- Servis je ukljuen u cenu;
- Trokovi transporta su nii (uvoz i
distribucija);
- Trokovi iznajmljivanja magacina su nii;
- Unapreeni partnerski odnosi sa Knjaz
Miloem;
- Osigurana pozicija u odnosu na konkurente
Primer lepljenje kutija
Partneri
Izvrene izmene za primenu modela
Lepak Temperatura
nanoenja (
0
C)
Pritisak
nanoenja (bar)
Stari 160 2,9
Novi 130 1,8
Promenjen lepak i uslovi nanoenja
Uslovi nanoenja:
Jedinica plaanja
BROJ ZALEPLJENIH KUTIJA

Dobiti za Bambi



TRENUTNE UTEDE
(Mogu se odmah meriti)
Smanjena potronja
Trokovi energije
(smanjen pritisak,
temperatura)
Trokovi ienja
Trokovi odbaene
nekvalitetno
zalepljene ambalae
SREDNJORONE UTEDE
(Merljive nakon nekog
vremena)
DODATNE KORISTI
(Teke za kvantifkaciju, ali
vane)
Trokovi za rezervne
delove (ivotni ciklus
opreme)
Trokovi odravanja

Kvalitet lepljenja
Izgled ambalae
Uslovi rada
Smanjenje otpada na
deponijama
Smanjena potronja lepka
Potronja po kutiji manja 30 - 40%
Stari lepak
Novi lepak
Smanjena potronja energije

Stari lepak Novi lepak
Odravanje
Stari lepak rezervoar posle
6 meseci
Novi lepak rezervoar posle
3 godine
Dobiti za Henkel
- Servis je ukljuen u cenu;
- Trokovi transporta su nii (uvoz i
distribucija);
- Trokovi iznajmljivanja magacina su nii;
- Unapreeni partnerski odnosi sa Bambijem;
- Osigurana pozicija u odnosu na konkurente


Galfos
MHP engineering
HVALA NA PANJI

Centar za istiju proizvodnju Srbije
Vojislavka atri
011 33 70 494
Vojislavka.Satric@cpc-serbia.org