Professional Documents
Culture Documents
3
تحفيز العمالء :التعريف
4
بكلمات أخرى
5
يبدو مفاجئا ...
6
ولكن ...
7
فهم كيف يتغير الناس :نماذج
• النهج التقليدي
•تحفيز للتغيير
النهج التقليدي)(1
العصاة
التغيير يحفز باالنزعاج
إذا استطعت أن تجعل الناس يشعرون شعورا سيئا بما فيه الكفاية،
سوف يتغيرون.
على الناس أن ”يضربوا القاع" ليكونوا جاهزون للتغيير
النتيجة الطبيعية :الناس ال تتغير إن لم يكونوا قد عانوا بما فيه الكفاية
9
النهج التقليدي)(2
10
النهج التقليدي)(3
11
منهج اخر التحفيز ()1
الجزرة
12
التناقض:
.
13
منهج اخر التحفيز)(2
الجزرة
14
لماذا ال يتغير الناس؟
ما هي المشكلة؟
ليس األمر هو أنهم ...
ال يريدون أن يروا (إنكار)
أنهم ال يأبهون (ال يوجد دافع)
16
كيف يتغير الناس ؟
التغيير الطبيعي :
18
تأثير اإليمان /األمل:
19
تأثير التدخل المختصر:
20
تأثير الجرعة :
من المعقول افتراض أن مقدار التغير مرتبط بكمية
(جرعة) اإلرشاد /العالج المتلقى
لكن هذا ليس هو الحال دائما (!)
من الممكن أن يرتبط التقيد بالعالج والنتائج اإليجابية
ببعض العوامل األخرى -مثل الدافع وراء التغيير
21
مفهوم التحفيز (:)1
22
مفهوم التحفيز(:)2
23
استراتيجيات تحفيزية عامة:
تقديم النصيحة
إزالة الحواجز
توفير االختيار
تقليل الرغبة
ممارسة التعاطف
توفير رد الفعل
توضيح األهداف
المساعدة النشطة
24
مفهوم التحفيز(:)2
التناقض طبيعي
العمالء عادة يدخلون العالج بدوافع متذبذبة ومتناقضة
انهم "يريدون التغيير وال يريدون التغيير"
25
مراحل التغيير:
التعافى أواإلنتكاس
الصون ما قبل التامل
التفعيل التامل
اإلعداد
26
نشاط :1االنعكاس
.خذ بعض الوقت للتفكير في التغيير األكثر صعوبة الذى
كان عليك إجراءه في حياتك.
كم اخذت من الوقت لالنتقال من النظر في هذا التغيير إلى
اتخاذ إجراءات فعليا.
27
مراحل التغيير:
ادراك الحاجة إلى التغيير ،وفهم كيفية التغيير ال يحدث مرة
واحدة .وعادة ما يستغرق وقتا وصبرا.
28
المرحلة األولى :مرحلة ما قبل التأمل
29
المرحلة الثانية :التأمل
الناس في هذه المرحلة يدرسون هل يتغيرون أم ال:
30
المرحلة الثالثة :تقرير /إعداد
31
المرحلة الرابعة :العمل
الناس في هذه المرحلة
قد بدأواعملية التغيير
يحتاجون مساعدة في تحديد الخطوات الواقعية ،والحاالت ذات
الخطورة العالية ،واستراتيجيات جديدة للتأقلم
32
المرحلة الخامسة :الصون
الناس في هذه المرحلة:
قد اتموا تغيير و
ويعملون على الحفاظ على التغيير
33
االنتكاس:
34
االنتكاس
شخص قد انتكس
ال يعتبر فاشال!
االنتكاس هو جزء من عملية التعافي.
35
مراحل التغيير:
36
مراحل التغيير:
التعافى أواإلنتكاس
الصون ما قبل التامل
التفعيل التامل
اإلعداد
37
مساعدة الناس على التغيير:
38
أسئلة؟ تعليقات؟
39