Sản phẩm thay thế và đối thủ cạnh

tranh tiềm ẩn
 Nhóm 5
Phạm Phương Anh
Nguyễn Phương Hằng
Lê Trà My
Trần Đình Phú
Đặng Thị Yên
 
Sản phẩm thay thế
 Sản phẩm thay thế

 Hàng hóa thay thế (hay còn gọi là sản phẩm thay thế) là hàng
hóa có thể thay thế các loại hàng hóa khác tương đương về công
dụng (hoặc tiêu thụ) khi có các điều kiện thay đ ổi. Hàng hóa
thay thế có thể có chất lượng tốt hơn hoặc thấp hơn mặt hàng nó
thay thế và đa số có mức giá rẻ hơn
 Ví dụ sữa đặc là hàng hóa thay thế cho sữa tươi với mức giá rẻ
hơn tính về mặt trung bình, tuy nhiên chất lượng thì không
bằng. Các loại trà, cà phê được đóng gói thành túi nhỏ mang lại
sự tiện lợi cho khách hàng khi tiêu thụ cũng được xem là các m ặt
hàng thay thế hoàn hảo cho tách trà và cà phê truyền thống.
 Sản phẩm thay thế

 Nguy cơ từ sản phẩm thay thế :
Sản phẩm thay thế được coi là mối đe dọa đối với hoạt động của doanh
nghiệp trong ngành. Những sản phẩm thay thế có tính năng, công dụng
đa dạng hơn, chất lượng tốt hơn nhưng giá thấp hơn là những sản phẩm
thay thế nguy hiểm. Chúng có thể dẫn đến nguy cơ làm giảm giá bán,
giảm số lượng sản phẩm tiêu thụ và giảm lợi nhuận của doanh nghiệp,
thậm chí xóa bỏ hoàn toàn các sản phẩm hiện tại. Những sản phẩm thay
thế thường là kết quả của việc cải tiến công nghệ hoặc công nghệ mới.
Doanh nghiệp cần phải theo dõi xu hướng phát triển của các sản phẩm
thay thế để nhận diện hết nguy cơ do sản phẩm thay thế gây ra.
 Sản phẩm thay thế

 Chiến lược :
- Chiến lược chi phí thấp : sử dụng lợi thế về thị phần, lợi thế về
nguồn cung lớn để đưa ra những sản phẩm có giá cả tốt, từ đó đánh
bật sản phẩm thay thế
- Chiến lược khác biệt hóa : so với những sản phẩm thay thế, doanh
nghiệp kinh doanh trước có lợi thế về kinh nghiệm và ổn định, liên
tục cải tiến dịch vụ, đầu tư vào các công nghệ mới
- Chiến lược tập trung : nếu sản phẩm thay thế nắm nhiều lợi thế
hơn, doanh nghiệp nên thu hẹp phân khúc khách hàng, tập trung
vào phần mà doanh nghiệp có thể làm tốt nhất
 
Đối thủ cạnh tranh
tiềm ẩn
 Đối thủ cạnh tranh tiềm
n
ẩ
 Đối thủ tiềm ẩn là các doanh nghiệp hiện chưa có mặt trong
ngành hoặc mới có mặt trong nghành nhưng chưa cung cấp dịch
vụ và nó có thể ảnh hưởng tới ngành trong tương lai
 Các yếu tố tạo ra đối thủ tiềm ẩn :
- Sức hấp dẫn của ngành
- Những rào cản gia nhập ngành (yêu cần về vốn, hệ thống phân
phối, thương hiệu, khách hàng, đầu vào, ... )
- Nguồn nhân lực, sự bảo hộ của chính phủ
- Kênh phân phối
 Đối thủ cạnh tranh tiềm
n
ẩ
 Mối đe dọa :
Khi các doanh nghiệp mới tham gia cạnh tranh trong ngành, họ sẽ
cố gắng khai thác những năng lực sản xuất mới một cách tốt nhất để
giành giật thị phần. Khi có sự tham gia vào ngành của các doanh
nghiệp mới, lợi nhuận của các doanh nghiệp sẽ bị chia sẻ. Sự xâm
nhập của các đổi thủ tiềm ẩn luôn là một mối đe dọa đối với doanh
nghiệp.
 Đối thủ cạnh tranh tiềm
n
ẩ
 Chiến lược :
- Tự biết nhận diện ngành và những nguy cơ
- Tạo sự trung thành nhãn hiệu bằng việc đẩy mạnh marketing, cải
tiến công nghệ, dịch vụ
- Sử dụng lợi thế về chi phí tuyệt đối của doanh nghiệp đi trước từ đó
giảm rủi do cho chính doanh nghiệp đó đồng thời gây áp lực cho
những doanh nghiệp mới

 
Thanks for
listening
 Bonus

Happy women’s
day