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演讲技巧

主讲：周桂林
 一、教练口才与感召突破

1 、谁买单，谁要成果

2 、把固有影响成功 的习惯放下（迟到、面子放下）

3 、三寸之舌胜过百万军师

4 、目的，训练成能够培训的管理人
 一、教练口才与感召突破

1 、感召：感化并召唤。

如：教练如何让下属形成工作中的麻将精神。
 2 、沟通的关系

1 、明确沟通的目的

2 、只有投资才有成果，学会推销自己。特别是批发自己

过去你干什么？
3 、让领导知道 现在你要干什么？
未来你要干什么？

4 、不要担心当下你的结果，只有状态才能呈现你的结果

这世上不缺有能力的人，缺有目标的人

去加油站的最终目的是“快点离开”
 3 、沟通的定义

1 、把该说的说出来，该表达的表达出来

2 、沟通的品质影响生活的品质

人脉决定钱脉
 4 、有效沟通

有效沟通 = 口才

听得不清楚，是讲的不清楚，就做的不清楚

会叫的鸟儿有虫吃
 5 、演讲能力决定地位

美国总统竞选辩论
 二、演讲的准备

1 、表演的你，真实的你，讲师就是做自己
2 ，情由心生，情由心染

思想
情感
3 、演讲的准备 状态

上台要调整好自己的状态，不然对不起观众
 2 、演讲的重点

文字 7%

声音 肢体动作
38% 55%
 2 、演讲准备

准备演讲之前，激活自己的身体细胞，脑子里充分想象演说的场面

音量
表情
活动
练习：

1 每组选一人到台上用自我介绍方法显示

音量。

2 借钱游戏。
 3 、能量三层面

理性 感性 本性

• 精神伴侣 • “情 • 生活伴侣
• 说的 人” • 强势，霸
多，做 • 情绪化 道
的少 明显

意识能 在大脑，情绪能 在心脏，生理能 在丹田

离婚的原因，不明白家庭缺少什么能
 4 、演讲三个层面准备

1 、自己在你内心当中准备 = 演讲稿的准备

2 、在头脑当中有个演讲的说辞并熟记

3 、状态准备：心理、生理。状态就感染力
 5 、我没疯，他没动

发疯的步骤

思想认同 情绪投入 行动配合

 6 、每句话都要产生价值

1 、台上的人，永远骗不了台下的人，你
的每个眼神他们都会收到，收到之后就会
给你相应的对应

2 、做教练不要做隔代感召、隔代支持

爱 的前提是认同，没有认同就没有爱
价值观不统一，企业不统一
如果下属的统一感只有 10% ，主管就要注意了
 7 、演讲心理准备

1 、你坚信你的状态

2 、你的情绪接受了你的状态

3 、相信情绪状态一致

心理暗示：豁出去了，反正死不了。
只有完美的练习，才有完美的结果。
 7 、演讲的心理准备

1 、感染力最重要，前提是自己先认可自己讲的

2 、调整心态：假装做到他好像是 ······

3 、通过你的交流，团队进入最佳状态

4 、掌声是引导出来的

沟通的关键来自听众的回应
 8 ，练习 : 心理暗示

练习：

站起来，跳起来，闭上眼睛，想象

你在很多人面前随着欢呼声上场，你激情昂扬地演
讲。得到大家的欢呼和掌声
 9 ，生理调整

生理调整：

听摇滚乐，跳动。

学李小龙的马步，不停拍手，速度越来越快

，然后转身，右手高举喊 耶！
 10 ，调整标准

一定不要让自己的品质打折，这样自

己的身份才会体现

假装做到好像是，自己觉得很好最重要
 10 ，调整标准

1 、宁可短痛，也不要降低标准
2 、找到受众
3 、想要成为的那个人（受众最想成为的人）

4 、章子怡的故事

有时候成功只在一念之间！
 11 ，自我挑战

PK ：

每个团队上场 PK ，谁的士气最好。
 12 展示

如何突破自己？
限时两分钟！
 13 上场

1 、上场：微笑着，半侧着头看着听众随
节奏上台，上台后顺势转身，鞠躬。
练习：
 14 目光

1 、微笑，自信，不要呆呆的

2 、不要一直看一个地方

3 、不要飘来飘去，缓慢移动
 15 、练习

眼神的交流！每组每人
站起来看同伴 1 分钟
 16 肢体

肢体语言：
游戏：每组选一人只做手势与眼
神，其他人猜。
 17 、手势

一般上身动，下身不动，不能驼背
手，出去，回来
切菜，炒菜，点菜
握拳
脚：走动时不能太快，同时上身不要动
最好的办法：拍视频发现自己的弱点
 18 、如何做听众

拍拍手
赞美
点头

微笑

•先分步练习，然后组合，让练习
者感到自己也是这样的状态
 12 小结

一 好的口才可以让你产生信服的力量

二 先要学会敢说 , 音量要大 , 状态要好

三 每个人有三个层面的能量

四 演讲前理性准备是准备好演讲稿

五 演讲前感性准备是积极的心理暗示

六 演讲前本性准备是调整好生理状态

七 宁愿要求自己严一点也不要降低标准

八 注意其它肢体语言 : 上场 , 目光 , 身体 , 手势 , 移
动
九 学会做一个好听众
作业：
设计启动大会结尾演讲或找一段激
情演讲的视频学习，时长 3 分钟
内。
 三、感召电话

1 、用对方听得懂的话交流

2 、改变状态

3 、好奇是接受的开始，自己的改变引来好
奇，让团队觉得你奇怪

讲师是做自己，在台上的每一分钟是验证你自己
 三、感召电话

练习：站起来，打电话给你要感召的
人，想办法感召他
 三、感召电话

1 、我要如何表达才能令我的教练收
到？

2 、能站着讲就一定不要坐下去

3 、差距越大，之前的准备越差
 2 、沟通的三大核心

做万全的准备

全力以赴

坚持到底

沟通没到底就骚扰，而不是感召，你越坚定，他越相信
 四、演讲五步骤

感召 开场

五步骤
结尾 自我介绍

内容
 1 、与受众发生关系

有关系
找关系
没关系
强迫发生关系
 1 、与受众发生关系

真的假的不重要，发生关系才重要
要让受众有嗯嗯啊啊的感觉才重要
关系的目的：找共同点，不要说给我一点掌声啊
主要找共性，共同点，共同点越多，信息感越强，一定要
找到对方感兴趣的共同点
晚上打电话给老板，说我上完课才知道做老板不容易
讲师的目的就是让做在下面的人爽，下面的人就是你的父母，所
以要给下属感恩、宽容有答案越简单的越好
 2 ，如何发生关系

要与受众发生关系的话，一定要真实，比如
说，我们都上进，就比较虚。说：想从今天
开始对你自己再好一点的在哪里就就可以。
比如，到海尔说：谢谢你们，因为有你们的
产品，让 我吃的住的都很舒服！

见到什么说什么，让他与你有关系，可以量化，比如，年龄，
可以说 45 岁以下的举手
1 、迟到这件事，开始是小事，后来是灾难，因为迟到者会
出现行动慢半拍
2 、企业永远靠系统，不要靠人才，永远不停的清理你的流
程永远不停找人才帮你清理系统
3 、现代企业真正需要的是真正能与系统对接的人，这样才
能成为企业的自己人

见到什么说什么，让他与你有关系，可以量化，比如，年龄，
可以说 45 岁以下的举手
 3 ，视频

视频：美国脱口秀演讲
 4 、自我介绍

祝福语 姓什么

基本
何意思 名什么

什么字
 4.1 背景

1 、背景：自己的背景

2 、对比：与他人或同行对比，说
出自己的优势比
 4.2 视频

看视频：一个中国人在美国国会的
演讲
 4.3 练习

设计一个自我介绍，并开始练习。
选一个上台表演
 4.4 、演讲我最难忘的一件事

要求

动作 内容 收尾 感召

演讲是感召的行动！
作业：俞洪敏励志演讲学习。或自己找其他资料练习
 四 谋篇布局

项目 / 时 1 小时 2 小时 3 小时
间
开场 1/6 1/7 1/8

内容 4/6 5/7 6/8

结尾 1/6 1/7 1/8

 1 破冰资料

破冰

歌曲
舞曲
游戏

笑话
 2 、开场

没有开场就不要演讲

1 、问两个问题

2 、感谢两个人

3 、提两个背景
 2.1 与受众发生关系

1 、了解听众
2 、拉近距离
3 、赢得说话距离
 2.2 、问题模式

你问他答 我问你答

一定要
有明确的
你问你答 我问我答
答案的问
题

你问我答
 2.3 、感谢

1 、感谢里面加赞美
2 、提升自己的重要性
3 、提升听众的参与力
4 、非常感谢 xxx 给了品牌机会
5 、感谢一定要用心，才会有效果
6 、一定要谢到他有感觉，关键让他动起来
7 、就是让人 ······ 啊 ······ 姆！

感谢：首先感谢领导，感谢团队人数最多的
 2.3.1 、讲什么得到什么

凡是喜欢听演讲的都是心地善良的好人！

影响力
服务
产品

感谢
 2.4 、背景

50% 赢得信任的机会都在开场

实物
网络
信件

图片
 3 、内容

1 、提三个重点（ 3-8 个）

2 、举三个例子（别人的）

3 、说三个故事（自己的）

假装做到好像是 !
 4 、结尾

1 、总结

2 、感谢

3 、呼吁行动
 5 、演讲技巧

1 、善用：对比句，我很丑，可是我很温柔
2 、永远要被别人认为有价值
3 、专长题（什么是你最擅长的主题）
4 、兴趣（什么是你最感兴趣的）
5 、各种资料：杂志、书籍、电视、学习、开
会、观察、电影、电脑、网络
 5.1 、你的意见就是听众的意见

如：
1 、强烈的企图心
2 、高度工作责任心
3 、对自己产品有 100% 信心
 5.2 、坏话提前说

1 、打预防针（可能要产生某些负面的结果）
2 、比如让下面人做打破固有思维的游戏前应
先说改变痛苦带来的是成就，成功是需要改
变的，关键在于创建改变的过程
 5.3 、演讲是尽量和自己的九宫格关联

销售 健康

当场上没词事，
白金定律就是你
的救命稻草，自
领导力 己熟悉的才会有 团队
内容

人际关系
 5.3.1 、人生中最重要的价值有那些？

信念 行动 爱

生命中最重
改变 要的价值 责任
（我的生
命）

童心 严谨 快（速度）

见到什么说什么，让他与你有关系，可以量化，比如，
年龄，可以说 45 岁以下的举手
 5.4 、急救宝典

1 、三个笑话

2 、三个故事

3 、三个游戏
 6 、练习

讲我最难忘的一件事，我最感动的一件
事，我最。。。。。
轮流讲，讲完后每组选一人上台 PK
 7 资料收集

1 、建档案夹，关键看它的精髓
2 、报纸，广告看标题
3 、剪下来每一则用纸贴下来
4 、杂志撕下来对折
5 、每个文件夹后面画九宫格

重要的是让下属处于巅峰状态
 8 、看书

试读法，速读法：
每年给自己定三个主题，看完后
将心得、图片剪下来的重要信息放在三
个盒子里，一年之后总结
 8.1 、读书脑图

观点 体会 语言

工作技巧 书名 案例

语录 自己改变 沟通

见到什么说什么，让他与你有关系，可以量化，比如，
年龄，可以说 45 岁以下的举手
 8.2 、要看原版书

张惠兰：瑜伽

心灵成长： NLP

催眠 NLP
心理学

唤醒 不要乱看书！
KR
 9 、沟通效果

文字

语调 身体
语言

给自己留点后路！
 10 小结

1 、演讲的五步骤

2 、自我介绍，一定要让对方记忆深刻

3 、注意时间布局分配

4 、如何破冰

5 、提问题，感谢，介绍背景的方式

6 、主要内容包含三个重点及相应的案例

7 、结尾的方式：小结，感谢，呼吁

8 ，演讲技巧：讲与自己熟悉的事，坏话提前说，急救
箱
9 ，资料收集：媒体，杂志等。脑图收集法
 11 、经典视频

恰同学少年
 12 作业

选一个主题，自己写好演讲稿。内容不
限。要求要背熟。
 五 演练

1 ，准备。
调整情绪
调整状态
调整身体
相信产生力量，你的建议就是听众的主题！

停滞 被动 主动 自动
 2 、单人

1 、找标杆
2 、先背熟演讲稿，快速演讲。
3 、对着镜子练习，加上肢体动
作
 3 、双人

两人一组练习，一人讲，一
人双手抱臂头望天，满不在
乎的样子
 3 、双人

一人讲，另一人与旁人聊天，还
要笑
 3 、双人

一人讲，另一人不停的骂演讲
者，第三个人在旁边笑。
 3 、双人

走动着讲，每碰到一个人要拉住他
讲至少 5 秒再走开
 3 、双人

给上司或朋友打电话讲
 4 、其它方式

随时在脑海中进行演讲练习（默默
在自己内心演讲）
 5 PK

各队选一名代表上台演讲：
主要评比：流程（ 20 分）
激情（ 30 分）
肢体（ 30 分）
第一，二，三名各得 10 ， 5 ， 2 颗
星。
 6 总结

谈感想。
谢谢观赏
THANKS