CHÍNH SÁCH

ĐỘI NGŨ KINH DOANH

 1 GIỚI THIỆU THEBANK – THEBANK ASSURANCE

NỘI 2 MÔ HÌNH ĐẠI LÝ BẢO HIỂM CÔNG NGHỆ

DUNG
3 CHÍNH SÁCH ĐÃI NGỘ - THĂNG TIẾN – DUY TRÌ

4 HỎI & ĐÁP

 01 . GIỚI THIỆU VỀ
THEBANK
THEBANK ASSURANCE
 THEBANK
ASSURANCE

THEBANK
ACADEMY

SAMO MEDIA
SAMO HOLDING AND
SINGAPORE THEBANK
TECHNOLOGY CORPORATE SALES
(99,9%) (5 Thương Hiệu)

THEBANK
SOFT

THEBANK
FINANCE
CÁC QUỸ ĐẦU TƯ VÀO THEBANK.VN
CÁC QUỸ ĐẦU TƯ VÀO THEBANK.VN

UOB Venture Management

Private Limited (UOBVM) là công
ty con 100% vốn của United
Overseas Bank Limited (UOB),
một ngân hàng hàng đầu ở Châu
Á có mạng lưới toàn cầu với
khoảng 500 chi nhánh và văn
phòng. UOB được xếp hạng trong
số các ngân hàng hàng đầu thế
giới: Aa1 theo Moody’s Investors
Service và AA- theo cả Xếp hạng
Toàn cầu của S&P và Xếp hạng
Fitch. UOBVM quản lý danh mục
tài sản vượt 2 tỷ đô la.
ĐỐI TÁC CHIẾN LƯỢC CỦA
THEBANK.VN
 CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ
VÀ TRUYỀN THÔNG SAMO

Trụ sở chính: Tầng 9 Tòa nhà LICOGI 13 – 164

Khuất Duy Tiến, Thanh Xuân, Hà Nội.
VP HCM: số 198 Bàu Cát, Phường 11, Tân Bình,
Hồ Chí Minh
VP Đà Nẵng: Số 05 Cao Thắng, P. Thanh Bình,
Q. Hải Châu, Tp. Đà Nẵng.

Hotline: 1900 636 297 – 0247 307 6688

Website: thebank.vn / thebankassurance.vn
LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN Website thebank.vn
Tên công ty: Công Ty Cổ Phần Công nghệ và Truyền Thông SAMO Lượt Truy cập
Giấy phép mạng và quyền thương hiệu tại Việt Nam: TheBank.vn hàng tháng:
2.300.000

Lượt Truy cập

hàng tháng:
600.000

Lượt Truy cập

hàng tháng:
300.000
Người dùng
đã đăng ký:
1.900.000
Lượt Truy cập
hàng tháng: Người dùng
10.000 đã đăng ký:
246.000

Người dùng
đã đăng ký:
174.000

Người dùng
đã đăng ký:
5000
THEBANK
ASSURANCE
TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH

Trở thành nền tảng công nghệ phân phối bảo hiểm
TẦM uy tín hàng đầu tại Việt nam và trong khu vực.
NHÌN

Giúp khách hàng sở hữu sản phẩm bảo hiểm phù hợp
SỨ MỆNH được tư vấn bởi những đại lý bảo hiểm công nghệ
uy tín nhất.
ĐỐI TÁC CHIẾN LƯỢC TBA
 NHỮNG ĐIỂM NỔI BẬT CỦA
HANWHA LIFE

Mạng lưới
phục vụ Khách Doanh thu Phí
hàng: 124 Số lượng Tư mới 2019:
Vốn điều lệ
điểm Vấn Tài Chính: Hơn 1000 tỷ
4.891 Tỷ
40 nghìn
 NHỮNG ĐIỂM NỔI BẬT CỦA VBI

TĂNG TRƯỞNG MẠNH MẼ TIÊN PHONG VỀ CÔNG NGHỆ

TÀI CHÍNH VỮNG MẠNH
6 năm liền đạt mức
tăng trưởng 40% + VietinBank sở hữu
Cao gấp đôi bình 75% cổ phần
quân thị trường + Hyundai Insurance
Năm 2020 dự kiến (Thị phần bảo hiểm
đạt doanh thu đứng đầu Hàn Quốc)
2.100 tỷ là đối tác chiến lược
với: 25% cổ phần
DỊCH VỤ HOÀN HẢO
Tối ưu hóa quá trình
chăm sóc khách Tập trung các giải
hàng và gia tăng sự pháp tài chính trong
thuận tiện của người phân khúc bán lẻ
bán thông qua các bao gồm: Nền tảng
ứng dụng di động: công nghệ, Dịch vụ
APP MYVBI, APP thân thiện và tiện
VBI4SALES lợi
 Được thành lập VĂN PHÒNG
1865 tại Canada tại 27 quốc gia

140,900
Lịch sử
Tư vấn tài chính
156 năm hoạt NHỮNG ĐIỂM NỔI BẬT CỦA (tính đến
động toàn cầu 31/12/2020)
SUN LIFE

42.100 Tổng giá trị tài

Nhân viên sản quản lý 1.247
(tính đến tỷ CAD(tính đến
31/12/2020) 31/12/2020)
02 . ĐẠI LÝ BẢO HIỂM
CÔNG NGHỆ
MOMI DFA
BẢO HIỂM TRUYỀN THỐNG MOMI DFA

Thông qua mối quan hệ của 300 ứng viên đăng ký trực tiếp
các đại lý bảo hiểm (số lượng thông qua website và ứng dụng
giới hạn và chất lượng không Momi Smartagent mỗi ngày
đảm bảo)

3 – 5 Ngày Online/Offline 1 Ngày Online

BẢO HIỂM TRUYỀN THỐNG MOMI DFA

Thông qua mối quan hệ của các đại Kết nối với khách hàng tiềm năng
lý bảo hiểm (Số lượng bị giới hạn) gần khu vực hỗ trợ trên ứng dụng

Bán sản phẩm của tổ chức bảo Bán nhiều sản phẩm bảo hiểm của
hiểm đang làm việc nhiều tổ chức khác nhau trên một
nền tảng

30 phút – 1 tiếng để nộp hồ sơ Nộp hồ sơ khách hàng chỉ trong

khách hàng 5 - 10 phút
BẢO HIỂM TRUYỀN THỐNG MOMI DFA

Nhận báo cáo thông qua portal Cập nhật báo cáo theo thời gian thực
hoặc file excel Quản lý đội nhóm
Hiển thị hoa hồng thành công

Chăm sóc khách hàng thông Chăm sóc khách hàng tự động thông
qua call center hoặc đại lý qua ứng dụng Momi Smartuser
ƯỚC TÍNH HIỆU QUẢ X3 LẦN SO VỚI MÔ
HÌNH BẢO HIỂM TRUYỀN THỐNG
 03 . CHÍNH
SÁCH ĐỘI NGŨ
KINH DOANH
  MỤC TIÊU

01
ỔN ĐỊNH
(24+) 02
ĐƠN GIẢN
& 03 HẤP DẪN
& CÔNG BẰNG
BỀN VỮNG

22
Cơ cấu tổ chức

DTD
DRD
DSD
DFM
DFT
DFA
DFR

Cấp bán hàng Cấp Quản lý Cấp Giám đốc

Tìm, gặp gỡ khách hàng Hỗ trợ, quản lý Đội nhóm Tuyển dụng, đào tạo, phát triển hệ thống

23
HOA HỒNG VÀ THƯỞNG
Chính sách thu nhập – Cấp bán hàng + Cấp Quản lý
1 – Hoa hồng Kinh doanh

SPC
Vị trí áp dụng Điều kiện SPBS
Cơ bản HĐ đi kèm
Linh hoạt DFA - DFM >= 3 SPBS 30% 10%
+5%
trong việc DFR >= 3 SPBS 25% 10%

tuyển dụng
Chi tiết DFR DFA
Gia tăng thu Mã TBA
Bắt buộc Bắt buộc
(Referral code)
nhập dễ dàng
HH Kinh doanh Có Có
Thưởng Kinh
Không Có
doanh
Tham gia đào tạo Không bắt buộc Bắt buộc
Tham gia họp Không bắt buộc Bắt buộc 25
 Chính sách thu nhập – Cấp bán hàng + Cấp Quản lý
2 – Thưởng kinh doanh THÁNG

Mức thưởng
Doanh số cá
Thưởng HÀNG ĐDKD ĐDKD
Vị trí áp dụng nhân
THÁNG (triệu đồng) liên kết chính thức

dựa trên Từ 80 14% 15%

Từ 50 đến 9% 10%
FYP TVCN và
QLKD
dưới 80
Từ 30 đến 6% 7%
dưới 50
Dưới 30 4% 5%
Doanh số từ DFR sẽ tính vào doanh số cá nhân tính thưởng kinh doanh tháng cho người quản lý trực tiếp
26
 Chính sách thu nhập – Cấp bán hàng + Cấp Quản lý
3 – Thưởng kinh doanh QUÝ

Hệ thống và Mức thưởng

Vị trí Doanh số cá nhân
Bền vững; áp dụng (triệu đồng) ĐDKD ĐDKD
liên kết chính thức
thêm 20% thu
Từ 250 9% 10%
nhập sau 3 TVCN và
Từ 150 đến dưới 250 4% 5%
QLKD
tháng gắn bó; Từ 100 đến dưới 150 1% 2%

Doanh số từ DFR sẽ tính vào doanh số cá nhân tính thưởng kinh doanh tháng cho người quản lý trực tiếp
27
 Chính sách thu nhập – Cấp bán hàng + Cấp Quản lý
4 – Thưởng Khác: Thưởng hội nhập

Vị trí áp Thưởng Thưởng

Tháng 1 Tháng 2 Tháng 3
dụng lần 1 lần 2
Tham gia và hoàn
Có 1 HĐ cá Hoàn thành khóa
thành các khóa
CTV và TVTC nhân >= 15tr 1.000.000 học và thi nhận 1.000.000
học bắt buộc của
FYP code của BTC
Công Ty

Thời gian hoàn thành các mốc hoạt động là tối đa = hoàn thành sớm nhận thưởng sớm
28
Chính sách thu nhập – Cấp bán hàng + Cấp Quản lý
5 – Thưởng giới thiệu
F
F
F3
1 F
F 2
F

0
- Thưởng khi đại lý 1 1 F
F4
F
2
TBA giới thiệu được 2

đại lý mới vào hệ

F3
thống.
- Giới thiệu người F0 F1 F2 F3 F4
cùng cấp. Có 1 HĐ thuần trong
3% 3% 2% 2%
3 tháng gần nhất

29
Chính sách thu nhập – Cấp bán hàng + Cấp Quản lý
5 – Thưởng giới thiệu
25tr.
F
20tr. 20tr.
4
F1 F
20tr 3 F
20tr.
. 4
F2
F
4 10tr.
F
F0 3 F
4 10tr.
F1
20tr. F
Thưởng GT = 4.95tr 4 10tr.
(2 tr. + 1tr + 1.2tr + 0.75tr) F
20tr 3 F
4 10tr.
.
F2 F
10tr 10tr.
F .
4

3 F
10tr.
4

Ds = 25tr Ds = 40tr Ds = 50tr Ds = 100tr.

(3%) (3%) (2%) (2%)
30
Chính sách thu nhập – Cấp bán hàng + Cấp Quản lý
6 – Thưởng Khác: Thưởng Thăng cấp nhanh

Mức thưởng (triệu đồng)

Vị trí thăng cấp
Điều kiện DFA DFT DFM

Vị trí
áp dụng ≤2 ≤4 ≤3 ≤5
-
tháng tháng tháng tháng

TVTC 4,000,000 2,000,000 8,000,000 4,000,000

CTV 500,000
Hệ thống xếp hạng Tư vấn tài chính/
Quản lý kinh doanh

15.000.000 – 30.000.000

Gold Diamond Platinum

32
Chính sách thu nhập – Cấp Bán hàng
7 – Thưởng Vinh Danh Năm – TBA Talent

Điều kiện doanh số hệ thống trực tiếp TBA Manager Vinh Danh

TBA
Vị trí TBA Finalcial Advisor TBA
áp dụng
Advisor TBA
Vinh danh Financial
Doanh số Doanh số Advisor
Doanh số quy đổi Advisor
BHNT BHNT (tr)
quy đổi quy đổi
sản phẩm khác (tr)

1.5 tỉ 1.5 tỉ 100 triệu Platinum 25,000,000 30,000,000

TVTC
và 1 tỉ 1 tỉ 70 triệu Diamond 20,000,000 25,000,000
QLKD
600 triệu 600 triệu 45 triệu Gold 15,000,000 20,000,000

ĐDKD liên kết chỉ được xem xét vinh danh TBA Advisor 33
HOA HỒNG QUẢN LÝ
Chính sách thu nhập – Cấp Quản lý
8 – Thưởng Quản Lý THÁNG

Mức thưởng
% doanh số quy đổi của hệ thống trực tiếp
Vị trí (không bao gồm Nhánh đồng cấp)
Loại quản lý
áp dụng
Tỷ lệ AA1 ≥ 20% Tỷ lệ AA1 < 20%

Quản lý trực tiếp 4% 2%

DFM
Quản lý gián tiếp 50% từ thưởng quản lý trực tiếp tháng của DFT

DFT Quản lý trực tiếp 4% 2%

35
Chính sách thu nhập – Cấp Quản lý
9 – Thưởng Quản Lý Quý

Mức thưởng
% doanh số quy đổi của hệ thống trực tiếp
Vị trí (không bao gồm Nhánh đồng cấp)
Loại quản lý
áp dụng
Tỷ lệ AA3 ≥ 20% Tỷ lệ AA3 < 20%

Quản lý trực tiếp 4% 2%

DFM
Quản lý gián tiếp 50% từ thưởng quản lý trực tiếp Quý của DFT

DFT Quản lý trực tiếp 4% 2%

Chính sách thu nhập – Cấp Quản lý
10 – Thưởng Vinh Danh Năm – TBA Talent Manager

Điều kiện doanh số hệ thống trực tiếp TBA Manager Vinh Danh

TBA
Vị trí TBA Finalcial Manager TBA
áp dụng
Manager TBA
Vinh danh Finalcial
Doanh số Doanh số Manager
Doanh số quy đổi Manager
BHNT BHNT (tr)
quy đổi quy đổi
sản phẩm khác (tr)

2.5 tỉ 2.5 tỉ 175 triệu Platinum 25,000,000 30,000,000

QLKD 2 tỉ 2 tỉ 140 triệu Diamond 20,000,000 25,000,000

1.5 tỉ 1.5 tỉ 105 triệu Gold 15,000,000 20,000,000

ĐDKD liên kết chỉ được xem xét vinh danh TBA Manager 37
Chính sách thu nhập – Cấp Quản lý
11 – Thưởng Quản lý mẹ đồng cấp (tháng)

Mức thưởng
Vị trí % doanh số quy đổi của hệ thống đồng cấp
áp dụng
Tỷ lệ AA1 Nhánh đồng cấp ≥ 20% Tỷ lệ AA1 Nhánh đồng cấp < 20%

DFM 1% 0.5%

DFT 2% 1%

- Khi Quản lý mẹ có nhiều Quản lý con đồng cấp thì xem xét khoản Thưởng theo từng Nhánh đồng cấp riêng.
- DFM quản lý gián tiếp Nhánh đồng cấp của DFT mẹ sẽ không nhận thưởng Quản lý Tháng /Quý từ doanh số
hệ thống của DFT con.
Chính sách thu nhập – KHÁC
☼ Credit bonus system

Tuyển dụng
Tìm kiếm các ứng viên tiềm
năng vào hệ thống
Kinh doanh trực tiếp
Bán hàng, gặp gỡ khách hàng,…

Phát Triển đội ngũ nòng cốt

Hỗ trợ và phát triển kỹ năng hệ thống
Tham gia đào tạo
Tham gia các lớp đào tạo của Công ty

Quản lý kinh doanh

Trực tiếp hỗ trợ hoạt động kinh doanh

1. Mỗi Hoạt động kinh doanh quản lý của đại lý/hệ thống quy đổi thành Credit tích lũy;
2. Credit có thể được quy đổi thành giải thưởng theo quy định Công ty (% hoa hồng, hiện
vật, nguồn Khách hàng v.v…);
3. Tồn tại vĩnh viễn và có thể thừa kế.
 Chương trình phúc lợi
Tư vấn tài chính tự mua hợp đồng BHNT Hanwhalife cho Bản thân
và Chồng/vợ/con, tứ thân phụ mẫu, đóng phí Năm sẽ được miễn phí
Phí bảo hiểm định kỳ năm 1, nếu duy trì đóng phí Năm 2.
(Phí cơ bản sản phẩm chính, không bao gồm phí sản phẩm bổ
sung, phí đóng thêm, tăng phí theo yêu cầu của thẩm định)

TỐI ĐA LÀ 5 HỢP ĐỒNG

FYP SPC sau quy đổi

>= 20TR >= 40TR >= 75TR >= 115TR >= 160 TR
luỹ kế

Số lượng HĐ hưởng 1 2 3 4 5
 Chính sách thu nhập – Tiêu chí thăng tiến

Vị trí Ký hiệu Điều kiện thăng cấp

Digital Finance
DFR Doanh số cá nhân ≥ 20tr
Recomender
Digital Finance Doanh số cá nhân lũy kế ≥ 60tr
DFA
Adviser Giới thiệu ≥ 2 DFA vào hệ thống hoặc có ≥ 2 DFR thăng cấp lên DFA

Xét duyệt sau mỗi tháng kinh doanh

• Doanh số quy đổi cá nhân lũy kế trong 3 tháng gần nhất ≥ 130tr hoặc;
Digital Finance
DFT • Doanh số duy đổi hệ thống trực tiếp và đồng cấp trong 3 tháng gần nhất ≥ 250tr
Branch Manager
Có tối thiểu 1 ĐDKD Chính thức còn hoạt đồng trong hệ thống quản lý
Tỷ lệ duy trì hợp đồng hệ thống ≥ 70%

Xét duyệt sau mỗi tháng kinh doanh

Doanh số duy đổi hệ thống trực tiếp và đồng cấp trong 06 tháng gần nhất ≥ 1 tỷ đồng
Digital Finance
DFM Có tối thiểu 8 DFT đang hoạt động
Manager
Có tối thiểu 4 ĐDKD Chính thức còn hoạt đồng trong hệ thống quản lý
Tỷ lệ duy trì hợp đồng hệ thống ≥ 65%

41
 Chính sách thu nhập – Tiêu chí duy trì vị trí

Vị trí Ký hiệu Điều kiện Duy trì

Digital Finance
DFR Không áp dụng
Recomender

Digital Finance Adviser DFA Có 1 HĐ trong 6 tháng gần nhất

Chỉ tiêu đội ngũ:

• Có ≥ 3 DFA hoạt động sau xét duyệt
Digital Finance • Doanh số quy đổi hệ thống trực tiếp (không bao gồm nhánh đồng cấp) trong
DFT
Teamleader Quý ≥ 80 tr FYP
Hoặc Chỉ tiêu cá nhân:
• Doanh số quy đổi cá nhân trong Quý ≥ 45tr
Chỉ tiêu đội ngũ:
• Có ≥ 1 DFT hoạt động sau xét duyệt
• Doanh số quy đổi hệ thống trực tiếp (không bao gồm nhánh đồng cấp) trong
Digital Finance Manager DFM
Quý ≥ 150 tr FYP
Chỉ tiêu cá nhân:
• Doanh số quy đổi cá nhân trong Quý ≥ 90tr