OSOBA PRZEDSIĘBIORCZA

KONCEPCJE OSOBY
PRZEDSIĘBIORCZEJ
 osoba energiczna, aktywna, podejmująca
umiarkowane ryzyko
 osoba maksymalizująca okazje
 innowator
 organizator i koordynator zasobów
ekonomicznych
 osoba ponosząca ryzyko działalności
 właściciel przedsiębiorstwa
 CECHY UŁATWIAJĄCE
DZIAŁANIA PRZEDSIĘBIORCZE
twórcza postawa
przejawianie inicjatywy wiara w siebie

upór
niezależność
sumienność
chęć przewodzenia,
dominacji
pomysłowość
konsekwencja
zdolność do
umiejętność podejmowania ryzyka
współpracy z ludźmi
chęć zysku
silnie wykształcona
potrzeba osiągnięć
 PRZEDSIĘBIORCA - LIDER
 Lider to właściciel firmy (kapitalista) lub menadżer, który
wyszukuje dziedziny, w których można odnieść
ponadprzeciętny sukces, dążący do osiągnięcia
nadzwyczajnych zysków, charakteryzujący się:
 chęcią i umiejętnością angażowania innych, pozyskiwania ich
aktywnego działania
 chęcią i umiejętnością dzielenia się uprawnieniami do kontroli
i władzą zgodnie z wiedzą i umiejętnościami ludzi
 wysokim poziomem motywacji do działania
 niezwykle wysokim poziomem zrozumienia otaczającej
rzeczywistości
 CZY PRZEDSIĘBIORCZOŚCI
MOŻNA SIĘ NAUCZYĆ?
 HOMO HUBRIS – model człowieka:
 przedsiębiorczego, z rozbudowaną potrzebą osiągnięć i stałą
skłonnością do podejmowania ryzyka;
 nonkomformisty znającego swoją wartość,
 zdolnego do działań transgresyjnych, wyrażających się w stałym
poszerzaniu obszarów własnych możliwości fizycznych,
intelektualnych, manualnych czy umysłowych, przesuwaniu
granic poznania, przełamywaniu barier i dotychczasowych
stereotypów, powoływaniu coraz to nowych firm i podejmowania
nowego typu działań przedsiębiorczych [Haber, 1997]
PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ – CECHA OSOBOWOŚCI
CZY SPOSÓB POSTĘPOWANIA?

 według Petera Druckera przedsiębiorczość jest

sposobem funkcjonowania, strategii, praktyk
 przedsiębiorczość to umiejętność, której można
się nauczyć
KOMPETENCJE
PRZEDSIĘBIORCZE
cechy osobowe

mechanizmy poznawcze

motywy

poczucie własnej skuteczności

wiedza
 MECHANIZMY POZNAWCZE

 sposób, w jaki ludzie myślą o sobie

samych i o świecie społecznym; jak
selekcjonują, interpretują, zapamiętują
i wykorzystują informację w wydawaniu
sądów i w podejmowaniu decyzji
 MECHANIZMY POZNAWCZE
OSÓB PRZEDSIĘBIORCZYCH
 umiejętność działania w warunkach
przeciążenia informacyjnego, nowych
sytuacji, pod presją czasu i emocji
 skłonność do posługiwania się
heurystykami (uproszczonymi metodami
wnioskowania)
 PLANOWANIE
I PODEJMOWANIE DECYZJI
 PROCES PLANOWANIA -
TEORIA
MISJA ORGANIZACJI

CELE STRATEGICZNE

PLANY STRATEGICZNE

CELE TAKTYCZNE

PLANY TAKTYCZNE

CELE OPERACYJNE

PLANY OPERACYJNE
 PLANOWANIE W PRZEDSIĘBIORSTWIE
UJĘCIE KLASYCZNE

Analiza otoczenia,
prognoza zmian

Wizja Identyfikacja Wybór

Wdrożenie Kontrola
misja opcji najlepszej
strategii wdrożenia
cele strategicznych strategii

Analiza
zasobów
 PODEJMOWANIE DECYZJI
 polega na akcie świadomego wyboru
jednego z rozpoznanych i dostępnych
(możliwych do wdrożenia) wariantów
przyszłego działania
 decyzją jest również brak wyboru
 PODEJMOWANIE DECYZJI –
KLASYCZNY MODEL
Wobec sytuacji wymagającej
decyzji, menedżer powinien…

• uzyskać pełną i doskonałą informację

• wyeliminować niepewność
• ocenić wszystko racjonalnie i logicznie

… i podjąć w końcu
decyzję najlepiej służącą
interesom organizacji
 PODEJMOWANIE DECYZJI –
MODEL ADMINISTRACYJNY
Wobec sytuacji wymagającej
decyzji menedżerowie …

• uzyskują niepełną i niedoskonałą informację

• są skrępowani przez ograniczoną racjonalność
•są skłonni zadowalać się pierwszym
dopuszczalnym rozwiązaniem

… i podejmują w końcu decyzję,

która może służyć interesowi
organizacji, albo nie
 PSYCHOLOGICZNE PUŁAPKI
W PROCESIE PODEJMOWANIA
DECYZJI

 zakotwiczenie
 przywiązanie do stanu obecnego
 koszty utopione
 potwierdzanie własnej tezy (decyzji)
 KTO PODEJMUJE DECYZJE?

 Decyzje indywidualne
 Decyzje grupowe
GRUPOWE PODEJMOWANIE
DECYZJI - ZALETY
 Większa wiedza grupy
 Większa kreatywność
 Synergia
 Wyższa akceptacja wyniku
 Lepsze rozumienie decyzji
 GRUPOWE PODEJMOWANIE
DECYZJI - WADY
 Czas i koszty
 Akceptacja pierwszego rozwiązania
 Dominacja jednostek
 Nacisk na podporządkowanie się grupie
 Rozmyta odpowiedzialność
 „MYŚLENIE GRUPOWE”
 Członkowie grupy często powstrzymują
się od wyrażania odmiennych,
mniejszościowych lub niepopularnych
poglądów albo krytycznych ocen. Grupa
może podjąć decyzję, która służy
głównie uniknięciu konfliktu między jej
członkami.