СРАТЕГИЯ 2022

С-3
 ИЗПЪЛНЕНИЕ С2 - 2022

ЛАКТОФЛОР_C2_2022 НОТРОКЛОТ СЕВИДА ОПТИ 6 БИО + ТАБЛ. ХП УБ САШЕ

  % % % % % %
София 17% 12% 56% 58% 26% 51%
Стара Загора 48% 12% 69% 73% 59% 21%
Пловдив 9% 2% 60% 68% 37% 42%
Бургас 62% 21% 91% 87% 49% 62%
Варна 86% 13% 87% 91% 84% 77%
Русе 158% 52% 58% 49% 51% 32%
Плевен 29% 4% 51% 85% 32% 47%
Благоевград 12% 4% 26% 86% 23% 41%
София област 4% 2% 37% 105% 16% 13%
ОБЩО ЗА СТРАНАТА 41% 13% 63% 71% 39% 48%

ПЕРСКИНДОЛ
 
  %
София   62%
Стара Загора   101%
Пловдив   134%
Бургас   107%
Варна   82%
Русе   63%
Плевен   86%
Благоевград   112%
София област   70%
ОБЩО ЗА СТРАНАТА   85%
ФОКУСНИ ПРОДУКТИ 2022

• Севида
• Нотроклот
• Опти 6
• Био + табл.
• Хеликопротект
• Уробиотик
• Перскиндол
РАЗПРЕДЕЛЕНИЕ ПО СПЕЦИАЛНОСТИ

Opti 6 BioPlus HP UroBiotic PSK NotroClot Sevida

ОПЛ да да  да  да  да  да да 
Педиатрия да да да
Гастроентерология да да да
Инфекциозни болести да да
АГ да да да
Нефрология да да
Урология да да да
Пулмология да да да
УНГ да да да
Ортопедия да да да
Физиотерапия да да
Съдова хирургия да да
Неврология да да
 ТАРГЕТ ЛИСТ – ЛЕКАРИ , брой

ТАРГЕТИРАНИ ЛЕКАРИ ЗА С-3 2022 - 150 лекари

БРОЙ ВИЗИТИ НА ДНЕВНА БАЗА - ЛЕКАРИ – 13

БРОЙ ВИЗИТИ НА ДНЕВНА БАЗА – АПТЕКИ – 4

 ТАРГЕТ ЛИСТ – ЛЕКАРИ

ТАРГЕТИРАНИ ЛЕКАРИ ЗА С-3 2022 - 150 лекари

СПЕЦИАЛИСТИ - 75

- ПРИОРИТЕТ А - 30
- ПРИОРИТЕТ В - 45

ОПЛ - 75

- ПРИОРИТЕТ А - 30
- ПРИОРИТЕТ В - 45
 БРОЙ ВИЗИТИ – ЛЕКАРИ

НА ПРЕДСТАВИТЕЛ

- ПРИОРИТЕТ А – 75 лекари по 8 визити за С3 – 600 визити

- ПРИОРИТЕТ В – 75 лекари по 6 визити за С3 – 450 визити
- ОБЩО - 1050 визити на представител за С3

ОБЩО ЗА ЕКИПА

Лекари А – 650 – 5850 визити

Лекари В – 1300 – 7800 визити
Общо лекари – 1950 - 13650 визити
СПЕЦИАЛИСТИ - ПРОДУКТИ
СПЕЦИАЛИСТИ "А" ПРОДУКТИ СПЕЦИАЛИСТИ "В" ПРОДУКТИ

АГ, УРОЛОГИЯ,НЕФРОЛОГИЯ АГ, УРОЛОГИЯ,НЕФРОЛОГИЯ

1 1
2 УБ, ОПТИ 6,НОТРОКЛОТ 2 УБ, ОПТИ 6,НОТРОКЛОТ
3 3
4 4
5

ПЕДИАТРИЯ ПЕДИАТРИЯ

1 1
2 СЕВИДА, ОПТИ 6,Био + 2 СЕВИДА, ОПТИ 6,Био +
3 3
4 4
5 5

ИНФЕКЦИОЗНИ БОЛЕСТИ ОПТИ 6, Био + ИНФЕКЦИОЗНИ БОЛЕСТИ ОПТИ 6, Био +

1 1
2 2
3 3
4 4
5 5

ГАСТРОЕНТЕРОЛОГИЯ ГАСТРОЕНТЕРОЛОГИЯ

1 1
2 ХП, ОПТИ 6, Севида 2 ХП, ОПТИ 6, Севида
3 3
4 4
5 5

УНГ УНГ, СТОМАТОЛОЗИ

1 1
БИО+табл.,Севида, ОПТИ
2 БИО+та бл.,Севида, ОПТИ 6, 2
6,
3 3
4 4
5 5

ОРТОПЕДИ,ФИЗИОТЕРАПЕВТИ ОРТОПЕДИ,ФИЗИОТЕРАПЕВТИ

1 1
НОТРОКЛОТ, НОТРОКЛОТ,
2 2
ПЕРСКИНДОЛ,Опти 6 ПЕРСКИНДОЛ,Опти 6
3 3
4 4
5 5

ПУЛМОЛОГИЯ ПУЛМОЛОГИЯ

1 НОТРОКЛОТ,СЕВИДА, 1 НОТРОКЛОТ,СЕВИДА,
2 ОПТИ 6 2 ОПТИ 6
3 3
4 4
5 5

СЪДОВА ХИРУРГИЯ СЪДОВА ХИРУРГИЯ

1 1
2 НОТРОКЛОТ,ОПТИ 6 2 НОТРОКЛОТ,ОПТИ 6
3 3
4 4
5 5

НЕВРОЛОГИЯ НЕВРОЛОГИЯ

1 1
НОТРОКЛОТ, НОТРОКЛОТ,
2 2
ПЕРСКИНДОЛ ПЕРСКИНДОЛ
3 3
4 4
5 5
ОПЛ - ПРОДУКТИ
ОПЛ "А" ПРОДУКТИ ОПЛ "В" ПРОДУКТИ

СМЕСЕНИ ПРАКТИКИ СМЕСЕНИ ПРАКТИКИ

1 1
2 2
3 3
4 4 Севида/Нотроклот/УБ/
Севида /Нотроклот/УБ/Опти 6/ХП
5 5 Опти 6/ХП
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10

ВЪЗРАСТНИ ПАЦИЕНТИ ВЪЗРАСТНИ ПАЦИЕНТИ

1 1
2 2
3 3
Севида/Нотроклот/ОП
4 Севида/Нотроклот/ОПТИ 4
ТИ
5 6/УБ/ХП/Перскиндол 5 6/УБ/ХП/Перскиндол
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10

ДЕЦА ДЕЦА

1 1
2 2
3 3
4 4 Био + табл./Опти
Био + та бл./Опти 6/Севида /УБ
5 5 6/Севида/УБ
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
АКТИВНОСТИ

 УЧАСТИЕ В КОНГРЕСИ – ОПЛ, СПЕШНА ПЕДИАТРИЯ, ГАСТРОЕНТЕРОЛОГИЯ

 КЕНДИ 1000 – Бг – включени са 90 лекари

 ПРОУЧВАНЕ СЕВИДА – СОФИЯ – включени са 10 лекари

 КРЪГЛИ МАСИ – НА МЕСЕЦ ПО ЕДНА, НА ПРЕДСТАВИТЕЛ

 СЪБИТИЯ С ПО 40-50 ЧОВЕКА – ВАРНА, БУРГАС, СОФИЯ

 КЕНДИ 1000
Програмата включва лекари, ангажирани с изписване на три продукта – Лактофлор Опти 6, Лактофлор Севида, Нотроклот и
е с продължителност от 01.09.22 до 31.12.2022.

Ангажимента на всеки един лекар е да изписва по 50 опаковки от продукт на месец.

Проследяването ще се извършва чрез попълване от страна на лекарите на „чек лист“

Всеки един от медицинските представители, има ангажимента да увеличи броя на визитите си, при посочените от него
лекари, да проследява изпълнението на програмата в аптеките. Да информира прилежащите аптеки за увеличаване броя на
рецептите, за трите продукта. В края на изтеклия месец, да събере и предаде „чек листа“

Очаквания:
1.       В края на периода да се реализират по 4500 опаковки на месец от продукт. Залагат се около 20% липси, поради
смяна в аптека, отказ на пациента за закупуване и други.

2.       Реализираните опаковки от продуктите, да са върху продажбите до момента.

Лекарски хонорари:
За участието на лекарите в програмата, да се изплатят хонорари от 1000 лева, за целия период на програмата. Изплащането
да се направи на два транша – Ноември 2022г. и Януари – 2023.
Лактофлор Опти 6

• Продажби на амоксицилин с клаволонова киселина

За периода 01- 08.2022 – средно месечно 75000 опаковки (IMS)

• Продажби на Zinat
Октомври 2020 – 41000 опаковки (IMS)
Лактофлор Опти 6

Да се обвържат продажбите на Лактофлор Опти 6 с продажбата на

антибиотик от групата на амоксицилин с клаволонова киселина
 Потенциал за ХП
население България 6900000
заболеваемост хеликобактер 3450000 50%
симптоми 1725000 50%
активна възраст (15-64) 1104000 64%
търсят лекарска помощ 662400 60%
адекватна диагноза 331200 50%
лечение 231840 70%
адювантно лечение 115920 50%
изпълняват предписанията 52164 45%
месечен потенциал опаковки  4347

население България 6900000

заболеваемост хеликобактер 3450000 50%
симптоми 1725000 50%
възраст (0-14 и над 65) 621000 36%
търсят лекарска помощ 186300 30%
адекватна диагноза 93150 50%
лечение 65205 70%
адювантно лечение 19561.5 30%
изпълняват предписанията 8803 45%
месечен потенциал опаковки  734

общо годишен потенциал оп. 60967

общо месечен потенциал оп. 5081
продажби Хеликопротект средно
месечно, данни на IMS (януари - май, 929 18%
2020)
РАБОТА В АПТЕКИ

4 ВИЗИТИ НА ДЕН – ЦЕЛ НА ВИЗИТАТА Е ПРОСЛЕДЯВАНЕ НА ПОЕТИТЕ ОТ ЛЕКАРИ АНГАЖИМЕНТИ И

МЕДИЦИНСКА ПРОМОЦИЯ НА ФОКУСНИТЕ ЗА ЕКИПА ПРОДУКТИ
8 ВИЗИТИ ЗА С3 – 2022
410 ВИЗИТИ ЗА С3 – 2022
51 АПТЕКИ НА ПРЕДСТАВИТЕЛ

ЗАДЪЛЖИТЕЛНО:
1. Работата в аптеките да се координира с търговските представители.
2. Месечно по една презентация, съвместно с търговски представител, като мястото се определя от
двата типа представители
3. Оперативка с търговския представител по регион на месечна база
4. Съвместни кръгли маси
 Ключови послания
Продукт Послание Пациентски профил

Всички пациенти над 6 годишна възраст с инфекция,

OPTI6 ПЪРВИ ИЗБОР ЗА ВЪЗСТАНОВЯВАНЕ НА МИКРОБИОМА изискваща антибиотично лечение с Аугментин или Зинат.

Влошена устна хигиена, риск от развитие на кариеси, зъбен

BIOPLUS TABS ПРОБИОТИКЪТ ЗА УСТНАТА КУХИНА И ЧРЕВНО ЗДРАВЕ камък и плаки, нужда от баланс на микробиома в устната
кухина и червата едновременно

Прилага се при пациенти с горно-диспептичен синдром –

болка, подуване, дискомфорт, гадене, асоцииран или не с
HELICOPROTECT ЗА ЗДРАВА СТОМАШНА ЛИГАВИЦА хеликобактер пилори инфекция както самостоятелно така и
като съпътстващо инхибиторите на протонната помпа или
ерадикационната терапия, гастрити, язвена болест

Пациенти с остри, неусложнени цистити и уретрити,

самостоятелни или в комбинация със стандартна терапия.
UROBIOTIC БЕЗПРЕЦЕДЕНТНО РЕШЕНИЕ ПРИ За нормализиране функцията на долните пикочни пътища, за
ИНФЕКЦИИ НА УРИНАРНИЯ ТРАКТ локална, системна имунопрофилактика и защита на уротела
от повтарящи се инфекции
 Ключови послания
Продукт Послания Пациентски профил

МОЩЕН ИМУНОСТИМУЛАТОР Сезонни вирусни инфекции

Хора с чести боледувания без доказан имунен дефицит
SEVIDA ОПТИМИЗИРАНЕ НА РАБОТАТА НА Хора с нездравословен начин на живот
ИМУННАТА СИСТЕМА С НАЙ-ЧИСТИЯТ И Интензивно физическо натоварване
БЪРЗО УСВОИМ БЕТА ГЛЮКАН Недобро общо здравословно състояние – умора, напрежение, стрес

Пациенти с риск от тромбози – инсулт, инфаркт, ДВТ, БТ

Артериална хипертония
NOTROCLOT ПРЕВЕНЦИЯ НА СЪРДЕЧНО-СЪДОВИТЕ Нарушен липиден профил/висок холестерол, склеротични съдове, предсърдно
ЗАБОЛЯВАНИЯ мъждене, захарен диабет, тютюнопушене, консумация на алкохол, намалена
физическа активност, затлъстяване, напреднала възраст.

PERSKINDOL ПО-СИЛЕН ОТ БОЛКАТА. НЕЗАБАВЕН Мускулни болки, шийни и лумбални болки, ревматични болки в ставите, спортисти
ACTIVE ЕФЕКТ И ПОСТИГАНЕ НА КОМФОРТ ПРИ преди и след натоварване, възрастни хора със ставни болки
МУСКУЛНИ И СТАВНИ БОЛКИ

Хора с травми - разтяжения, контузии и натъртване при активен спорт или рутинна
PERSKINDOL БЪРЗ ЕФЕКТ И ОТЛИЧНА ПОНОСИМОСТ физическа активност
COOL ПРИ ОСТРИ ТРАВМИ