Seth Godin – How to get your ideas to

spread  Godin đã viết khoảng 19 cuốn sách và 9 cuốn trong đó bán rất chạy trên
khắp thế giới.
 Các cuốn sách này đã làm thay đổi cách tư duy của mọi người về
marketing. Và trong bài blog chia sẻ này của ổng đều sẽ đề cập đén những
ý chính của các cuốn sách này muốn truyền đạt
 Nhiều từ vựng mới trong lĩnh vực marketing là do ông tạo ra, chẳng hạn
như permission marketing (tiếp thị đồng tình), ideaviruses (ý tưởng virus),
purple cows (con bò tía), sneezers (người hắt hơi),…
Key note 1: Mass marketing and traditional marketing don’t work anymore!!

 Trong vòng 125 năm, cách mạng công nghiệp đã giúp con người chúng
ta từ việc ăn lông ở lỗ sang đến du hành vũ trụ.
 Henry Ford: người đã đi đầu trong giai đoạn cách mạng công nghiệp tại
Mỹ. Ông đã dẫn đầu trong việc tăng năng suất lao động và và quản lý lao
động sản xuất một cách khoa học.
Key note 1: Mass marketing and traditional marketing don’t work anymore!!

Mass Production
Requires Mass Distribution
Requires Mass Merchant
Requires Mass Marketing
Key note 1: Mass marketing and traditional marketing don’t work anymore!!
Key note 2: Everyone now is 1 click away from everything!
• Tin tốt cũng như tin xấu hiện tại cho các marketer hiện nay là dưới thời đại internet
này thì mọi người đều cách nhau bởi một cái click chuột. Nên challenge của mọi
người bây giờ là phải làm sao cho sản phẩm dịch vụ của mình đáng được khách
hàng tiếp cận đến, đáng được khách hàng mua và tin dùng đến.
 Key note 3: Don’t Manage Customer, Lead Them

• Hiện tại các marketer hay dùng Big Data để track
khách hàng của họ, họ làm gì, ở đâu, ăn gì uống gì
hành động ra sao, họ muốn gì blah blah… Nhưng vấn
đề là Big Data nó như một cái kính chiếu hậu vậy, nó
chỉ cho chúng ta biết khách hàng đã từng làm gì.
• Nhưng với một Marketer thì họ nên hứng thú đến
việc dẫn dắt khách hàng thay vì track và quản lý họ,
khách hàng muốn được dẫn dắt, không muốn chúng
ta quản lý.
 Key note 4: Permission marketing
• Kết nối những khách hàng muốn được kết nối (connecting people who want to be
connected)
• Đối xử với các khách hàng bằng các cách khác nhau (treat different people
differently)
Key note 4: Permission marketing
Key note 5: The Connection Economy
Try to be a value station in this connection economy
Là điểm đến của mọi người thay vì là no-body

Don’t try to fit-in

Connection Economy -
Trong nền kinh tế kết nối này xoay quanh 4 yếu tố chính

Coordination Trust

Permission Idea Sharing

Generosity Art
Key note 6: “People like us (do things like this)”
• Marketer hiện nay nên ghi nhớ câu này: “People like us… Do things like this” - the job of the marketer is to find
the people like us and determine what do things like this really mean.
• Chúng ta phải tìm kiếm những người như chúng ta, những người thực sự chịu lắng nghe và quan tâm đến chúng ta,
và xác định những thứ chúng ta nên làm là gì; chúng ta phải sáng tạo ra những dịch vụ, văn hóa, phong trào và dẫn
đắt những người đi theo chúng ta
• Những người chiến thắng trong marketing là những người tìm được những cộng đồng (niche) này và dẫn dắt, lãnh
đạo họ
Conclusion:
Key points:
• Mass marketing and traditional advertising don’t work anymore.
• Everyone is a click away, which means that both opportunities, but also
competition, are increasing.
• “People like us (do things like this)” - the job of the marketer is to find the
people like us and determine what do things like this really mean.
• The winners will be those who can find the right niche and lead them.
Questions to consider:
• What is the niche customer segment your product or service is for?
• How can you reach and lead that group?
• How can you make your customers feel that you see and hear
them?