Professional Documents
Culture Documents
Nhóm 1.7 - Bản thuyết trình Kế hoạch Kinh doanh
Nhóm 1.7 - Bản thuyết trình Kế hoạch Kinh doanh
7
Lã Thị Hồng Nhung B19DCTM056
Trụ sở chính
Km 10 đường Nguyễn Trãi, quận
Hà Đông, thành phố Hà Nội
Website
dedecor.vn.
Số điện thoại
035 233 1823
Email
dedecor@gmail.ocm
Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi
01 02 03
Tầm nhìn Sứ mệnh Giá trị cốt lõi
Trở thành thương hiệu quen • Đem lại sự hài lòng và tín • Công bằng với nhân viên,
thuộc về các bộ sản phẩm nhiệm cho khách hàng khách hàng, nhà cung cấp,
trang trí góc học tập được • Xây dựng mối quan hệ tin đối tác
thiết kế sẵn có tính thẩm mỹ cậy, uy tín, hợp tác cùng • Tôn trọng bản thân, đồng
và tiện lợi cao trong cộng phát triển với nhà cung cấp nghiệp, công ty và hợp tác
đồng học sinh THPT và sinh và đối tác • Tuân thủ các quy định về
viên Việt Nam . • Tạo sự tin tưởng, gắn kết pháp luât , quy định của
trong môi trường làm việc công ty
chuyên nghiệp, năng động • Trung thực trong ứng xử
và sáng tạo cho nhân viên. và các giao dịch
Các dòng sản phẩm của Dedecor
Dedecor cung cấp bộ sản phẩm trang trí
góc học tập được thiết kế sẵn theo 05
phong cách khác nhau giúp khách hàng có
thể tùy ý lựa chọn
Concept Vintage
Vintage là phong cách trang trí vẫn
rất được ưa chuộng hiện nay bởi sự
nhẹ nhàng, gần gũi và lãng mạn. Tại
Dedecor, set Vintage được kết hợp
hài hoà bởi các yếu tố cổ điển và
hiện đại mang lại cảm giác gần gũi,
mộc mạc nhưng vẫn rất tiện nghi.
Concept Cute
Cute là phong cách trang trí mang
tinh thần trẻ trung, hiện đại với các
sản phẩm có màu sắc tươi sáng và
họa tiết dễ thương. Tạo cảm giác
thoải mái, thư giãn và tràn đầy năng
lượng để sáng tạo nên những ý
tưởng tuyệt vời.
Concept Basic
Basic là phong cách trang trí mang
xu hướng đơn giản, với các sản
phẩm ít họa tiết, dễ trang trí, tạo
cảm giác hài hòa cho góc bàn học
của bạn.
Concept Minimalism
Minimalism là phong cách tối giản,
thu hút bởi sự đơn giản và tinh tế mà
nó mang lại. Thường ít chi tiết, đặc
biệt mọi chi tiết đều mang những ý
nghĩa nhất định nhằm tạo ra không
gian hài hòa và thông thoáng nhất.
Concept Hàn Quốc
Phong cách Hàn Quốc mang vẻ đẹp
đơn giản nhưng vẫn sang trọng, tươi
tắn và ấm cúng.
2. Phân tích thị trường
Tổng quan thị trường
Quy mô ngành đồ
trang trí nhà cửa ở Việt
Nam đạt 1.922,16 triệu
USD và dự kiến đạt
3.105,7 triệu USD vào
năm 2025
Thống kê chung với từ khóa "desk decor" và "trang trí bàn học"
Nguồn: Metric
(2022)
Nghiên cứu trên Shopee
Thống kê ngành hàng với từ khóa "desk decor" và "trang trí bàn học"
Nguồn: Metric
(2022)
Nghiên cứu trên Shopee
Thống kê theo mức giá với từ khóa "desk decor" và "trang trí bàn học"
Nguồn: Metric
(2022)
Nghiên cứu trên Shopee
Thống kê theo thương hiệu và vùng miền với từ khóa "desk decor" và "trang
trí bàn học"
Nguồn: Metric
Phân tích đối thủ cạnh tranh
AKZ Designs ANZZAR
Đồ decor bằng gỗ, sản phẩm Các sản phẩm trang trí nội thất,
Sản phẩm thiết kế theo yêu cầu: tranh ngoại thất nhà vườn hay ban
ảnh, đèn, đồ chơi bằng gỗ công thiết kế sẵn, thiết kế theo
yêu cầu
Khách hàng Sinh viên, người đi làm Học sinh, sinh viên
Phân tích đối thủ cạnh tranh
AKZ Designs ANZZAR
Chưa chuẩn SEO Hình ảnh sản
Lên Shopee Mall Chuẩn SEO
phẩm nét, rõ ràng. Có kênh
Nhiều voucher ưu đãi nhưng
Marketing social nhưng dừng hoạt động,
đánh giá với đối tượng học
không đầu tư. Trang trí gian
sinh sinh viên thì không đáng
hàng đơn sơ. Chất lượng từ
kể Hình ảnh trang trí shop
khóa không đều các sản phẩm
không liên quan
(50/50)
Vẫn còn nhiều đánh giá tiêu Nhận nhiều đánh giá tích cực
cực về chất lượng sản phẩm, Được yêu thích bởi mẫu mã
giao hàng không giống mẫu đẹp, chất lượng.
Đánh giá
Tỷ lệ hủy đơn trên Shopee là Hỗ trợ đổi trả sản phẩm nhanh
8% chóng
Phân tích đối thủ cạnh tranh
AKZ Designs ANZZAR
Sản phẩm decor nhỏ gọn, mẫu Nhãn hàng có được uy tín cao
mã thiết kế đẹp, sáng tạo Sản từ đánh giá của khách hàng
Ưu điểm phẩm được yêu thích bởi giá Sản phẩm có giá thành tương
thành rẻ Nhận thiết kế sản đối cao đi cùng với sự chất
phẩm theo sở thích của khách lượng Nhận thiết kế sản phẩm
hàng riêng theo yêu cầu của khách
hàng
Sản phẩm chưa đa dạng, chưa Vẫn còn nhiều đánh giá, phản
chuẩn SEO, không đầu tư xây hồi về việc sản phẩm chưa
dựng website, giao diện trên được hoàn thiện khi giao đến
Hạn chế sàn TMĐT Tỉ lệ phản hồi, chăm người mua
sóc khách hàng còn vướng
phải nhiều ý kiến trái chiều
KẾT LUẬN
Đa số các đối thủ cạnh tranh đánh vào chiến lược giá sản
phẩm để tối đa hóa doanh số
Ít đầu tư vào mảng chăm sóc khách hàng, cá nhân hóa sản
phẩm dựa trên sở thích, ý muốn của khách hàng.
Chưa có một đối thủ nào trên thị trường cung cấp sản
phẩm theo các gói trang trí sẵn theo các chủ đề, phong
cách riêng tới cho khách hàng.
Quy mô thị trường
Tổng dân số Việt Nam là 98,56 triệu người. Tại Việt Nam có khoảng 51,78
triệu người tiêu dùng mua sắm trực tuyến.
Số lượng học sinh THPT và sinh viên đại học tính đến năm 2022 là
4.321.568 người, tức chiếm khoảng 4,38% dân số.
Vậy số học sinh THPT và sinh viên có sử dụng Internet và mua sắm trực
tuyến là: 51,78 triệu người x 4,38% = 2,27 triệu người.
Sinh viên có sử dụng Internet và mua sắm trực tuyến quan tâm đến
trang trí bàn học nhưng gặp khó khăn vì không biết phối hợp các đồ vật
sao cho đẹp là 63%.
=> TAM = 2,27 triệu người x 63% = 1.430.100 người.
Quy mô thị trường
Theo khảo sát của doanh nghiệp, tỷ lệ số học sinh THPT, sinh viên đại học
có sử dụng Internet và mua sắm trực tuyến quan tâm đến trang trí bàn học
nhưng gặp khó khăn vì không biết phối hợp các đồ vật sao cho đẹp có nhu
cầu với bộ sản phẩm trang trí bàn học là 54,7%.
=> SAM = 1.430.100* 54,7% = 625.275 người
Quy mô thị trường
Dựa vào tình hình cạnh tranh trên thị trường và nguồn lực hiện tại, mục tiêu
của doanh nghiệp là 2% thị phần trong một năm tới.
=> SOM = 625.275 * 2% = 12.505 người
Mức giá từ 400.000 VND: 13%*12.505*400.000 = 650.260.000 VND.
Mức giá từ 100.000 VND: 29,7% *12.505*100.000 = 371.398.800 VND.
Mức giá từ 100.000 – 200.000 VND: 40,6% *12.505*150.000 = 761.554.500
VND.
Mức giá từ 200.000 – 400.000 VND: 16,7*12.505*250.000 = 522.083.750
VND
Tổng doanh thu sản phẩm theo từng mức giá: 2.305.297.050 VND
Trong 6 tháng hoạt động kinh doanh, công ty mong muốn đạt được 1.152.648.525
VND.
Khách hàng mục tiêu
Độ tuổi: 15- 25 tuổi
Giới tính: Nam và Nữ Nghề nghiệp: Học sinh THPT,
Đặc điểm sinh viên
Thu nhập: mức khá trở lên.
Vị trí địa lý: Việt Nam
Sử dụng Internet và mua hàng trực tuyến
Cần trang trí cho không gian bàn học để có thêm cảm
Nhu cầu chưa được
hứng học tập
đáp ứng Người không có khiếu thẩm mỹ mong muốn có góc
bàn học đẹp
3. Mô hình kinh doanh
MÔ HÌNH KINH DOANH
4. Khởi tạo hệ thống TMDT
KẾ HOẠCH XÂY DỰNG HỆ THỐNG TMDT
Xây dựng nội dung website, bố cục và giao diện; thu thập và xử lý hình ảnh
Xây dựng
wesbite BLTT Kết nối Internet, cài đặt máy chủ, phần mềm quản lý nội dung
Phát triển nhân lực để duy trì nội dung, dịch vụ của website và xây dựng quy trình giao tiếp với KH
5. Chiến lược Marketing
CHIẾN LƯỢC MARKETING
Chiến lược 4Ps
Product
Price
• Bộ sản phẩm thiết kế sẵn, thẩm
• Giá tầm trung và cao cấp
mỹ, tiện lợi theo 5 phong cách
• Chiến lược giá khuyến mãi
• Chú trọng chăm sóc khách hàng Product Price
Nhập 1006 Nhập 150% Nhập 5617 Nhập 3843 Nhập 454 sản
sản phẩm. so với tháng sản phẩm. sản phẩm. phẩm và bán
Tồn kho đầu. Tồn kho Tồn kho Tồn kho nốt tồn kho
tháng đầu chiếm 16,3% chiếm 10% chiếm 10% các tháng
chiếm 15% trước
lượng nhập
KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG MARKETING
Timeline 12/2022-3/2023
10-11/2022
Mục tiêu
Tăng độ nhận diện thương hiệu Tạo sự thân thiết với khách hàng
Xây dựng thương hiệu Tạo các chương trình khuyến mãi
Các hoạt động Quảng bá gian hàng, website Tạo event và minigame
Chăm sóc khách hàng sau bán Trong thời gian dự án diễn ra và sau
khi đơn hàng được thực hiện thành
Phân tích dữ liệu bán hàng công
7. Kế hoạch nhân sự
BỘ MÁY TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG
Tiền lương nhân sự tháng 1
Chức vụ Số lượng Tiền Các khoản trích theo lương Tổng chi phí nhân sự
lương/người
3.1. Chi phí cố định sàn Shopee 2,5% giá trị đơn hàng
3.2. Chi phí Freeship Extra Shopee 7% giá trị đơn hàng
Thuế nhu nhập doanh nghiệp Đối tượng không chịu thuế
Vốn tự có 230.000.000
NGUỒN
VỐN
Vay ngắn hạn 0
1.1,6 Đồ dùng phụ trợ khác (máy lọc nước, cây trang 1.500.000
trí,...)
2.4 Chi phí sử dụng phần mềm quản lý Omnichannel Sapo 599.000
BẢNG
CHI 2.5 Chi phí khác 2.000.000
PHÍ
2.6 Chi phí cọc mặt bằng 5.000.000
SỬ
DỤNG 3 Chi phí nhập hàng 39.913.350
3 Phí cố định sàn 359.375 718.750 1.437.500 2.515.625 1.796.875 359.375 7.187.500
4 Mua Freeship Extra 1.006.250 2.012.500 4.025.000 7.043.750 5.031.250 1.006.250 20.125.000
5 Chi phí đóng gói 4.090.500 7.805.000 13.523.000 9.784.500 2.020.000 37.223.000
6 Chi phí nhập hàng 39.913.350 68.689.750 131.523.000 154.452.250 17.057.650 0 411.636.000
BẢNG CHI PHÍ HOẠT ĐỘNG
7 Chi phí điện nước 750.000 750.000 750.000 750.000 750.000 750.000 4.500.000
8 Chi phí mạng 250.000 250.000 250.000 250.000 250.000 250.000 1.500.000
9 Chi phí lương nhân viên 34.290.000 34.290.000 34.290.000 34.290.000 34.290.000 34.290.000 205.740.000
10 Chi phí sử dụng phần mềm quản lý 0 599.000 599.000 599.000 599.000 599.000 2.995.000
Omnichannel Sapo
11 Chi phí công cụ dụng cụ 4.475.000 4.475.000 4.475.000 4.475.000 4.475.000 4.475.000 26.850.000
12 Tổng chi phí 103.293.975 143.875.500 213.154.500 257.398.625 90.534.275 54.499.625 862.756.500
BẢNG DOANH THU
Tháng 1 Doanh Tháng 2 Doanh Tháng 3 Doanh Tháng 4 Doanh Tháng 5 Doanh Tháng 6 Doanh Tổng
thu thu thu thu thu thu
Combo 174 46.000 348 92.000 664 184.000 1.150 322.000 834 230.000 176 46.000 828.000
Concept 22 8.141 43 15.694 98 36.686 205 77.807 121 45.841 19 6.703 175.178
Vintage
Concept 38 9.040 84 19.534 95 24.297 248 48.452 171 36.733 55 9.262 127.784
Basic
Concept Cute 53 11.666 108 25.377 121 27.274 195 57.700 148 38.418 40 13.286 148.344
BẢNG DOANH THU
Tháng 1 Doanh Tháng 2 Doanh Tháng 3 Doanh Tháng 4 Doanh Tháng 5 Doanh Tháng 6 Doanh Tổng
thu thu thu thu thu thu
Concept 28 7.621 66 17.829 246 66.192 236 63.233 247 65.810 27 7.133 209.989
Minimalism
Concept Hàn 33 9.532 47 13.566 104 29.551 266 74.808 147 43.198 35 9.616 166.705
Quốc
Bán lẻ 770 11.500 1.567 23.000 2.990 46.000 5.182 80.500 3.743 57.500 760 11.500 207.000
Tổng 944 57.500 1.915 115.000 3.654 230.000 6.332 402.500 4.577 287.500 936 57.500 1.035.000
BẢNG BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
Khoản mục Tháng 1 Tháng 2 Tháng 3 Tháng 4 Tháng 5 Tháng 6
Doanh thu
1.5 Concept Hàn Quốc 9.532 13.566 29.551 74.808 43.198 9.616
Chi phí
Lợi nhuận trước thuế -45.793.975 -28.875.500 16.845.500 145.101.375 196.965.725 3.000.375
Thuế 0 0 0 0 0 0
Lợi nhuận sau thuế -45.793.975 -28.875.500 16.845.500 145.101.375 196.965.725 3.000.375
BẢNG BÁO CÁO DÒNG TIỀN
Tiền mặt đầu kỳ 230.000.000 97.513.650 51.719.675 22.844.175 39.689.675 257.398.625 454.364.350
Khoản chi
BẢNG
BÁO Máy quét mã vạch 750.000
CÁO
Máy in hóa đơn 600.000
DÒNG
TIỀN Bàn ghế văn phòng 2.000.000
Đồ dùng phụ trợ khác (máy lọc nước, cây trang 1.500.000
trí,...)
Kệ để hàng 1.000.000
Tháng 0
Khoản chi
BẢNG
Thuê domain 239.000
BÁO
CÁO
Chi phí lắp đặt thiết bị truyền dẫn 1.000.000
DÒNG
TIỀN
Chi phí sử dụng phần mềm quản lý Omnichannel Sapo 599.000
Chi phí hoạt động 0 103.293.975 143.875.500 213.154.500 257.398.625 90.534.275 54.499.625
Tổng tiền mặt cuối 97.513.650 51.719.675 22.844.175 39.689.675 257.398.625 454.364.350 461.570.750
kỳ
Tháng NCF NCF lũy kế
0 -230.000.000 -230.000.000
1 -45.793.975 -275.793.975
2 -28.875.500 -304.669.475
PHÂN
4 145.101.375 -142.722.600
TÍCH
HÒA VỐN 5 196.965.725 54.243.125
6 3.000.375 57.243.500
NPV= -3.496.395
IRR= 4%
9. Kế hoạch dự phòng rủi ro
Rủi ro về sự sẵn có của hàng hóa Rủi ro về kinh doanh trực tuyến
• Lập kế hoạch nhập hàng chi tiết theo từng thời • Xây dựng hệ thống ATTT
gian cụ thể • Cập nhập các thông tin mới nhất, biện pháp
• Theo dõi sự biến động hàng hóa trong kho phòng tránh rủi ro trong ATTT
• Phân tích tình trạng bán hàng từng thời kỳ để • Tập huấn nhân sự trong công ty kiến thức về
đưa ra dự đoán và lên kế hoạch nhập hàng ATTT
phù hợp • Công ty tìm hiểu và theo sát các quy định pháp
luật về TMĐT và ATTT