1.

MỘT SỐ NỘI DUNG NĐT

QUAN TÂM
1. MỘT SỐ NỘI DUNG NĐT QUAN TÂM
1. Bạn là ai? Cộng sự của bạn gồm những ai?
2. Ý tưởng của em là gì? Để giải quyết vấn đề gì? Và giải quyết bằng
CÁCH nào?
3. Mình sẽ phục vụ cho ai? Quy mô thị trường có đủ xài không?
4. Đối thủ cạnh tranh mạnh/yếu?
5. Kiếm tiền từ đâu, bao nhiêu? Tiền đủ trang trải không?
6. Ngày mai chúng ta sẽ thế nào?
7. Nếu ngày mai không đến?
8. Cuối cùng, bạn muốn gì?
1.1 ĐỘI NGŨ NHÂN SỰ

- BUÔN CÓ BẠN, BÁN CÓ PHƯỜNG

- NẾU BẠN MUỐN ĐI THẬT NHANH, THÌ HÃY ĐI MỘT
MÌNH
NẾU BẠN MUỐN ĐI THẬT XA, THÌ HÃY ĐI CÙNG NHAU
1.2 Ý TƯỞNG, CƠ HỘI, CÁCH GIẢI
QUYẾT
- Em có một ý tưởng đột phát, vô cùng mới mà
KHÔNG ĐỤNG HÀNG
……Lần đầu tiên trên thế giới
……Lần đầu tiên ở Việt Nam
Không phải đại dương đỏ, vì cái em chọn là đại
dương xanh
=> CÓ THỂ NGƯỜI TA CHƯA THÈM LÀM,
HOẶC ĐÃ LÀM VÀ ĐÃ CHẾT
1.3 KHÁCH HÀNG, QUY MÔ THỊ TRƯỜNG

- AI CẦN? BAO NHIÊU NGƯỜI CẦN?

- VÌ SAO BẠN BIẾT (TRÍCH DẪN, NGHIÊN
CỨU, ĐIỀU TRA…)

- MIẾNG BÁNH CÓ ĐỦ LỚN ĐỂ CÙNG ĂN?

1.4 ĐỐI THỦ

- PHÂN TÍCH RÕ CÁC ĐỐI THỦ HIỆN TẠI

TRÊN THỊ TRƯỜNG
ĐTCT ĐANG DẪN ĐẦU
ĐTCT TRỰC TIẾP
- NÊU RÕ LỢI THẾ CẠNH TRANH
1.5 KIẾM TIỀN TỪ ĐÂU? BAO NHIÊU?
- KIẾM TIỀN THẾ NÀO (nêu cách cách kiếm
tiền thực tế nhất)
- BAO NHIÊU? (lợi nhuận)
- THỊ PHẦN CHIẾM ĐƯỢC?

-  SẼ RẤT KHÓ THUYẾT PHỤC NĐT NẾU

BẢN THÂN KHÔNG BIẾT KIẾM TIỀN TỪ
ĐÂU, BẰNG CÁCH NÀO
1.6 VIỄN CẢNH TƯƠNG LAI

- SAU NÀY THẾ NÀO?

- SAU 3 NĂM, 5 NĂM BẠN THÀNH CÁI GÌ?
- ( bao lâu thì hoàn vốn, tỷ suất lợi nhuận, lợi
nhuận….)
1.7 PHƯƠNG ÁN RÚT LUI, THOÁI VỐN
1.8 THÔNG ĐIỆP ĐỐI VỚI NĐT

- Cuối cùng và quan trọng nhất

- BẠN CẦN BAO NHIÊU ?

- TIỀN ĐẦU TƯ DÙNG LÀM GÌ?

- ANH/ CHỊ NÊN ĐẦU TƯ CHO EM, VÌ….

2. TẠO ẤN TƯỢNG
CHUẨN BỊ TRƯỚC KHI RA TRẬN

- CÓ KẾ HOẠCH KINH DOANH RÕ RÀNG

- BÀI THUYẾT TRÌNH (8-10 SLIDE)

- SẢN PHẨM MẪU

NHỮNG ĐIỀU KHIẾN NĐT ẤN TƯỢNG
- SHOW HÀNG (đừng mô tả, giải thích quá lằng nhằng. Có SP
demo là tốt nhất)
- THẤU HIỂU (đừng hành xử như người bán, hãy suy nghĩ tựa
người mua. Nếu là anh, có mua không?)
- ĐAM MÊ (em chưa giàu, e chưa giỏi nhưng e YÊU NGHỀ)
- QUYẾT TÂM
Em vẫn sống dù có thể e sẽ đi chậm hơn so với dự kiến (vì không
được đầu tư) nhưng e nhất định sẽ ĐẾN ĐÍCH. Quyết tâm! quyết
tâm! Quyết tâm
3. HUY ĐỘNG VỐN ĐỂ
KHỞI NGHIỆP
HÃY CHẮC RẰNG BẠN ĐÃ TÌM MỌI
CÁCH ĐỂ CÓ VỐN?
• (khách hàng,
• Vốn tự đối tác)
có
Chiếm
Vốn tự
dụng
có
vốn

Vay Kêu gọi

mượn đầu tư
• (người thân, • (NĐT cá nhân,
Ngân hàng, Quỹ đầu tư
TCXH…) mạo hiểm)
3.1 HUY ĐỘNG VỐN TỪ ĐÂU
- Từ chính bản thân mình
- Huy động từ người thân, bạn bè
- Vốn từ người làm ăn chung
- Dùng vốn của đối tác
- Tiền đặc cọc của khách hàng
- Góp vốn đầu tư
- Gọi vốn cộng đồng
- Vay vốn từ ngân hàng
- ….
Vốn của người làm ăn chung

Hiện nay một số “ mạnh thường quân” là các

đại gia, ông chủ DN… thường thành lập các
chương trình hỗ trợ cho những bạn trẻ khơi
nghiệp kinh doanh.
Nếu bạn có ý tưởng tốt thì đừng ngần ngại,
hãy mạnh dạn chủ động tiếp cận họ để trình
bày kế hoạch của mình và kêu gọi vốn đầu tư
Dùng vốn của đối tác

Đây là một cách đang được rất nhiều người

áp dụng. Bạn có thể tìm một mối hàng quen,
tin tưởng để thuyết phục cho mình bán SP
của họ qua mạng. Khi có khách đặt mua, bạn
sẽ đến đó để lấy hàng và mang đi giao. Bạn
cũng nên thỏa thuận với họ về tỷ lệ chiết
khấu hay giá cả sản phẩm… (thanh toán gói
đầu, chiết khấu ưu đãi)
Làm thế nào để huy động nguồn vốn từ
ngân hàng
Mục đích vay vốn rõ ràng
Sự khác biệt của SP/DV
Phương án kinh doanh
Kế hoạch trả nợ
Tài sản thế chấp
Hồ sơ pháp lý (giấy phép kinh doanh, MST)