ENTREPRENEURSHIP

ሥራ ፈጣሪ
COURSE CONTENT: የትምህርቱ ይዘት
1. Introduction to Entrepreneurship”፡ ስለ ስራ ፈጠራ መግቢያ
2. Entrepreneurial skills፡ የስራ ፈጠራ ክህሎቶች
3. Establishing a Successful Enterprise: የተሳካ የንግድ ድርጅት ማቋቋም
4. Identifying an Innovation that can be Commercialized ፡ ለንግድ የሚሆን ፈጠራን መለየት
5. Managing a Small/Start-up Business፡ አነስተኛ/ጀማሪ ንግድን ማስተዳደር
6. Business models፡ የንግድ ሞዴሎች
7. Business finance፡ የንግድ ሂሳብ አያያዝ
8. Intellectual Property (IP)፡ አእምሯዊ ንብረት
9. Business Leadership፡ የንግድ ሥራ አመራር
10. Ethics in Running a Small Business፡ የአነስተኛ ንግድን ስራ ሥነ-ምግባር
11. Developing a Business Plan፡ የንግድ እቅድ ማዘጋጀት
 INTRODUCTION TO
ENTREPRENEURSHIP

ENTREPRENEURSHIP
ስለ ስራ ፈጠራ መግቢያ
 Who is an Entrepreneur? ሥራ ፈጣሪ ማነው?
 What is Entrepreneurship? ኢንተርፕረነርሺፕ ምንድን ነው?
 Which are the characteristics of an Entrepreneur? የአንድ ሥራ ፈጣሪ
ባህሪያት የትኞቹ ናቸው?
 Types of Entrepreneurs: የስራ ፈጣሪዎች ዓይነቶች
 ENTREPRENEUR & ENTREPRENEURSHIP
ስራ ፈጠሪ እና ስራ ፈጠራ
ENTREPRENEURSHIP

 Who is an Entrepreneur? ሥራ ፈጣሪ ማነው?

 Someone who scans an environment, identifies the needs or gaps that exists and starts a
business by providing a product/service that meets the need/gap with the goal to make a
profit in the process.
 አካባቢን የሚቃኝ፣ ያሉትን ፍላጎቶች ወይም ክፍተቶችን በመለየት በሂደቱ ውስጥ ትርፍ ለማግኘት በማሰብ
ፍላጎቱን/ክፍተቱን የሚያሟላ ምርት/አገልግሎት በማቅረብ ንግድ የሚጀምር።
 What is Entrepreneurship? ኢንተርፕረነርሺፕ ምንድን ነው?
• Entrepreneurship is starting and running a business, taking risks and creating new
products or services for profit.
• ኢንተርፕረነርሺፕ ንግድን መጀመር ፣ማካሄድ እንዲሁም ስጋቶችን መጋፈጥ እና አዳዲስ ምርቶችን ወይም
አገልግሎቶችን ለትርፍ መፍጠር ነው.
 TYPES OF ENTREPRENEURSHIP:
ENTREPRENEURSHIP

የኢንተርፕረነርሺፕ ዓይነቶች
• Craft entrepreneurship: የዕደ-ጥበብ ሥራ ፈጠራ
• Opportunistic entrepreneurship: ዕድሎችን ተመጠቀም ሥራ ፈጣሪነት
• Social entrepreneurship: ማህበራዊ ስራ ፈጣሪነት
• Political entrepreneurship: ፖለቲካዊ ሥራ ፈጣሪነት
• Intrapreneurship/corporate entrepreneurship: ድርጅታዊ ስራ ፈጣሪነት
ENTREPRENEURSHIP
A Successful Entrepreneur Has አንድ ስኬታማ
ሥራ ፈጣሪ አለው
c r e a tiv ity an d in d ep e n d e n c e ( ፈ ጠራ እ ና ነፃ ነት ) , d e te r m in a tio n a n d d e c is iv e n e s s ( ቆ ራ ጥ ነት
እ ና ወ ሳ ኝነት ) , self - c o n f id e n c e , in n o v a tiv e n e s s ( በራ ስ መ ተ ማ መ ን , ፈ ጠራ ) , r is k ta k in g , g o a l-
o r ie n tatio n ( ሀ ላ ፊ ነትን መ ጋፈ ጥ , ው ጤ ት ተ ኮር ) , in itia tiv e ta k in g , d e s ir e to a c h ie v e ( ተ ነሳ ሽነት ፣
ለ ማ ሳ ካ ት ፍላ ጎት ) , p o sitiv e r e s u lts , a b ility to m o tiv a te ( አ ወ ን ታ ዊ ው ጤ ቶ ች , የማ ነሳ ሳ ት ች ሎ ታ ) ,
g u id e , s u p p o r t an d le a d o th e r s ( ሌሎ ች ን መ ደገ ፍ እ ና መ ም ራ ት ) ,

e x tr o v er ted co m m u n ic a tio n s k ills , v is io n a r y, a b ility to le a r n f r o m b o th

e x p e r ien c e an d f ailu r e ( ከ ሌሎ ች ጋ ር የመ ገ ና ኜ ት ች ሎታ ፣ ባ ለ ራ ዕይ ፣ ከ ል ም ድ እ ና ው ድ ቀት
የመ ማ ር ች ሎታ ) , ab ility to le a r n c o n tin u o u s ly, a b ility to d r a w u p o n th e e x p e r tis e o f
o th e r s ( ያለ ማ ቋ ረ ጥ የመ ማ ር ች ሎ ታ ፣ ከ ሌ ሎች ን እ ው ቀት የመ ው ሰ ድ ች ሎታ ) , o rg a n iz a tio n a l
c a p a b ility, ab ility to c o o p e r a te , th e u n d e r s ta n d in g th a t th e s u c c e s s o f o th e r s
a ls o b en ef its o n ese lf ( ድ ር ጅ ታ ዊ ብቃ ት ፣ የመ ተ ባ በ ር ች ሎ ታ ፣ የሌሎች ስኬ ት ራ ስን ም እ ን ደሚ ጠቅ ም
መ ረ ዳት )
 ESTABLISHING A SUCCESSFUL
ENTERPRISE STARTS WITH: የተሳካ ድርጅት
ENTREPRENEURSHIP

ማቋቋም የሚጀምረው
• Generating Business Ideas: የንግድ ሀሳቦችን ማመንጨት
• Identifying A Need: ፍላጎትን መለየት
• Brainstorming፡ በጋራ ሆኖ ሃሳብ ማመንጠት
• Building On Your Skills, Hobbies, Or Interests: የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች
ወይም ፍላጎቶች ላይ መገንባት
የንግድ ሀሳብ
• Spotting A Market Niche: ውስን የገበያ ቦታን ማየት
• Listening To What People Say፡ ሰዎች የሚሉትን ማዳመጥ
• Attribute Listing፡ ትቅሞችን መዝርዝር
• Gaining From Waste ኧ!()-
• Look To See And Listen To Hear፡ ለማየት ተመልከትእና ለመስማት አዳምጥ
• SWOT Analysis፡ ጥንካሬ, ድክመት, እድል እና ስጋት
 I D E N T I F Y I N G A N I N N O VAT I O N T H AT C A N B E
ENTREPRENEURSHIP COMMERCIALIZED BUSINESSES Y
ንግድ ቢዝነስ ሊሆን የሚችል ፈጠራን መለየት

FUNDAMENTAL STRATEGIC DECISIONS. መሰረታዊ ስልታዊ ውሳኔዎች

WHAT? ምንድን?
• Products/Services? ምርቶች/አገልግሎቶች?
WHY? ለምን?
• Customers’ and target segments’ needs or problems? የደንበኞች እና የዒላማ
ክፍሎች ፍላጎቶች ወይስ ችግሮች?
• Attractiveness? ማራኪነት?
WHO? ማን ?
• Target segment or segments? የዒላማ ክፍል ወይም ክፍሎች?
HOW? HOW TO ORGANIZE? እንዴት? እንዴት ማደራጀት ይቻላል?
• How is the business organized efficiently and made profitable? ንግዱ
በብቃት የተደራጀ እና ትርፋማ የሚሆነው እንዴት ነው?
SWOT - STRENGTH WEAKNESS OPPORTUNITY THREATS:
ጥንካሬ, ድክመት, እድል እና ስጋት
 IDENTIFYING AN INNOVATION THAT
ENTREPRENEURSHIP

CAN BE COMMERCIALIZED:
ለንግድ የሚሆን ፈጠራን መለየት
Personal Considerations
• Does the business idea agree with my business objectives?
• What are your Skill Sets
• SWOT Analysis

Business Considerations
• Market Availability
• Availability of Raw Materials
• Availability of Technology
• Availability of Skills
• Government Policy
ENTREPRENEURSHIP MANAGING SMALL STARTUP
BUSINESSES:
ትንንሽ ጀማሪ ንግዶችን ማስተዳደር

Types of small business: የአነስተኛ ንግድ ዓይነቶች

• Manufacturing: ማምረት
• Construction firms: የግንባታ ድርጅቶች
• Wholesalers: ጅምላ ሻጮች
• Retailers፡ ቸርቻሪዎች
• Service business provider፡ የአገልግሎት ንግድ አቅራቢ
 ROLES OF SMALL BUSINESSES:
ENTREPRENEURSHIP

የአነስተኛ ንግድ ሚናዎች

• Create jobs፡ ስራዎችን ይፍጥራሉ
• Contribute to GDP፡ ለጂዲፒ አስተዋፅዖ ያድርጋሉ
• Creativity and innovation፡ ፈጠራ እና ግኝት
• Reduce rural urban migration፡ ከገጠር ከተማ ፍልሰትን ይቀንሳሉ
• Provision of goods and services፡ ዕቃዎች እና አገልግሎቶች አቅርቦት
• Help utilize local materials፡ በአካባቢ ያሉ ሀብቶችን ለመጠቀም ያግዛሉ
 CHARACTERISTICS OF SMALL
ENTREPRENEURSHIP

BUSINESSES:
የአነስተኛ ንግዶች ባህሪያት
• Small initial capital: አነስተኛ የመጀመሪያ ካፒታል/ጥራ ብር
• Labour intensive፡ ጉልበት የማይፈጅ
• Short gestation period፡ አጭር የማትረፊያ ጊዜ
• Use of cheap technology፡ ቀላል ቴክኖሎጂን መጠቀም
• High corruption rates፡ ከፍተኛ የሙስና መጠን
• Short term planning፡ የአጭር ጊዜ እቅድ ማውጣት
 BUSINESS FINANCING:
ENTREPRENEURSHIP

የንግድ ፋይናንስ
SOURCES OF BUSINESS FINANCING: የቢዝነስ የብር ምንጮች፡-
• Own funding: የራስ የገንዘብ ድጋፍ
• Family and friends፡ ቤተሰብ እና ጓደኞች
• Credit facilities፡ የብድር ተቋማት
• Loans from banks፡ ከባንክ ብድሮች
• Sponsorship፡ ስፖንሰርነት/ደጋፊዎች
• Investors፡ ባለሀብቶች
• Government grant programs፡ የመንግስት የእርዳታ ፕሮግራሞች
 BUSINESS MODELS:
የንግድ ሞዴል
• A business model describes how an organization creates, delivers, and
captures value, in economic, social, cultural or other contexts.
• የንግድ ሞዴል አንድ ድርጅት በኢኮኖሚ፣ በማህበራዊ፣ በባህላዊ ወይም በሌሎች ሁኔታዎች ውስጥ
እሴትን እንዴት እንደሚፈጥር፣ እንደሚያቀርብ እና እንደሚይዝ ይገልፃል።
 TYPES OF BUSINESS MODELS: የንግድ
ENTREPRENEURSHIP

ሞዴሎች ዓይነቶች
• Subscription: የደንበኝነት ምዝገባ
• Sales: ሽያጭ
• Franchising: ፍራንቸዚንግ
• Service as a product: አገልግሎት እንደ ምርት
• Partnership፡ አጋርነት
• Multisided platform: ሁለገብ መድረክ
• Software as a service: ሶፍትዌር እንደ አገልግሎት
 I N T E L L E C T U A L P R O P E RT Y
የስነአእምሮ ፈጠራ ምዝገባ
ENTREPRENEURSHIP

• Intellectual Property (IP) refers to creations of the mind, such as

inventions, literary and artistic works, symbols, names, and designs.

• አእምሯዊ ንብረት (IP) እንደ ፈጠራዎች፣ ስነ-ጽሑፋዊ እና ጥበባዊ ስራዎች፣ ምልክቶች፣

ስሞች እና ንድፎች ያሉ የአዕምሮ ፈጠራዎችን ያመለክታል።

Examples of IP include :

- legal right granted by a government to an inventor or assignee for a limited

period of time in exchange for public disclosure of an invention
. ለምሳሌ፡
አንድን ፈጠራ ለሕዝብ ይፋ ለማድረግ በመንግሥት ለተወሰነ ጊዜ ለፈጠራ ፈጣሪ ወይም ለተመደበ ሕጋዊ
መብት።
PRESENTATION TITLE

patents፡ distinctive sign, symbol, word, or phrase used by a company to identify and
distinguish its products or services from those of other businesses.
የባለቤትነት መብት፡ ልዩ ምልክት፣ ምልክት፣ ቃል፣ ወይም ሐረግ አንድ ኩባንያ ምርቶቹን ወይም
አገልግሎቶቹን ከሌሎች ንግዶች ለመለየት እና ለመለየት ይጠቀምበታል።

copyrights
• To get an Ethiopian patent, an application must be filed in the Ethiopian
Intellectual Property Office.
ENTREPRENEURSHIP

What are the

differences?
ልዩነቶቹ
ምንድናቸው?
PRESENTATION TITLE

 ለፈጣሪዎች ተስማሚ
 ለአዳዲስ ምርት፣ ማሽኖች፣  ለፀሀፊዎች ተስማሚ  ለንግድ ምልክት ተስማሚ ነው
ፋብሪካዎች ና ሂደቶችቸን  ለሙዚቃ  ለምልክቶች፣
መንከባከብ ፣አርት፣ስነህንፃ፣ቴክኖሎጂና ለቃላት፣ለምልክቶች ከለላ
ለፁኁፎች ከለላ ይሰጣል ይሰጣል
 ከ 15-20 አመት መብት  ከ 70-100 አመት መብት  የጊዜ ገደብ የለውም
 BUSINESS LEADERSHIP: የንግድ ሥራ አመራር
• Business leadership refers to the ability to inspire and guide employees
ENTREPRENEURSHIP

towards achieving the company's goals.

• የንግድ ሥራ አመራር ሠራተኞችን የኩባንያውን ግቦች ለማሳካት የማነሳሳት እና የመምራት

ችሎታን ያመለክታል።

• Effective business leaders possess qualities such as communication skills,

strategic thinking, adaptability, and emotional intelligence.

• ውጤታማ የንግድ መሪዎች እንደ የግንኙነት ችሎታዎች፣ ስልታዊ አስተሳሰብ፣ መላመድ እና

ስሜታዊ እውቀት ያሉ ባህሪያት አሏቸው

• Leadership styles may vary depending on the situation, and it is important

for leaders to be able to adjust their approach accordingly.

• የአመራር ዘይቤዎች እንደየሁኔታው ሊለያዩ ይችላሉ፣ እና መሪዎች አቀራረባቸውን በዚሁ መሰረት

ማስተካከል መቻል አስፈላጊ ነው።
ENTREPRENEURSHIP
TOP BUSINESS LEADERSHIP SKILLS:
ከፍተኛ የንግድ አመራር ችሎታዎች
• The following is a list of the key traits every business
leader should have in order to be successful.
• የሚከተለው እያንዳንዱ የንግድ መሪ ስኬታማ ለመሆን ሊኖረው
የሚገባ ዋና ዋና ባህሪያት ዝርዝር ናቸው።
1. Emotional Intelligence: ስሜታዊ ብልህነት
2. Communication: ግንኙነት
3. Team Building፡ የቡድን ግንባታ
4. Financial Literacy፡ የፋይናንስ እውቀት
5. Resilience፡ የመቋቋም ችሎታ
6. Intrinsic Motivation፡ ውስጣዊ ተነሳሽነት
7. Organisation፡ ማደራጀት
 ETHICS IN RUNNING A SMALL
BUSINESS
ENTREPRENEURSHIP

አነስተኛ ንግድን በመምራት ረገድ ሥነ -ምግባር

• Ethics play an important role in running a small business. A

company's ethical standards can influence how customers
perceive the business, how employees view their work, and
how the business interacts with its community and
stakeholders.

• ሥነምግባር አነስተኛ ንግድን በመምራት ረገድ ትልቅ ሚና ይጫወታል። የኩባንያው

የሥነ ምግባር ደረጃዎች ደንበኞች ንግዱን እንዴት እንደሚገነዘቡ፣ ሠራተኞቹ እንዴት
ሥራቸውን እንደሚመለከቱ፣ እና ንግዱ ከማህበረሰቡ እና ከባለድርሻ አካላት ጋር
እንዴት እንደሚገናኝ ላይ ተጽእኖ ሊያሳድር ይችላል።
 Some key ethical considerations for small businesses include:
ENTREPRENEURSHIP
ለአነስተኛ ንግዶች አንዳንድ ቁልፍ የሥነ-ምግባር ጉዳዮች የሚከተሉትን ያካትታሉ:
• Honesty and transparency: ሐቀኝነት እና ግልጽነት
• Fair treatment of employees: የሰራተኞች ትክክለኛ አያያዝ
• Environmental responsibility: የአካባቢ ኃላፊነት
• Community involvement: የማህበረሰብ ተሳትፎ
Why Is Business Ethics Important? የንግድ ሥራ ሥነ ምግባር አስፈላጊነት?
• Brand recognition and growth: የምርት እውቅና እና እድገት
• Increased ability to negotiate: የመደራደር ችሎታ መጨመር
• Increased trust in products and services: በምርቶች እና አገልግሎቶች ላይ እምነት መጨመር
• Customer retention and growth: የደንበኛ ማቆየት እና ማሳደግ
• Attracts talent: ችሎታን ይስባል
• Attracts investors: ባለሀብቶችን ይስባል
ENTREPRENEURSHIP DEVELOPING A BUSINESS
PLAN: የንግድ እቅድ ማዘጋጀት
• A business plan is a written document that outlines a company's goals,
strategies, and tactics for achieving success.
• የቢዝነስ እቅድ የኩባንያውን ግቦች፣ ስትራቴጂዎች እና ስኬትን ለማስመዝገብ ስልቶችን የሚገልጽ የጽሁፍ ሰነድ
ነው።

• Components of a business plan may include a market analysis, a marketing

strategy, financial projections, and an operational plan.
• የቢዝነስ እቅድ አካላት የገበያ ትንተና፣ የግብይት ስትራቴጂ፣ የፋይናንስ ትንበያ እና የስራ ማስኬጃ እቅድ
ሊያካትቱ ይችላሉ።

• A well-developed business plan can help a small business secure funding,

attract customers, and stay focused on achieving its objectives.
• በጥሩ ሁኔታ የዳበረ የንግድ እቅድ አንድ ትንሽ የንግድ ድርጅት የገንዘብ ድጋፍ እንዲያገኝ፣ ደንበኞችን እንዲስብ
እና አላማውን ለማሳካት እንዲያተኩር ይረዳል።
 • A typical structure of a business plan may include the following sections:
ENTREPRENEURSHIP
• የቢዝነስ እቅድ ዓይነተኛ መዋቅር የሚከተሉትን ክፍሎች ሊያካትት ይችላል

1. Executive Summary: A brief overview of the business plan, including the company’s mission statement, products
or services, target market, competition, and financial projections. የሥራ አስፈፃሚ
ማጠቃለያ፡ የኩባንያውን ተልዕኮ መግለጫ፣ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች፣ የዒላማ ገበያ፣ ውድድር እና የፋይናንስ ትንበያዎችን ጨምሮ የንግዱ እቅድ
አጭር መግለጫ።
2. Company Description: A detailed description of the company, including its history, legal structure, ownership, and
management team. የኩባንያው መግለጫ፡ የኩባንያውን ታሪክ፣
ህጋዊ መዋቅር፣ የባለቤትነት መብት እና የአስተዳደር ቡድንን ጨምሮ የኩባንያው ዝርዝር መግለጫ።
3. Market Analysis: An analysis of the industry and market, including information on the target market, competition,
and market trends. የገበያ ትንተና፡-
የኢንደስትሪ እና የገበያ ትንተና፣ በታለመው ገበያ፣ ውድድር እና የገበያ አዝማሚያዎች ላይ መረጃን ጨምሮ።
4. Products and Services: A description of the products or services offered by the company, including their features
and benefits. ምርቶች እና
አገልግሎቶች፡ በኩባንያው የሚቀርቡ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች መግለጫ፣ ባህሪያቸውን እና ጥቅሞቻቸውን ጨምሮ።
5. Marketing and Sales Strategy: A plan for how the company will promote and sell its products or services,
including pricing, distribution channels, and advertising. የግብይት እና የሽያጭ
ስትራቴጂ፡ ኩባንያው የዋጋ አወጣጥ፣ የስርጭት ሰርጦች እና ማስታወቂያን ጨምሮ ምርቶቹን ወይም አገልግሎቶቹን እንዴት እንደሚያስተዋውቅ እና
እንደሚሸጥ እቅድ ነው።
PRESENTATION TITLE

6. Operations and Management: An overview of the company’s operations, including

production, logistics, and management structure.
ኦፕሬሽንስ እና አስተዳደር፡ የምርት፣ ሎጅስቲክስ እና የአስተዳደር መዋቅርን ጨምሮ የኩባንያው ተግባራት አጠቃላይ እይታ
7. Financial Plan: A detailed financial plan that includes projections for revenue, expenses,
profits, and cash flow.
የፋይናንሺያል እቅድ፡ ለገቢ፣ ወጪዎች፣ ለትርፍ እና የገንዘብ ፍሰት ትንበያዎችን ያካተተ ዝርዝር የፋይናንስ እቅድ።
8. Appendix: Additional information such as resumes of key team members, legal documents,
and market research data. አባሪ፡ እንደ ቁልፍ ቡድን አባላት ከቆመበት ቀጥል፣ ህጋዊ ሰነዶች እና
የገበያ ጥናት መረጃዎች ያሉ ተጨማሪ መረጃዎች።
ENTREPRENEURSHIP

“BUSINESS OPPORTUNITIES ARE LIKE BUSES.

THERE’S ALWAYS ANOTHER ONE COMING.”
የንግድ እድሎች እንደ አውቶቡሶች ናቸው፣ ሁልጊዜ ሌላ ይመጣል ።

RI CH A RD B R A N S O N
 THANK YOU
አመሰግናለሁ

MIRAMAR INTERNATIONAL FOUNDATION

info@ miramarfoundation.org | www.miramarfoundation.org