KẾ HOẠCH KINH DOANH QUÝ 1/2024

CVKD: DINH THAI NAM

1-TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG NHÀ Ở HÀ NỘI, ĐÀ NẴNG,
HCM
2-KẾ HOẠCH BÁN HÀNG

3-KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG

4-KẾ HOẠCH DỰ PHÒNG

5-ĐỀ XUẤT – KIẾN NGHỊ

 1-TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG NHÀ Ở HÀ NỘI, ĐÀ NẴNG,
HCM
1. Các phân khúc đang được khách hàng đón nhận tốt ở Hà Nội:

CC VINHOME SMART CITY

Vị trí: Nam Từ Liêm, Hà Nội

CĐT: Vingroup
Quy mô: 280 hecta gồm 58 toà chung cư và 98 biệt thự & shophouse
Loại hình SP: Căn hộ , biệt thự, shophouse (31 – 90m2)
Pháp lý: Sổ hồng lâu dài
Giá bán: 55 -80 tr/m2
Chính sách bán hàng dự kiến:
- TT 2%-5% 2-3 tháng/lần đến 2027 nhận nhà
- Hỗ trợ 0% 24 tháng
- Ck từ 6.5% - 19 %
- Miễn phí 3 năm phí QLVH….

• Lý do khách hàng đón nhận :

• Vinhomes Smart City có vị trí đắc địa, di chuyển thuận lợi
• Nội khu văn minh, tiện nghi tại Vinhomes Smart City
• Vinhomes Smart City có giá cả hợp lý
• Nhiều lựa chọn
 1-TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG NHÀ Ở HÀ NỘI, ĐÀ NẴNG,
HCM
1. Các phân khúc đang được khách hàng đón nhận tốt ở Đà Nẵng:

The Panoma - Sun Cosmo Da Nang

Vị trí: Cầu Trần Thị Lý, giao lộ Trần Hưng Đạo – Chương Dương – Ngũ Hành
Sơn – Ngô Quyền, TP Đà Nẵng.
CĐT : Sun Property – Thành viên tập đoàn Sun Group.
Quy mô: 3,5 hecta
Loại Sản phẩm : 650 căn hộ cao cấp (Studio, 1PN+1, 2PN, 3PN),
38 căn shophouse khối đế.
146 căn nhà phố, đất nền và Shop Villa.
Pháp Lý : Sở hữu lâu dài với khách hàng Việt Nam, sở hữu 50 năm đối với khách
hàng nước ngoài.
Chính sách bán hang dự kiến :
• TT 0.5%-10%1- 2 tháng/ lần đến 31/12/2025 nhận nhà
• Ck từ 9-15 %
• Hỗ trợ 0% 30 tháng
• Miễn phí 3 năm phí vận hành kể từ khi bàn giao căn hộ.

• Lý do khách hàng đón nhận :

• Vị trí
• Tiện tích
• Giá
• Nhiều lựa chọn
 1-TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG NHÀ Ở HÀ NỘI, ĐÀ NẴNG,
HCM
1. Các phân khúc đang được khách hàng đón nhận tốt ở HCM:

Eaton Park Gamuda

Vị trí: Mai Chí Thọ, P An Phú, Tp Thủ Đức, HCM

CĐT: Gamuda Land Malaysia
Quy mô: 3,6 hecta gồm 6 toà tháp cao từ 29 – 39 tầng (2000 Sp)
Loại hình SP: Căn hộ gồm Studio 38m2, 1PN 54m2;
2PN 73 – 80m2; 3 PN 98)
Pháp lý: Sổ hồng lâu dài
Thời gian triển khai : 2023 – QII/2027
Giá bán: 120tr/m2 (Bao VAT)
Chính sách bán hàng dự kiến:
- Đang nhận booking 100 tr/vị trí
- TT 20% hằng năm đến Quý 1/26 nhận nhà đủ 100%

• Lý do khách hàng đón nhận :

• Dự án căn hộ đầu tiên mở bán nằm trong khu đất VÀNG còn lại của phường An Phú, Q2
• Pháp lý hoàn thiện
• Hưởng trọn tiện ích ngoại khu từ khu đô thị biểu tượng
The Global City và khu thể dục thể thao trong tương lai
 2-KẾ HOẠCH BÁN
HÀNG

Tháng 1 Tháng 2 Tháng 3

1 Giao dịch Regal Home 1 Booking Regal Luxury 1 Booking Regal Luxury

2 khách hàng tiềm năng 3 khách hàng tiềm năng 3 khách hàng tiềm năng

6 khách hàng tham quan dự án 7 khách hàng tham quan dự án 7 khách hàng tham quan dự án

15 khách hang hẹn gặp 15 khách hang hẹn gặp 15 khách hang hẹn gặp

40 khách hàng quan tâm 45 khách hàng quan tâm 50 khách hàng quan tâm
 • Đối tượng khách hàng mục tiêu? 2-KẾ HOẠCH BÁN HÀNG

Regal Victoria

• Là nhóm khách hàng có thu nhập cao, có khả

năng chi tiêu lớn và đòi hỏi các sản phẩm và
dịch vụ chất lượng cao, sang trọng và độc đáo.
• Công Việc : Chủ Doanh Nghiệp, ca sĩ và nghệ sĩ
nổi tiếng
• Độ Tuổi : 35- 50 Tuổi
• Sở Thích : Đánh golf , chơi tennis, luxury, lexus ,
rolex ,…
• Mục đích : mua để ở, sở hữu, trải nghiệm, ….
 2-KẾ HOẠCH BÁN HÀNG

Regal Luxury

• Là nhóm khách hàng có thu nhập cao cũng

như trung bình, đang muốn tìm cơ hội đầu tư
cho hiện tại và tương lại mà không muốn bỏ
số vốn quá lớn.
• Công Việc : Chủ Doanh Nghiệp, Làm tư và đầu
tư cá nhân, Ceo Ngân hang
• Độ tuổi : 35- 50 tuổi
• Sở Thích : Đầu Tư , du lịch, đánh golf, chơi
tennis,…
• Mục đích : Để dành cho tương lai, đầu tư, ….
• CÔNG VIỆC HÀNG NGÀY 3-KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG

Thời gian Công việc

8h-9h Đăng tin bán hàng các web BDS

9h-10h Sale Phone tìm kiếm khách hàng

10-12h Check lại thông tin khách hàng và trò truyện tư vấn
hỏi thăm khách hàng đã có và phát sinh

1h30-5h Nghiên cứu thị trường bds,phát triển thương hiệu cá

nhân trên nền tảng mxh và đăng video thông tin bds
nền tảng mxh fb,tiktok,youtobe ,
 3-KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG

• Ngân sách chạy Marketing dự kiến

Ngân Sách Mỗi Tháng

20%

Facebook Ads
Đăng Tin Rao Vặt

80%

Ngân Sách : 5 Triệu / Tháng

 2-KẾ HOẠCH BÁN HÀNG

Thời Gian Facebook Chợ Tốt, Chi Phí

Bấtđộngsản.com,alonhatdat
Tháng 1 • Chạy quảng cáo 2 bài mỗi tuần • Ghim top 2 tin đăng mỗi • Facebook :
Điểm khách biệt Giữa biệt thự Regal Legand tuần về BDS Regal Victoria 4 000 000 VND
Biệt thự cao cấp có những gì • Ngày 1 bài đăng • Đăng Tin :
• Ngày 1 bài đăng Đăng tin về Bds Regal Victoria 1 000 000VND
Chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm, thông tin BDS đà
nẵng cũng như dòng sản phẩm BDS cao cấp

5 000 000 VND

Tháng 2 + 3 • Chạy quảng cáo 2 bài mỗi tuần • Ghim top 2 tin đăng mỗi • Facebook :
Những lý do nên đầu tư BDS Quảng Bình tuần về BDS Regal Legend 4 000 000 VND
Sở hữu căn hộ cao cấp chỉ với 1 tỷ đồng • Ngày 1 bài đăng • Đăng Tin :
• Ngày 1 bài đăng Đăng tin về BDS Regal Legend 1 000 000VND
Chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm, thông tin về BDS
Quảng Bình và cơ hội sở hữu bds cao cấp giá chỉ
1 tỷ đồng

5 000 000 VND

 • Xây dựng kênh MXH 2-KẾ HOẠCH BÁN HÀNG

Thời Gian/MXH Facebook, Youtube, Tiktok

Tháng 1 Mỗi tuần 2 video

• Biệt thự cao cấp có yêu cầu cởi giày ra khi vô
• Kiến thức – kinh nghiệm – trải nghiệm
• Điểm khác biệt của Biệt Thự Regal Victoria
• Biệt Thự cao cấp thì có gì
• Review Biệt Thự Regal Victoria
• Trải nghiệm cuộc sống thượng lưu
• Mình đã mua căn biệt thự Regal Victoria bằng cách nào
• Giới siêu giàu thường ở đâu
 • Xây dựng kênh MXH 2-KẾ HOẠCH BÁN HÀNG

Thời Gian/MXH Facebook, Youtube, Tiktok

Tháng 2 + 3 Mỗi Tuần 2 video

• Review Quảng Bình
• Review bds quảng bình
• Quảng bình có gì hot
• Đầu tư 1 sinh 10 ở thời điểm hiện tại
• Quảng bình tương lai
• Review Tiện ích ở Regal Legend
• Đầu tư an toàn tại Quảng Bình
• Nhưng lý do nên đầu tư thời điểm này
 3-KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘN

Kế hoạch học tập cho cá nhân

• Học cách diễn đạt và truyền đạt thông tin trước đám đông một cách hiệu quả

• Học cách xây dựng một kênh cá nhân chuyên nghiệp

• Học tập cách làm việc nhóm hiệu quả

 4-KẾ HOẠCH DỰ
PHÒNG
1. Kịch bản cho thị trường tốt:
• Tăng them ngân sách MKT đẩy mạnh để tiếp cận nhiều khách hang tiềm năng hơn

• Tăng cường các mời khách hàng tham qua dự án .

• Tích cực chăm sóc khách hàng tìm năng, kích thích khách hàng mua sản phẩm.

• Kịch bản cho thị trường không tốt:

• Ngừng chạy MKT và nghiên cứu lại thị trường

• Xác định các yếu tố gây ảnh hưởng và đề xuất biện pháp cần thiết
 5-ĐỀ XUẤT – KIẾN
NGHỊ
1. Đề xuất
• Tăng ngân sách hỗ trợ MKT
THANK YOU