KẾ HOẠCH KINH DOANH QUÝ 1/2024

CVKD: NGUYỄN THỊ NHI

1-TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG NHÀ Ở HÀ NỘI, ĐÀ NẴNG,
HCM
2-KẾ HOẠCH BÁN HÀNG

3-KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG

4-KẾ HOẠCH DỰ PHÒNG

5-ĐỀ XUẤT – KIẾN NGHỊ

 1-TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG NHÀ Ở HÀ NỘI, ĐÀ NẴNG,
HCM
1. Các phân khúc đang được khách hàng đón nhận tốt ở Hà Nội:
Kita Capital Ciputra

Vị trí: Khu đô thị Ciputra, Quận Tây Hồ, Thành Phố Hà Nội
CĐT: Kita Group
Quy mô: 19 ha bao gồm cả khu cao tầng và thấp tầng
Loại hình SP: biệt thự, chung cư cao cấp thấp tầng
Pháp lý: Sổ đỏ sở hữu vĩnh viễn
Giá bán: 40 – 60ty
Chính sách bán hàng dự kiến:
- Hỗ trợ lãi xuất 0% trong 24 đến 36 tháng
- Thanh toán theo tiến độ, đóng 50% nhận nhà ở ngay, còn lại 36 tháng sau mới
thanh toán
- Thanh toán sớm nhận chiết khấu cao

* Lý do giao dịch tốt: Thiết kế theo phong cách Châu Âu, tiện nghi, hướng Sông,
chính sách ưu đãi tốt
 1-TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG NHÀ Ở HÀ NỘI, ĐÀ NẴNG,
HCM
1. Các phân khúc đang được khách hàng đón nhận tốt ở Đà Nẵng:
The Panoma - Sun Cosmo Vị trí: Cầu Trần Thị Lý, giao lộ Trần Hưng Đạo – Chương Dương – Ngũ
Da Nang Hành Sơn – Ngô Quyền, TP Đà Nẵng.
CĐT : Sun Property – Thành viên tập đoàn Sun Group.
Quy mô: 3,5 hecta
Loại Sản phẩm : 650 căn hộ cao cấp (Studio, 1PN+1, 2PN, 3PN),
38 căn shophouse khối đế.
146 căn nhà phố, đất nền và Shop Villa.
Pháp Lý : Sở hữu lâu dài với khách hàng Việt Nam, sở hữu 50 năm đối
với khách hàng nước ngoài.
Chính sách bán hàng dự kiến :
• TT 0.5%-10%1- 2 tháng/ lần đến 31/12/2025 nhận nhà
• Ck từ 9-15 %
• Hỗ trợ 0% 30 tháng
• Miễn phí 3 năm phí vận hành kể từ khi bàn giao căn hộ.

• Lý do khách hàng đón nhận : Tiện ích tốt, chính sách bán hàng ưu đãi
 1-TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG NHÀ Ở HÀ NỘI, ĐÀ NẴNG,
HCM
1. Các phân khúc đang được khách hàng đón nhận tốt ở HCM:

Zenity CapitaLand
Vị trí: Số 608 Võ Văn Kiệt, Phường Cầu Kho, Quận 1, TP. HCM
Chủ đầu tư :CapitaLand
Quy mô: 21 tầng - Gồm 198 căn hộ hạng sang Full nội thất
Loại hình sản phẩm: Căn hộ cao cấp
Pháp lý dự án: Sổ hồng sở hữu lâu dài
Giá bán: Giá bán từ 10,7 tỷ đến 18 tỷ
Chính sách bán hàng:
Chiết khấu trực tiếp vào giá bán 40%:
Lịch thanh toán đặc biệt:
Ký HĐMB: 10%
Nhận nhà: 20%
Mỗi quý thanh toán 3%
Trả chậm tới tháng 12/2025 (36 tháng)
Lý do giao dịch tốt : Gần TTTP, tiện ích xung quanh tốt, chính sách ưu đãi hợp lý
 2-KẾ HOẠCH BÁN
HÀNG

1.Mục tiêu bán hàng Qúy 1

Tháng 1 : Booking 1 sản phẩm Victoria
Tháng 2: Giao dịch 1 sản phẩm Regal Legend
Tháng 3 : Booking 1 sản phẩm Regal Maison

-Tổng tiền hàng dự kiến: 14ty

- Số lượng khách khai thác và tham quan dự án:
Khai thác từ 100– 200 khách hàng quan tâm đến dự án
Gặp và trao đổi từ 80 – 100 khách hàng tại dự án
Bám sát 40 – 60 khách hàng tiềm năng
Lên phương án chốt sale với 3 khách hàng, chuyển đổi giao dịch
 3-KẾ HOẠCH HÀNH
ĐỘNG

-Thị trường mục tiêu:

Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Quảng Nam, Quảng Ngãi, Đà Nẵng, Quảng Trị, Huế
-Đối tượng khách hàng mục tiêu:
Độ tuổi: 30-60
Giới tính: Nam/Nữ - Đối tượng
+ Khách hàng cao cấp, check-in khu resort, khu nghỉ dưỡng, sử dụng xe ô tô hạng sang, đi du lịch nước ngoài, quan tâm các dự án bất động
sản, chủ doanh nghiệp nhỏ, quan tâm tài chính,...
+ Giới trẻ thích mua sắm, du lịch, tham gia các hoạt động giải trí ngoài trời,..."“
-Kế hoạch tiếp cận đối tượng mục tiêu:
+ online: Đăng tin các trang web tìm kiếm khách hàng, gửi mail thông tin cho khách hàng, chạy quảng cáo các kênh tiktok,facebook…
+offline: Khai thác sale phone, phát tờ rơi, tiếp cận các khách hàng ở những nơi sang trọng
 3-KẾ HOẠCH HÀNH
ĐỘNG
Kế hoạch mar từng tuần theo tháng :
STT Dự án Victoria Dự Án Regal Maison Dự án Regal Legend
Tháng 1 •Tập trung chạy quảng cáo 60% cho dự
án Tìm kiếm khách hàng tiếp cận để giới thiệu và cho Tìm kiếm khách hàng, mục đích nhu cầu của mỗi khách
•Chạy quảng cáo với các chủ đề chuyên KH biết thông tin để nắm nguồn khách để hướng đến khách về dự án
mục cuối năm với nhiều chính sách ưu
đãi để thu hút khách hàng

Tháng 2 •Chạy quảng cáo tìm kiếm khách hàng Tìm kiếm khách hàng tiếp cận để giới thiệu và cho Tìm kiếm khách hàng, mục đích nhu cầu của mỗi khách
của dự án, với các thông tin hình ảnh KH biết thông tin để nắm nguồn khách để hướng đến khách về dự án
bằng video, trên các mảng tiktok,
youtube… -Quảng cáo quay cái clip liên quan đến sản phẩm để
•Lên các content dự án khai xuân đầu khách hàng quan tâm đến dự án
năm mở bán đợt cuối để thu hút khách
hàng

Tháng 3 •Đẩy mạnh Telesale các data có sẵn

•Thực hiện kết nối với các đối tác: ngân Thực hiện kết nối với các đối tác: ngân hàng, chứng Đẩy mạnh các Telesale onl, off để khách hàng biết đến
hàng, chứng khoáng, Golf, bảo hiểm, du khoáng, Golf, bảo hiểm, du lịch để khai thác khách dự án
lịch để khai thác khách hàng hàng
•Chăm khách từ những tháng vừa qua
để có lượt khách nét để tương tác
 3-KẾ HOẠCH HÀNH
ĐỘNG
Ngân sách dự kiến:

HẠNG MỤC PHẠM VI THỜI GIAN THỜI ĐỐI TƯỢNG THÀNH TIỀN
LƯỢNG
• Độ tuổi từ 35-60
Tháng 1 1 tuần / 4 bài • Giới tính : Nam, Nữ
• Đà Nẵng • Đối tượng : Khách
• Quảng Nam hàng cao cấp, check in
FACEBOOK • Quảng Ngãi Tháng 2 1 tuần / 4 bài khu resort, khu nghỉ
• TP Hồ Chí Minh dưỡng, sử dụng ô tô 10.000.000 VNĐ
• Hà Nội hạng sang, quan tâm
• Huế Tháng 3 1 tuần / 4 bài các dự án bất động
sản, chủ doanh nghiệp
nhỏ, quan tâm đến tài
chính, giới trẻ thích
mua sắm, du lịch…
 3-KẾ HOẠCH HÀNH
ĐỘNG
HẠNG MỤC PHẠM VI THỜI GIAN THỜI ĐỐI TƯỢNG THÀNH TIỀN
LƯỢNG

• Độ tuổi từ 35-60
Tháng 1 1 tuần / 5 bài • Giới tính : Nam, Nữ
• Đà Nẵng • Đối tượng : Khách hàng
• Quảng Nam cao cấp, check in khu
CHỢ TỐT • Quảng Ngãi resort, khu nghỉ dưỡng,
• TP Hồ Chí Minh Tháng 2 1 tuần / 5 bài sử dụng ô tô hạng sang, 1.200.000 VNĐ
• Hà Nội quan tâm các dự án bất
• Huế động sản, chủ doanh
nghiệp nhỏ, quan tâm
Tháng 3 1 tuần / 5 bài đến tài chính, giới trẻ
thích mua sắm, du
lịch…
 3-KẾ HOẠCH HÀNH
ĐỘNG
HẠNG MỤC PHẠM VI THỜI GIAN THỜI ĐỐI TƯỢNG THÀNH TIỀN
LƯỢNG
• Độ tuổi từ 35-60
Tháng 1 1 tuần / 7 bài • Giới tính : Nam, Nữ
• Đà Nẵng • Đối tượng : Khách
• Quảng Nam hàng cao cấp, check
Batdongsan. • Quảng Ngãi Tháng 2 1 tuần / 7 bài in khu resort, khu
com.vn • TP Hồ Chí Minh nghỉ dưỡng, sử dụng 15.000.000 VNĐ
• Hà Nội ô tô hạng sang, quan
• Huế Tháng 3 1 tuần / 7 bài tâm các dự án bất
động sản, chủ doanh
nghiệp nhỏ, quan tâm
đến tài chính, giới trẻ
thích mua sắm, du
lịch…
 3-KẾ HOẠCH HÀNH
ĐỘNG
• Kênh MXH: Có chủ đề thực hiện cũng như content chi tiết từng tuần sẽ làm

Hạng mục Thời gian Nội dung

• Triển khai nội dung quay video về dự án Victoria
• Quay các clip giới thiệu về dự án, nội thất, tiện ích của dự án
• Phối hợp với team để quay clip
• Đầu tư phối hợp với media để các video có lượt tương tác và xu hướng tiktok
• Giới thiệu về các sản phẩm tiện ích của Regal Legend Quảng Bình
TIKTOK Xuyên suốt trong 3 tháng • Quay các clip hài hước về thực tế khi khách hàng đến mua sản phẩm
• Quay các chủ đề về các dự án cũng như những điểm nổi bật của dự án Regal
Legend

• Lên kế hoạch quay những thước phim ngắn và tạo điểm nhấn của dự án
Tháng 1 Victoria
• Tạo các video Shorts giới thiệu về dự án Victoria
YOUTUBE

• Đẩy mạnh các video về Regal Maison Phú Yên, giới thiệu về dự án và
các điểm khác biệt để thu hút khách hàng
Tháng 2 và tháng 3 • Quay các thước phim ngắn về các sản phẩm thấp tầng và cao tầng ở
Quảng Bình…
Hạng mục Thời gian Nội dung

• Đăng các video biệt thự, các sản phẩm liên quan đến dự án bán hàng
FACEBOOK Xuyên suốt trong 3 tháng chạy quảng cáo video thực tế dự án
 3-KẾ HOẠCH HÀNH
ĐỘNG

Kế hoạch học đào tạo

+ Kỹ năng chạy quảng cáo, và các kỹ năng viết content hiệu quả thu hút khách hàng
+Kỹ năng edit video hiệu quả và nhiều nội dung sáng tạo giúp lên xu hướng để tiếp
cận khách hàng
+ Cập nhập thông tin thị trường nhu cầu từ người mua, sở thích của khách hàng , xu
hướng bất động sản
 4-KẾ HOẠCH DỰ
PHÒNG

Thị trường tốt

+ Đẩy mạnh quảng cáo, tiếp cận khách hàng, lên các nội dung bài sáng tạo hay để thu hút khách hàng
+Tiếp cận khách hàng qua sự kiện, khai thác khách qua các data, gửi mail chăm sóc khách hàng cũ

Thị trường xấu

+ Thăm dò, sàng lọc và tìm kiếm: Nắm rõ thông tin về sản phẩm và xác định phân khúc khách hàng phù hợp.
+Tiếp cận: Sử dụng các công cụ Digital Marketing để tối ưu hóa việc tiếp cận khách hàng tiềm năng.
+Giới thiệu và thuyết trình: Trình bày rõ ràng lợi ích và ưu điểm của sản phẩm.
+Thu thập và xử lý ý kiến phản hồi: Lắng nghe và giải quyết mọi thắc mắc hoặc vấn đề của khách hàng.
+Kết thúc thương vụ: Đảm bảo mọi thủ tục pháp lý và giao dịch được hoàn tất một cách suôn sẻ.
+Chăm sóc khách hàng hậu mãi: Duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng sau khi bán hàng để tạo dựng uy tín và
cơ hội kinh doanh lâu dài
5-ĐỀ XUẤT – KIẾN
NGHỊ
THANK YOU