Vấn đề chiến lược thương hiệu của

Công ty Sứ Hảo Cảnh và

thương hiệu Sứ Minh Châu

Đại học Kinh tế Quốc dân

Tháng 12/2022
Nội dung

1. Giới thiệu về Công ty Sứ Hảo Cảnh

2. Thương hiệu Sứ Minh Châu

3. Bài toán thương hiệu

Sứ mệnh của chúng tôi

Mang đến cho người dân

Việt Nam từ thành thị đến
nông thôn những sản phẩm
sứ gia dụng tốt nhất với giá
cả hợp lý nhất, do người Việt
Nam sản xuất
Lịch sử hình thành và phát triển
• Thành lập năm 2001 tại KCNTiền Hải, tỉnh Thái Bình.
• Đến năm 2022:
• Nhà máy sứ lớn nhất Việt Nam (theo công suất)
• 250 đại lý tại Việt Nam
• Xuất khẩu đi 60 nước trên thế giới
• Doanh thu đạt 52 triệu USD

• Các chứng chỉ, giải thưởng đã đạt

Quy mô của chúng tôi

7 6
5
4 3
2

1
 Các dòng sản phẩm chính

SỨ
VỆ SINH

SỨ
GIA DỤNG
 Dây chuyền sản xuất

SỨ
VỆ SINH

SỨ
GIA DỤNG
Nội dung

1. Giới thiệu về Công ty Sứ Hảo Cảnh

2. Thương hiệu Sứ Minh Châu

3. Bài toán marketing

Thương hiệu Sứ Minh Châu
• Bắt đầu sản xuất thương mại năm 2018

• Công suất sản xuất: 65 triệu sản phẩm/năm

• 2 dòng sản phẩm chính:

Sứ thông thường vs. Sứ xương cao cấp
Sứ xương cao cấp Minh Châu
Khách hàng
Siêu thị Doanh nghiệp
Gian hàng siêu thị BigC
Gian hàng siêu thị Winmart
Nội dung

1. Giới thiệu về Công ty Sứ Hảo Cảnh

2. Thương hiệu Sứ Minh Châu

3. Bài toán thương hiệu

Khách hàng chưa hiểu đúng đặc tính và lợi ích
• “Sứ” vs. “Gốm sứ”
• Sứ:
• Công nghệ sản xuất công nghiệp
• An toàn cho sức khỏe
• “Gốm sứ”
• Gắn liền với các vùng làm hàng thủ công (Bát Tràng, Hải Dương)
• Công nghệ lạc hậu, nhiệt độ nung thấp.
Chưa có chiến lược thương hiệu rõ ràng
• Thương hiệu Sứ Minh Châu đang được sử dụng cho cả 2
phân khúc: trung cấp và cao cấp
• Chưa có câu chuyện về thương hiệu
• Các hoạt động liên quan marketing tập trung chủ yếu
vào truyền thông.
 Quản trị thương hiệu thiếu nhất quán
• Chưa có quy định cũng như chưa kiểm soát chặt hoạt
động marketing của đại lý.

Trang web của Công ty:

https://haocanhceramic.com/
https://haocanhceramic.vn/
https://suhaocanh.vn/

Trang web/page của đại lý

https://suminhchau.vn/
https://www.facebook.com/su
minhchau/
Hiệu quả truyền thông cho thương hiệu thấp
Vấn đề cần giải quyết

Công ty Sứ Hảo Cảnh nên làm gì để phát triển

thương hiệu Sứ Minh Châu trở thành
thương hiệu sứ gia dụng số 1 Việt Nam?
Đầu bài:
I. Thực hiện một đánh giá chiến lược thương hiệu (brand audit) đối với
thương hiệu Sứ Minh Châu, bao gồm:
• Bên trong: 
• Chiến lược thương hiệu hiện tại (chiến lược định vị, bản sắc thương hiệu, kiến
trúc thương hiệu),
• Hệ thống nhận diện, các hoạt động khai thác, duy trì và phát triển thương hiệu

• Bên ngoài: Sức mạnh thương hiệu thể hiện qua

(1) Hình ảnh thương hiệu trong tâm trí khách hàng và các bên liên quan;
(2) Thành tích, vị thế của thương hiệu trên thị trường

II. Đề xuất của nhóm về hướng đi sắp tới cho thương hiệu bao gồm:
(1) 3-5 năm tới
(2) các hoạt động trong năm 2023
Tài liệu tham khảo và thông tin liên hệ
• https://doanhnhan.vn/su-minh-chau-tan-tam-voi-su-menh-phuc-vu-nguoi-viet-41779.ht
ml
• https://vietnam.vnanet.vn/vietnamese/long-form/su-hao-canh-%E2%80%93-cau-chuyen
-doanh-nghiep-dia-phuong-vuon-tam-quoc-te-307454.html
• https://cafef.vn/nhan-vat/ong-chu-hao-canh-tu-lam-thue-den-ong-chu-khong-co-cong-th
uc-nao-2011120211494884.chn
• https://suhaocanh.vn/
• https://haocanhceramic.com/

Thông tin liên hệ

Anh Kiên
Kien.Bui@gdticorp.com
093 111 7981