MÔ HÌNH KINH DOANH CANVAS

Câu 1: Xác định cấu phần (bôi đỏ) trong mô hình kinh doanh Canvas (Business Model
Canvas)

• A. Doanh thu
• B. Khách hàng
• C. Các kênh phân phối
• D. Các mối quan hệ khách
hàng
Câu 2: Phân tích đối thủ cạnh tranh cần phải phân tích những yếu
tố gì?

• A. Điểm mạnh và điểm yếu

• B. Chính sách quản lý
• C. Chiến lược giá
• D. Tất cả câu trên đều đúng
Câu 3: Bạn có thể tiếp cận vốn đầu tư mạo hiểm (Venture
Capital) trong tình huống nào?

• A. Mọi người đều có thể tiếp cận nó

• B. Sẽ dễ dàng hơn nếu bạn liên hệ trực tiếp với các công ty
Venture Capital
• C. Doanh nghiệp của bạn phải có tiềm năng và thị trường rộng
lớn
• D. Bạn phải sống ở Mỹ
Câu 4: Những yếu tố cấu thành thuộc mô hình kinh doanh
Canvas là gì? Lựa chọn TẤT CẢ các phương án đúng (3)

• A. Giá trị cung cấp

• B. Sơ đồ tổ chức
• C. Các kênh phân phối
• D. Các hoạt động chính
Câu 5: Để xác định đối tượng khách hàng mục tiêu và mô tả được
chi tiết đặc điểm khách hàng mục tiêu cần:

• A. Phân tích tính hấp dẫn của ngành hàng

• B. Tìm kiếm các dữ liệu khách hàng có sẵn
• C. Phân khúc khách hàng
• D. Thực hiện cuộc nghiên cứu khảo sát khách hàng
Câu 6: Các kênh phân phối tiêu biểu gồm:

• A. Đại lý truyền thống

• B. Đến tận nơi hoặc trong cửa hàng
• C. Phân phối thông qua Internet
• D. Cả 3 phương án trên
Câu 7: Vai trò của các đối tác chính?

• A. Mạng lưới mang lại hiệu quả kinh doanh

• B. Tối ưu hóa chi phí
• C. Chia sẻ hạ tầng
• D. Cả 3 phương án trên
Câu 8: Xác định cấu phần (bôi đỏ) trong mô hình kinh doanh Canvas (Business Model
Canvas)

• A. Các hoạt động chính

• B. Các kênh phân phối
• C. Các đối tác chính
• D. Các mối quan hệ khách hàng
Câu 9: Giá trị mà doanh nghiệp bạn cung cấp cho khách hàng trả
lời các câu hỏi sau đây?

• A. Lý do tại sao khách hàng của bạn trả tiền cho sản phẩm của
bạn
• B. Sản phẩm của bạn mang lại cho họ điều gì
• C. Làm sao để đề xuất giá trị sản phẩm của doanh nghiệp nổi
bật hơn của đối thủ cạnh tranh
• D. Cả 3 phương án trên
Câu 10: Xác định cấu phần (bôi đỏ) trong mô hình kinh doanh Canvas (Business Model
Canvas)

• A. Các nguồn lực chính

• B. Giá trị cung cấp
• C. Các đối tác chính
• D. Các mối quan hệ khách hàng
Câu 11: Xác định cấu phần (bôi đỏ) trong mô hình kinh doanh Canvas (Business Model
Canvas)

• A. Các nguồn lực chính

• B. Giá trị cung cấp
• C. Các đối tác chính
• D. Các mối quan hệ khách hàng
Câu 12: Xác định cấu phần (bôi đỏ) trong mô hình kinh doanh Canvas (Business Model
Canvas)

• A. Sơ đồ tổ chức
• B. Giá trị cung cấp
• C. Các kênh phân phối
• D. Các hoạt động chính
Câu 13: Xác định cấu phần (bôi đỏ) trong mô hình kinh doanh Canvas (Business Model
Canvas)

• A. Chi phí
• B. Các hoạt động chính
• C. Các đối tác chính
• D. Các mối quan hệ khách hàng
Câu 14: Xác định cấu phần (bôi đỏ) trong mô hình kinh doanh Canvas (Business Model
Canvas)

• A. Các hoạt động chính

• B. Các nguồn lực chính
• C. Các kênh phân phối
• D. Giá trị cung cấp
Câu 15: Xác định cấu phần (bôi đỏ) trong mô hình kinh doanh Canvas (Business Model
Canvas)

• A. Chi phí
• B. Các đối tác chính
• C. Các kênh phân phối
• D. Doanh thu
Câu 16: Mô hình kinh doanh mới, đột phá bao gồm?
Lựa chọn TẤT CẢ các phương án đúng (3)

• A. Mô hình kinh doanh nền kinh tế chia sẻ (sharing economy

business model)
• B. Mô hình kinh doanh đại lý bán lẻ (retail business model)
• C. Mô hình kinh doanh theo nhu cầu (demand business model)
• D. Mô hình kinh doanh dịch vụ cộng đồng (crowdsourcing
business model)
Câu 17: Các nguồn hình thành nên mô hình doanh thu bao gồm?
Lựa chọn TẤT CẢ các phương án đúng (3)

• A. Đăng ký
• B. Quảng cáo truyền miệng
• C. Cho thuê
• D. Cấp phép
Câu 18: … là các yếu tố làm ngăn cản các đối thủ cạnh tranh tiềm
tàng tham gia vào thị trường và cạnh tranh với công ty của bạn.

• A. Rào cản nhập ngành

• B. Chi phí đầu tư
• C. Hiệu ứng nền kinh tế
• D. Khách hàng và thị trường
Câu 19: Chức năng của kênh phân phối bao gồm?
Lựa chọn TẤT CẢ các phương án đúng

• A. Giúp xây dựng nhận biết về dịch vụ hay sản phẩm

• B. Tạo điều kiện để khách hàng mua hàng
• C. Đảm bảo sự hài lòng của khách hàng sau khi mua hàng
thông qua những hỗ trợ
• D. Tạo mối quan hệ với các đối tác
Câu 20: Các cách thức khác biệt để xây dựng, vận hành Mô hình
doanh thu cho doanh nghiệp là gì?
Lựa chọn TẤT CẢ các phương án đúng

• A. Mô hình doanh thu dựa trên phí đăng ký trọn đời (offering a
lifetime subscription)
• B. Doanh thu dựa trên số hàng bán ra
• C. Mô hình Freemium (Đa số sử dụng dịch vụ thử nghiệm miễn
phí và chỉ trả phí khi phát sinh nhu cầu cao cấp)
• D. MicroPayments (Chỉ trả 1 khoản phí rất nhỏ cho 1 phần rất
nhỏ của dịch vụ hoặc để hướng tới 1 lợi ích rất nhỏ được doanh
nghiệp/cộng đồng do doanh nghiệp xây dựng cung cấp)
Câu 21: Khi bạn sử dụng mô hình kinh doanh truyền thống
(“brick and mortar” business model), điều đó có nghĩa là gì?

• A. Doanh nghiệp của bạn được thiết kế để phát triển chậm

nhưng đều đặn
• B. Bạn sở hữu 1 công ty làm công việc xây dựng
• C. Bạn có một cửa hàng thực và cả cửa hàng trực tuyến để bán
sản phẩm của mình
• D. Bạn chỉ bán sản phẩm của mình trong 1 cửa hàng thực tế