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- 대웅제약 -
- 우르사샤샷 -
-. 제출기한 : 3 월 29 일 24 시 까지
-. 제출방법 : E-mail 제출 ( yoursjob@ursjob.com)
-. 보고서 작성문의 : 윤성훈 (010-8861-8564)
KNU 기업분석 공모전
1. 팀 소개
팀 명 : 우르사샤샷
팀 소개 팀원 소개
활동 사진
기업명 : 대웅제약
선정 배경 및 이유
기업분석 취지 및 목적
2. 목표기업 소개
목표 기업 미션 및 비전
대웅제약의 비전
기업 개요 대한민국을 넘어 인류의 건강을 위하는 데 앞장서는 것
삶의 질 향상을 선도하는 글로벌 헬스케어 그룹
‘ 좋은 약을 만들어 국민의 건강을 지키고 건강한 사회를 만든다'는 경영철학을 바탕으로 한다 .
대웅제약의 미션
2024 년 5 대 경영 방침 발표
1. 고객가치 향상
2. 변화혁신을 주도하는 인재
3. 차세대 신약 개발
4. 3 대 신약 글로벌 진출 가속
5. 디지털 헬스케어 선도
기업의
경영지표
성장성 지표
출처 : 전자공시시스템
영업이익 & 영업이익율
기업의
경영지표
수익성 지표
출처 : 전자공시시스템
부채총계 & 부채비율
기업의
경영지표
안정성 지표
출처 : 전자공시시스템
주요 사업 내용
제품 •
•
올메텍 : 고혈압 치료제
가스모틴 : 기능성 소화제
지주회사
펙수클루 : 위식도역류질환
• 릭시아나 : 항응고제 상품
• 크레스토 : 고지혈증 치료제 39%
상품 • 세비카 : 고혈압 치료제 제품
57%
• 이지덤뷰티 제품 상품 기타
• 치약 칫솔 등구강용품
기타 • 마스크
출처 : 전자공시시스템
주요 상품 - 의약품 분류 기준에 따라
대표 브랜드
신약
출처 : 전자공시시스템
KNU 기업분석 공모전
3. 기업 경영환경 분석
목표 기업의 주요 사업 구조에 대해
Guide 각 항목별로 전략하게 정리 하시기 바랍니다 .
( 산업 특징 / 시장 현황 / 경쟁 구조 / 시장 점유율 등을 정리 )
산업특성 분석
산업동향 1. 성격적 특성 : 제약 시장은 인간의 생명과 보건에 관려된 제품을 생산하는 국민의 건강과
직결된 지식 기반 산업으로서 제품의 개발에서 임상시험 , 인ㆍ허가 및 제조 , 유통 , 판매
분석 등 전 과정을 포괄하는 첨단 부가가치산업이다 . 진입 장벽이 다른 산업 대비
상대적으로 높다는 특성을 가지고 있다 .
출처 : 전자공시시스템
제약 시장 현황
출처 : 전자공시시스템
제약 시장 현황
산업동향
분석 1
제약시장 최신 트렌드
출처 : 전자공시시스템
출처 : 전자공시시스템 , 언론기사 위키리스크 한국
올해 첫 ‘2조 매출’ 국내 제약사 나올까? - 위키리크스한국 (wikileaks-kr.org)
경쟁 구조
산업동향
분석 2
시장 점유율
3C 분석 : 고객
고객분석
EX) 의사 , 약사 , 환자 ( 일반 구매
자)
출처 : 전자공시시스템
타겟 고객 특성 - 의약품군에 따라 분류
출처 : 청년의사 (http://www.docdocdoc.co.kr)
• 전문지식 소유
환자 • 의사 개인마다 , 전공과마다 처방 방식이 상이
( 일반 소비자 ) • 대표적으로 이노베이션 그룹이 있다 .
•이노베이션 그룹 : 신제품에 대한 높은 수용성을 가지고
있어 약에 대한 안전성이 확인되면 가장 빨리 처방하려는
의사 그룹이다 .
•대학병원 , 요양병원 , 요양원 등으로 크게 구분됨
의사 •세부적으로는 정형외과 , 심장외과 , 피부과 등 과 분류가
되어 있는게 특징이다 .
•매출의 상당 부분을 차지한다
전문의약품
ETC
약사 • 약국에 맞는 유형별 제품 제공을 통해
약국 판매 활성화에 도움을 줄 수 있는
고객분석 •
고객군이다 .
의약품 전문지식 소유
일반의약품
OTC
출처 : 전자공시시스템
3C 분석 : 경쟁사 사업현황 ( 유한양행 )
시장환경 유한 양행
분석 1926 년 6 월에 설립되었으며 의약품 , 화학약품 , 공업약품 , 수의약품 , 생활용품 등의 제조 및
매매를 주 사업목적으로 하고 있다 . 동사의 주요 사업부문은 약품사업부문 , 생활건강사업부
문 , 해외사업부문으로 이루어진다 . 의약품사업부문의 주요 제품으로는 렉라자 , 안티푸라
민 , 삐콤씨 , 듀오웰 , 코푸시럽 등이 있고 이외에도 에이즈치료제 , C 형간염치료제 , 항생제
등을 수출사업에서 다루고 있다 .
렉라자는 유한 양행의 대표적인 오픈 이노베이션 결실의 하나로 꼽히며 도입된 기술이나 약물의
개발단계에 따라 유한의 강점인 신약 물질의 효능 , 독성을 평가하는 전임상 연구와 초기
임상연구를 통한 중개연구 , 생산연구 , 제제연구에 이르기까지 실질적인 개발업무를
수행함으로써 , 도입한 기술이나 물질에 가치를 극대화하고 있다 .
' 건강한 내일 , 함께하는 유한 ' 이라는 ESG 슬로건 아래 , 임직원 중심의 봉사활동과
함께 지역아동과 청소년 등을 위한 진로캠프도 운영한다 . 임직원 봉사와 기부활동에
필요한 경비 역시 회사에서 부담하고 있으며 , 유한재단ㆍ유한학원과 함께 지역사회의
지속 가능한 발전과 환경 보존을 위한 다양한 사회 책임 활동을 실천하며 소중한 가치를
지켜 나가 믿음직한 기업으로 성장 발전해 왔다 .
경쟁사분석 보여주고 있다 .
1
출처 : 히트뉴스 (http://www.hitnews.co.kr)
출처 : 청년의사 (http://www.docdocdoc.co.kr)
출처 :
https://comp.fnguide.com/SVO2/ASP/SVD_Main.as
p?gicode=A000100
3C 분석 : 경쟁사 사업현황 1 ( 메디톡
스)
시장환경 메디톡스는 전 세계에서 유일하게 각각의 특장점을 갖춘 3 종류의 보툴리눔 톡신 제제 ( 메디톡신 ,
이노톡스 , 코어톡스 ) 를 자체 개발한 R&D( 연구개발 ) 기반의 바이오제약 기업이다 .
분석 메디톡스는 2006 년 국산 보툴리눔 톡신 제제 ' 메디톡신 ' 을 출시하면서 전량 수입제품이 차지하던
독과점 시장을 타파했다 . 또한 , 세계 최초로 비동물성 보툴리눔 톡신 제제 ' 이노톡스 ', ' 코어톡
스 ' 를 연이어 출시하며 시장에서 입지를 굳혔다 .
경쟁사분석
2
3C 분석 : 경쟁사 사업현황 2 ( 메디톡
스)
시장환경
분석
또한 메디톡스는 2024 년 3 월 26 일 브라질 제약사 블라우 ( 대표 마셀로 한 ) 와 5 년간 총
7,300 만 달러 ( 한화 약 980 억원 , 최소 구매수량기준 ) 규모의 보툴리눔 톡신 제제 공급
계약을 체결했다고 밝혔다 .
경쟁사분석
블라 우 로 베르토 모래 스 부사장은 “블라우는 브라질을 비롯한 라틴아메리카 지 역에
메디톡스의 신제품을 공급해 에스테틱 사업을 성장시킬 것”이라고 말했다 .
경쟁사분석 개발도 진행하고 있다 . 2023 년 3 월에는 병의원 등에서 유통되는 화장품 브랜드 ‘뉴라덤’을 리뉴얼하고
신제품을 출시했다 . 메디톡신에 집중된 매출은 차세대 보툴리눔톡신 ‘이노톡스’와 ‘코어톡스’로
출처 : https://medigatenews.com/news/3169979998
출처 : http://www.hitnews.co.kr/news/articleView.html?idxno=50494
출처 : https://ko.wikipedia.org/wiki/%EB%A9%94%EB%94%94%ED%86%A1%EC%8A%A4
3C 분석 : 자사 주요 경쟁력
- 해외 수출 기반을 갖고 있다 . 미국 , 유럽 , 캐나다 등
분석 주요 선진국에 3,000 억 규모의 보툴리눔 톡신 공급과
관련해 5 년간의 계약을 체결했다 .
• 자사의 강점 및 약점
약점 강점
신약 개발 글 로벌
경쟁 력 및 네트 워크
목표 주가 하 향
독자적 AI 기술 보
유
자사분석 주력 제품 의 노후 화
연구 개발 역 량
출처 : 전자공시시스템 ,
이미지 출처 : 대웅제약 홈페이지
KNU 기업분석 공모전
4. 핵심 추진 전략
대외적 경영환경
대외적 / 1.
2.
악화되는 글로벌 공급망
비만 치료제 시장의 각광
대내적 3.
4.
정부의 약가 인하 기조 정책 발표 ( 제네릭 규제 )
의대 정원 갈등 장기화로 인한 제약 영업 활동의 타격
경영환경
제약업계 3 대 키워드
1. 인공지능
2. 비만 치료제
3. 항암치료제
대내적 경영환경
대웅제약이 프리미엄
비타민으로 일본 건강기능식품
주요 경영진의 변화 시장에 출사표를 던졌다 .
사내이사로 이창재 대웅제약 대표이사를 재선임 , 사진출처 : 대웅제약 뉴스룸
박은경 대웅제약 ETC( 전문의약품 )
마케팅본부장은 신규 선임했다 .
출처 : 한국 NGO 신문 (https://www.ngonews.kr)
대내적 경영환경
전략분석
SWOT 대내적 환경
강점 (Strength) 약점 (Weakness)
기회 (Opportunity)
SO WO
인도네시아 , 제약바이오 해외 시장 진입으로
영업이익 목표가 달성 . 새로운 공장을 준공해 글로벌
• 산업관련 규제 개선 검토
나보타의 중국진출 및 인도네시아에는 단순 위탁개발생산 (CDMO)
• 판매법인이 아닌 , 연구부터 사업을 추진할 예정
치료시장 진입 목표
생산 , 개발 및 사업화까지 전 해외 시장 진입을 통한
•
밸류 체인을 현지화해 글로벌 영업이익 목표가 달성으로
허브로 성장 주가 상승 기대
위협 (Threat) ST WT
정부의 약가 인하 기조
• 의정 갈등 장기화에 따른 영업활동 정책에 반해 기업의 연구개발 소송된 보툴리눔톡신제제에 이어
및 임상시험 타격 활동과 필수의약품 공급 등에 턱밑 지방 개선 주사 시장 경쟁
• 정부의 약가 인하 기조 정책 발표 대한 지원방안도 분명히 하고 대웅제약은 서울과 부산에서
( 제네릭 규제 ) 있어 이를 기회로 삼아 성장 에스테틱 심포지엄을 개최하는 등
•• 메디톡스와의 민사소송 리스크 동력으로 활용 활발한 브이올렛 홍보 활동
- SWOT 분석
1. SO
글로벌 네트워크 활용 (S) + 인도네시아 시장 기회 (O):
• 대웅제약은 강력한 글로벌 네트워크를 보유하고 있으며 , 인도네시아 시장에서의 제• 약바이오 산업 관련 규제 개선 기회를 파악할 수 있습니다 .
• 이에 따라 대웅제약은 글로벌 네트워크를 활용하여 인도네시아 시장에 진출하고 , 현• 지 규제 개선을 통해 새로운 시장 기회를 확보할 수 있습니다 .
연구 개발 역량 강화 (S) + 새로운 제품 혁신 기회 (O):
• 대웅제약은 우수한 연구 개발 역량을 보유하고 있습니다 .
• 이에 따라 대웅제약은 연구 개발 역량을 강화하고 , 새로운 제품 혁신 기회를 발굴하• 여 시장에서의 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다
2. WO
주력제품 노후화 (W) + 인도네시아 시장 기회 (O):
• 대웅제약의 주력 제품의 노화로 인한 약점을 극복하기 위해 , 인도네시아 시장에서의 • 규제 개선 기회를 활용합니다 .
• 새로운 시장 진입과 관련된 인도네시아 시장 기회를 통해 주력 제품의 노화로 인한 • 영향을 완화하고 , 신규 시장에서의 성장을 이룹니다 .
목표주가 하향 (W) + 연구 개발 혁신 기회 (O):
• 주가 하락으로 인한 약점을 극복하기 위해 , 대웅제약은 연구 개발 역량을 강화하고 • 혁신 기회를 찾습니다 .
• 새로운 연구 개발 혁신을 통해 주가 하락으로 인한 부정적인 영향을 최소화하고 , 시• 장에서의 경쟁 우위를 확보합니다 .
3. ST
강력한 연구 개발 역량 (S) + 의정 갈등 장기화 (T) :
• 대웅제약은 의정 갈등이 장기화될 경우 영업활동에 부정적인 영향을 받을 수 있습• 니다 .
• 이러한 위협을 극복하기 위해 , 대웅제약은 강력한 연구 개발 역량을 활용하여 새로• 운 제품 혁신과 다양한 시장 진입을 통해 위험을 완화할 수 있습니다 .
글로벌 네트워크와 경쟁력 (S) + 정부의 약값 인하 기조 정책 발표 (T)
• 정부의 약값 인하 기조 정책 발표로 인해 대웅제약은 수익이 감소할 수 있습니다 .
• 이러한 위협을 극복하기 위해 , 대웅제약은 강력한 글로벌 네트워크와 경쟁력을 활용• 하여 해외 시장을 탐색하고 , 다양한 수익원을 확보할 수 있습니다 .
4. WT
주력제품 노후화 (W) + 정부의 약값 인하 기조 정책 발표 (T)
• 대웅제약은 의정 갈등이 장기화될 경우 영업활동에 부정적인 영향을 받을 수 있습• 니다 .
• 이러한 위협과 함께 , 주력 제품의 노화로 인한 약점을 극복하기 위해 , 대웅제약은 • 다양한 제품 포트폴리오를 개발하고 , 다양한 시장에서의 경쟁력을 향상시키는 데 집• 중할 수 있습니다 .
목표주가 하향 (W) + 정부의 약값 인하 기조 정책 발표 (T)
• 정부의 약값 인하 기조 정책 발표로 인해 대웅제약은 수익이 감소할 수 있습니다 .
• 이러한 위협과 함께 , 목표주가 하향으로 인한 약점을 극복하기 위해 , 대웅제약은 비• 용 절감 및 효율성 향상을 위한 내부적인 프로세스 개선을 추진하고 , 다양한 수익원• 을 모색할 수 있습니다 .
KNU 기업분석 공모전
5. 결론 및 창의 제안
기업의 미래 비전
1 품 1 조 비전
사업적 창의제안
취업전략
대웅제약의 인재상
1. 학습 : 큰 목표를 가지고 학습하는 사람
성공 2. 소통 : 오픈마인드로 소통하는 사람
3. 협력 : win-win-win 의 마음으로 협력하는 사람
4. 실행 : 원칙을 세우고 끝까지 실행하는 사람
취업 전략 1
위와 같이 높은 목표의식을 바탕으로 학습을 통해 개인의 성장과 팀의 성과에 기여하는 , 끊임없이 몸부림치며 유관부서 및
외부 파트너사와 원활하게 상호공감대를 형성하고 협업을 이끌어낼 수 있도록 역량을 강화해야 한다 .
취업을 위한 계획
대웅제약에서 진행하는 인턴 프로그램에 참여하여 실무 경험과 직무에 대한 이해도를 높인다 . 신입은 3 개월 , 주니어
경력은 1 개월 간 입문교육 및 현장 OJT 를 경험할 수 있다 . 무엇보다 남들과는 다른 자신만의 경험과 강점을 살려 어필하는
것이 좋다 . 이와 같이 직무관련 인턴 경험과 다양한 프로그램의 적극적인 참여로 쌓은 자신만의 경험을 잘 녹여 성장
스토리로 풀어내서 대웅제약에 충분히 기여할 수 있는 , 또 기여하고자 하는 강한 의지를 가진 인재임을 보여줘야 한다 .
취업 전략 2 첫 째 대웅제약은 항상 혁신과 뛰어난 연구 개발을 추구하는 것으로 알려져 있습니다 . 제약 산업은 지속적인 혁신이
필수적인데 , 대웅제약은 이를 실천하고 있습니다 . 대웅제약 연구팀은 항상 새로운 기술과 방법을 모색하며 , 이를
통해 환자들에게 혁신적인 치료법을 제공하고자 합니다 . 이러한 열정과 혁신 정신에 공감하고 , 제 역량과 열정을
이들과 함께 발휘하고 싶습니다 .
두 번째는 대웅제약은 전 세계적으로 안정성과 신뢰성이 검증된 제품을 생산하고 있습니다 . 대웅제약 제품들은
환자들의 건강과 안전을 최우선으로 생각하며 , 이를 위해 엄격한 품질 관리를 시행하고 있습니다 . 이러한 품질과
안전성에 대한 헌신적인 태도는 대웅제약을 다른 제약 회사들과 구별되게 만듭니다 . 저는 대웅제약과 함께 더 나은
제품을 만들어 나가고자 합니다 .
마지막으로 대웅제약은 종업원들의 창의성과 열정을 존중하고 장려하는 기업 문화를 갖추고 있습니다 . 직원들에게
자유로운 아이디어 제안을 장려하고 , 업무 환경을 지원하여 최고의 성과를 이루도록 돕습니다 . 저는 이러한 열린
문화 속에서 제 역량을 발휘하고 , 회사의 성장에 기여하고자 합니다 .
저는 이러한 이유들로 대웅제약에 지원하게 되었으며 , 이 회사에서 제 역량을 발휘하고 함께 성장하는 기회를 얻고
싶습니다 . 이에 대한 기회를 주시면 저는 최선을 다하여 회사의 비전을 실현하는 데 기여하겠습니다 .