화장품 쇼핑몰 중국 진출 가이드

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화장품 쇼핑몰 중국 진출 가이드
OpenTide China KAIDIANWANG

09.Dec
2009 kaidianwang corp. All rights reserved.

Contents
1. 화장품 쇼핑몰 중국 진출의 걸림돌

2. 중국 E 커머스 동향
3. 중국과 한국 온라인 광고 마케팅 비교
4. 중국 화장품 시장 개괄
5. 중국시장 진출을 위한 핵심 이슈 진단
6. 중국 시장 진입 A to Z – 독립몰(kaidianwang.com.cn)
7. SAMSUNG OpenTide China 소개

Contents

1) 화장품 중국진출 4대 이슈
2) 화장품 쇼핑몰 중국 진출 현황
3) 화장품 관세율 및 상표권 등록 소요 비용

화장품 쇼핑몰 중국 진출 걸림돌
▶ 중국 진출의 가장 큰 걸림돌
규제와 까다로운 조건 ▶ 위생행정 허가제도
위생부 산하 국가식품약품감독관리국
. 기능성 화장품 허가기간 7~8개월

. 자외선 차단제 : 280만원 정도의 비용 소요
SOLUTION
중국 합작법인 설립 효율적인 방법을 동원하여

현지 제품 생산 체계 구축 합법적 단계적 진행
아모레 퍼시픽 등 6개사 미샤, 스킨 푸드 등의 업체

화장품 중국진출 4대 이슈
위생허가가 까다롭고 어려움 버 시장조사, 컨설팅 진행하는 업체는 많지만

1 위생허가 필수 : 높은 비용 소요, 위생법 엄격 – 이전의
구매대행 형태는 벌금 단속 심함, 도매 형태 현실적 힘
틀
넥
선뜻 진출을 하는 업체는 상대적으로 적음
-> 현실적 대안 필요함
듦
지적 재산권 확보 버 한국과 동일, 신청우선정책 채택

2 상표 및 서비스표 등록, 도메인 등
지적 재산권 및 상표권 본사 소유 권장
틀
넥
국무원 지정 대리기관 통해서만 가능
3개월의 출원 공고 기간 소요 (심사 엄격)
네임 벨류(인지도) 제고가 관건 버 1~2년은 퀄리티와 제품 경쟁력을 매개로 마

3 높은 비용 소요, 위생법 엄격 – 이전의 구매대행 형태
는 벌금 단속 심함, 도매형태 현실적 힘듦
틀
넥
케팅 및 입소문에 의존하여 브랜드 로열티를
소비자들에게 확산시켜 나가야 함
위생허가 신청 대행사 관련 버 대행사를 통해서 신청 시 최장 1년의 소요기

4 비교적 많은 자금이 움직이므로 공신력 있는 회사 선
정이 중요. 다량의 샘플, 성분표, 사용설명서 요구하므
틀
넥
간을 3~3.5개월로 단축시킬 수 있음
로 보안 유의

화장품 인터넷 쇼핑몰 진출 현황
Qianxun.com
중국 국내 밴더 업체가 대행
Taobao.com
“한국 화장품” 이라고 검색하면 관련 몰이 1800개 검색
대부분이 멀티몰 – 외국브랜드 대다수

화장품 관세율 및 상표권 등록 소요비용
■ 화장품 관세율
기초 화장품 : 관세 6.5%~10% 증치세 17% 소비세 0%
특수 및 색조 화장품 : 관세 10% 증치세 17% 소비세 30%(사치품으로 간주함)
■ 상표권 등록 소요비용
10 품목 : 1500RMB
회사 로고, 중문상표 추가 등록시, 1500RMB 추가 (한화 약 255,000원)
부작용
- 가짜 브랜드 유사상표 성행
- 한류 붐 타고 한류기업과 합작 사칭하는 경우 빈번

Contents


Contents

1) 중국 E 커머스 동향
2) 중국 전자상거래의 특징
3) 중국 인터넷 쇼핑 소비자 특징
4) 중국 온라인 쇼핑몰 이용 인구

● 중국 E 커머스 동향 1 중국 온라인 쇼핑몰 이용 인구
동기대비 성장률 90% 이상 유지 2008년 중국 온라인쇼핑 규모 1200억 RMB 돌파

(한화 약 21조원)
200%
동기대비
성장률
2,300억
128. 예상
5%
1,200억
940억
2007 2008 2009

<중국 온라인쇼핑 연간 거래액 규모>
<중국 쇼핑몰 이용규모 증가율표>
- 2008년 말부터 중국에 온라인쇼핑 붐 확산

- 2009~2012년 온라인 쇼핑몰의 ‘황금시기’ 전망
- 2008년 중국 인터넷쇼핑시장 연간 거래규모는
1,200억 RMB : 2007년 대비 128.5% 증가
- 2009 매출규모 2300억 RMB예상 (2008년의 2배)
단위 : 억 RMB, 국가통계국 - 2010년 상반기 쇼핑몰 이용인구 1억 명 돌파 예상

<2008년 지역별 온라인쇼핑 총액>
K A I D I A N K A I D I A N K A I D I A N D I A N
2009 kaidianwang corp. All rights reserved. 2009 kaidianwang corp. All rights reserved.
● 중국 E 커머스 동향 2 B2C 시장규모 증가 추세
현재 온라인 쇼핑몰 시장 규모로 볼 때, 한동안 C2C 시장이 전체 시장의 주를 이룰 것이나, B2C 역시

C2C 대비 현저히 빠른 속도로 증가할 것으로 기대
향후 온라인 쇼핑몰 시장규모 (2007~2011년) Unit: 만명 증가율
266%
173%
B2C 102% 103%
54%
시장
규모
126% 127%
63% 52%
35%
C2C
시장
C2C : 09Q2 기준 532억 RMB
규모
B2C : 09Q2 기준 30억 RMB
Source: i-Research, 2008, OTC Analysis

● 중국 E 커머스 동향 3 화장품 업계 동향
● 네티즌 대비 인터넷 쇼핑 이용자 비율(07~12년) ● <2008년 타오바오 제품 판매 랭킹 10위> RMB

랭킹 카테고리 교역량(천건) 매출액(억원) 평균객단가
1 의류 14.0 159.9 114.2
2 핸드폰 1.4 108.4 793.6
3 화장품 7.1 56.0 78.3
4 가구 4.7 55.8 117.7
5 운동기구 3.2 54.0 167.6
6 PC악세사리 1.4 51.6 356.4
7 진주보석류 3.0 50.1 165.7
8 노트북 1.2 48.8 413.6
9 소형가전 1.3 38.3 288.4
10 핸드폰충전카드 3.1 36.8 117.6
2009년 1억명 돌파
→ 이 중 화장품은 전체랭킹 3위, 08년 1년사이 교역량 7만

● 중국 대도시 네티즌 인터넷 쇼핑 비율
천건, 매출액 56억 위안(한화 약 9464억), 평균 객단가 78위
평균
상하이 41.4% 안(한화 약 1만3천원)
베이징 31%
쓰촨성 28.7%
저장성 27.9%
장수성 26.6%
26%
중국 전자상거래 특징
중국 정부는 전자상거래 발 국민 경제 발전 및 소비력

전 중시 향상
+ 지방 정부는 법률, 법규를
통해 정책적 지원
인터넷 쇼핑 이용률 증가 +
전자상거래 법제화 낙후, 경제 위기로 인해 인터넷

합리적 규제 체재 부재 쇼핑 시장에 대한 투자 저하
- 주관 부처 중복, 전자상거
래를 담당하는 대표 부처 현
정치 경제 -
재까지 부재한 현실
인터넷 인프라 수준 향상 네티즌 규모 세계 1위,

웹서핑, 데이터베이스, 전자 광대역 보급 지속 확산, 인터
+ 결제, 보안 및 인증 기술의 고
속 발전
기술 사회 넷 구매 의식 제고, 인터넷 쇼
핑 습관 양성
+
물류, 결제 등의 복잡한 프 개인 및 기업의 신용도 저

로세스는 전자상거래 발전을 조
- 제약하고 있기도 함
-

중국 인터넷 쇼핑 소비자 특징
대도시 중심의 활발한 인터넷 쇼핑 문화! 남녀 트렌드 의류는 인터넷 의류 쇼핑에

아
1 3~4급의 중소도시에도 확대 추세
인터넷 쇼핑에 대한 반감이 적으며 새로운 소
이
템
서 가장 인기 있는 상품임. 소비자의 심
리적 가격 상한선은 한 벌당 1000위안
미만
비 트렌드로 자리매김
구매시 판매자와 직접 1:1 상담하고자 함 기 오프라인 대비 인터넷 쇼핑 가격에 대한 불
2 (신뢰도 상승)
QQ 등의 실시간 메신져 서비스 필수 : 계정은 무
한대로 지원 가능
대
가
격
만이 낮은 편임. 오프라인 매장과의 희망 가
격차 20~30% 예상
바이두(검색) 타오바오 구매습관으로 소비자들이 받아들일 수 있는 배송 기한은 최

배
3 인해 검색 후 구매에 익숙함
키워드 검색광고(SEM) 가 필수!
송
대 7일임. 인터넷 쇼핑 교환, 환불의 주된 요
인은 사이즈 부적합이나 품질문제
입소문에 많은 영향을 받음 안 상품 품질, A/S, 안전한 거래는 고객의 최대

전
4 관계에 의한 제품 소개, 입소문에 대한 의존도
가 높은 편
거
래
관심사이자 수준 향상이 요구되는 분야
브랜드 충성도가 높음 주 소비자들은 구매 성향별로 각기 다른 특징을
5 한번 쇼핑몰 브랜드 또는 쇼핑몰 셀러 운영자

와 좋은 관계를 경험하면 충성스런 고객이 되
는 경우가 많음
요
타
겟
보임. 결단력이 강한 소비자는 의류 구매를 선
호하며 구매 빈도나 가격 상한선이 높아 주요
타겟 고객이라 할 수 있음.

Contents


Contents

1) 중국 온라인 광고의 이해
2) 중국과 한국 온라인 광고 마케팅 비교

● 중국 온라인 광고의 이해
검색 광고 시장 규모 2008년 말 기준 50억 RMB 초과

(한화 약 8천 5백억)
1
종합 포털 사이트(47.4억 RMB)를 추월한 수치
바이두 일평균 PV 10억, 독립 IP 유저 1억4천만
170억
RMB
2
바이두
63.5%
검색엔진 포털사이트 광고 매체 동영상 커뮤니티 기타

사이트
1. 2001-2012년 중국검색엔진시장규모
2. 2008년 중국검색엔진시장매출MS
중국과 한국 온라인 광고 마케팅 비교
KO 1. 한국 시장에서의 마케팅 일반 흐름
오버추어 클릭당 평균 200원
메인 섬네일 광고 cpm 1000원, 주문 전환율 0.8%
객단가 - 오픈마켓 : 2만원선 / SOHO몰 : 6~8만원
키워드 광고 : 키워드 하나에 5섹션 25여 개 이상 광고 라인
오버추어 스폰서 링크 5개
파워링크 5개
플러스링크 5개
비즈 사이트 10개
CN 2. 중국 시장에서의 마케팅 일반 흐름
검색광고 활발 : 바이두(百度)가 검색광고의 65% 차지 (독점상황)

객단가 – 오픈마켓 : 100~300위엔(2~5만원), SOHO몰 : 200~500위엔(4~8만원)
그러나 중국인터넷광고는 한국만큼 성숙기에 진입하지 않아 한국에서와 같은 data 제공
은 한계가 있음.
CPS, CPA 방식 초기 도입 단계 (CPS 제휴마케팅 광고 제공중)
- 한국과 반대로 매체가 광고를 선택하여 가져가는 방식으로써, 중국에서는 CPS가 투자대
비 광고효율이 가장 높은 광고형태임

Contents


Contents

1) KDW 서비스 특징 4) 쇼핑몰 구축
2) KDW 서비스 경쟁력 소개 5) 물류 및 배송
3) 법인 설립 6) 송금 및 환전
4) 광고 7) 반품
5) 운영 및 CS

KDW 서비스 특징
누구나 쉽게 저렴한 비용으로 전문쇼핑몰 구축

EASY ECONOMIC EXPERT E E E
누구나 쉽게 자신만의 쇼핑몰을 만들 수는 없을까

없을까??

Ⅰ. EASY
1 내복잡한
쇼핑몰메뉴
생성
2 내복잡한
쇼핑몰메뉴
구축
3 부가서비스 신청
복잡한 메뉴
4 상품정보 입력
복잡한 메뉴
• 회원가입 및 로그인 • 무료형, SOHO형, 기업형 • 쇼핑몰운영 필수부가서비스 – • 상품 사진, 가격, 세부내용
• 가입즉시 자기만의 택일 서비스 신청 결제 도메인, PG결제 서비스(제3자 및 이미지 입력
어드민 / My Shop 생성 • 분류 및 디스플레이설정 결제서비스), SMS 등 • 배송, 결제정보 입력
• 무료디자인 탬플릿 적용 • 선택 서비스 :이미지호스팅
회원가입 쇼핑몰기본설정 부가서비스신청 제품정보입력

10분 3시간 및 설정 1시간 10분/1개당
* 결제에 소요되는 시간은 제외되었습니다.
开店网은 쇼핑몰 구축에서부터 운영까지 모든 단계마다 자세한 설명과 데모이미지로 구

성되어있어, 쇼핑몰을 처음 접하는 사용자도 학습을 통해 운영이 가능한 보급화한 쇼핑
몰 솔루션입니다.
Ⅱ. ECONOMIC
QUOTATION
중소기업이 중/대 규모의 쇼핑몰 구축시, 월 253元 원 소요
항목 제공 내역 비용(元)
설치비 독립어드민,임시도메 0(무료)
인 제공
유지보수 서비스 유지보수 운영 2,000元/年
도메인
SMS
com.cn 도메인 1개
10,000건
98元 1 기본서비스 중 6개
서비스 무료제공
700元
호스팅(파일공간)
Bandwidth
10M
100M 대역폭
0(무료)
0(무료)
2 부가서비스 3종
한 달에 83元 소요
이메일 호스팅
이미지 호스팅
40M
100M
0(무료)
200元/年
3 1년 유지보수비
한달에 166元 소요
데이터 백업 수시 지원 0(무료)
상품 업로드 무제한 0(무료)
* 서비스 제공기간 : 1년 기준

Ⅲ. EXPERT
开店网솔루션제휴사 09년 11월 30일 현재,
한국 시장점유율 1위, 일본 시장진출 3년 만
기업회원 13만 2천명,
한국 메이크샵 에 매출 2위 달성
정보통신부 선정 우수 ASP 선정
대한민국 전자상거래 대상 2차례 수상
무료회원 4만 3천명.
2008년 대한민국 IT 현신대상 지식경제부
장관 표창 수상
2000년 1월 설립 이후, 약 10년 동안의 기술 안정화 기간

과 운영 노하우를 가지고 시장검증이 완료된 한국/일본/
중국 동북아시아 쇼핑몰 1위 업체인 메이크샵과 제휴
현재, 총 80여 개
스타쇼핑몰 운영중
이 중, 상위 15%
월 매출 1억 이상
스타쇼핑몰을 운영중인
가수들

KDW 서비스 경쟁력 소개
SERVICE DISCRIPTION
Design Template
1 온라인 마케팅 지원 가능
1 무료 2 유료 3 자체
제작
최대 C2C몰
2 Taobap 연동 지원
미려한 디자인
3 PR web site +
Shop
4 网分析 Web Traffic analysis

중국 시장 진입 A to Z
●●●●●● 중국 쇼핑몰 구축에서부터 운영까지 단계적 프로세스 ● ● ● ● ● ●

1
법인 설립
7 2
반품 광고
6 3
송금 및 운영 및
환전 CS
물류 및 쇼핑몰
5 배송 구축 4

법인 설립
법인 설립 광고 운영 및 쇼핑몰 물류 및 송금 및 반품 및
CS 구축 배송 환전 재고 처리
1. 법인 설립
(1) 법인설립
- 외자기업
- 합자기업
- 내자기업
경영성 ICP : 내자기업만 가능
비경영성 ICP : 외자기업 가능
(2) 인허가
: 중국 쇼핑몰 사업에 필요한 초기 인허가 발급 대행 및 중국 사무처 대행 서비스 지원 하는 업체 있음
ICP(Internet Content Provider,중국 통신 판매 사업 허가증 )발급
중국 사무처 대행
: 서비스 비용 체계 : 법인 규모에 따라 별도 협의
(2) 법인 설립 절차
(3) 영업 집조 취득 방법

법인 설립
외자기업 내자기업
외상독자기업 중외합자기업 1인 유한공사 유한책임회사
1인이상 외상 투자자(기업 및
정의 중외 양방 공동 출자 1인 투자 3인~50명 이사
개인)
투자금액에 따라 등록자본금 1인 투자 형태 등록자본 최저 3만원 이상
외상독자기업은 기업등록완 상이함
료 후 3개월 이내에, 최소 （아래 등록자본금은 중외합
등록 15% 자기업에 대한 등록자본금
자본 이상, 나머지는 2년이내에 요구이지 외자자본(한국기업
완료해야 한다 혹은한국개인)에 대한 요구가
아님
1 등록 자본 법적 최저 요구 1중외합자경영기업의 투자총액 1 등록자본 최저 컨설팅 人民币3만元
사항에 도달해야 가능함 은 3백만달러(36억)이하. 투자 1000만 위안 무역 人民币3만元
무역관련업 : 8500만원 (50 자본은 총 자본의 7/10 이상이 서비스업 人民币3만元
만 RMB) 어야 한다 부동산 人民币3만元
컨설팅업 1700만원 (10만 2중외합자경영기업의 투자총액 투자 서비스 人民币3만元
RMB) 은 300만~천만달러이하. 등록 물류 人民币3만元
생산경영 : 1억 7천만원 자본금 1/3 이상이어야 함. 그 금융 人民币三천만元
(100만 RMB) 중 투자총액은 420만달러이하, 연구개발 人民币3만元
등록자본은 2백1만달러이상이 전신 서비스 人民币백만元
어야 함
31000~3000만달러 : 등록자본
금은 투자총액의 최소 2/5를
차지해야 한다. 투자총액이
1250만 달러이하일 경우, 등록
자본은 5백만 달러 이상이 되
어야 한다.
43000만달러 이상 : 등록자본금
은 투자총액의 최소 2/3를 차
2009 kaidianwang corp. All rights reserved. 지해야 한다.
법인 설립 및 ICP 신청
▶ 중국 법인이 있는 경우와 없는 경우에 따라 경영성 ICP, 비경영성 ICP 획득에 필

요한 비용 위주로 아래와 같이 나누어 볼 수 있음
중국 법인 없음 1 법인설립 가능 자본금 최소 10만 위엔 (1700만원)

이상부터 가능
2 비경영성 ICP 신청가능 도메인 소유자라면 누구나 가능
3 법인대행 가능
중국 법인 있음 4 경영성 ICP 신청가능
5 비경영성 ICP 신청 가능 도메인 소유자라면 누구나 가능

ICP 신청 자격 및 절차
ICP 신청 밡법
중국법률적 배경
조건 비용 기한
■《인터넷정보서비스관리법》제4조 ICP备 도메인 소유자 모두 가능 없음 10-20일
규정:
경영성 인터넷 정보서비스 제공업체
는 허가증서(ICP证）취득 후 경영 가 조건 비용 기한
능 1.최소 등록자본금 10만위엔 등록자본금 1000만위엔 총 8일
2.주주1명 이상 50명 이하 이하 시 등록자본금의 -회사명칭 허가
비 경영성 인터넷 정보서비스 제공 3.주주 출자금액 법정최소금 0.8% 수취 : 3일 내
내자기업 설립
업체는 ICP备 경영 액이상 이여야 함 -영업집조 발급
등록자본금 1000만위엔
유한책임공사 등록자본금 : 5일
이상 시，초과부분 0.4%
최소금액은 3만위엔
■ 중국통신 관련 법규(2000년 제정)상 수취
4.전체 주주 현금 출자금액
경영성ICP 비 경영ICP의 구뱩 기준: 이 등록자본금의 30% 이하 등록자본금 1억원 시, 초
기준1)정보내용에 대한 요금 수취여부 불가 과부분 수취하지 않음
5.주주 전체 최초출자액은
＊현재 주관단위에서 상기 기준에 의거
등록자본금의 20%이하 불
주로 검사 진행 가 및 법정 최소출자금액
기준2) 웹사이트 제작 비용 수취 여부 이하 불가.나머지 등록자본
＊현재 동 기준에 의거한 검사 약화 금은 회사설립일로부터 2
원인: 1.현재 개인이 이런 업무를 년내에 출자 완료해야 함
진행하는 경우가 너무 많아
경영성 1.등록자본금 100만위엔 이상 2개월 내
조사 난이도 큼 없음
2.내자기업 대리 회사 사용 시 대리회사 이용시:
ICP취 득
2.웹페이지 대행 제작개념이 모호 3.BBS사용 시 별도 허가 취득 대리비용 : 9천위엔 7일

필요
■외자기업 경영성ICP인증 수없
음

광고 광고 지 시롧랠이션
온라인 쇼핑몰 광고 지 안내 월 단위 기준, 단위 : RMB (1RMB 172원)
패키지 1 패키지 2 패키지 3

광고 형태 3,000위엔 10,000위엔 15,000위엔
타겟팅 매체 5 배너 1개 10일
배 광고 타겟팅 매체 1 배너 1개 10일 타겟팅 매체 2 배너 1개 10일
(프론트 페이지 배너)
타겟팅 매체 1 Text광고 15일 타겟팅 매체 3 Text광고 15일
타겟팅 매체 5 Text광고 15일
상위 키워드 5개 10일 1위 노출 상위 키워드 15개 10일 1위 노출 상위 키워드 50개 10일 1위 노출

검색 광고 검색 첫 페이지 노출되는 개수 검색 첫 페이지 노출되는 개수 검색 첫 페이지 노출되는 개수
10개 유지 30개 유지 100개 유지
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게시 , 벆로 없음 게재 30개 게재
지식인 및 댓글 관리 200개 이상 지식인 및 댓글 관리 500개 이상
바이랙 럻 팅 없음 별도 협의를 통해 추가 진행 별도 협의를 통해 추가 진행

광고 형태 (1) 검색광고
■ 온라인 쇼핑몰 관련 드로 ■ 바이두 광고투 시 고 이 하는 과 KDW을

볃아본 검색 1위 가격 통해 하는 비 뱩봃
단위 : RMB (1RMB = 172원)
일평균 검색상위 상위 일일 일일 NO. 구분 고객 직접 투입 KDW 대리 투입

검색량 랭킹가격 예상 비용 클릭수
648.71 0.72 141.38 196 1 개설비용 지불 (600위엔) 지불하지 않음
468.29 1.36 72 53
2 예치금 지불 (초기 5000위엔) 지불하지 않음
487.14 0.93 72.08 78
326.57 0.76 13.98 18 광고로그
3 제공하지 않음 제공함
321.29 0.55 21.2 39 분석
263.29 1 42.68 43 4 결과 보고서 제공하지 않음 제공함
206.57 1.54 44.87 29
188.71 0.88 22.15 25 5 키워드 추출 제공하지 않음 제공함
185.14 2.26 47.69 21
고객 직접 투입보다
148.29 0.97 15.56 16 6 키워드 가격
같거나 적다
141.86 4.62 69.04 15

검색광고 행의 화장품 : 적및 과
검색 광고
2
화장품 쇼핑몰
化妆品” 키워드의 경우,
Baidu의 CPC 상위평균단가 0.73 RMB
(한화 약 123.37원)
分组关键字实际花费实际点击 CPC 展现数
化妆品￥4.47 3 ￥1.49 5,448
男性化妆品￥0.00 0 ￥0.00 404
男性衣服￥0.00 0 ￥0.00 6
时尚化妆品￥8.68 7 ￥1.24 98
奴性服化妆品￥6.59 9 ￥0.73 4,538
化妆品商店￥0.81 1 ￥0.81 48
化妆品网店￥16.24 8 ￥2.03 372
女性服装买卖￥45.32 22 ￥2.06 67,490
团购￥10.15 5 ￥2.03 333
便宜化妆品￥5.16 6 ￥0.86 263
바이두 化妆品” 검색시
便宜女性化妆品
상위 모두 온라인쇼핑몰 랐
￥0.00 0 ￥0.00 25
便宜女性化妆品￥5.72 4 ￥1.43 4,710
化妆品￥82.94 32 ￥2.59 68,864
偏凉化妆品￥230.45 244 ￥0.94 1,227
341 153,826

배 /검색 광고 행스
Agenda
쇼핑몰 뱩봃 광고 지 구성 행 시기 책정, 가격 이지 기 , 자인. 과 정, 파이 리

책정 / 계약 광고 행 포트, 드백
Task list
. 밾치럻 . 가용 매체 선정 . 1차/2차/3차 . 배 광고 자인 . 과 보고
:비 한 포지션 경 . 매체뱉 광고기법 행시기 설정 : 포털 래시광고 . 파이 리포트
사 쇼핑몰 뱩봃 . 단가 및 원가 산출 .
선정 자인 및 반영 .고 드백
. 광고상품 지 . 매체 계약 . 광고 행
구성 . 고 과의 계약
Schedule
2일 2일 계약진행에 따라 행일 D-2일 전 행종료후

유동적임 매체 10일 이내
행일 D-10 자인
수
D-24 D-22 D-20 D-10 D+10

영업일 24일 (약 1달)
광고 마케팅 방안 (2) CPS 제휴마케팅
■ 이 엔 CPS 제휴 럻 팅 소개
중국에서는 CPS가 투자대비 광고 율이 가장 은 밡식 로 , 카이디엔왕은 중국 CPS 광고연맹 중

에서 가장 많은 어필리에잇사와 매체를 보유한 업체와 제휴를 통해 CPS 광고를 제공합니다. 회원가입
이 아닌 매출 달성 대비 수수료 지급 CPS! 중국에서 가장 선진화된 광고기법인 CPS 광고를 제공함으
로써 고객의 쇼핑몰이 잘 될수 있도록 돕는 서비스
Flow Chart
MERCHANT 소비자 1
MERCHANT
MERCHANT MEDIA 소비자 2
Ex) 박은혜 샵 MEDIA
MEDIA
소비자 3
소비자 4
开店网 LINKTECH
LINKTECH (领克特) lingtech.cn

시너지
- 리워드 사이트 fanli.qq.com 와 독점 서비스업체 제휴
기대효과 (1) 수익 쉐어 KDW이 광고주
기대효과 (2) KDW에서 CPS 광고하는 광고주를 위한 전용 홍보 (머천트) 등록
(eDM, 매체 전용 커뮤니티 홍보, 이벤트 진행)
광고 마케팅 방안 (2) CPS 제휴마케팅
LINKTECH
1. 유형 E-commerce
광고연맹
2. 순위 및 MS 해당업계 3위
(10.6%)
제휴내용 CPS
INKT C 의 광고 및어 리에
계좌 개설 비용, 보 8만개 웹사이트

CPS 광고 증금 지불 CPS 광고
150 여개 광고주
가 밡법 CPS 결과에 따른 A i iate
후정산 (동업종 최대)
01 Affiliate 02 Client(Merchant)
온라인 상에서 광고를 통해 수 을 리 온라인 쇼핑몰에서 제품을 매럻 팅
램는 모 사이트 을 하램는 광고
종합 포털, 쇼핑 포털, IT 포털, 가격비 , 업 트래 증대, 매출 밚생을 원하는 모 인터
종뱉 포털사이트, BBS, 까 , 커뮤니티 등 넷쇼핑몰 봔랖들

쇼핑몰 구축
4. 쇼핑몰 구축
기본적으로 开店网은 메이크샵과 동일한 어드민 및 메뉴로 구성되어져 있습니다. 플래시 배너 설정 기
능 등 몇가지 기능은 현재 추가중에 있으며 앞으로 메이크샵에 업데이트 되는 기능이 开店网에도 동시
에 적용될 것이기 때문에 현재 중국 e 커머스 독립쇼핑몰 구축하는 툴 중에서는 가장 강력한 기능을 갖
추고 있습니다.
• 회원가입 및 로그인 • 무료형, SOHO형, 기업형 • 쇼핑몰운영 필수부가서비 • 상품 사진, 가격, 세부내
• 가입즉시 자기만의 택일 서비스 신청 결제 스 – 도메인, PG결제 서비스 용 및 이미지 입력
어드민 / My Shop 생성 • 분류 및 디스플레이설정 (제3자 결제서비스), SMS 등 • 배송, 결제정보 입력
• 무료디자인 탬플릿 적용 • 선택 서비스 :이미지호스팅

쇼핑몰 구축
(1) 회원 가
회원가입은 메인 페이지 상단 좌측에 나와있는 라고 씌여진 버튼을 클릭하시고 약관동의 –
개인정보 입력 – 무료형/소호형/기업형 중 서비스 형태 선택 – 회원가입 완료. 이렇게 3단계에 걸쳐 이
루어 집니다. 회원가입을 완료하면 14일의 무료체험 기간이 설정되며, 무료체험기간 남은 기간은 어드
민에서 알람을 통해 알려드립니다.
무료 체험 기간 14일이 경과되기 이전에 서비스 비용 결제를 하실 경우, 14일이 추가되어 셋팅됩니다.
모든 결제는 어드민 단에서 이루어지며 1) 무통장입금 2) 카드결제(PG 서비스 – 제 3자 결제 플랫폼) 가
가능하며 무통장입금의 경우 입금 후 만 1일~2일 정도 입금확인 시간이 소요되며 입금 확인이 완료되는
대로 바로 셋팅 됩니다.
(2) 어드민에서 내 쇼핑몰 만들기

회원가입이 완료되었다면 이제 어드민으로 갑니다. 메이크샵 어드민 메뉴와 동일한 메뉴명 동일한 위치
에 있으므로 한글 버전을 사용해보신 고객이라면 중국어를 모른다 할지라도 셋팅하시는데 큰 어려움이
없으시겠으나 앞으로의 운영해 감에 있어서 중국어가 가능한 현지 운영인력 셋팅을 권유드리는 바입니
다.
현재 开店网은 무료로 제공되는 디자인 탬플릿이 총 28입니다. 초기에 무료탬플릿으로 셋팅하신 후, 원

하시면 유료탬플릿 전환 및 개성디자인을 통한 나만의 탬플릿 디자인 설정이 가능하오니 이 메뉴도 최
대한 활용하시기를 바랍니다.
(3) 부가서비스 팅
쇼핑몰의 얼굴인 전체적인 바탕이 셋팅되었다면 이제 남은 것은 상품 업로드와 쇼핑몰 운영을 위한 필
수 부가서비스를 설정하는 것입니다. 독립도메인 및 SMS 서비스는 필수적으로 필요한 부가서비스입니
다. 또한 중국 온라인 쇼핑에 있어서도 카드결제라고 말할 수 있는 PG 서비스가 필수적으로 제공되는 상
황입니다. 소비자는 점점 더 안전한 결제 시스템을 원하는 추세이며, PG 서비스가 제공될 경우 신뢰를
줄 수 있습니다.
물류 및 배송
3. 물류 관리 서비스
물류 대행 서비스 제공
(1) 물류 조달 관리
한국→중국 3,000원/KG 당 상해 기준
중국-한국 해상운송 물류 서비스 대행(복잡한 세관심사, 통관 업무
등 일괄처리)
서비스 비용: 별도협의(건당 수수료 및 물량, 상품군에 따라 차등 기본 1KG : 5위안
상해, 강
소성, 절
적용) 추가 1KG : 2위안
강성
(2)창고 재고 관리 상해, 강
중국 내 택배 기본 1KG :
중국 창고 상품 출입고 관리, 적재관리, 재고보관 업무 대행 12위안
소성, 절
서비스 비용: 50평 미만 – RMB 500/월, 100평 미만- RMB1000/월 강성
추가 1KG :
외 기타
10위안
지역
법률적 거
복잡한 메뉴
1. 한국판매자가 중국에 물품 배송 시 중국해관물품수출입규정 및 세무규정에 근거하여 해관신고

2. 일반휴대 및 택배 형식으로 중국으로 물품 배송 시 중국법률 위반으로 간주됨
3. 이는 사적 행위에 속함
4. 경중여부에 따라 ‘물품몰수 및 벌금 징수’ 또는 위법으로 처벌

송금 및 환전
4. 송금 및 환전
(1) 중국 결제 환경 특징
(2) 결제 종류 – 은행계좌 개설 및 수금 대행 업체, PG 사
a. 개인 쇼핑몰
b. 기업 쇼핑몰
(3) 결제방식
a. PG와 은행계좌
b. Alipay, Unionpay 해외 결제 서비스

(1) 중국 결제환경 특징
1 국제 신용카드
복잡한 메뉴 불가
• VISA, MasterCard, AMEX, JCB 등의 국제신용카드 결제가 가능하나,

• 중국 결제시장 특성상 VISA 등 국제 신용카드 소지자가 거의 없어서 중국 상황에 부적합함
2 외환 통제국
복잡한 메뉴
• 중국은 외환통제국으로써 외화 반출에 제도적 제약이 많음

• 수반되는 비용(수수료) 높음
3 중국→한국 결제서비스 조건
복잡한 메뉴
1. 수금계좌 명의 : 중국 국외 개인 명의 계좌
2. 결제계좌 명의 : 중국고객 중국은행 계좌
3. 결제 수단 : 중국 내 은행카드, 신용카드, 은행계좌
4. 결제 조건 : 실시간 결제
5. 송금 조건 : 정산대금을 자국의 은행계좌로 안전하게 송금

(2) 결제 종류 – 개인 쇼핑몰
1 은행계좌 개설
복잡한 메뉴
A 1.1중국계 은행계좌
• 현재 외국인이 중국에서 계좌 개설 가능한 은행 : 중국계은행 모두 가능
(중국은행, 공상은행, 초상은행 직접 전화문의 결과 모두 가능)
• 계좌 개설 시 필요서류 : 여권 (본인 직접 방문)
• 人民币借记卡 개설 후 인민폐 외국으로 송금 시 필요문서
: 奖金，收入证明，雇佣证明等 (현금, 소득증명서, 재직증명서 등)
수수료 및 송금 제한 금액 :
B 1.2우리은행 계좌 1 우리은행 수금의 법률적 근거

복잡한 메뉴
• 한국에서 VISA를 지원하는 ATM에서 출금 가능 • 한국 판매자가 중국소비자를 대상으로 상품을

판매하고 한국계 은행을 통하여 관련 상품값을 받는
: 1만 RMB/ 1일 출금 제한
행위는 법률위반이 아님
• 매 건당 15 RMB 수수료 지불
• 현재 우리은행 기업용 계좌 서비스는 아직 없는 상태 ■ 우리은행 결제 조건
1. 중국사람이 한국사람에게 결제시 한국인 명의
2 수금대행업체
복잡한 메뉴 이용 계좌로 직접 송금에 대해 우리은행 측 제재
없음
C 2.1 중국 내에서 수금 가능한 기업 (에이전시)

D 2.2 개인 브로커
(2) 결제 종류 – 기업 쇼핑몰
1 PG사용
복잡한 메뉴
• China pay 중-한 결제 수수료 : 2.6% (중국계좌로 입금시에는 1%)
• IPS 중-한 결제 수수료 : 3% (중국계좌로 입금시에는 1%)
• 두 PG사 한국 현지 모든 은행 지원 가능
• 한국기업은 개설한 한국은행 계좌를 이용하여 수금하면 됨
( 이경우 한국 국세청에 세금신고가 자동으로 들어 갑니다. )
[Chinapay협력은행 34개 ] [IPS협력은행 25개 ]
2 수금대행업체
복잡한 메뉴 이용
2.1 2.1 중국 내에서 수금 가능한 기업 (에이전시)
2.2 2.2 개인브로커

(3) 결제 방식 – UnionPay 해외 결제 서비스
1 De it 드 제 화면 2 제 은행 선 3 제 이지
6 거래 내역 인 5 비롳밳호/인증밳호 랩 4 드 밳호 랩

(3) 결제 방식 – PG와 은행계좌
■ PG사와 은행 계좌이체 조건 비교
구분 재중 재한
결제유형 개인 기업 개인 기업
China pay × √ × √
PG
IPS √ √ × √
중국계은행 √ √ √ ×
은행
계좌이체 한국계은행
√ √ √ ×
(우리은행)
현재 제휴한 두 PG사 : 재외국 개인에 대하여서는 결제 서비스 지원하지 않음

현재 중국계은행은 재외 기업에 대한 계좌 개설 지원정책이 상이함
예)
1. 중국은행 : 재외국 기업 계좌 개설 시 外币账户(외환계좌)만 개설 가능하고, 외환계좌 개설 전 해당부문인 외무관리국(外管局)
심사를 거쳐야 함
2. 초상은행 : 현재 재외기업 계좌 개설 서비스 없음

(3) 결제 방식 – 支付宝(Alipay) 해외 결제 서비스
Buyer 계좌 Seller 계좌
구매자의 계좌에서 판매자의 계좌로 자금 이동 흐름도

■ 표준 수수료
Logistics • 개인당 결제 한도 :
물류 일 30,000 RMB,
③
③ 연간 50,000 $
• 결제 수수료 :
Seller Buyer 원화정산 3.95%
판매자 ② ④ 구매자 USD 정산 4.5%
支付宝 • 정산주기 : 2주
alipay.com • 환불 : 30일 이내
판매자의 구매자의
계좌 ⑤ 계좌
⑤ 외환 교환 ① Money transfer
Money transfer Alipay의
계좌
<결제 흐름 순서도>
반품 및 재고 처리
법인 설립 광고 운영 및 쇼핑몰 물류 및 송금 및 반품
CS 구축 배송 환전
7. 반품
배송 에이전시 회사를 통한 반품 처리
한 달에 1번씩 반품 일괄 배송 처리

HOW TO

OW TO? 중국진출의 단계적 해법
1 Items 2 Platform
CMN 의 회원사 중 진출희망 기업연합 카이디엔왕
Kaidianwang.com.cn
- 메이크샵 중국버전 솔루션
-Cf) 온라인 뷰티 멀티스토어
3 Permission 4 Operation
OTC 한국기업 진출 컨설팅 경험을 OpenTide China 내의 E-Commerce
활용한 위생허가심사 일체 대행 진행 전담조직
- 삼성샵(중국삼성 공식 쇼핑몰) 운영중
- 운영, 관리, 창소, 물류 및 배송, 반품,
CS 전담가능
제 3자 운영대행사

플랫폼
화장품 제품비교 사이트 : 가격, 기능, 용도, 성분, 브랜드별 비교 및 리뷰 제공하는
여성 사용자 대상 커뮤니티 사이트

Contents


Why OpenTide China
OpenTide China는 중국과 한국을 동시에 이해하는 중국 내 유일한 온라인 업체임

排名代理公司 Country 综合指数
1 华扬联众 LOCAL 88.74
2 世纪华美/MediaCom（奥美） LOCAL 87.48
3 好耶 LOCAL 86.34
4 盛世长城/实力媒体 4A 86.28
5 麦肯 4A 86.16
6 安瑞索思 LOCAL 84.55
7 灵智/MediaContacts 4A 82.06
8 知世营销 LOCAL 80.63
9 OMD 4A 80.56
10 电众（原称电通） 4A 80.48
11 三星鹏泰外商独资 79.44
12 创世奇迹 LOCAL 79.29
13 互动通 LOCAL 79.16
14 腾信互动 LOCAL 77.59
▪ 한국 고객에 대한 이해도 높 ▪ 중국 초기 internet 단계에
15 新意互动 LOCAL 76.49
음 서 시작, 10년간의 경험 16 宽通 LOCAL 76.35
17 广东省广（三赢传播） LOCAL 76.11
▪ 한국 내 여러 온라인 업체와 ▪ 중국 온라인 광고 시장에 대
18 CCMEDIA 外商独资 75.61
긴밀한 Partnership 한 이해도 높음
19 三人行广告 LOCAL 75.24
20 龙拓互动 LOCAL 73.85
21 网迈 LOCAL 72.84
22 易传媒 LOCAL 72.13
23 史努克广告 LOCAL 72.04
24 博睿传播 LOCAL 71.75
25 科思世通 LOCAL 71.34
온라인 광고 마케팅 전문 회사
2008. 10 런던 국제 광고제 수상 (온라인 배너 광고분야 Finalist)

중국 광고제 온라인 광고 금상 1 / 동상 4 / 우수작 5개 등 총10개 작품 수상
대만 광고제 온라인 전자 및 통신 부문 동상 수상
2009. 02 OTC 2.0 전략 대회
디지털 마케팅 3대 핵심사업분야 확립(조사/전략, 온라인마케팅, 웹마케팅솔루션)
□ 런던 국제광고제(Finalist) □ 중국 광고제(금상) □ 대만 광고제(동상)
사천성 지진 구호관련 공익광고 SAMSUNG Anycall B508 Minisite SAMSUNG Anycall

(중국삼성전자) F488
(OpenTide Taiwan)
2009 kaidianwang corp. All rights reserved. 53

조직 구성도
“Strategy/Online/Web Tech 3대 핵심 역량이 Convergence된 One-Stop Service로 차별적 경쟁

우위 구현”
OTC 代表
Management Digital Marketing Business Managemen OpenTide

Consulting Group Consulting Group Dev. Group t Service Interactive
Market Research Online Marketing HR Mgt.
E-Commerce OpenTide
Management Web Creative Design
Digital Marketing Solution Mobile biz. Finance Mgt. Shanghai
开店网 team
Consulting
•On & Offline Market •Online Marketing Strategy
Admin. Mgt.
•Online Shoppi
Research
•Web/WAP Developing &Operation ng Mall MIS OpenTide
•China Market Strategy Operation Guangzhou
开店网 team
•Online Campaign (e-Branding / (BPO)
•Channel Strategy Consulting Sales Promotion)
•Market Entry & Extension Str •EC Hosting
•Search Engine Marketing ASP Service
ategy OpenTide
•D/B, e-CRM Marketing Strategy Dep.
•Competitors Benchmarking
• Web ASP (Web solution Service) • Mobile Biz. Hongkong
•FSP Training Program
• Web Creative & Digital Interface
•Experience Hall Operation
BPO • Multimedia / 3D Contents Design OpenTide
• Web Design School Taiwan
2009 kaidianwang corp. All rights reserved. 54

주요 고객 : 중국진출 한국 대기업그룹
구분 주요 고객
Samsung 그룹
SK / 현대차 그룹
LG / LS / GS 그룹
항공 / Lotte 그룹
CJ 그룹 / 이마트
광고대행사
/정부기관

주요 고객 : 중국 대기업 고객 및 외자 기업
전자업계
이동통신
식음료
Mercedes-Benz China
보험 / 자동차 등
일본/미국 기업

주요 고객 : Hidden Champions 고객군
“한국 섬유유연제 시장 No. 1” “최초 푸드 원료 “정수기, 비데, 공기청정기

화장품시장의 개척자” 시장 No.1”
Hidden
Champions
(업계 선도기업) “캐주얼&스포츠
“한국 밀폐용기 시장 No. 1” “신선먹거리 시장의 cross-over 의류시장의
창시자” frontier”
“한국 의료 보조기기
“속옷 전문 기업”
시장 No. 1” “중국 파이시장 No.1”

Thank you
开店网은 고객의 성공을 기원합니다
Kaidianwang.com.cn

Contact to. Contact to.
한국 MAKESHOP.CO.KR
OpenTide China Seoul Office
(2010년 2월 Open 예정) 해외사업 팀장
이준승 곽준규
Jun.lee@opentide.com.cn 010-2706-0952
852) 9574-7956 orry@koreacenter.com
OpenTide China Beijing Office

디지털 마케팅팀
한상철 팀장
eric@opentide.com.cn
86) 10-6903-0501
한희주
Joy.han@opentide.com.cn
86) 10-5903-0114

화장품 쇼핑몰 중국 진출 가이드 - 오픈타이드차이나

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화장품 쇼핑몰 중국 진출 가이드 - 오픈타이드차이나

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OpenTide China KAIDIANWANG

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1. 화장품 쇼핑몰 중국 진출의 걸림돌

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1. 화장품 쇼핑몰 중국 진출의 걸림돌

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. 기능성 화장품 허가기간 7~8개월

중국 합작법인 설립 효율적인 방법을 동원하여

아모레 퍼시픽 등 6개사 미샤, 스킨 푸드 등의 업체

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위생허가가 까다롭고 어려움 버 시장조사, 컨설팅 진행하는 업체는 많지만

지적 재산권 확보 버 한국과 동일, 신청우선정책 채택

네임 벨류(인지도) 제고가 관건 버 1~2년은 퀄리티와 제품 경쟁력을 매개로 마

위생허가 신청 대행사 관련 버 대행사를 통해서 신청 시 최장 1년의 소요기

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1. 화장품 쇼핑몰 중국 진출의 걸림돌

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1. 화장품 쇼핑몰 중국 진출의 걸림돌

3. 중국과 한국 온라인 광고 마케팅 비교

동기대비 성장률 90% 이상 유지 2008년 중국 온라인쇼핑 규모 1200억 RMB 돌파

2007 2008 2009

- 2008년 말부터 중국에 온라인쇼핑 붐 확산

단위 : 억 RMB, 국가통계국 - 2010년 상반기 쇼핑몰 이용인구 1억 명 돌파 예상

현재 온라인 쇼핑몰 시장 규모로 볼 때, 한동안 C2C 시장이 전체 시장의 주를 이룰 것이나, B2C 역시

향후 온라인 쇼핑몰 시장규모 (2007~2011년) Unit: 만명 증가율

Source: i-Research, 2008, OTC Analysis

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● 네티즌 대비 인터넷 쇼핑 이용자 비율(07~12년) ● <2008년 타오바오 제품 판매 랭킹 10위> RMB

→ 이 중 화장품은 전체랭킹 3위, 08년 1년사이 교역량 7만

중국 정부는 전자상거래 발 국민 경제 발전 및 소비력

전자상거래 법제화 낙후, 경제 위기로 인해 인터넷

인터넷 인프라 수준 향상 네티즌 규모 세계 1위,

물류, 결제 등의 복잡한 프 개인 및 기업의 신용도 저

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대도시 중심의 활발한 인터넷 쇼핑 문화! 남녀 트렌드 의류는 인터넷 의류 쇼핑에

구매시 판매자와 직접 1:1 상담하고자 함 기 오프라인 대비 인터넷 쇼핑 가격에 대한 불

바이두(검색) 타오바오 구매습관으로 소비자들이 받아들일 수 있는 배송 기한은 최

입소문에 많은 영향을 받음 안 상품 품질, A/S, 안전한 거래는 고객의 최대

브랜드 충성도가 높음 주 소비자들은 구매 성향별로 각기 다른 특징을

5 한번 쇼핑몰 브랜드 또는 쇼핑몰 셀러 운영자

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1. 화장품 쇼핑몰 중국 진출의 걸림돌

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1. 화장품 쇼핑몰 중국 진출의 걸림돌

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검색 광고 시장 규모 2008년 말 기준 50억 RMB 초과

검색엔진 포털사이트 광고 매체 동영상 커뮤니티 기타

검색광고 활발 : 바이두(百度)가 검색광고의 65% 차지 (독점상황)

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1. 화장품 쇼핑몰 중국 진출의 걸림돌

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1. 화장품 쇼핑몰 중국 진출의 걸림돌

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누구나 쉽게 저렴한 비용으로 전문쇼핑몰 구축

누구나 쉽게 자신만의 쇼핑몰을 만들 수는 없을까

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회원가입 쇼핑몰기본설정 부가서비스신청 제품정보입력

开店网은 쇼핑몰 구축에서부터 운영까지 모든 단계마다 자세한 설명과 데모이미지로 구

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