‫‪BS100L‬‬

‫ريادة الأعمال‪ :‬الإبداع والإبتكار‬

‫الدرس الثاني‬

‫‪© Ara b Open University 2023‬‬

 ‫األهداف‬
‫• مفهوم اإلبداع واالبتكار‬

‫• محفزات االبداع والإبتكار‬

‫• الفكرة وأثرها على نجاح رائد األعمال‬

‫• أساليب توليد األفكار‬

‫• أنماط التفكير ودورها في نجاح األعمال‬

‫• دوافع إنشاء المشروع الصغير‬

‫• مصادر األفكار إلنشاء المشروعات الصغيرة‬

‫• خيارات إنشاء المشروع الصغير‬

‫• مكونات إنشاء األعمال‬

‫• تطوير الفكرة إلى مشروع‬

‫• تحديد المعلومات عند تأسيس المشروع الريادي‬

‫• مصادر المعلومات إلنشاء المشروع الصغير‬

‫‪© Ara b Open University 2023‬‬
 ‫الفصل الرابع ‪ -‬أواًل ‪ :‬مفهوم اإلبداع واالبتكار‬
‫• اإلبداع هو توليد أفكار جديدة أو ّ‬
‫تبني فكرة أو سلوك جديد أو سوق جديد أو طرح منتج جديد يحلّ محل منتج موجود‬
‫بهدف إشباع الحاجات ذاتها بمختلف الطرق‪ ،‬أو تطوير منتج قائم‪ ،‬أو تصميم عملية جديدة‪ ،‬أو تطوير ذلك فاألفكار‬
‫أيضا إبداعًا‪.‬‬
‫ً‬ ‫الخاصة بالتطوير والتحسين ُتعد‬

‫• أما التفكير اإلبداعي فهو عملية عقلية مركبة قائمة في عقل اإلنسان يتم من خاللها إنتاج تغييرات وأفكار وأشياء محسوسة‬
‫أو غير محسوسة تتسم باألصالة فاإلبداع منتج‪ ،‬في حين أنّ التفكير اإلبداعي عملية عقلية إبداعية تهدف إلى اإلتيان‬
‫تميزه وأثره‪.‬‬
‫بجديد‪ ،‬وبقدر ما تتميز العملية بالجودة والكفاءة يكون للمنتج ّ‬

‫• يرى العلماء أن مراحل عملية اإلبداع تكمن في‪:‬‬

‫التطبيق النهائي‬ ‫تحديد التسهيالت‬ ‫التجريب األولي‬ ‫تكوين االفكار‬

‫صفحة ‪85 / 82‬‬

‫‪© Ara b Open University 2023‬‬
 ‫الفصل الخامس ‪ -‬ثانًيا‪ :‬محفزات اإلبداع واالبتكار‬
‫• هنالك العديد من العوامل التي تحفز اإلبداع واالبتكار وتلك العوامل قد تكون مرتبطة باإلنسان أو البيئة من حوله مثل البيئة االجتماعية‪ ،‬أو األسرية‪ ،‬أو‬
‫الجامعية‪ ،‬أو بيئة العمل وغيرها‪ ،‬فنجد أن قدرات اإلنسان تتأثر بالعوامل المرتبطة بالبيئة التي ينشأ بها فتعززها أو تضعفها‪ ،‬ومن عوامل تحفيز اإلبداع‪:‬‬

‫تنمية وتنشيط الخيال‬ ‫‪.1‬‬

‫تشجيع األفكار الحرة‬ ‫‪.2‬‬

‫دعم المبدعين والمبتكرين‬ ‫‪.3‬‬

‫المغامرة والتحدي‬ ‫‪.4‬‬

‫الفرص المتكافئة‬ ‫‪.5‬‬

‫االهتمام باإلنجاز‬ ‫‪.6‬‬

‫التعاون بين األفراد‬ ‫‪.7‬‬

‫المكافآت والحوافز‬ ‫‪.8‬‬

‫الدوافع‬ ‫‪.9‬‬

‫صفحة ‪105‬‬
‫‪© Ara b Open University 2023‬‬
 ‫الفصل السادس – أّو اًل ‪ :‬الفكرة وأثرها على نجاح رائد األعمال‬
‫• ُتع•د الفك•رة هي األس•اس ال•تي س•يقوم عليه•ا المش•روع في ري•ادة األعم•ال فتم•يز الفك•رة ونجاحه•ا ي ّ‬
‫•ؤدي إلى تم•يز‬
‫•دا ب•األلف فق•ط من‬
‫المش•روع نجاح•ه‪ ،‬ونحن مط•البون دائم•ًا بتش•غيل ق•درات ال•دماغ حيث إن اإلنس•ان يس•تخدم واح ً‬
‫طاقت••ه الدماغي••ة‪ ،‬وه••ذا ي••دفع برائ••د الأعم •ال لمزاول••ة عملي••ة التفك••ير باس••تمرار‪ ،‬فق••درة المخ على اكتس••اب‬
‫المعلوم•ات تزي•د كلم•ا زادت رغبت•ك ب•ذلك ألن الرغب•ة وال•دافع هي المول•ّد الحقيقي لتولي•د األفك•ار اإلبداعي•ة‬
‫لمشروعك الريادي‪.‬‬

‫• فالبحث عن فك•رة جي•دة ه•و متطلب رئيس•ي لرائ•د األعم•ال وعلي•ه أن يبحث عن الفك•رة في ض•وء احتياج•ات‬
‫الس•وق الحالي•ة والمس•تقبلية‪ ،‬وال ب•د من اختي•ار فك•رة مناس•بة تتالئم م•ع الس•وق‪ ،‬فيمكن أن تك•ون الفك•رة عادي•ة‬
‫وتحولها أنت كرائد أعمال إلى مشروع تجاري ناجح‪.‬‬

‫صفحة ‪122‬‬
‫‪© Ara b Open University 2023‬‬
 ‫يتبع ‪ -‬الفكرة وأثرها على نجاح رائد األعمال‬

‫• ومع أهمية الفكرة وقوتها في العمل الريادي إال أنه ال بد من مراعاة الجوانب التالية‪:‬‬
‫‪ .1‬السوق‪ :‬ما القطاع الذي ستعمل فيه وما حجم السوق والفرصة المتاحة لك؟‬
‫‪ .2‬الزبائن‪ :‬من هم الشريحة التي ستتعامل معهم من الزبائن وما معدالت شرائهم وما الدافع‬
‫لديهم للشراء؟‬
‫‪ .3‬المنافسة‪ :‬ما الذي يميزك عن المنافسين؟ ومن هم منافسوك في المستقبل؟‬
‫‪ .4‬الموردون‪ :‬هل ما تحتاجه للمشروع سيزوّدك به الموردون؟ ما معدل أسعار الموردين؟‬

‫صفحة ‪123‬‬
‫‪© Ara b Open University 2023‬‬
 ‫الفصل السادس – ثانًيا‪ :‬أساليب توليد األفكار‬
‫‪ .1‬المقابالت المركزة‪ :‬حيث يقوم رائد األعمال باستخدام أسلوب المقابالت مع مجموعة معينة بهدف توليد‬
‫أفكار جديدة من خالل إجراء حوار مفتوح‪.‬‬

‫‪ .2‬مشاكل المستهلكين‪ :‬أسلوب فعال يتم من خالله تجميع وتحليل مشاكل العمالء أو تزويد المستهلكين ببعض‬
‫المشكالت التي تواجه المنتج أو استشارتهم من خالل استخدامهم المنتج إلى طرح فكرة تطويرية أو إبداعية‬
‫للمنتج‪.‬‬

‫‪ .3‬العصف الذهني‪ :‬تسمى استراتيجية استمطار األفكار ويقصد بها توليد وإنتاج أفكار إبداعية بحيث يتم وضع‬
‫الذهن في حالة من اإلثارة والجاهزية للتفكير في كل االتجاهات لتوريد أكبر قدر من األفكار حول المشكلة‬
‫المطروحة في جو من الحرية وهي طريقة هامة الستثارة الخيال والمرونة والتدريب على التفكير اإلبداعي‪.‬‬
‫صفحة ‪124‬‬
‫‪© Ara b Open University 2023‬‬
 ‫• مبادئ العصف الذهني‪:‬‬
‫• إطالق الحرية للتفكير والترحيب بكل األفكار‬
‫• الكم قبل الكيف‬
‫• تأجيل تقييم األفكار‬
‫• البناء على أفكار اآلخرين‬

‫• خطوات جلسة العصف الذهني‪:‬‬

‫• تحديد الموضوع أو المشكلة‪ :‬يتم تزويد األفراد بالقليل من المعلومات والبيانات عن الموضوع المطروح‬
‫حتى ال يتم تقييد فكرهم وحصره بتلك المعلومات‪.‬‬
‫• البدء بعملية استمطار األفكار‪ :‬يتم طرح األفكار بحرية تسجل جميع األفكار دون استثناء في مكان واضح‬
‫ويتم ترقيم األفكار‪.‬‬
‫• تشجيع األفراد إلنتاج أفكار أكثر‪ :‬بحيث يتم التأمل باألفكار المرجوة وتوليد المزيد منها‪.‬‬
‫• تقييم األفكار‪ :‬النظر فيها وتحديد ما يصلح ويتم تلخيص األفكار إلى أن تصل ألجودها وأغربها وكيف‬
‫يمكن االستفادة منها‬

‫صفحة ‪125 / 124‬‬

‫‪© Ara b Open University 2023‬‬
 ‫الفصل السادس – ثالًثا‪ :‬أنماط التفكير ودورها في نجاح األعمال‬
‫• هنالك العديد من الطرق لتنمية التفكير فيحتاج رائد األعمال من خالل عمله الريادي إلى مزاولة انماط معينة من‬
‫التفكير لتحقيق النجاح في عمله ومنها التفكير اإليجابي‪ ،‬والتفكير المتزامن‪ ،‬والتفكير المتوازي‪.‬‬
‫‪ .3‬التفكير المتوازي هو نمط تفكير يساعد رائد الأعمال على أن ينظر للفكرة من جميع الجوانب وليس من جانب‬
‫واحد وكمثال على التفكير المتوازي استراتيجية القبعات الست‪.‬‬
‫• استراتيجية القبعات الست هي أداة حث الفرد على أن يفكر في أنماط متنوعة لبحث واستكشاف موضوع معين‬
‫أو الحكم أو اتخاذ القرار ويعتمد على تخطي العوائق التي تحدد من تفكيره‪.‬‬
‫• طريقة العمل‪ :‬تتلخص طريقة العمل بعرض موقف أو مشكلة أو تحديد نوع القبعة المطلوب التفكير بها والوقت‬
‫المسموح لها ثم االنتقال إلى قبعة أخرى وهكذا حتى يتم النظر للموضوع من خالل جميع القبعات‪.‬‬
‫• يتم تلخيص األفكار والقرارات في نهاية الجلسة عن طريق القبعة الزرقاء ومع التدريب المتكرر يصبح لبس‬
‫القبعات عادة لدى رائد األعمال أي تصبح مزاولة طريقة التفكير المتوازي نمط التفكير لدى رائد األعمال مما‬
‫يؤدي إلى نجاحه بشكل مستمر‪.‬‬

‫• انظرإلى النشاط (صفحة ‪)129‬‬

‫صفحة ‪128 / 126‬‬
‫‪© Ara b Open University 2023‬‬
 ‫‪ .4‬التفكير االبتكاري هو قدرة ذهنية تدفع إلى السعي نحو اإلنتاج ونحو‬
‫حل مشكلة معينة ومن األمثلة على ذلك استراتيجية سكامبر التي تساعد‬
‫على تنمية التفكير اإلبداعي واالبتكاري‪.‬‬

‫• استراتيجية سكامبر ‪ SCAMPER‬عبارة عن طريقة تساعدك على‬

‫التفكير في إحداث تغييرات على منتج أو طريقة للخروج بمنتج آخر أو‬
‫طريقة أخرى‪.‬‬

‫• انظرإلى النشاط (صفحة ‪)130‬‬

‫صفحة ‪130‬‬
‫‪© Ara b Open University 2023‬‬
 ‫الفصل السابع‪ :‬أّو اًل ‪ -‬دوافع إنشاء المشروع الصغير‬
‫• ّ‬
‫عرفت منظمة العمل الدولية المشروعات الصغيرة أنها وحدات صغيرة الحجم تنتج وتوزع سلعا وخدمات‪ ،‬بعضها يعتمد‬
‫عماال وحرفيين ومعظمها يعمل برأس مال صغير أو ربما بدون رأس مال ثابت‪.‬‬
‫على العمل من داخل العائلة أو قد يستأجر ّ‬

‫• وتجدر اإلشارة إلى أهمية المشروعات الصغيرة التي بدورها تساهم في التقدم االقتصادي واالجتماعي في الدول حيث إنها‪:‬‬

‫‪ .1‬تساهم في زيادة اإلستثمارات الوطنية‪.‬‬

‫‪ .2‬تساهم في تنمية المواهب واالبتكارات‪ ،‬ففي اليابان تعود ‪ %52‬من اإلبتكارات إلى أصحاب المشروعات الصغيرة‪.‬‬

‫توفر فرص عمل والحد من البطالة‪.‬‬

‫‪ّ .3‬‬

‫‪ .4‬تتناسب مع متطلبات السوق‪.‬‬

‫‪ .5‬ال تحتاج إلى رأس مال كبير‪.‬‬

‫‪© Ara b Open University 2023‬‬ ‫صفحة ‪140‬‬

 ‫ثانًيا ‪ -‬مصادر األفكار إلنشاء المشروعات الصغيرة‬
‫• تعددت مصادر إنشاء المشاريع نذكر منها‪:‬‬

‫‪ .1‬حلول إبداعية للمشكالت‪ :‬تواجه االفراد العديد من المشكالت والمعوقات سواء مشكالت تكنولوجية أو بيئية أو حياتية أو غيرها‪ ،‬هذه‬
‫المشكالت تدفع األفراد للبحث عن حلول إبداعية ومع بروز عدد من الحلول تظهر أفكار قّيمة إلنشاء مشاريع ريادية‪.‬‬

‫‪ .2‬الخبرة المكتسبة في مجال العمل‪ :‬كثيرا ما يكتسب الموظف خبرات قّيمة ومجدية في مجال عمله خاصة إذا كانت الشركة التي يعمل بها شركة‬
‫ريادية فقد يعمل في شركة هندسية فيكتسب العديد من المهارات التي تؤهله إلنشاء مشروع ريادي يستثمر فيه خبرته المكتسبة في مجال عمله‪.‬‬

‫إن إبداعات الفرد متنوعة فقد يبدع في‬

‫‪ .3‬المواهب واإلبداعات والهوايات‪ :‬وهذا مصدر آخر من مصادر األفكار إلنشاء المشروعات حيث ّ‬
‫األعمال اليدوية أو الفنية أو يبدع في مهارة معينة في الفك والتركيب أو غيره ف تلهمه تلك اإلبداعات الفتتاح مشروعه الخاص‪.‬‬

‫‪ .4‬التدريب على قدرات التفكير اإلبداعي‪ :‬يتكون مخ اإلنسان من ‪ 200 – 100‬بليون خلية وال تتوقف درجة ذكاء اإلنسان على عدد الخاليا في‬
‫المخ‪ ،‬بل على درجة التفاعل واإلرتباط ما بين مجسمات تلك الخاليا وتزداد تلك االرتباطات والتفاعالت مع ممارسة عملية التفكير‪.‬‬

‫‪© Ara b Open University 2023‬‬ ‫صفحة ‪143‬‬

 ‫يتبع ‪ -‬مصادر األفكار إلنشاء المشروعات الصغيرة‬
‫‪ .5‬المصادر الرسمية كاألبحاث والمطبوعات التي تصدرها المؤسسات المختصة‪ :‬بالبحث والنظر في تقارير المؤسسات وكشوف األعمال في العديد من‬
‫المؤسسات ومنها الغرف التجارية‪ ،‬أو بالإطالع على المطبوعات وتوصيات المؤتمرات أو صحف تهتم باالقتصاد أو مجالت تهتم بريادة األعمال أو إلى ما‬
‫توصلت إليه األبحاث فقد تجد الكثير من األفكار الملهمة لمشاريع جديدة‪.‬‬

‫‪ .6‬العالقات التجارية والصناعية‪ :‬أحيانا تكون إحدى العالقات التجارية أو الصناعية باعثة لفكرة مشروع يمكن استثماره بتميّز وبنجاح بسبب تلك العالقات‬
‫ويدخل ذلك في اغتنام الفرص واقتناصها حيث يمكن توليد الكثير من األفكار من خالل النظر في العالقات التجارية أو الصناعية‪.‬‬

‫‪ .7‬آراء العمالء‪ :‬حينما يستخدم أحد العمالء منتج معيّن فإنه يتبادر إلى ذهنه فكرة تطويرية أو فكرة لحل مشكلة معينة بالمنتج وتكون هذه الفكرة عابرة تظهر‬
‫من خالل احتكاكه بالمنتج أو بالعملية اإلنتاجية‪.‬‬

‫‪ .8‬التقليد والمحاكاة‪ :‬قد يكون التقليد في منتج أو في خدمة أو في عملية إنتاجه أو في تصميمه أو غير ذلك‪ ،‬فمن خالل التقليد والمحاكاة يمكن الخروج بفكرة‬
‫مشروع ريادي ناجح‪.‬‬

‫‪ .9‬تلبية احتياجات السوق‪ :‬الكثير من األفكار اإلبداعية لمشاريع ريادية تولد من خالل دراسة احتياجات السوق حيث إن التسارع المعرفي والتكنولوجي في‬
‫العالم أبرز الكثير من االحتياجات التي تتطلبها الحياة العامة والخاصة‪.‬‬

‫‪© Ara b Open University 2023‬‬ ‫صفحة ‪144‬‬

 ‫ثالًثا ‪ -‬خيارات إنشاء المشروع الصغير‬
‫• مشروع جديد‬
‫يقوم رائد األعمال بتحويل األفكار االبتكارية إلى مشروع تجاري جديد وذلك بعد التأكد من جدوى الفكرة وقابليتها للتحول إلى مشروع تجاري‪.‬‬

‫• مشروع قائم‬
‫الكثير من المشاريع القائمة في السوق تُعرض للبيع أو للمشاركة أو للمساهمة‪ ،‬فبعض رواد األعمال يفضلون خيار مشروع قائم لتفادي التحديات التي تواجههم‬
‫في إنشاء مشاريع جديدة‪.‬‬

‫• اإلمتياز ‪Franchising‬‬
‫عرف بأنّه عقد بين طرفين مستقلين قانونيا واقتصاديا يقوم بمقتضاه أحد طرفيه والذي يطلق عليه مانح اإلمتياز بمنح الطرف‬‫الفرنشايز هو عقد حق اإلمتياز ويُ ّ‬
‫اآلخر الذي يطلق عليه ممنوح اإلمتياز الموافقة على استخدام حق أو أكثر من حقوق الملكية الفكرية والصناعية والمعرفة اإلنتاجية للسلعة أو توزيع منتجاته أو‬
‫خدماته تحت العالمه التجارية‪.‬‬

‫• وكالة تجارية‬
‫وكيلا أو موزعًا بأي صورة من صور الوكالة أو التوزيع وذلك مقابل‬
‫ً‬ ‫هي كل من يتعاقد مع المنتج أو من يقوم مقامه في بلده للقيام باألعمال التجارية سواء كان‬
‫ربح أو عمولة أو تسهيالت أيًّا كانت طبيعتها‬

‫‪© Ara b Open University 2023‬‬ ‫صفحة ‪146‬‬

 ‫الفصل الثامن‪ :‬أّو اًل ‪ّ -‬‬
‫مكونات إنشاء األعمال‬
‫تحتاج المجتمعات إلى نشر ثقافة ريادة األعمال ليبدأ الشباب بالبحث عن مشاريع بدل أن يقوموا بالبحث عن وظائف بحيث يتم تعليم الفرد‬
‫منذ الصغر على االستقاللية وعلى القيادة واالعتماد على الذات وذلك بمزاولة مهام قيادية تنمي شخصيتهم من ثم االنتقال لمزاولة مهام‬
‫وأعمال ريادية‬

‫• تقوم إنشاء األعمال على ثالث عوامل رئيسية هي‪:‬‬

‫• رائد األعمال صاحب المشروع‬

‫رائد األعمال‬ ‫• البيئة المحفزة للمشروع‬

‫• المشروع ذاته من حيث الخصائص‬

‫المشروع‬ ‫البيئة‬

‫‪© Ara b Open University 2023‬‬ ‫صفحة ‪155‬‬

 ‫ثانيًا – تطوير الفكرة إلى مشروع‬
‫• قبل أن يبدأ رائد األعمال بتنفيذ فكرته ومشروعه ال بد أن يسأل نفسه‪ :‬ما مدى حاجة السوق إلى إقامة هذا المشروع وهل البيئة المحيطة تحتاج هذا‬
‫المشروع‪ .‬فإن كانت إجابته بنعم يبدأ بتحويل الفكرة إلى مشروع تجاري‪.‬‬

‫• ولتحويل الفكرة إلى مشروع تجاري اتبع مراحل تطوير الفكرة إلى مشروع وهي‪:‬‬

‫‪ .1‬إيجاد فكرة أو نسخ فكرة أخرى وتعديلها‬

‫‪ .2‬ملف السوق‬

‫‪ .3‬تقرير (ملف) عن الزبون‬

‫‪ .4‬أعطي المعلومة وأفصح عنها بقدر الحاجة‬

‫‪ .5‬خطة العمل‬

‫‪ .6‬التمويل‬

‫‪ .7‬التسويق‬

‫‪© Ara b Open University 2023‬‬ ‫صفحة \‪160159‬‬

 ‫الفصل التاسع‪ :‬ثانًيا ‪ -‬مصادر المعلومات عند تأسيس المشروع الريادي‬
‫‪ .1‬دراسة احتياجات السوق‪ :‬التعرف على احتياجات السوق يعد من أهم المداخل لتحديد األفكار الريادية وفرص المشاريع االستثمارية‪.‬‬

‫‪ .2‬تحليل الواردات‪ :‬تهدف عملية تحليل الواردات إلى التوصل إلى بعض األفكار الريادية لمشروعات معينة وذلك من خالل دراسة وتحليل السلع والمنتجات‬
‫التي يتم استيرادها‪.‬‬

‫‪ .3‬تحليل الخامات والموارد الطبيعية المحلية‪ :‬قد يكون توافر خامات معينة بخصائص وجودة مناسبة حافزًا قويًا لوجود أفكار ريادية لمشاريع استثمارية‬
‫جديدة‬

‫‪ .4‬دراسة وتحليل الصناعات واألنشطة القائمة‪ :‬تفيد عملية دراسة وتحليل الصناعات واألنشطة القائمة في قطاع معين من الخدمات أوالصناعة أو التجارة‬
‫في التوصل إلى بعض األفكار الريادية واالستثمارية للمشروعات‪.‬‬

‫‪ .5‬تطبيقات األساليب الفنية والتكنولوجية الحديثة‪ :‬يترتب على التقدم التكنولوجي في مجال معين تطبيقات عديدة وتأثيرات واسعة مباشرة وغير مباشرة‬
‫على مجاالت متنوعة أخرى‪.‬‬

‫‪ .6‬دراسة وتحليل خطط وبرامج التنمية‪ :‬يمكن التوصل إلى العديد من األفكار الريادية لمشاريع استثمارية جديدة من خالل تحليالت اتجاهات ومكونات‬
‫خطط وبرامج التنمية‬

‫‪ .7‬مصادر أخرى‪ :‬انظر الصفحة ‪.179‬‬ ‫صفحة‬

‫‪© Ara b Open University 2023‬‬
‫‪177/178176/‬‬
 ‫ثالًثا ‪ -‬المخاطر التي تواجه األفكار الريادية والقرارات‬
‫االستثمارية‬
‫• تواجه األفكار والمشاريع الريادية والمشروعات الصغيرة عدد من المخاطر المتنوعة والمتجددة‪ ،‬منها ما يلي‪:‬‬

‫‪ .1‬البدء بفكرة ريادية دون دراسة جدواها‬

‫‪ .2‬عدم دقة أو عدم كفاية المعلومات عن الفكرة الريادية أو المشروع الريادي‬

‫‪ .3‬تنفيذ فكرة ال تتوافق مع ميول واتجاهات وقدرات صاحب الفكرة الريادية‬

‫‪ .4‬عدم وجود مؤشرات أولية بتوافر مقومات نجاح الفكرة أو المشروع‬

‫‪ .5‬غياب البيانات والمعلومات عن النشاط أو القطاع أو الصناعة‬

‫‪ .6‬عدم دقة تحديد خصائص السوق وطبيعة المنافسة أمام الفكرة أو المشروع‬

‫‪ .7‬غياب البيانات والمعلومات عن األطراف ذات العالقة بالفكرة والمشروع‬

‫‪ .8‬عدم وضوح البيانات عن الشركاء في الفكرة أو المشروع‬

‫‪ .9‬غياب أو عدم دقة دور الداعمين أو الرعاة للفكرة أو المشروع‬

‫‪ .10‬عدم تحديد التحديات المحتملة ومصادرها وكيفية التعامل معها‬

‫‪© Ara b Open University 2023‬‬ ‫صفحة ‪180‬‬
 ‫أسئلة؟‬

© Ara b Open University 2023